沖破停滯點(diǎn)

內(nèi)容概要

[內(nèi)容簡介]
★ 你的企業(yè)是否在為這些問題煩惱:遭遇嚴(yán)酷的競爭，不知如何釋放企業(yè)真正的潛力？面對企業(yè)停滯不前，原地踏步，不知如何一針見血找到企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵？面臨企業(yè)營銷、銷售不暢，不知如何獲得前所未見的利潤和成功？企業(yè)日益被邊緣化，不知如何掌控企業(yè)未來發(fā)展的方向？
★  如果你的答案是肯定的，那你需要閱讀本書。在本書中，全美排名第一的市場營銷專家杰·亞伯拉罕教你通過分析企業(yè)停滯不前的9大原因，對癥下藥，走出困境，實(shí)現(xiàn)指數(shù)式增長。
★ 本書作者杰·亞伯拉罕在過去二十年的時(shí)間內(nèi)，幫助來自400多個(gè)行業(yè)的10000多名客戶提高收益，其中包括IBM、微軟、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等全球500強(qiáng)企業(yè)。他在本書中總結(jié)了無數(shù)企業(yè)停滯不前的9大原因，并通過60多個(gè)真實(shí)企業(yè)案例介紹說明，企業(yè)應(yīng)該如何在停滯期釋放企業(yè)真正的發(fā)展?jié)摿Γ叱鐾磺暗哪嗾?，獲得更大的成功。
[編輯推薦]
★ 無論經(jīng)濟(jì)繁榮還是經(jīng)濟(jì)蕭條，任何企業(yè)在任何時(shí)候都有可能會陷入發(fā)展停滯不前的狀況，本書就是幫助這些企業(yè)找到自己停滯不前的原因，重新走入市場，獲得應(yīng)有的收益，并實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長。
★ 本書作者杰·亞伯拉罕被譽(yù)為全美排名第一的市場營銷專家，是國際著名的演講大師及培訓(xùn)專家，曾被《福布斯》雜志評為“全美五大商業(yè)決策教練”，并被眾多權(quán)威媒體公認(rèn)為“市場營銷天才”。他在過去的二十多年里，一直致力于解決各種企業(yè)問題，并幫助來自400多個(gè)行業(yè)的10000多名客戶提高他們的收益，這些客戶包括IBM、微軟、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等全球500強(qiáng)企業(yè)。
★ 本書作者杰·亞伯拉罕幫助停滯企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，有著超過400個(gè)行業(yè)及10000名以上客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而且全書包含超過60個(gè)真實(shí)企業(yè)案例，內(nèi)容生動，更貼近讀者，每章附帶的小結(jié)及快速行動指南能幫助讀者順利開展下一步。
★ 全球著名銷售培訓(xùn)大師、《銷售中的心理學(xué)》作者博恩·崔西；暢銷書《心靈雞湯》作者馬克·維克托·漢森；世界第一潛能開發(fā)大師安東尼·羅賓聯(lián)袂推薦。

作者簡介

杰·亞伯拉罕
★ 全美排名第一的市場營銷專家，亞伯拉罕集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。著名的演講大師及培訓(xùn)專家，被《福布斯》雜志評為“全美五大商業(yè)決策教練”。
★ 過去的二十年里一直致力于解決各種企業(yè)問題，并幫助來自400多個(gè)行業(yè)的10000多名客戶提高收益，包括IBM、微軟、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等全球500強(qiáng)企業(yè)。
★ 他被《紐約時(shí)報(bào)》《今日美國》《洛杉磯時(shí)報(bào)》《華盛頓郵報(bào)）(舊金山紀(jì)事報(bào)》《OTC股票期刊）《企業(yè)家》《成功》《公司》等權(quán)威媒體公認(rèn)為“市場營銷天才”。

書籍目錄

[目錄]
前 言 從經(jīng)濟(jì)不景氣中獲益 / I
第1章 破解9大癥結(jié)，助力企業(yè)新動力 / 001
阻擋你走向成功的9大停滯點(diǎn)
今天的旅程通向燦爛的明天
第2章 停滯點(diǎn)1 嚴(yán)酷的競爭 / 017
最優(yōu)化+創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新高度
做有效果的事
市場營銷讓你脫穎而出
改變戰(zhàn)略，收獲成功
如何脫穎而出：讓大家都知道你
不要成為一頭溫順的羔羊
第3章 停滯點(diǎn)2 銷售受阻 / 037
改變銷售團(tuán)隊(duì)的銷售方法
利用廣告影響力的7大方法
好的廣告標(biāo)題帶來巨額銷售額
不可低估的互聯(lián)網(wǎng)力量
第4章 停滯點(diǎn)3  業(yè)務(wù)不穩(wěn)定 / 069
戰(zhàn)略化、分析化和系統(tǒng)化
了解企業(yè)吸引潛在顧客和客戶的戰(zhàn)略
分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
了解企業(yè)的系統(tǒng)，轉(zhuǎn)化和留存客戶
數(shù)據(jù)決定一切
第5章 停滯點(diǎn)4 缺乏戰(zhàn)略高度 / 091
最大化地利用你的時(shí)間和人才
企業(yè)成功的3大因素：目標(biāo)、潛能和激情
第6章 停滯點(diǎn)5 利潤全被成本吃掉了 / 111
開始評估你所做的一切
以物易物交易
找到支出平衡
借助包裝的力量提高你的利潤
擴(kuò)大或縮小時(shí)間范圍以穩(wěn)定和增加現(xiàn)金流
第7章 停滯點(diǎn)6 正在原地踏步 / 131
更新企業(yè)的思維模式
向其他行業(yè)或公司借鑒
打破常規(guī)
清除妨礙你前進(jìn)的6大限制
管理銷售團(tuán)隊(duì)
不要讓這些事發(fā)生在你身上
改變經(jīng)營的5個(gè)簡單步驟
第8章 停滯點(diǎn)7 遭遇市場邊緣化 / 153
出類拔萃：超越所有人
先發(fā)制人：為什么潛在顧客和客戶從你這里購買時(shí)會猶豫
獨(dú)一無二：擁有你自己的市場
設(shè)身處地為客戶著想
第9章 停滯點(diǎn)8 營銷無力 / 171
市場營銷，讓企業(yè)呈幾何級數(shù)發(fā)展
市場營銷，戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分
像百萬富翁一樣營銷的9大步驟
將Maven Matrix付諸實(shí)施
第10章 停滯點(diǎn)9 事必躬親，不授權(quán) / 199
以靜制動
適時(shí)而動
改變事事親力親為的想法
合作的競爭力
重新優(yōu)化，尋找高質(zhì)量的顧客
合作的10大樂趣
第1 1章 在蕭條中飛躍的大智慧 / 229
停滯期的經(jīng)營策略
收購對手的力量
打進(jìn)新的市場
結(jié) 語 走出困境，沖破停滯 / 245

圖書封面

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