頂級營銷總監(jiān)工作手冊

內(nèi)容概要

E時(shí)代如何面對商品充斥、日趨成熟的市場？如何在激烈的市場競爭中立于不敗之地？如何成為頂級營銷總監(jiān)？我們提供的方法是以策略性營銷為中心的系統(tǒng)解決方案。策略性營銷強(qiáng)調(diào)的是以市場為中心，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化，配合市場導(dǎo)向，投入企業(yè)的各種資源，并設(shè)計(jì)出能配合策略執(zhí)行的組織，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，同時(shí)也能讓您成為卓越的營銷管理者。    本書具有以下四大特點(diǎn)：    ◆ 策略導(dǎo)向：通過策略指導(dǎo)（Guidance）讓您了解策略性營銷觀念；    ◆ 思考導(dǎo)向：以要點(diǎn)回顧（Check Point）的方式，引導(dǎo)您細(xì)膩地思考，覺察以往的得失，領(lǐng)悟成敗的緣由；    ◆ 體系導(dǎo)向：每個(gè)策略指導(dǎo)都提供一個(gè)完整的系統(tǒng)，幫助您系統(tǒng)地建構(gòu)您專業(yè)領(lǐng)域的解決方案；    ◆ 實(shí)用導(dǎo)向：通過工作表單（Work Sheet）及計(jì)劃表（Plan Form）引導(dǎo)您系統(tǒng)地完成年度營銷計(jì)劃書的具體制作。

書籍目錄

編者引言序一序二第一部分  營銷觀念篇  Guidance 1  成長的惟一原則——響應(yīng)時(shí)代的變化  Guidance 2  市場導(dǎo)向=客戶導(dǎo)向+競爭導(dǎo)向  Guidance 3  請您力行效果優(yōu)先型的營銷思考原則  Guidance 4  您從事的營銷是一個(gè)能銷售的營銷體系  Guidance 5  營銷是提供產(chǎn)生樂趣或解決問題的產(chǎn)品或服務(wù)，讓人產(chǎn)生愉悅的感受  Guidance 6   E時(shí)代對您是革命？還是革新？第二部分  環(huán)境  Guidance 1  區(qū)分環(huán)境因素中的景氣變動(dòng)及結(jié)構(gòu)變支第三部分  策略  Guidance 1 不管您的企業(yè)多大或多小，通過策略性營銷的思考及執(zhí)行，能讓您把握正確的方向，解決您所有的營銷問題  Guidance 2  明確您事業(yè)的概念  Guidance 3  設(shè)定企業(yè)優(yōu)勢的策略領(lǐng)域  Guidance 4  不管您的企業(yè)多大或多小，都要通過您企業(yè)的經(jīng)營資源來決定企業(yè)的市場競爭地位，不同的市場競爭地位決定不同的策略領(lǐng)域，不同的策略領(lǐng)域決定不同的競爭策略  Guidance 5  鉆研營銷戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)  Guidance 6  提出創(chuàng)造需要的戰(zhàn)略第四部分  營銷執(zhí)行與管理  Guidance 1  策略規(guī)劃家可能會忽視，但您不能忽視策略執(zhí)行上會碰到的問題，要贏得年度營銷目標(biāo)的達(dá)成，您至少要投入一半以上的精力，專注于策略的執(zhí)行面  Guidance 2  營銷管理是一種過程管理，管理的重點(diǎn)過程為  Guidance 3  確保計(jì)劃預(yù)測前提的彈性及審慎觀察計(jì)劃前提的正確性  Guidance 4  真正的專家對事情能做全面了解，并能重視細(xì)節(jié)，營銷稽核能幫助您避免因疏忽而遺漏了細(xì)節(jié)第五部分  年度策略性營銷規(guī)劃概念第六部分  年度營銷計(jì)劃書實(shí)操

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