如何進行國際貿(mào)易操作

內(nèi)容概要

　　隨著經(jīng)濟全球化步伐的加快，中國經(jīng)濟正與世界經(jīng)濟融為一體。國內(nèi)企業(yè)要想與跨國公司競爭并取得優(yōu)勢，熟練掌握國際運營規(guī)則與操作技巧是必補的一課。本書旨在幫助非國際貿(mào)易經(jīng)理人掌握國際貿(mào)易的相關(guān)知識，全書系統(tǒng)講述了建立業(yè)務關(guān)系，進出口業(yè)務談判、合同簽訂、合同履行、爭議處理等方面的內(nèi)容，并就國際貿(mào)易中需要特別注意的問題做了深入闡述，經(jīng)理人通過對本書的學習將從中切實掌握國際貿(mào)易的相關(guān)規(guī)則、程序及注意事項，維護企業(yè)在國際貿(mào)易中的合法權(quán)益。

書籍目錄

第一章  進出口合同的訂立   技能點1：如何利用函電與客戶進行交易磋商  技能點2：如何進行進出口業(yè)務談判  技能點3：如何采用恰當形式簽訂有效的進出口合同    技能點4：如何確定進出口合同的內(nèi)容第二章  進出口合同的貿(mào)易術(shù)語選用  技能點1：如何在進出口合同中選用適當?shù)膰H貿(mào)易術(shù)語  技能點2：如何使用EXW合同   技能點3：如何使用FCA合同    技能點4：如何使用FOB合同    技能點5：如何使用CFR合同     技能點6：如何使用CIF合同  技能點7：如何在進出口合同中正確應用國際貿(mào)易術(shù)語及慣例第三章  進出口合同中的商品與價格  技能點1：如何在進出口合同中恰當?shù)乇硎旧唐返钠焚|(zhì)   技能點2：如何在進出口合同中正確訂立商品的品質(zhì)條款  技能點3：如何在進出口合同中正確訂立商品的數(shù)量條款   技能點4：如何選用適當?shù)倪M出口商品包裝  技能點5：如何處理外商提出的“中性包裝”要求  技能點6：如何在進出口合同申正確訂立商品的包裝條款  技能點7：如何在進出口合同中正確訂立商品的價格條款第四章  進出口合同中的裝運與保險與價格  技能點1：如何在訂立進出口合同時選擇恰當?shù)纳唐愤\輸方式  技能點2：如何規(guī)定進出口合同中的商品裝運時間  技能點3：如何規(guī)定進出口合同中的商品裝運港（地）和目的港（地）  技能點4：如何在進出口全同中正確訂立商品的裝運條款  技能點5：如何選擇海運貨物保險  技能點6：如何在進出口合同中正確訂立商品的運輸保險條款第五章  進出口合同中的貨款支付  技能點1：如何正確使用進出口合同的各種貨款支付工具  技能點2：如何以匯付方式進行出口合同的貨款收付  技能點3：如何以托收方式進行進出口合同的貨款收付  技能點4：如何保證托收方式下進出口合同貨款的安全及時收回……

章節(jié)摘錄

書摘　　技能點1  如何在進出口合同中恰當?shù)乇硎旧唐返钠焚|(zhì)　　主題詞   國際貿(mào)易實務·合同商品與價格·品質(zhì)表示　　適用場景 當對表示商品品質(zhì)的方法及內(nèi)容不明確時，查看此技能?！　〖寄苊枋觥　∩唐返钠焚|(zhì)是其外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。國際貿(mào)易中明確商品品質(zhì)的關(guān)鍵在于正確選用表示品質(zhì)的方法，這包括以下幾種：　　憑規(guī)格表示  對于可用科學指標來描述的商品，通?？稍诤贤辛忻魃唐返闹饕焚|(zhì)指標，如成分、純度、含量、容量、大小、粗細、長短等并據(jù)此進行交易?！　{等級表示  對于已有公認的等級劃分標準的商品，可在合同中以甲級、乙級，一等、二等，大型、中型、小型等表示出交易商品的品質(zhì)?！　{樣品表示  交易一方向?qū)Ψ教峤簧倭磕芊从成唐菲焚|(zhì)的樣品，讓對方確認，確認后，出口方以后向進口方所提交的貨物品質(zhì)必須與被確認的樣品相同?！　{標準表示  對于有常用標準的商品，可在合同中列明商品的品質(zhì)應符合的國家標準、專業(yè)標準和企業(yè)標準等?！　{商標表示　　對于一些品質(zhì)穩(wěn)定、聲譽卓著的商品，其商標就足以代表產(chǎn)品的特定品質(zhì)，因此可憑商標進行買賣。但是要注意，如果同一種品牌和商標的產(chǎn)品具有不同的型號和規(guī)格，則還應列明其型號和規(guī)格?！　≡趪H貿(mào)易中，對某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”(Fair AverageQuality—FAQ)這一術(shù)語表示其品質(zhì)，所謂良好平均品質(zhì)是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指“大路貨”?！　H間在買賣木材和凍魚蝦等水產(chǎn)品時，往往采用“上好可銷品質(zhì)”(Good Merchantable Quality—GMQ)。所謂上好可銷就是賣方保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商銷。但這種方法爭議較大，極少使用?！　{產(chǎn)地名稱表示  有些傳統(tǒng)的農(nóng)副產(chǎn)品和土特產(chǎn)品受產(chǎn)地自然條件影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風格和特色，故可在國際市場上以產(chǎn)地名稱來表示其獨特品質(zhì)。如北京烤鴨、青島啤酒等?！　{說明書和圖樣表示　　一些機器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等構(gòu)造復雜、制作工藝繁雜的產(chǎn)品，無法用幾項簡單的指標表示其質(zhì)量全貌。對于這類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標品牌、型號外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產(chǎn)品的構(gòu)造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等?！　〔捎们‘?shù)姆绞奖硎旧唐菲焚|(zhì)，避免繁瑣和不科學、不規(guī)范或容易引發(fā)爭議的用語，對合同的順利履行也是十分重要的?！　【唧w來講，憑樣品買賣有三種方法：　　憑賣方樣品：賣方向買方提交樣品，提交時應編號，標明寄送日期，并留存“復樣”以供日后核對。　　憑買方樣品：按照買方寄來的樣品進行交易?！　{對等樣品：實踐中，賣方常根據(jù)買方的來樣制作一個樣品提交給買方確認，這個樣品就是“對等樣品”或“回樣”。如果買方對此回樣確認了，那么該回樣就作為以后買賣雙方交接貨物的品質(zhì)依據(jù)。這種方法可以有效防止交貨品質(zhì)與樣品品質(zhì)不符的問題發(fā)生?！　±斡浺c進出口合同中表示品質(zhì)的方法有以下幾種：　　憑規(guī)格表示　　憑等級表示　　憑樣品表示　　憑標準表示　　憑商標表示　　憑產(chǎn)地名稱表示　　憑說明書和圖樣表示　　技能點2  如何在進出口合同中正確訂立商品的品質(zhì)條款　　主題詞   國際貿(mào)易實務·合同商品與價格·品質(zhì)條款　　適用場景 當對合同中品質(zhì)條款的內(nèi)容與表示方法模糊不清時，查看此技能。　　技能描述　　品質(zhì)條款是進出口合同的一項主要條款，其內(nèi)容是商檢部門進行檢驗以及仲裁機構(gòu)或法院解決糾紛時的依據(jù)。訂好品質(zhì)條款，要從以下幾個方面著手：　　選用合適的品名　　有些商品具有不同的名稱，而同一商品又會因名稱不同而使所需交付的關(guān)稅和運費不一，有時所受的進出口限制也不同。因此在確定合同品名時，應選用適當?shù)拿Q?！　×忻骰局笜恕　〔煌N類的商品，其品質(zhì)條款的內(nèi)容會有差異，但其基本指標不能忽略，例如品名、貨號、規(guī)格、等級、標準、牌號等。如果使用樣品買賣，應列明樣品編號、寄送日期?！　≌_運用各種表示品質(zhì)的方法 ……

