市場營銷學學習指導

內(nèi)容概要

　　為適應我國高等繼續(xù)教育發(fā)展的新形勢，培養(yǎng)應用型人才，幫助廣大學員更好地學習和掌握“市場營銷學”課程的內(nèi)容、學習方法，提高學員的理論知識水平和操作能力，我們編寫了這本與教材《市場營銷學》配套的輔導教材。
　　本書按照教育部對成人高等院校培養(yǎng)技術(shù)應用型專門人才的要求編寫，同時為了方便學員學習，在內(nèi)容安排上與教材《市場營銷學》基本保持一致。本書分為四部分：第一部分是課程介紹與學習方法，主要介紹本課程的性質(zhì)及地位和本課程的學習方法；第二部分是輔導與練習，依據(jù)教材《市場營銷學》的章節(jié)內(nèi)容，分章編寫了本章知識框架圖、本章重點與難點提示、自測練習題；第三部分是模擬試卷；第四部分是參考答案，包括各章自測練習題及兩套模擬試卷的參考答案。

書籍目錄

第一部分 課程介紹與學習方法
第二部分 輔導與練習
　第一章 市場營銷學概論
　第二章 市場營銷環(huán)境分析
　第三章 購買行為分析
　第四章 市場營銷信息系統(tǒng)
　第五章 目標市場策略
　第六章 產(chǎn)品策略
　第七章 定價策略
　第八章 分銷策略
　第九章 促銷策略
　第十章 市場營銷管理
　第十一章 市場營銷新發(fā)展
第三部分 模擬試卷
　模擬試卷一
　模擬試卷二
第四部分 參考答案
　第一章自測練習題參考答案
　第二章自測練習題參考答案
　第三章自測練習題參考答案
　第四章自測練習題參考答案
　第五章自測練習題參考答案
　第六章自測練習題參考答案
　第七章自測練習題參考答案
　第八章自測練習題參考答案
　第九章自測練習題參考答案
　第十章自測練習題參考答案
　第十一章自測練習題參考答案
　模擬試卷一參考答案
　模擬試卷二參考答案

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：目標市場策略是建立在細分市場基礎上的市場營銷策略。本章概述了市場細分、目標市場和市場定位的基本內(nèi)容，具體介紹了市場細分的原則標準、應用方法，目標市場的典型策略及選擇依據(jù)，市場定位的操作步驟及實施戰(zhàn)略。只有采用正確的目標市場策略，企業(yè)才能最有效地利用所擁有的有限資源，從整體市場中確定最適合本企業(yè)經(jīng)營的市場范圍。第六章：產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是市場營銷組合中最重要的因素，它包括提供給市場的能滿足市場需求的有形物品和無形產(chǎn)品。本章論述了產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵，介紹了產(chǎn)品組合策略的分析與步驟，產(chǎn)品生命周期的概念、階段特征與營銷策略，新產(chǎn)品開發(fā)的方式與程序，品牌的設計原則與策略選擇，產(chǎn)品包裝的設計原則與實施策略。第七章：定價策略。價格直接關系到產(chǎn)品的銷售與市場占有率。任何企業(yè)都不能隨意、孤立地制定價格，而必須按照企業(yè)的目標市場及市場定位戰(zhàn)略的需求來進行。本章介紹了產(chǎn)品定位的影響因素，企業(yè)制定價格的步驟及三種導向定價的方法，介紹了新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、地區(qū)定價策略、心理定價策略、折扣讓利定價策略等方面的具體內(nèi)容。企業(yè)在制定和實施定價策略時，要分析制約定價的各種因素，合理制定定價目標，靈活運用定價策略和方法。第八章：分銷策略。分銷渠道是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的，由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑，包括銷售機構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機構(gòu)等中間環(huán)節(jié)。企業(yè)以不同的銷售渠道銷售同一產(chǎn)品，其成本和利潤往往相差巨大。以快捷而有效的渠道將產(chǎn)品輸送給消費者，是企業(yè)設計制定分銷策略的出發(fā)點和目標。本章介紹了分銷渠道的含義、特征和基本類型，介紹了中間商的作用及類別、分銷渠道選擇的影晌因素和決策依據(jù)、分銷渠道的管理，物流管理和物流技術(shù)的發(fā)展，以及運輸決策、存貨的控制方法等方面的內(nèi)容。第九章：促銷策略。促銷是企業(yè)向目標顧客傳遞產(chǎn)品信息，促使目標顧客做出購買行為而進行的一系列說服性溝通活動。在市場狀況瞬息萬變、競爭日益激烈的今天，促銷的作用日益突出和重要，已成為企業(yè)營銷的重要形式。本章概述了促銷的含義、基本形式與作用、影響促銷組合的因素，介紹了人員促銷、廣告、銷售促進、公共宣傳等基本策略，以及促銷組合的基本方式?，F(xiàn)代營銷原理要求企業(yè)在實施促銷策略時，要控制其市場形象，設計并傳播有關產(chǎn)品的信息，只有這樣才能保證營銷活動的成功。第十章：市場營銷管理。市場營銷管理，即從計劃到執(zhí)行，包括合理有效組織、優(yōu)化營銷資源、有效決策、有效執(zhí)行、提高營銷績效、提高企業(yè)競爭力等各個環(huán)節(jié)。

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《市場營銷學學習指導》是21世紀高等繼續(xù)教育精品教材之一。

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