行為背后的動(dòng)機(jī)

前言

　　我們都需要它　　在過去一百年西方涌現(xiàn)的諸多概念中，潛意識(shí)是最具影響力的概念之一，但潛意識(shí)本身又是一個(gè)很難被人們理解和把握的概念?，F(xiàn)在，潛意識(shí)動(dòng)機(jī)已經(jīng)變得不可或缺了，因?yàn)榧词刮覀儧]有察覺到它們，它們依然會(huì)持續(xù)地發(fā)揮作用，塑造我們的認(rèn)識(shí)和行為。　　精神分析始于弗洛伊德對(duì)潛意識(shí)的發(fā)現(xiàn)，但這些發(fā)現(xiàn)大部分只局限于精神分析師們的小圈子中。直到大約20年前，神經(jīng)科學(xué)家們才開始探究大腦這個(gè)“黑箱子”，并實(shí)實(shí)在在地觀察到了意識(shí)活動(dòng)以前的神經(jīng)活動(dòng)，以及意識(shí)之下的神經(jīng)活動(dòng)。以科學(xué)方法證實(shí)潛意識(shí)的存在，不僅使?jié)撘庾R(shí)的概念獲得了更多的認(rèn)可，也讓潛意識(shí)不再只是精神分析小圈子中的信仰，它提供了一個(gè)嶄新的途徑，來拓展人們對(duì)潛意識(shí)動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)。　　雖然我們相信自己正在有意地采取某些行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)意識(shí)層面的愿望和目標(biāo)，但科學(xué)證據(jù)顯示，早在意識(shí)到自己正在做什么之前，我們的潛意識(shí)過程就已完成。這一發(fā)現(xiàn)不僅適用于我們的人際關(guān)系，也適用于我們?cè)谏鐣?huì)群體、商業(yè)組織、政府機(jī)構(gòu)中的政治及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。想要明智而有效地生活，我們必須了解潛意識(shí)動(dòng)機(jī)?！　”緯v述了一些潛意識(shí)發(fā)現(xiàn)歷程中的故事，并引入了潛意識(shí)的新概念。當(dāng)然，我們從未充分理解潛意識(shí)的內(nèi)容，因?yàn)樗掷m(xù)不斷地?cái)U(kuò)展自身。潛意識(shí)是我們適應(yīng)環(huán)境、得以生存的方式。我們正越來越多地了解它運(yùn)行的領(lǐng)域，它如何使我們變得脆弱，容易被影響和操縱，以及它如何為我們提供更多關(guān)于這個(gè)世界的信息?！　‰m然這本書是為美國讀者而寫的，但我絲毫不懷疑，這些描述也同樣適用于中國。我們也許喜愛不同的事物，追求不同的目標(biāo)；我們也許害怕不同的事物，因不同的原因而興奮；我們的群體也許擁有不同的行為規(guī)范，但我們的心理活動(dòng)方式卻是相同的?！　∥蚁朐诮裉斓闹袊斫鉂撘庾R(shí)也許尤其有益，因?yàn)槟銈兊膰艺诮?jīng)歷深刻的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)改革。固有的舊觀念不可避免地會(huì)與新的認(rèn)識(shí)、思維和主張發(fā)生碰撞。人們面臨著壓力，他們不可避免地被多個(gè)不同方向的力量牽扯著，因而內(nèi)心不可避免地彌漫著焦慮感。了解潛意識(shí)動(dòng)機(jī)將幫助人們?cè)谶@些錯(cuò)綜復(fù)雜的情況中，把握好前進(jìn)的方向?！　奈业囊暯莵砜?，精神分析似乎正在地球另一端的中國，獲得嶄新的發(fā)展機(jī)遇，那里的人們對(duì)新的概念抱有濃厚的興趣和開放的態(tài)度。就像西方許多努力拓展?jié)撘庾R(shí)概念的人一樣，我很高興有機(jī)會(huì)加入到你們中間，為你們理解這些復(fù)雜情況做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

