銷售促進技術

內(nèi)容概要

　　本書內(nèi)容簡介：銷售促進又稱營業(yè)推廣，在企業(yè)的營銷實踐中人們通常稱為“促銷”，如折價促銷、返券促銷等。銷售促進的目的，除了提供立即購買的誘因，促進銷量和盈利即刻增長外，還維護品牌形象，提升品牌資產(chǎn)，培育顧客忠誠，促進企業(yè)長期發(fā)展。銷售促進的主體可能是制造商或批發(fā)商，也可能是零售商，銷售促進的對象既包括消費者或最終客戶，也包括渠道成員。銷售促進的外延，是指除了廣告宣傳、公共關系、人員銷售以外的所有促銷努力。銷售促進因市場競爭而產(chǎn)生，隨市場競爭發(fā)展而發(fā)展。我國自20世紀90年代尤其是2000年以來，由于市場結構由賣方市場向買方市場過渡，市場競爭漸趨激烈，銷售促進的規(guī)模日益擴大，頻率和力度逐漸增強，所采用的銷售促進技術也日新月異。

書籍目錄

導言
模塊一 銷售促進職業(yè)崗位及工作過程分析
　任務一 認知銷售促進職業(yè)崗位
　任務二 分析銷售促進工作過程
模塊二 價格銷售促進 32
　任務一 折價銷售促進
　任務二 優(yōu)惠券銷售促進
　任務三 退費優(yōu)惠銷售促進
模塊三 獎勵銷售促進
　任務一 買贈品銷售促進
　任務二 抽獎銷售促進
　任務三 游戲競賽銷售促進
模塊四 體驗銷售促進
　任務一 免費贈送樣品銷售促進
　任務二 展示銷售促進
模塊五 關系銷售促進
　任務一 積點優(yōu)惠銷售促進
　任務二 聯(lián)合銷售促進
　任務三 會員制銷售促進
模塊六 主題銷售促進
　任務一 開業(yè)或店慶銷售促進
　任務二 節(jié)日主題銷售促進
模塊七 針對渠道成員銷售促進
參考文獻
后記

圖書封面

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