保險營銷

內(nèi)容概要

　　《21世紀高職高專規(guī)劃教材·保險系列：保險營銷》在內(nèi)容的選擇和編排上有較大突破，主要以教育部關于高職高專教育人才培養(yǎng)的理論夠用、注重實踐技能和應用能力培養(yǎng)原則為指導，以保險行業(yè)特定崗位的工作內(nèi)容作為教學內(nèi)容，根據(jù)工作項目確定教學項目，根據(jù)崗位工作任務確定教學任務，以業(yè)務崗位的工作流程來組織教學過程。同時，注重學生課堂學習與實際工作的一致性，符合“項目導入、任務驅(qū)動”等有利于學生能力培養(yǎng)的教學模式的要求。

書籍目錄

項目一 編制保險營銷計劃任務一 分析保險市場營銷環(huán)境任務二 分析保險市場需求任務三 分析保險市場競爭任務四 編制保險商品營銷計劃書項目二 進行保險目標市場決策任務一 進行保險市場細分任務二 進行保險目標市場選擇任務三 進行保險市場定位項目三 制定保險商品設計策略任務一 制定保險產(chǎn)品開發(fā)策略任務二 制定保險商品費率策略項目四 制定保險商品營銷策略門任務一 制定保險營銷渠道策略門任務二 制定保險商品促銷策略項目五 組建保險營銷團隊任務一 組織保險營銷團隊任務二 培訓保險營銷團隊任務三 管理保險營銷團隊項目六 建立保險客戶關系任務一 開拓準客戶任務二 接觸準客戶項目七 促成保險合同簽訂任務一 編制保險建議書任務二 促成保險簽單任務三 簽訂保險合同項目八 維護保險客戶關系任務一 處理客戶抱怨和投訴任務二 提供保險售后服務任務三 客戶關系管理項目九 探索保險營銷創(chuàng)新任務一 創(chuàng)新保險產(chǎn)品和服務任務二 創(chuàng)新營銷渠道和模式參考文獻

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