商務(wù)談判

內(nèi)容概要

　　本書針對現(xiàn)有談判學(xué)教材中存在的問題：理論性過強(qiáng)，缺乏實(shí)踐技能訓(xùn)練；實(shí)訓(xùn)內(nèi)容過深，案例層次過高，不適合高職生的基礎(chǔ)訓(xùn)練；理論與實(shí)踐未能較好地銜接等?！渡虅?wù)談判(第2版21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材)》闡述了商務(wù)談判實(shí)踐中的程序、方法和技巧，以及各類操作和技術(shù)性問題，覆蓋了商務(wù)談判學(xué)中所有的實(shí)踐環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出、實(shí)例豐富，遵循“學(xué)以致用”的原則，對重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行挖掘，強(qiáng)化了綜合性、應(yīng)用性和實(shí)踐性。

書籍目錄

第一章  導(dǎo)論
  第一節(jié)  商務(wù)談判概述
  第二節(jié)  商務(wù)談判的基本原則
  第三節(jié)  商務(wù)談判的類型
第二章  商務(wù)談判的形式與內(nèi)容
  第一節(jié)  商務(wù)談判的形式
  第二節(jié)  商務(wù)談判的內(nèi)容
  第三節(jié)  商務(wù)談判三部曲
第三章  商務(wù)談判的組織
  第一節(jié)  商務(wù)談判人員的素質(zhì)及構(gòu)成
  第二節(jié)  商務(wù)談判人員的管理
第四章  商務(wù)談判的準(zhǔn)備
  第一節(jié)  談判目標(biāo)的選擇與信息的搜集和分析
  第二節(jié)  談判計劃的制訂
  第三節(jié)  模擬談判
第五章  商務(wù)談判的程序
  第一節(jié)  商務(wù)談判的開局階段
  第二節(jié)  商務(wù)談判的磋商階段
  第三節(jié)  商務(wù)談判的結(jié)束階段
第六章  商務(wù)談判的策略
  第一節(jié)  價格談判策略
  第二節(jié)  處理談判僵局的策略和技巧
  第三節(jié)  不同形勢下商務(wù)談判的策略
第七章  商務(wù)談判的技巧
  第一節(jié)  傾聽的技巧
  第二節(jié)  表達(dá)的技巧
  第三節(jié)  觀察的技巧
第八章  商務(wù)談判的禮儀
  第一節(jié)  商務(wù)談判禮儀的一般要求
  第二節(jié)  商務(wù)談判過程中的各種禮儀
第九章  文化差異對商務(wù)談判的影響
  第一節(jié)  文化在商務(wù)談判中的作用
  第二節(jié)  中國人的談判風(fēng)格和區(qū)域文化
  第三節(jié)  世界主要國家和地區(qū)的談判風(fēng)格
參考文獻(xiàn)

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    商務(wù)談判 PDF格式下載

---