銷售促進(jìn)技術(shù)

內(nèi)容概要

　　本書內(nèi)容簡介：銷售促進(jìn)又稱營業(yè)推廣，在企業(yè)的營銷實(shí)踐中人們通常稱為“促銷”，如折價(jià)促銷、返券促銷等。銷售促進(jìn)的目的，除了提供立即購買的誘因，促進(jìn)銷量和盈利即刻增長外，還維護(hù)品牌形象，提升品牌資產(chǎn)，培育顧客忠誠，促進(jìn)企業(yè)長期發(fā)展。銷售促進(jìn)的主體可能是制造商或批發(fā)商，也可能是零售商，銷售促進(jìn)的對(duì)象既包括消費(fèi)者或最終客戶，也包括渠道成員。銷售促進(jìn)的外延，是指除了廣告宣傳、公共關(guān)系、人員銷售以外的所有促銷努力。銷售促進(jìn)因市場競爭而產(chǎn)生，隨市場競爭發(fā)展而發(fā)展。我國自20世紀(jì)90年代尤其是2000年以來，由于市場結(jié)構(gòu)由賣方市場向買方市場過渡，市場競爭漸趨激烈，銷售促進(jìn)的規(guī)模日益擴(kuò)大，頻率和力度逐漸增強(qiáng)，所采用的銷售促進(jìn)技術(shù)也日新月異。

書籍目錄

導(dǎo)言
模塊一 銷售促進(jìn)職業(yè)崗位及工作過程分析
　任務(wù)一 認(rèn)知銷售促進(jìn)職業(yè)崗位
　任務(wù)二 分析銷售促進(jìn)工作過程
模塊二 價(jià)格銷售促進(jìn) 32
　任務(wù)一 折價(jià)銷售促進(jìn)
　任務(wù)二 優(yōu)惠券銷售促進(jìn)
　任務(wù)三 退費(fèi)優(yōu)惠銷售促進(jìn)
模塊三 獎(jiǎng)勵(lì)銷售促進(jìn)
　任務(wù)一 買贈(zèng)品銷售促進(jìn)
　任務(wù)二 抽獎(jiǎng)銷售促進(jìn)
　任務(wù)三 游戲競賽銷售促進(jìn)
模塊四 體驗(yàn)銷售促進(jìn)
　任務(wù)一 免費(fèi)贈(zèng)送樣品銷售促進(jìn)
　任務(wù)二 展示銷售促進(jìn)
模塊五 關(guān)系銷售促進(jìn)
　任務(wù)一 積點(diǎn)優(yōu)惠銷售促進(jìn)
　任務(wù)二 聯(lián)合銷售促進(jìn)
　任務(wù)三 會(huì)員制銷售促進(jìn)
模塊六 主題銷售促進(jìn)
　任務(wù)一 開業(yè)或店慶銷售促進(jìn)
　任務(wù)二 節(jié)日主題銷售促進(jìn)
模塊七 針對(duì)渠道成員銷售促進(jìn)
參考文獻(xiàn)
后記

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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