內(nèi)容概要

這是一本讓我們耳目一新、拓展視野的書。作者向我指出，心理學(xué)方面的洞見其實(shí)可以被應(yīng)用于更廣闊的領(lǐng)域，比如職場(chǎng)、政治、商業(yè)、教育等。因?yàn)闈撘庾R(shí)動(dòng)機(jī)，企業(yè)中出現(xiàn)了互相傾軋，產(chǎn)生了替罪羊效應(yīng)；因?yàn)闈撘庾R(shí)動(dòng)機(jī)，國際沖突一直不能解決；因?yàn)闈撘庾R(shí)動(dòng)機(jī)，有人會(huì)親手毀掉自己的成功……為什么我們無法察覺這些動(dòng)機(jī)，因?yàn)槲覀兊男闹鞘侨绱藦?fù)雜，認(rèn)清它們是如此困難。這本書會(huì)告訴我們?nèi)绾闻c潛意識(shí)動(dòng)機(jī)交朋友，如何成功駕馭它們。

作者簡(jiǎn)介

肯·艾索爾德
?資深企業(yè)咨詢師，精神分析學(xué)家。
?組織精神分析研究國際協(xié)會(huì)（International Society for the Psychoanalytic
Study of Organizations）前主席。
?作者擅長(zhǎng)將精神分析與經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織行為學(xué)、神經(jīng)科學(xué)等學(xué)科結(jié)合起來。
?他曾為《哈佛商業(yè)評(píng)論》《華爾街日?qǐng)?bào)》《國際精神分析》等知名媒體撰稿。

書籍目錄

第1章 情緒和行為背后的動(dòng)機(jī)
為什么瑪麗琳不可救藥地迷戀著與年長(zhǎng)男子的親密身體接觸？雖然她不相信這些男人，但又如此依賴他們。
第2章 人際關(guān)系與社會(huì)文化背后的動(dòng)機(jī)
為什么5年前，人們能容忍護(hù)士主管的飛揚(yáng)跋扈與不公正，而5年后，她成了可悲的替罪羊？
第3章 個(gè)性、人格、個(gè)體以及自我
什么是正常的欲望？我們渴望被愛，但忽視了去愛別人的渴望；我們希望被人欣賞，但忽視了欣賞他人的愿望。
第4章 個(gè)人、身份及角色
阿莫斯是一位商業(yè)分析師，他智商高，數(shù)學(xué)能力強(qiáng)，工作得心應(yīng)手，但為什么他總會(huì)給大家惹麻煩？
第5章 組織與企業(yè)背后的動(dòng)機(jī)
副駕駛已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了燃油水平過低，并提醒了飛行員，為什么飛行員無視提醒，造成機(jī)毀人亡？
第6章 誰來幫我們找出曖昧不明的動(dòng)機(jī)
潛意識(shí)動(dòng)機(jī)變化無常、離奇古怪，我們?cè)鯓硬拍苷页鰡T工士氣不高、凝聚力不強(qiáng)，甚至是國際沖突的真實(shí)原因？
第7章 未來社會(huì)的新動(dòng)機(jī)
我們的選擇越來越多，我們?cè)絹碓揭蕾嚈C(jī)器人為我們提供的無微不至的服務(wù)，我們的潛意識(shí)動(dòng)機(jī)會(huì)應(yīng)時(shí)而變嗎？

