如何進行分銷渠道管理

內容概要

在市場競爭日益激烈的今天，渠道已成為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢、提高談判能力的重要砝碼。正因為如此，越來越多的企業(yè)將渠道的建設與維護當作大事來做。然而，如何建設渠道，建設好之后又如何維系，這是令企業(yè)老總和銷售經理們最頭疼的一件事。本書將為您提供可行的解決方案。本書全面系統(tǒng)地闡述了企業(yè)分銷渠道管理的方方面面，不僅展示了企業(yè)如何從整體上制定分銷戰(zhàn)略規(guī)劃，還系統(tǒng)介紹了如何選擇不同的分銷方式與分銷渠道，以及如何對分銷渠道加以控制和評估等渠道管理的關鍵問題。    經理人將從本書中了解到分銷渠道管理的精要之外，確實提高自己動作渠道的能力，從而幫助企業(yè)打造高效健康的分銷渠道系統(tǒng)，使企業(yè)在日趨白熱化的市場競爭中立于不敗之地。

書籍目錄

第一章  如何制定分銷渠道戰(zhàn)略和政策  技能點1  如何認識分銷渠道的重要性    技能點2  如何認識分銷渠道的功能  技能點3  如何認識分銷渠道的優(yōu)勢  技能點4  如何制定分銷渠道戰(zhàn)略  技能點5  如何制定分銷渠道政策第二章  如何運用不同的分銷渠道  技能點1  如何運用零渠道營銷    技能點2  如何運用銷售代理  技能點3  如何運用經銷方式  技能點4  如何運用連銷經營  技能點5  如何運用特許經營第三章  如何設計分銷渠道  技能點1  如何確定分銷渠道設計的影響因素  技能點2  如何確定分銷渠道設計步驟  技能點3  如何確定分銷渠道的長度  技能點4  如何確定分銷渠道的寬度  技能點5  如何認識分銷渠道的系統(tǒng)結構  技能點6  如何建立垂直分銷渠道系統(tǒng)第四章  如何進行渠道成員管理  技能點1  如何選擇分銷渠道成員  技能點2  如何激勵分銷渠道成員  技能點3  如何給批發(fā)商定位  技能點4  如何認識零售商在渠道中的作用第五章  如何進行渠道流程管理  技能點1  如何認識分銷渠道流程  技能點2  如何進行物流管理  技能點3  如何進行運輸管理  技能點4  如何進行倉儲管理  技能點5  如何進行回款管理  技能點6  如何進行信息流管理第六章  如何進行渠道沖突管理  技能點1  如何認識渠道沖突  技能點2  如何避免渠道沖突  技能點3  如何解決渠道沖突  技能點4  如何對惡性竄貨進行有效防范  技能點5  如何有效實施渠道合作第七章  如何控制分銷渠道第八章  如何評估和改進分銷渠道

編輯推薦

　　《職業(yè)經理人十萬個怎么辦》叢書選取職業(yè)經理人日常工作中最常見的管理問題，借鑒吸最新管理理念與管理方法，以規(guī)范化、步驟化、人性化的方式進行工作的標準化與國際化提供了系的操作指南，同時也為經理人提升職業(yè)化素質提供了簡便易行的學習方案?！　矔鴥热萆婕巴ㄖ眉寄?、領導發(fā)展、人力資源、營銷、財務、生產、物流及綜合管理等8大類別，首批推出100個選題，叢書作者不僅有跨國公司高級管理人員，還有國內著名高樣管理學院的知名教授。　　這套叢書具有以下特點：　　選題的實用性，叢書選題緊扣經經理人日常工作管理工作，提供兼具規(guī)范化、職業(yè)化、實用性及操作性的答案?！　热莸南到y(tǒng)性，叢書內容涵蓋了經理人工作的方方面面，是一套經理人管理工作的萬用百科全書?！　”硎龅囊?guī)范化，本套叢書的編寫體例，語言表述規(guī)范一致，便函于讀者學習、查閱、使用。

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