組織市場(chǎng)管理

內(nèi)容概要

　　本書(shū)在理解、創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的框架下,詳細(xì)討論了組織市場(chǎng)的每一個(gè)重要過(guò)程,比如制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、管理營(yíng)銷(xiāo)組合以及保持顧客關(guān)系等。本書(shū)的四大指導(dǎo)原則是：以?xún)r(jià)值為基石,集中于組織市場(chǎng)過(guò)程,強(qiáng)調(diào)跨國(guó)境的交易,強(qiáng)調(diào)工作關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。本書(shū)的目的是為組織營(yíng)銷(xiāo)和組織市場(chǎng)提供最先進(jìn)的管理方法。無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)有限的學(xué)生還是老練的經(jīng)理人,都會(huì)發(fā)現(xiàn)本書(shū)是有價(jià)值的資源,包含著能夠激發(fā)和提升他們思維的概念、框架和最佳實(shí)踐。

作者簡(jiǎn)介

　　James C.Andersom是西北大學(xué)凱洛克商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和批發(fā)渠道的William L.Ford優(yōu)秀教授，行為科學(xué)教授。他教授組織市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的研究生課程。Anderson教授的研究興趣有：構(gòu)造組織市場(chǎng)獨(dú)特的價(jià)值定位，演示和證明市場(chǎng)組合價(jià)值的測(cè)方法，組織市場(chǎng)企業(yè)間的關(guān)系等。他發(fā)表了三十多篇論文，有一部分發(fā)表在Harvard Business Review上?！　ames A.Narus是Wake Forest大學(xué)（Charlotte，北卡羅納州）Babcok商學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授。Narus教授的教學(xué)、研究和咨詢(xún)興趣包括以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)組合的管理，分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和管理，組織市場(chǎng)的合作關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)。Narus和Babcock教授B2B營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理方面的課程。在組織市場(chǎng)管理方面，Narus教授發(fā)表了大量的論文和研究報(bào)告。這些論文發(fā)表在Harvard Business Review,Sloan Management Review,California Management Review等上面。

書(shū)籍目錄

PrefaceAcknowledgmentsAbout the AuthorsSECTION Ⅰ :INTRODUCTION AND OVERVIEWCHAPTER 1 Business Market Management:Guiding PrinciplesOverviewValue as the Cornerstone of Business Market ManagementWhat is Value in Business Markets?Assessing Value in PracticeManaging Business Market ProcessesShareholdr Valve,Business Processes,and MarketingCore business processesContributions of mardetingBusiness mardet processesBusiness marketingDoing Business Across BordersLanguage and CultureCross-border negotiationsCross-border dispute resoolutionCurrency Exchange and Payment RiskWorking Relationships and Business NetworksWork TeamsWorking RelationshipsCollaborative relationshi agereementsCollaborative relationship developmentBusiness NetworksBusiness network characteristicsAnalyzing business networksSummarySECTION Ⅱ:UNDERSTANDING VALUECHAPTER 2 Market Sensing:Generating and Using Knowledge About the MarketOveriewDefining the MarketMarket SegmentationConventional basses of segmentationProgressive bases of segmentationDetermining Market Segments of InterestMarket segment size and growthSales and profit potential……SECTION Ⅲ：CREATING VALUESECTION Ⅳ：DELIVERING VALUE

編輯推薦

　　如何你想理解并管理組織市場(chǎng)，沒(méi)有比Anderson和Narus更好的資源了。他們的親身經(jīng)驗(yàn)和洞察力創(chuàng)造了本書(shū)的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”。新版增加了令人著魔的關(guān)于顧客價(jià)值管理和品牌在組織市場(chǎng)中的作用的資料?！　　评铡た铺乩?/pre>





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