章節(jié)摘錄

　　潛意識(shí)的影響并不止步于自我范疇。在前一章里，我們主要關(guān)注個(gè)人潛意識(shí)所涉及的領(lǐng)域?，F(xiàn)在，我們將進(jìn)入關(guān)系領(lǐng)域，進(jìn)入家庭的人際互動(dòng)，進(jìn)入群體的社會(huì)交往，以及進(jìn)入更廣闊的世界——群體關(guān)系及國家關(guān)系?！　∥覀儗⒁剿鞯倪@種“新的潛意識(shí)”領(lǐng)域，它和前面探討的潛意識(shí)并沒有本質(zhì)上的差異，它們也不是截然分開、毫無關(guān)聯(lián)的。這些新的潛意識(shí)依賴于更復(fù)雜的記憶系統(tǒng)，這些系統(tǒng)是在更后期的兒童發(fā)展階段出現(xiàn)的。正如我們看到的，大腦具有可塑性，神經(jīng)元會(huì)以需要的方式生長(zhǎng)和建立連接。大腦的構(gòu)筑方式是整合性的。我們將在此探討潛意識(shí)的三個(gè)不同方面：語言、群體和組織過程，以及更大的社會(huì)團(tuán)體?！　∩鐣?huì)心理學(xué)家、語言學(xué)家、哲學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、政治學(xué)家、組織顧問，以及那些涉及沖突解決的專業(yè)人員，都在努力理解人類行為中令人迷惑不解又自相矛盾的方面。他們也都發(fā)現(xiàn)，潛意識(shí)是一個(gè)必不可少的因素，它可以解釋一些用其他方式無法解釋的現(xiàn)象。潛意識(shí)在這里發(fā)揮作用，但對(duì)于它的作用機(jī)制，我們還有許多要了解的地方?！　”澈蟮恼Z言，背后的神話：語言是我們主要的溝通媒介，它也是我們用來隱藏和欺騙的最好手段。如果沒有語言能力以及使用語言的技巧，潛意識(shí)的權(quán)力和影響力可能會(huì)大打折扣。但在語言內(nèi)部，潛意識(shí)也會(huì)發(fā)揮作用，它塑造著我們的經(jīng)驗(yàn)。作為工具，語言并不是中立的。通過兩種方式，語言本身被潛意識(shí)所滲透：一、語言構(gòu)成談話，因此我們的談話會(huì)以我們通常意識(shí)不到的結(jié)構(gòu)方式組織起來。二、語言為我們的個(gè)人行為賦予意義，這些意義不可避免地，并且在不知不覺中排除掉其他一些意義。　　正如我們已經(jīng)看到的，無論是認(rèn)知性還是情緒性的潛意識(shí)，都以我們對(duì)概念快速辨別和分類的能力為基礎(chǔ)。我們經(jīng)常不知道如何定義這些分類，雖然我們能通過我們和其他人的行為反應(yīng)推測(cè)出這些分類的存在?！　≡诔砷L(zhǎng)過程中，語言大大提高了我們的能力，我們會(huì)發(fā)展出更細(xì)微和多樣的分類，來解釋感知到的事物。那些研究這一過程的人們相信，在大腦中，那些表征早期分類的神經(jīng)通路并沒有被替換或取代，它們?nèi)耘c之后發(fā)展出的通路相連。早期分類系統(tǒng)會(huì)被形狀、特定的運(yùn)動(dòng)、顏色、聲音等激活，而更高層級(jí)的意識(shí)過程會(huì)通過語言能力發(fā)揮作用。由于早期分類沒有被替換或取代，當(dāng)高層級(jí)意識(shí)過程被激活時(shí)，早期分類也將被放大、修改或增補(bǔ)?！　±纾覀兠刻於紩?huì)經(jīng)歷的“弗洛伊德式口誤”，就很好地表明了這些分類在創(chuàng)造意義中的首要作用。盡管我們盡了最大的努力，來表達(dá)我們想要表達(dá)的適宜想法，但我們有時(shí)還是會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在向舊有的分類系統(tǒng)回歸。當(dāng)我們意識(shí)層面的意圖猶豫不決，不能發(fā)揮作用時(shí)，回歸舊有分類系統(tǒng)的現(xiàn)象就會(huì)顯現(xiàn)出來。語言將我們提升到了另一個(gè)抽象思維的領(lǐng)域，并為我們的思維提供更多復(fù)雜性，但是，語言并不能排除掉早期經(jīng)驗(yàn)的影響，通常也不能成功地躲避這些影響?！　‘?dāng)一個(gè)人說“水中漂浮著許多小的性高潮（orgasms）”時(shí)，無疑他想要表達(dá)的是“有機(jī)生物（organisms）”。