出版時(shí)間:2012-6 出版社:中國(guó)人民大學(xué)出版社 作者:杰瑞·魏斯曼 頁(yè)數(shù):281 字?jǐn)?shù):246000 譯者:尹碧天
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前言
過往的一切拉開了今天的序幕 我第一次感受到話語的力量是在1941年的12月8日,“珍珠港事件”之后。那時(shí)我還是個(gè)孩子,和爸爸媽媽一起在家里的飛歌(Philco)收音機(jī)旁,聽富蘭克林.羅斯??偨y(tǒng)振奮人心的“恥辱日”演講。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記,在演講的最后,羅斯??偨y(tǒng)用他那渾厚的嗓音說道:“我們相信我們的軍隊(duì),我們的人民有無比堅(jiān)定的決心,因此勝利必定屬于我們!愿上帝保佑我們!”在那個(gè)群情激越的時(shí)刻,羅斯福鏗鏘有力的話語一掃籠罩著我們的陰霾,提升了全民的士氣,恢復(fù)了我們對(duì)國(guó)家的信心,讓我們對(duì)未來又重燃希望。 后來,我在斯坦福大學(xué)的演講與戲劇系(Speech and Drama Department)讀研究生,在學(xué)習(xí)過程中了解了更多話語所產(chǎn)生的影響。期間,我研讀了很多偉大的古希臘演說家的作品。后來,我成為哥倫比亞廣播公司紐約電視臺(tái)新聞和公共事務(wù)制片人,工作后,我接觸到了很多偉大的民族領(lǐng)袖——從肯尼迪總統(tǒng)到馬丁·路德.金,也見證了他們的演講帶來的巨大影響力。 但是,全面領(lǐng)略交流對(duì)于每個(gè)人的意義是在離開媒體進(jìn)入商界之后。在商業(yè)世界里,我們選擇的交流媒介是商業(yè)演講。我很快就發(fā)現(xiàn)了它蘊(yùn)涵的能量:一個(gè)糟糕的演講可以毀了一樁交易。而一個(gè)有說服力的演講可以成全一筆價(jià)值連城的生意。剛剛步入商界,我就有幸指導(dǎo)了思科的IPO路演,親歷了思科股票市值自上市后增長(zhǎng)超過4000萬美元這一偉大歷程。 這件事給我的最大觸動(dòng),就是讓我意識(shí)到,每一次交流都是一次IPO路演。我們每個(gè)人每天都要交流,你我都不例外。每次交流的結(jié)果也只有一個(gè):不是成功就是失敗。我要做的,就是幫助你在每次交流中都取得成功,就像我?guī)椭伎迫〉肐PO路演成功那樣,就像我?guī)椭鷶?shù)以百計(jì)像微軟和英特爾這樣的企業(yè)那樣,就像我?guī)椭鷶?shù)以千計(jì)的個(gè)人客戶那樣,他們也和你一樣是企業(yè)主管、經(jīng)理或者銷售人員。我要做的,就是幫助你在每一次演講中說服每一位聽眾。 其實(shí),推動(dòng)思科成功的所有原則都可以追溯到亞里±多德的經(jīng)典理論。同樣的原理也存在于亞伯拉罕·林肯杰出的修辭運(yùn)用中,它曾經(jīng)治愈了被美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)拖得四分五裂的國(guó)家之殤;它也存在于富蘭克林·羅斯福的“爐邊講話”中,它曾經(jīng)重振一個(gè)國(guó)家的信心,帶領(lǐng)各族裔美國(guó)人取得勝利,捍衛(wèi)了全世界的自由;它也存在于溫斯頓·丘吉爾鼓舞人心的演講中,存在于馬丁·路德.金領(lǐng)導(dǎo)民權(quán)運(yùn)動(dòng)的發(fā)人深省的演講中。 它也同樣存在于你的銷售推介中,存在于說服潛在客戶、爭(zhēng)取融資的演說中,存在于尋求更多物質(zhì)支持的請(qǐng)求中,存在于想獲得晉升、需要?jiǎng)e人響應(yīng)、尋求成功的路上。 這些基本理論,也是你今后演講制勝的金科玉律。
內(nèi)容概要
《魏斯曼演講圣經(jīng)》是全球頂級(jí)商務(wù)溝通大師、世界排名第一的演講教練杰瑞 ·
