如何進(jìn)行成功的銷售

內(nèi)容概要

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)中，掌握正確的銷售流程和高超的客戶服務(wù)技巧，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。本書旨在幫助您樹立現(xiàn)代銷售觀念，全面提高銷售能力，系統(tǒng)講授了現(xiàn)代銷售的理念、方法、技巧及注意事項(xiàng)，詳細(xì)介紹了銷售準(zhǔn)備、尋找客戶、接近目標(biāo)客戶、銷售洽談、異議處理客戶關(guān)系維持等方面的知識(shí)。您將從中了解全新的銷售模式，掌握銷售過程中的相關(guān)技能，打破傳統(tǒng)的銷售模式，進(jìn)而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
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書籍目錄

第一章 銷售前的準(zhǔn)備  ◎ 技能點(diǎn)1：如何進(jìn)行銷售角色的科學(xué)轉(zhuǎn)變  ◎ 技能點(diǎn)2：如何建立科學(xué)的銷售觀念  ◎ 技能點(diǎn)3：如何進(jìn)行完善的銷售知識(shí)儲(chǔ)備  ◎ 技能點(diǎn)4：如何進(jìn)行銷售過程中的自我管理  ◎ 技能點(diǎn)5：如何才能具備優(yōu)秀的銷售素質(zhì)  ◎ 技能點(diǎn)6：如何提高自己的銷售能力  ◎ 技能點(diǎn)7：如何培養(yǎng)自己的銷售禮儀第二章 尋找識(shí)別客戶  ◎ 技能點(diǎn)1：如何制定新客戶開發(fā)計(jì)劃  ◎ 技能點(diǎn)2：如何搜集新客戶信息  ◎ 技能點(diǎn)3：如何找到新客戶  ◎ 技能點(diǎn)4：如何成功接觸新客戶  ◎ 技能點(diǎn)5：如何篩選新客戶  ◎ 技能點(diǎn)6：如何提高新客戶開發(fā)效率  ◎ 技能點(diǎn)7：如何克服銷售恐懼第三章 接近目標(biāo)客戶第四章 進(jìn)行銷售洽談第五章 處理客戶異議第六章 促成交易實(shí)現(xiàn)第七章 維護(hù)客戶關(guān)系

圖書封面

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