如何建設和管理銷售團隊

內(nèi)容概要

《職業(yè)經(jīng)理人十萬個怎么協(xié)》叢書選取職業(yè)經(jīng)理人日常工作中最覺的管理問題，借鑒吸收跨國公司最新管理理念與管理方法，以規(guī)范化、步驟化、人性化的方式進行了深入具體的分析與解答，為國內(nèi)企業(yè)管理工作的標準化與國際化提供了系統(tǒng)的操作指南，同時也為經(jīng)理人提升職業(yè)化素質(zhì)提供 了簡便易行的學習方案。叢書內(nèi)容涉及通用技能，領導發(fā)展、人力資源、營銷、財務、生產(chǎn)、物流及綜合管理等8大類別，首批出100個選題，叢書作者不僅有跨國公司高級管理人員還有國內(nèi)著名高樣管理學院的知名教授。這套叢書具有下特點：
選題的實用性，叢書選題緊扣經(jīng)理人日常管理工作，提供兼具規(guī)范化、職業(yè)化、實用性及的答案
內(nèi)容的系統(tǒng)性，叢書內(nèi)容涵蓋了經(jīng)理人工作的方方面面，是一套經(jīng)理人管理工作的萬用百科全書。
表述的規(guī)范化，本套叢書的編寫體例、語言表述規(guī)范一致，便于讀者學習、查閱、使用。	
版式的人性化，為了給讀者提供一個輕松、愉快、高效實用的閱讀學習體驗，本套叢書在版式設計及編寫內(nèi)容設計上，力圖做到知識技能表述的要點化、步驟化，圖表化，功能化。
學練的互動性，本套叢書的每個技能點中都設計了相對應的互動練習，力圖使讀者在學練結(jié)合、學用結(jié)合中達到學以致用的效果。
  我們期望本套叢書能夠成為經(jīng)理人日常管理工作隨查隨用的實用工具，我們更期望本套叢書能夠成為管理者自我發(fā)展的成功指南

書籍目錄

第一章	如何做好銷售團隊的整體組織規(guī)劃  技能點1  如何明確俏售團隊的目標和任務  技能點2  如何設計組織的運作流程  技能點3  如何設計銷售團隊的職能  技能點4  如何界定銷售團隊的崗位職責  技能點5  如何規(guī)劃銷售團隊的人員設置  技能點6  如何借鑒“零缺陷管理”原則分配角色  技能點7  如何合理構(gòu)建領導班子  技能點8  如何委任一級負責人第二章	如何招聘到合適的銷售人員  技能點1  如何確立選銷售團隊成員的原則  技能點2  如何確定招聘新銷售人員的時機  技能點3  如何制定招聘計劃  技能點4  如何利用職業(yè)人脈尋找銷售人員  技能點5  如何通過廣告招聘銷售人員  技能點6  如何通過與獵頭合作招聘銷售人員  技能點7  如何通過招聘會招聘銷售人員  技能點8  如何通過網(wǎng)絡招聘銷售人員  技能點9  如何確定效能型銷售人員的應聘條件  技能點10  如何確定效率型銷售人員的應聘條件  技能點11  如何從海量的簡歷中初選應聘者  技能點12  如何面試應聘人員  技能點13  如何評價應聘者的氣質(zhì)和無形因素  技能點14  如何避免招聘面試中的誤區(qū)  技能點15  如何做出最后的錄用選擇第三章	如何對銷售人員做有針對性的培訓第四章	如何設計科學的薪酬制度第五章	如何有效地激勵銷售團隊成員第六章	如何對銷售人員的工作進行有效控制第七章	如何對成員績效進行客觀公平的考核第八章	如何處理好銷售團隊的日常事務

圖書封面

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