魏斯曼的經(jīng)典演講著作,是創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)鼎力推薦的“全球演講第一書”。作者杰瑞 ·
魏斯曼指出:演講者說了什么以及如何說比他展示了什么更重要,在本書中,作者將教給你說的藝術(shù),讓你在每一次演講中都說服每一位聽眾,這也是你演講制勝的金科玉律。
· 作者杰瑞 ·
魏斯曼,曾為微軟、雅虎、思科等500多家全球頂尖企業(yè)CEO做過大量的演講培訓(xùn),本書是他多年作為演講教練的經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶,濃縮了500多家公司的數(shù)千場(chǎng)關(guān)鍵性演講的精華,作者也是思科成功IPO的幕后推手,思科董事會(huì)主席說:“其中2~3美元的漲幅要?dú)w功于韋斯曼?!?br /> · 杰瑞 ·
魏斯曼認(rèn)為:一個(gè)糟糕的演講可以毀掉一筆交易,而一個(gè)有說服力的演講則完全可以成全一筆價(jià)值連城的生意。在書中,作者逐步講解了演講制勝的藝術(shù)與技巧,幫助讀者如何說服挑剔的聽眾,從而大大提高其務(wù)演講的效果。
作者簡(jiǎn)介
【美】杰瑞·魏斯曼(Jerry Weissman)
· 全球頂級(jí)商務(wù)溝通大師、世界排名第一的演講教練,Power Presentations公司創(chuàng)始人;
· 思科上市成功路演的幕后推手;
· 微軟、英特爾、思科、可口可樂、雅虎、英圖易軟件、杜比實(shí)驗(yàn)室等世界頂級(jí)企業(yè)CEO最推崇的演講顧問;
·
曾為微軟、思科、雅虎等500多家全球頂尖企業(yè)CEO精心制作IPO路演,幫助他們?cè)诠善笔袌?chǎng)上籌集到數(shù)千億美元的資金,并幫助即將上市的公司制作和發(fā)布了大量關(guān)鍵的商務(wù)演講。
· 創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)最信賴的演講教練;
書籍目錄
中文版序 商業(yè)演講三部曲
新版前言 說的藝術(shù)
初版前言 過往的一切拉開了今天的序幕
引言 奇跡魔法師
第一部分 演講,說服的藝術(shù)
第1章 從聽眾出發(fā)
警惕演講“五宗罪”
聽眾不需要知道所有的一切
說服就是從起點(diǎn)到終點(diǎn)
讓聽眾共鳴
贏在“終點(diǎn)”
【分析案例】 網(wǎng)存公司首席執(zhí)行官丹?沃門霍芬,絡(luò)明
網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官亞歷克斯?納克維
第2章 “維惠”的力量
你能從中得到什么
觸發(fā)聽眾利益的 6 大問題
誰是聽眾
【分析案例】 布魯克特里公司首席執(zhí)行官吉姆?比克斯比,
奈飛公司首席執(zhí)行官里德?哈斯汀斯
第3章 頭腦風(fēng)暴,無限可能的藝術(shù)
別再照搬資料
建構(gòu)框架的4大要點(diǎn)
用頭腦風(fēng)暴高效處理資料
先定要點(diǎn),再調(diào)結(jié)構(gòu)
【分析案例】Adobe公司總裁查克?葛什克
第4章 找到合適的結(jié)構(gòu)
千萬別讓聽眾思考
16種敘述結(jié)構(gòu)
哪種敘述結(jié)構(gòu)適合你
選擇結(jié)構(gòu)的5大指導(dǎo)因素
結(jié)構(gòu)的力量
4個(gè)關(guān)鍵問題
【分析案例】 英特爾公司研發(fā)負(fù)責(zé)人羅伯特?科爾
爾,賽瑞克斯公司首席執(zhí)行官杰瑞
杰斯,ONI 公司首席執(zhí)行官休?馬丁
第5章 開場(chǎng) 90 秒就“抓住”聽眾
直接俘獲聽眾
7種經(jīng)典的開場(chǎng)白
復(fù)合式開場(chǎng)白
如何過渡到“目的”
告訴聽眾你的演講計(jì)劃
開場(chǎng)90秒
贏得難纏的聽眾
【分析案例】 直覺公司創(chuàng)始人官斯科特 ?庫(kù)克,雅
虎首席執(zhí)行官蒂姆 ?庫(kù)格爾,微軟移動(dòng)
