促銷策劃

內容概要

　　本書在吸收國內外研究成果的基礎上，進一步揭示出促銷的本質，從廠商的角度深入理解促銷和促銷策劃，體會促銷和促銷策劃的真諦所在，然后再將視角放到一些具有代表性的行業(yè)中去觸類旁通，目的在于對消費者、中間商以及廠商銷售人員的交易行為產(chǎn)生積極影響。　　促銷(Sales Promotion)是一種有著明確目標的市場營銷工具，它通過提供一些臨時性的附加利益，以實現(xiàn)對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃則是在市場目標的導向下，使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程；同時，它也是追求促銷投入效益最大化，通過提供一些臨時性的附加利益來進一步實現(xiàn)對消費者、中間商或內部銷售人員的積極影響的策略規(guī)劃活動?！　”緯谏钊敕治龃黉N及促銷策劃的基本概念、主要原理的基礎上，從促銷策劃的心理學基礎出發(fā)，剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優(yōu)勢與局限，以及常用促銷傳播媒介及其策略，并以促銷策劃的三大內容為主線，依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制，最后以在經(jīng)濟活動中越來越重要的服務業(yè)、零售業(yè)為例，介紹了幾個代表性行業(yè)的促銷策略。每一部分的內容均各成體系，同時都加入了與該部分知識模塊相匹配的促銷案例，為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。

作者簡介

　　姜玉潔，女，工商管理碩士，重慶工商大學商務策劃學院講師，重慶重大同浩管理咨詢公司項目經(jīng)理、高級咨詢顧問。長期從事市場營銷和商務策劃的教學與科研工作，同時也為企業(yè)提供管理咨詢與營銷策劃服務，致力于將營銷理論與企業(yè)營銷實際進行有機結合。　　宗清輝，男，工商管理碩士，營銷專業(yè)人士，現(xiàn)任重慶指南針營銷策劃公司總經(jīng)理。歷任產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、高經(jīng)營銷顧問等職，具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)營和較高的理論水平?！　￡愳o宇，男，管理學士，重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院副教授，中國市場學會理事。長期從事市場營銷的理論研究和實踐工作，具有深厚的營銷理論功底和造詣。

書籍目錄

第一章 促銷策劃概述第一節(jié) 促銷概述第二節(jié) 促銷策劃原理第二章 促銷策劃的心理基礎第一節(jié) 幾個心理學的基礎概念第二節(jié) 促銷策劃的心理基礎第三章 針對消費者常見的促銷方法第一節(jié) 以提供消費者財務利益為主的促銷方法第二節(jié) 以提供消費者心理利益為主的促銷方法第三節(jié) 以提供消費者性能利益為主的促銷方法第四章 針對中間商和銷售人員常見的促銷方法第一節(jié) 中間商購買行為分析第二節(jié) 針對中間商的促銷方法第三節(jié) 針對內部銷售人員的促銷方法第五章 促銷傳播媒介第一節(jié) 傳播媒介概述第二節(jié) 常見人捉銷傳播媒介第三節(jié) 促銷傳媒介的決策第六章 促銷策略設計第一節(jié) 促銷調查第二節(jié) 促銷戰(zhàn)略研究第三節(jié) 促銷活動策劃第四節(jié) 促銷策劃書的撰寫第七章 促銷策略評價第一節(jié) 促銷策略評價的內容第二節(jié) 促銷效果的事前評價方法第三節(jié) 促銷效果的事后評價方法第四節(jié) 促銷策略評價綜合實例第八章 促銷策略控制第一節(jié) 促銷組織第二節(jié) 促銷管理人員第三節(jié) 促銷活動實施與控制第九章 服務業(yè)的促銷策略第一節(jié) 服務業(yè)促銷第二節(jié) 零售業(yè)促銷附錄 案例評析主要參考書目

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