組織市場營銷

內(nèi)容概要

在當前的超強競爭時代，企業(yè)之間的合作已經(jīng)成為競爭制勝的關(guān)鍵，網(wǎng)絡組織和關(guān)系型企業(yè)得到了前所未有的關(guān)注。本書以組織市場營銷為主線，以組織供應商和組織顧客（包括政府、企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)等）為研究對象，從理論與實踐相結(jié)合的角度，在總結(jié)和梳理國際最新相關(guān)研究成果與最佳企業(yè)實踐的基礎上，立足于組織市場營銷相對于消費品市場營銷的特殊性，對組織市場、組織市場營銷、組織市場關(guān)系管理、組織市場電子商務、組織市場細分和組織需求分析、組織市場產(chǎn)品管理、組織市場服務管理、組織市場渠道管理、組織市場定價戰(zhàn)略、組織市場溝通和組織市場營銷戰(zhàn)略等重要問題進行了系統(tǒng)的探索和分析。

作者簡介

王永貴，南京大學商學院市場營銷系教授、學科帶頭人。香港城市大學管理科學系博士、南開大學工商管理博士。南開大學現(xiàn)代物流研究中心兼職教授、公司治理與管理創(chuàng)新研究中心兼職研究員、服務管理研究中心副主任。加拿大約克大學訪問學者。香港城市大學研究員。研究方向為

書籍目錄

第一章　組織市場與組織營銷　第一節(jié)　組織市場概述　第二節(jié)　組織市場購買品　第三節(jié)　組織市場顧客　第四節(jié)　組織市場營銷與戰(zhàn)略第二章　組織市場關(guān)系管理　第一節(jié)　組織采購行為　第二節(jié)　關(guān)系管理　第三節(jié)　建立關(guān)系型企業(yè)第三章　組織市場電子商務　第一節(jié)　B2B電子商務的發(fā)展歷程　第二節(jié)　B2B電子商務及其戰(zhàn)略地位　第三節(jié)　基于B2B電子商務的供應鏈流程再造　第四節(jié)　B2B電子商務戰(zhàn)略的制定第四章　組織市場細分與組織需求分析　第一節(jié)　市場細分與組織市場細分　第二節(jié)　需要分析　第三節(jié)　市場調(diào)研　第四節(jié)　市場預測第五章　組織市場產(chǎn)品管理　第一節(jié)　核心產(chǎn)品　第二節(jié)　產(chǎn)品質(zhì)量和價值　第三節(jié)　產(chǎn)品戰(zhàn)略　第四節(jié)　品牌管理　第五節(jié)　新產(chǎn)品開發(fā)第六章　組織市場服務管理　第一節(jié)　服務概述　第二節(jié)　服務管理　第三節(jié)　組織市場服務營銷戰(zhàn)略第七章　組織市場渠道管理　第一節(jié)　組織市場營銷渠道　第二節(jié)　營銷渠道設計　第三節(jié)　營銷渠道管理　第四節(jié)　E化分銷渠道第八章　組織市場定價戰(zhàn)略　第一節(jié)　組織購買品定價策略概述　第二節(jié)　影響組織購買品定價的因素　第三節(jié)　組織購買品定價方法第九章　組織市場溝通：廣告和人員推銷　第一節(jié)　組織市場營銷溝通　第二節(jié)　廣告與促銷活動　第三節(jié)　商業(yè)展示　第四節(jié)　人員撤銷第十章　組織市場營銷戰(zhàn)略　第一節(jié)　關(guān)系導向的營銷戰(zhàn)略模式　第二節(jié)　顧客資產(chǎn)驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略模式　第三節(jié)　分銷商關(guān)系管理　第四節(jié)　組織營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行與控制后記

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