媒體關(guān)注與評論

序　　中國企業(yè)面臨的難題之一是管理問題。管理之所以成為一門學問，因為它是科學與藝術(shù)的統(tǒng)一?？茖W的內(nèi)容就帶有一定程度的規(guī)律性，總體上比較清晰和明了，是可以由管理學類的書刊來梳理、記載和表現(xiàn)的。而藝術(shù)的東西則更多來自于實踐，只有在實踐中才能體味、才能得到培養(yǎng)和檢驗。所以，理解和掌握企業(yè)管理的精髓，就不能僅僅停留在書本上，而必須與實踐相結(jié)合方有可能。也正是在這個前提下，我們才能正確理解和看待管理學類書籍的作用?！　∧切┯涊d在書中的道理，應該說有很多內(nèi)容是經(jīng)過實踐檢驗、在實踐基礎(chǔ)上總結(jié)和提煉出來的。這樣的管理學書，讀者讀了應該有所啟發(fā)，也僅僅是啟發(fā)，假如直接拿它來指導處理具體事情，則未必能行的通。非得真正辦過企業(yè)、做過實際管理工作的人，才能真正體會管理理論的精當與奧妙，并用這些理論來指導自己的企業(yè)管理實踐?！　∑鋵?，就我個人的體會，做企業(yè)的管理有些像做中餐。兩者相似之處在于，對藝術(shù)性有相當高的要求。名廚與庸廚的區(qū)別，就在“分寸”二字上。若想找準火候的關(guān)鍵點，主要憑經(jīng)驗的積累來獲得，而非菜譜上所標明的“幾分鐘到幾成熟”那么簡單。僅一個“酌量加鹽少許”就能從根本上改變一道菜的口味與滋味，但是若想將這個“酌量少許”的程度拿捏準確，非得相當?shù)脑钋皩嵺`不能養(yǎng)成。企業(yè)管理的規(guī)律與這其中的道理有相似之處。其實，MBA教育中對管理理論的學習也是如此，只有那些做過企業(yè)、有過企業(yè)管理實踐的學員，才能從MBA的管理教育中汲取到直接的營養(yǎng)，那些沒有企業(yè)運作經(jīng)驗的人學習管理理論多少覺得隔著一層，不可能馬上弄得很明白?！　〈送?，即便是擁有企業(yè)管理實踐經(jīng)驗的人，在閱讀管理類書籍的時候也要善于汲取。好的管理類書刊能夠?qū)芾韺嵺`經(jīng)驗進行精煉的、全面而系統(tǒng)的提升，能夠表現(xiàn)和捕捉到管理理論中帶有一般性的、精髓性的東西。條目式的問答手冊在閱讀的時候有兩點要注意。不同類型的企業(yè)面臨的管理問題會有很大差異，這種差異在具體業(yè)務模式方面體現(xiàn)的尤為明顯，另外一方面，任何一個企業(yè)都是一個組織系統(tǒng)，企業(yè)的管理問題也必須依靠整體的系統(tǒng)設(shè)計來解決。因此，對于企業(yè)管理實踐一線的經(jīng)理人，只有勤于實踐，善于學習，才能準確把握企業(yè)管理的精髓，進而實現(xiàn)自身職業(yè)化素質(zhì)的提升?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?003年12月

編輯推薦

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