設(shè)備全球市場(chǎng)部主管文斯?門迪洛
第二部分 讓PPT與演講完美結(jié)合
第6章 PPT,演講的視覺交流形式
PPT 在演講中的角色
你才是演講的主角
寓繁于簡(jiǎn)
讓聽眾眼睛的負(fù)擔(dān)降到最低
PPT 設(shè)計(jì)的 4 中基本類型
第7章 讓文本說話
短促的要點(diǎn)VS完整的句子
切忌要點(diǎn)換行
巧做要點(diǎn)型PPT
用平行結(jié)構(gòu)減輕聽眾負(fù)擔(dān)
編輯要點(diǎn)
要點(diǎn)的層次要簡(jiǎn)潔
語言風(fēng)格的3大準(zhǔn)則
選擇吸引眼球的視覺風(fēng)格
文本 PPT 制作的 9 大基本原則
第8章 讓數(shù)字發(fā)言
數(shù)字型PPT 的價(jià)值
柱狀圖
餅狀圖
數(shù)字型PPT 中排版的學(xué)問
圖表走勢(shì),左低右高
致命的格式細(xì)節(jié)
第9章 讓故事更流暢
全局視野
PPT 串聯(lián)的 5 大技巧
以演講者為中心
掌控全局
【分析案例】 Modex 制藥首席執(zhí)行官雅克?埃辛格
第三部分 讓演講充滿生命力
第10章 激活你的演講
反復(fù)表達(dá)練習(xí)
間隔學(xué)習(xí)
內(nèi)部串詞的12種類型
應(yīng)對(duì) 7大措辭問題
【分析案例】 Central Point 軟件公司首席執(zhí)行官查爾
斯?羅森伯格
第11章 量身定制演講內(nèi)容
個(gè)性的力量
每一場(chǎng)演講都是第一次
外部串詞的7種類型
為量身打造搜集材料
定制化,讓演講事半功倍
【分析案例】 Elevation Partners 公司創(chuàng)始人羅杰?麥
克納米,思科執(zhí)行副總裁唐?利斯特文
第12章 讓 PPT“動(dòng)”起來
動(dòng)畫的說服力
遵循從左向右的認(rèn)知習(xí)慣
PPT 里的電影手法
PPT 的動(dòng)畫效果
動(dòng)畫旁的演講者
第13章 虛擬演講的新力量
突破人際,超越時(shí)空
虛擬演講的7大特殊原則
和看不見的聽眾交流
打造制勝的虛擬演講
虛擬演講的明天
結(jié)語 打造一場(chǎng)完美的演講
附錄 A 演講必備硬件
附錄 B 工具箱
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁(yè): 插圖: 曾經(jīng)有一段時(shí)間,我生活在加州遠(yuǎn)離硅谷的好萊塢。在職業(yè)生涯的前半段,我曾是哥倫比亞廣播公司的節(jié)目制作人,也曾是獨(dú)立編劇、小說作家,但我的工作重心基本都在電視節(jié)目上。我曾參與創(chuàng)作了新聞紀(jì)實(shí)片、故事片、戲劇和音樂片,也有幸和這個(gè)行業(yè)最有創(chuàng)意的一些人一起工作,比如一生傳奇的邁克?華萊士(Mike Wallace)。如果你了解電視節(jié)目,就知道干這一行必須面對(duì)此起彼伏的高潮和低谷,而我的低谷則更多。但是我見到了很多有趣的人,并且學(xué)到了很多東西,尤其是如何清晰地、令人信服地闡述觀點(diǎn)。 1987年,我和老朋友本?羅森(Ben Rosen)有過一次促膝長(zhǎng)談,正是那次交談改變了我的一生。 我和羅森相識(shí)于斯坦福大學(xué),那時(shí)候羅森正在攻讀電子工程學(xué)碩士學(xué)位,而我在演講與戲劇系。一個(gè)工程師和文藝人的結(jié)識(shí)起緣起于一個(gè)女孩,一個(gè)我們同時(shí)在追的女孩。雖然我們對(duì)這個(gè)女孩的熱情很快消退,但我們倆卻建立了深厚的友誼。羅森一直通過電視關(guān)注我,他很清楚我對(duì)交流方法頗感興趣。同時(shí),作為康柏的董事會(huì)主席,他也很清楚這家龐大的電腦公司面臨的問題:CEO羅德?肯尼恩(Rod Carrion)管理才能卓越,卻一直沒能形成一種輕松、有效的演講風(fēng)格。 羅森打電話給我,把這個(gè)難題拋給了我:“肯尼恩正在努力克服演講的弱點(diǎn)。