營銷要點(diǎn)

內(nèi)容概要

　　《營銷要點(diǎn)》無意進(jìn)行理論說教，而是著力闡釋營銷方案的主要制定原則和具體實(shí)施步驟，從而幫助你制定出行之有效的營銷方案?！稜I銷要點(diǎn)》的架構(gòu)非常嚴(yán)密：不僅為你安排了大量有用的知識(shí)，而且還精心準(zhǔn)備了許多測(cè)驗(yàn)，并提供了很多切實(shí)中肯的建議。只要跟隨作者的指引，認(rèn)真汲取其中的智慧，并積極付諸實(shí)踐，那么你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)從這次愉快的閱讀經(jīng)歷中獲益匪淺：　　對(duì)“企業(yè)往何處去”的問題有了更為清醒的認(rèn)識(shí)；　　提高了各類營銷活動(dòng)協(xié)調(diào)運(yùn)作的能力；　　為營銷活動(dòng)的連續(xù)監(jiān)控找到了一個(gè)強(qiáng)有力的理論框架；　　實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)與營銷資源之間的有效匹配；　　改善了與其他相關(guān)部門之間的溝通；　　明白了銷量和利潤從何而來；　　制定出了盈利能力更佳的營銷戰(zhàn)略。

作者簡(jiǎn)介

　　馬爾科姆·麥克唐納教授是全球知名的營銷學(xué)權(quán)威，他撰寫過的著作之豐、指導(dǎo)過的公司之多以及門下學(xué)生數(shù)量之眾，當(dāng)今世界幾乎無人能及。他目前是六家公司的董事長，而且每年要花大量時(shí)間參與IBM、施樂和BP（英國石油）等世界頂級(jí)跨國公司的董事會(huì)工作，足跡遍及美國、日本、歐洲、南非、東盟和澳洲。麥克唐納教授同時(shí)還兼任INSIGHT市場(chǎng)營銷及人力管理咨詢公司的名譽(yù)董事長、英國克倫菲爾德管理學(xué)院副院長及市場(chǎng)營銷學(xué)教授?！　　　←溈颂萍{教授是全世界最受歡迎的商務(wù)類圖書作家之一，撰寫過30多本暢銷書，其中尤以《營銷計(jì)劃》（由英國Butterworth Heinemann 出版社出版）最為著名。截止目前，該書已出至第五版，在全球銷量也已突破了25萬冊(cè)。本書是它的精華本。

書籍目錄

作者手記序言前言摸底測(cè)試：企業(yè)績(jī)效評(píng)估營銷要點(diǎn)1 理解營銷方案對(duì)系統(tǒng)化方法的要求戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別思考題及參考答案營銷要點(diǎn)2 營銷方案如何與企業(yè)總體規(guī)劃相適應(yīng)思考題及參考答案營銷要點(diǎn)3 戰(zhàn)略營銷方案的制定過程和營銷計(jì)劃營銷審計(jì)SWOT分析假設(shè)制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理方案的“原料”和“菜譜”思考題及參考答案營銷要點(diǎn)4 定義市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)思考題及參考答案營銷要點(diǎn)5 理解產(chǎn)品和服務(wù)思考題及參考答案營銷要點(diǎn)6 設(shè)定營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略思考題及參考答案營銷要點(diǎn)7 廣告和銷售促進(jìn)戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略銷售促進(jìn)戰(zhàn)略思考題及參考答案營銷要點(diǎn)8 銷售戰(zhàn)略思考題及參考答案營銷要點(diǎn)9 價(jià)格戰(zhàn)略思考題及參考答案營銷要點(diǎn)10 渠道（分銷和客戶服務(wù)）戰(zhàn)略思考題及參考答案營銷要點(diǎn)11 信息和組織信息營銷研究預(yù)測(cè)組織思考題及參考答案營銷要點(diǎn)12 讓營銷方案發(fā)揮作用思考題及參考答案營銷要點(diǎn)13 接下來的工作是……營銷方案績(jī)效圖培訓(xùn)和咨詢參考文獻(xiàn)

編輯推薦

　　在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，縝密的營銷方案日益受到重視。為了在商戰(zhàn)中立于不敗之地，企業(yè)的營銷計(jì)劃必須具有針對(duì)性、現(xiàn)實(shí)性、實(shí)用性和可行性。那么你的計(jì)劃呢？它們能同時(shí)滿足上述要求嗎？如果你的答案是否定的，那么本書將助你一臂之力。

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