酒店營銷實務

內容概要

《酒店營銷實務(第2版)》主要介紹了酒店營銷實務的相關內容，包括：酒店營銷概述、市場計劃、市場銷售部門與人員、客戶拜訪、電話銷售、酒店內部市場營銷、餐廳和酒吧銷售、宴會與會議用房銷售、酒店營銷廣告、酒店廣告牌與形象宣傳、酒店營銷材料及制作、酒店公共關系、酒店商務客戶市場、針對休閑旅行市場的營銷、會議銷售等。
《酒店營銷實務(第2版)》針對每章所介紹的酒店附上相關照片，使讀者對該酒店集團的產品和服務有一個較為直觀的了解。讀者還可以登錄網(wǎng)站獲取電子課件等教學資源。本書由宿榮江編著。

書籍目錄

第一章  酒店營銷概述
  一  當今酒店業(yè)的發(fā)展趨勢
  二  市場運營與銷售的區(qū)別
  三  市場構成
  四  高峰期、低谷期和平行期
  五  市場營銷中的管理者的角色
  六  酒店經營的特點
第二章  市場計劃：銷售的基石
  一  市場計劃
  二  市場銷售團隊
  三  市場調研審視
  四  酒店的定位
  五  市場營銷的目標
  六  市場營銷的預算
  七  酒店產品定位
  八  銷售目標失敗的原因
第三章  市場銷售部分與人員
  一  市場銷售部
  二  銷售辦公室
  三  三項經典的組織原則
  四  成功的銷售人員所具有的特性
  五  培訓技巧
  六  銷售部會議
  七  酒店活動安排日志
  八  客房部房態(tài)日志
  九  歸檔系統(tǒng)
  十  銷售辦公室的自動化
第四章  客戶拜訪
  一  客戶拜訪的類型
  二  確認潛在客戶
  三  與客戶談話的距離
  四  體語
  五  演示性拜訪的步驟
  六  封閉式和開放式的提問方式
  七  客戶反駁意見的分類
  八  成功的銷售演示的三項技巧
  九  時間管理和關鍵客戶管理
第五章  電話銷售
  一  電話溝通的基本要素
  二  通過電話確定潛在客戶
  三  電話約定
  四  電話銷售的結束技巧
  五  促銷、服務和公關形式的電話拜訪
  六  能帶來銷售業(yè)務的電話
  七  電話突擊銷售手段
  八  電子銷售運營
第六章  酒店內部市場營銷
  一  酒店內部的市場營銷
  二  酒店內部銷售
  三  總經理與酒店內部銷售
  四  員工與酒店內部銷售
  五  員工獎勵計劃
  六  酒店內部產品銷售
  七  特殊服務和酒店內部的促銷活動
第七章  餐廳和酒吧銷售
  一  定位研究
  二  菜單
  三  確認菜單價格
  四  餐飲產品推銷的措施
  五  餐廳促銷的形式
  六  酒店內部促銷計劃的步驟
  七  贏得回頭客
  八  送餐服務
第八章  宴會與會議用房銷售
  一  宴會銷售的利潤
  二  宴會銷售部的職責和人員安排
  三  宴會銷售
  四  咨詢的種類
  五  宴會菜單
  六  常見的宴會服務形式
  七  飲料計劃
  八  保證條款
  九  會議用房銷售
第九章  酒店營銷廣告
  一  為什么要使用廣告
  二  廣告的目的
  三  店外廣告、展示和宣傳材料的使用
  四  印刷廣告
  五  直郵廣告
  六  廣播、電視廣告
  七  媒介廣告的多樣性
  八  相互性和合作性廣告
  九  廣告的策略
  十  制定有效的廣告預算
第十章  酒店廣告牌與形象宣傳
  一  獨立經營型酒店的店標
  二  廣告牌
  三  廣告牌的類型
  四  宣傳廣告欄的選擇因素
  五  廣告宣傳單和桌卡
  六  廣告冊
  七  特殊廣告物品
第十一章  酒店營銷材料及制作
  一  選擇報紙廣告的因素
  二  設計報紙廣告的步驟
  三  報紙廣告的設計
  四  報紙廣告的撰寫
  五  雜志廣告
  六  消費者雜志
  七  行業(yè)雜志
  八  電話簿
  九  衡量廣告的有效性
第十二章  酒店公共關系
  一  公共關系計劃
  二  公共關系效應的衡量
  三  新聞發(fā)布
  四  新聞發(fā)布材料
  五  旅游文章撰稿人
  六  與新聞媒體的關系
  七  個人采訪
  八  應對敏感議題
第十三章  酒店商務客戶市場
  一  商務旅行?？?br />  二  女性商務客戶
  三  商務人住的類型
  四  行政或商務樓層
  五  商務服務
  六  贏得商務客源的途徑
第十四章  針對休閑旅行市場的營銷
  一  周末包價旅行
  二  滿足家庭式旅行的需求
  三  旅游中間商
  四  過路旅游團與目的地旅游團
  五  酒店包價旅游
  六  小型酒店和休閑游客
第十五章  會議銷售
  一  描述會議的主要種類
  二  會議計劃的因素
  三  會議銷售的組織工作
  四  關鍵客戶的管理
  五  獎勵會議
  附錄  練習答案

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