也有一些這方面的專家指導(dǎo)過他,但效果并不明顯。你有興趣飛來休斯頓,告訴肯尼恩一些你對(duì)交流的看法嗎?” 這個(gè)挑戰(zhàn)激發(fā)了我的興趣,但是也讓我有點(diǎn)猶豫,畢竟我對(duì)商業(yè)不是很了解。但是,羅森在最后給了我一個(gè)不同尋常的回報(bào):“康柏剛生產(chǎn)了一款很受歡迎的筆記本電腦。我看你還在用那個(gè)老古董,不如我用我們的新筆記本來?yè)Q你的演講指導(dǎo)怎么樣?”當(dāng)時(shí),我剛剛用自己那臺(tái)笨重的老式康柏筆記本電腦完成了第二本小說的初稿,正覬覦著這款外形漂亮但價(jià)格不菲的新品,聽到這個(gè)提議,我立刻就答應(yīng)了。 我和肯尼恩在他的辦公室碰面,當(dāng)我指導(dǎo)他如何讓交流變得清晰、有效時(shí),羅森就坐在旁邊看著。一個(gè)小時(shí)后,我們稍作休息,羅森在休息室的自動(dòng)售貨機(jī)旁攔住了我。他被剛才的場(chǎng)景吸引住了。
媒體關(guān)注與評(píng)論
經(jīng)常有人在微博上問起關(guān)于演講的問題,每每回答,我都會(huì)說:“建議去看看我的演講老師杰瑞·魏斯曼的書吧!”魏斯曼先生是我個(gè)人非常尊敬的演講教練。無論你是身負(fù)1PO路演重任的公司管理者、頻繁出席商業(yè)活動(dòng)的商業(yè)人士、經(jīng)常遇到危急時(shí)刻的政治家、銷售員或明星,還是害十自演講又關(guān)心演講的普通人,都將從這套書中獲得不一樣的視角和經(jīng)驗(yàn)。魏斯曼通過實(shí)踐告訴所有人:強(qiáng)大的演講與溝通技能并非天生,而是可以后天塑造的。 ——李開復(fù) 創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO 思科公司在IPO路演中大受歡迎,成功以每股18美元售出280萬股,其中至少2~3美元的股票增值要?dú)w功于魏斯曼。 ——唐·瓦倫丁 思科董事會(huì)主席,紅杉資本創(chuàng)始之一,蘋果、甲骨文早期投資者 魏斯曼在書中為我們?cè)敿?xì)講述了演講各方面的技巧,無論何時(shí)何地這些技巧都非常有用,早在十多年前,我在微軟推薦新產(chǎn)品的實(shí)踐中就已經(jīng)獲益匪淺了。 ——杰夫·雷克斯 比爾和梅琳達(dá),蓋茨基金會(huì)CEO,微軟商務(wù)軟件部前總裁
編輯推薦
《魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的藝術(shù)》編輯推薦:1.5月29-6月5日 全球頂級(jí)演講大師魏斯曼將在中國(guó)巡講,為中國(guó)演講者帶來他的演講圣經(jīng)!2.每一次演講都是一次IPO路演。作者杰瑞 魏斯曼指出:演講者說了什么以及如何說比他展示了什么更重要,在本書中,作者將教給你說的藝術(shù),讓你在每一次演講中都說服每一位聽眾,這也是你演講制勝的金科玉律。3.作者魏斯曼是全球頂級(jí)商務(wù)溝通大師、世界排名第一的演講教練,Power Presentations公司創(chuàng)始人、思科上市成功IPO路演的幕后推手4.微軟、英特爾、思科、可口可樂、雅虎、直覺軟件、杜比實(shí)驗(yàn)室等世界頂級(jí)企業(yè)CEO最推崇的演講顧問5.魏斯曼是創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開復(fù)的演講教練,李開復(fù)鼎力推薦6.《魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的藝術(shù)》是《財(cái)富》雜志8本商業(yè)必讀書之一,被譽(yù)為“全球演講第一書”,《魏斯曼演講圣經(jīng)1:說的藝術(shù)》已被譯為11種語言,全球銷量突破100 000冊(cè)。
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