市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)

內(nèi)容概要

　　為適應(yīng)我國(guó)高等繼續(xù)教育發(fā)展的新形勢(shì)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，幫助廣大學(xué)員更好地學(xué)習(xí)和掌握“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程的內(nèi)容、學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)員的理論知識(shí)水平和操作能力，我們編寫(xiě)了這本與教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》配套的輔導(dǎo)教材。
　　本書(shū)按照教育部對(duì)成人高等院校培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型專門(mén)人才的要求編寫(xiě)，同時(shí)為了方便學(xué)員學(xué)習(xí)，在內(nèi)容安排上與教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》基本保持一致。本書(shū)分為四部分：第一部分是課程介紹與學(xué)習(xí)方法，主要介紹本課程的性質(zhì)及地位和本課程的學(xué)習(xí)方法；第二部分是輔導(dǎo)與練習(xí)，依據(jù)教材《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的章節(jié)內(nèi)容，分章編寫(xiě)了本章知識(shí)框架圖、本章重點(diǎn)與難點(diǎn)提示、自測(cè)練習(xí)題；第三部分是模擬試卷；第四部分是參考答案，包括各章自測(cè)練習(xí)題及兩套模擬試卷的參考答案。

書(shū)籍目錄

第一部分 課程介紹與學(xué)習(xí)方法
第二部分 輔導(dǎo)與練習(xí)
　第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論
　第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
　第三章 購(gòu)買(mǎi)行為分析
　第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
　第五章 目標(biāo)市場(chǎng)策略
　第六章 產(chǎn)品策略
　第七章 定價(jià)策略
　第八章 分銷策略
　第九章 促銷策略
　第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理
　第十一章 市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展
第三部分 模擬試卷
　模擬試卷一
　模擬試卷二
第四部分 參考答案
　第一章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第二章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第三章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第四章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第五章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第六章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第七章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第八章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第九章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第十章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　第十一章自測(cè)練習(xí)題參考答案
　模擬試卷一參考答案
　模擬試卷二參考答案

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：目標(biāo)市場(chǎng)策略是建立在細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本章概述了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的基本內(nèi)容，具體介紹了市場(chǎng)細(xì)分的原則標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)用方法，目標(biāo)市場(chǎng)的典型策略及選擇依據(jù)，市場(chǎng)定位的操作步驟及實(shí)施戰(zhàn)略。只有采用正確的目標(biāo)市場(chǎng)策略，企業(yè)才能最有效地利用所擁有的有限資源，從整體市場(chǎng)中確定最適合本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)范圍。第六章：產(chǎn)品策略。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要的因素，它包括提供給市場(chǎng)的能滿足市場(chǎng)需求的有形物品和無(wú)形產(chǎn)品。本章論述了產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵，介紹了產(chǎn)品組合策略的分析與步驟，產(chǎn)品生命周期的概念、階段特征與營(yíng)銷策略，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式與程序，品牌的設(shè)計(jì)原則與策略選擇，產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)原則與實(shí)施策略。第七章：定價(jià)策略。價(jià)格直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售與市場(chǎng)占有率。任何企業(yè)都不能隨意、孤立地制定價(jià)格，而必須按照企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的需求來(lái)進(jìn)行。本章介紹了產(chǎn)品定位的影響因素，企業(yè)制定價(jià)格的步驟及三種導(dǎo)向定價(jià)的方法，介紹了新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣讓利定價(jià)策略等方面的具體內(nèi)容。企業(yè)在制定和實(shí)施定價(jià)策略時(shí)，要分析制約定價(jià)的各種因素，合理制定定價(jià)目標(biāo)，靈活運(yùn)用定價(jià)策略和方法。第八章：分銷策略。分銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的，由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑，包括銷售機(jī)構(gòu)、批發(fā)商、零售商、代理商、中介機(jī)構(gòu)等中間環(huán)節(jié)。企業(yè)以不同的銷售渠道銷售同一產(chǎn)品，其成本和利潤(rùn)往往相差巨大。以快捷而有效的渠道將產(chǎn)品輸送給消費(fèi)者，是企業(yè)設(shè)計(jì)制定分銷策略的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)。本章介紹了分銷渠道的含義、特征和基本類型，介紹了中間商的作用及類別、分銷渠道選擇的影晌因素和決策依據(jù)、分銷渠道的管理，物流管理和物流技術(shù)的發(fā)展，以及運(yùn)輸決策、存貨的控制方法等方面的內(nèi)容。第九章：促銷策略。促銷是企業(yè)向目標(biāo)顧客傳遞產(chǎn)品信息，促使目標(biāo)顧客做出購(gòu)買(mǎi)行為而進(jìn)行的一系列說(shuō)服性溝通活動(dòng)。在市場(chǎng)狀況瞬息萬(wàn)變、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，促銷的作用日益突出和重要，已成為企業(yè)營(yíng)銷的重要形式。本章概述了促銷的含義、基本形式與作用、影響促銷組合的因素，介紹了人員促銷、廣告、銷售促進(jìn)、公共宣傳等基本策略，以及促銷組合的基本方式?，F(xiàn)代營(yíng)銷原理要求企業(yè)在實(shí)施促銷策略時(shí)，要控制其市場(chǎng)形象，設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)產(chǎn)品的信息，只有這樣才能保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功。第十章：市場(chǎng)營(yíng)銷管理。市場(chǎng)營(yíng)銷管理，即從計(jì)劃到執(zhí)行，包括合理有效組織、優(yōu)化營(yíng)銷資源、有效決策、有效執(zhí)行、提高營(yíng)銷績(jī)效、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等各個(gè)環(huán)節(jié)。

編輯推薦

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)習(xí)指導(dǎo)》是21世紀(jì)高等繼續(xù)教育精品教材之一。

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