組織市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

在當(dāng)前的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)之間的合作已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)組織和關(guān)系型企業(yè)得到了前所未有的關(guān)注。本書(shū)以組織市場(chǎng)營(yíng)銷為主線，以組織供應(yīng)商和組織顧客（包括政府、企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)等）為研究對(duì)象，從理論與實(shí)踐相結(jié)合的角度，在總結(jié)和梳理國(guó)際最新相關(guān)研究成果與最佳企業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，立足于組織市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，對(duì)組織市場(chǎng)、組織市場(chǎng)營(yíng)銷、組織市場(chǎng)關(guān)系管理、組織市場(chǎng)電子商務(wù)、組織市場(chǎng)細(xì)分和組織需求分析、組織市場(chǎng)產(chǎn)品管理、組織市場(chǎng)服務(wù)管理、組織市場(chǎng)渠道管理、組織市場(chǎng)定價(jià)戰(zhàn)略、組織市場(chǎng)溝通和組織市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等重要問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)的探索和分析。

作者簡(jiǎn)介

王永貴，南京大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授、學(xué)科帶頭人。香港城市大學(xué)管理科學(xué)系博士、南開(kāi)大學(xué)工商管理博士。南開(kāi)大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心兼職教授、公司治理與管理創(chuàng)新研究中心兼職研究員、服務(wù)管理研究中心副主任。加拿大約克大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者。香港城市大學(xué)研究員。研究方向?yàn)?/pre>


書(shū)籍目錄
第一章　組織市場(chǎng)與組織營(yíng)銷　第一節(jié)　組織市場(chǎng)概述　第二節(jié)　組織市場(chǎng)購(gòu)買品　第三節(jié)　組織市場(chǎng)顧客　第四節(jié)　組織市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略第二章　組織市場(chǎng)關(guān)系管理　第一節(jié)　組織采購(gòu)行為　第二節(jié)　關(guān)系管理　第三節(jié)　建立關(guān)系型企業(yè)第三章　組織市場(chǎng)電子商務(wù)　第一節(jié)　B2B電子商務(wù)的發(fā)展歷程　第二節(jié)　B2B電子商務(wù)及其戰(zhàn)略地位　第三節(jié)　基于B2B電子商務(wù)的供應(yīng)鏈流程再造　第四節(jié)　B2B電子商務(wù)戰(zhàn)略的制定第四章　組織市場(chǎng)細(xì)分與組織需求分析　第一節(jié)　市場(chǎng)細(xì)分與組織市場(chǎng)細(xì)分　第二節(jié)　需要分析　第三節(jié)　市場(chǎng)調(diào)研　第四節(jié)　市場(chǎng)預(yù)測(cè)第五章　組織市場(chǎng)產(chǎn)品管理　第一節(jié)　核心產(chǎn)品　第二節(jié)　產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值　第三節(jié)　產(chǎn)品戰(zhàn)略　第四節(jié)　品牌管理　第五節(jié)　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第六章　組織市場(chǎng)服務(wù)管理　第一節(jié)　服務(wù)概述　第二節(jié)　服務(wù)管理　第三節(jié)　組織市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略第七章　組織市場(chǎng)渠道管理　第一節(jié)　組織市場(chǎng)營(yíng)銷渠道　第二節(jié)　營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)　第三節(jié)　營(yíng)銷渠道管理　第四節(jié)　E化分銷渠道第八章　組織市場(chǎng)定價(jià)戰(zhàn)略　第一節(jié)　組織購(gòu)買品定價(jià)策略概述　第二節(jié)　影響組織購(gòu)買品定價(jià)的因素　第三節(jié)　組織購(gòu)買品定價(jià)方法第九章　組織市場(chǎng)溝通：廣告和人員推銷　第一節(jié)　組織市場(chǎng)營(yíng)銷溝通　第二節(jié)　廣告與促銷活動(dòng)　第三節(jié)　商業(yè)展示　第四節(jié)　人員撤銷第十章　組織市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略　第一節(jié)　關(guān)系導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式　第二節(jié)　顧客資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式　第三節(jié)　分銷商關(guān)系管理　第四節(jié)　組織營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行與控制后記









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