一個(gè)男生對(duì)他的女朋友說：“不要認(rèn)為我是在勃起（erection），”其實(shí)他想說的是，“不要認(rèn)為我是在拒絕（rejection）。”但很顯然，他頭腦中有其他一些念頭。當(dāng)然，許多口誤也許僅僅是言語上的意外，但的確有一些口誤似乎有一些意義。例如，我已經(jīng)聽到許多病人在提及他們的妻子時(shí)，頻繁使用了他們母親的名字，或者將妻子的名字替換成了女兒的名字。我自己也有過同樣的口誤，它們出現(xiàn)得太頻繁了，實(shí)在不能將這些意外僅僅當(dāng)做是錯(cuò)誤而蒙混過關(guān)。　　我們可以把這樣的口誤看做一種隱喻，其中一件事物與另一件事物并列出現(xiàn)，突顯出一種出乎預(yù)料或不同尋常的相似性，并暗示了額外的含義。在這樣的口誤例子中，這種事物間的聯(lián)系是個(gè)人化的，隱喻也是個(gè)人化的。但我們共享的語言中滲透著各種隱喻，我們理所當(dāng)然地分享著這些語言的隱喻，而沒有特別留意它們?！　讨?middot;拉科夫（George Lakoff）和馬克·約翰遜（Mark Johnson）在大量著作中強(qiáng)調(diào)，語言在本質(zhì)上是隱喻性的，它根植于象征性的體驗(yàn)。他們認(rèn)為“初級(jí)隱喻”是構(gòu)成概念思維的基本單位，并提供了大量“初級(jí)隱喻”的證據(jù)，例如，“增多即上升”（More is up）就是一個(gè)初級(jí)隱喻。我們能在許多短語中見到這樣的表達(dá)，如“價(jià)格上升（Prices are rising）”，“股市下跌（The stock market is down）”或“他的眼光太高了（He set his sights too high）”，這些都是在用高度的升級(jí)來比喻數(shù)量多少的變化。而“時(shí)間即運(yùn)動(dòng)”（Time is motion）這個(gè)隱喻，又會(huì)引發(fā)以下的表達(dá)方式，如“一天過得真快啊（How fast the day passed by）。”另一個(gè)例子是“知道即看到”（Knowing is seeing），所以我們會(huì)說“我知道你的意思了（I see what you mean），”或者“他讓我很困惑（He left me in the dark）。”在這些隱喻中，一個(gè)概念被映射為一種體驗(yàn)，通常情況下，我們意識(shí)到這些是隱喻用法。雖然每種語言和文化都有它特定的隱喻，但這些初級(jí)隱喻的使用非常廣泛，這無疑是因?yàn)樗鼈兏灿谠缙诘母杏X運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，這些體驗(yàn)和童年時(shí)期的軀體運(yùn)動(dòng)有關(guān)。　　拉科夫和約翰遜也指出，每種文化都有它自己的一套復(fù)雜隱喻。他們引用了一個(gè)例子是，“有意義的人生是一次旅行”。這個(gè)隱喻在無形之中把許多想法結(jié)合在一起，并塑造了我們的思維方式。這個(gè)隱喻背后的邏輯是，人生就像是一次旅行，需要事先計(jì)劃，會(huì)遇到障礙和彎路，需要資源及智慧，像旅行一樣會(huì)有終點(diǎn)，等等。這里的重點(diǎn)在于，這樣一個(gè)復(fù)雜的隱喻不是由某個(gè)個(gè)人在某個(gè)特定的環(huán)境下創(chuàng)造出來的，它是由我們的文化提供的，并由我們成長(zhǎng)過程中發(fā)展出的神經(jīng)聯(lián)系所激活。它需要借助于語言，需要在和家人、朋友的談話過程中逐漸同化?！　∷麄?cè)u(píng)論說，這樣的文化隱喻深刻地影響到我們?nèi)绾慰创约旱纳?ldquo;在一些文化中，這樣的隱喻是不存在的。在這樣的文化中，人們只是過著他們的生活，像失去方向、錯(cuò)過航船、受到阻礙、陷入困境這樣的想法，對(duì)他們根本沒有意義。”這樣一些文化可能會(huì)發(fā)展出其他一些隱喻，來表達(dá)他們自己深層的信念。我們的文化強(qiáng)調(diào)取得成就，與原生家庭分離是幸福生活的必要成分，而上述隱喻以不易覺察的微妙方式強(qiáng)化了我們文化的看法。它也顯示出一種我們文化特有的個(gè)人主義特點(diǎn)：旅行不是一種群體活動(dòng)，這里隱含著競(jìng)爭(zhēng)和孤獨(dú)的色彩?！　∵@個(gè)基本隱喻在我們的寓言中、講給孩子的床邊故事中、小說、商業(yè)廣告、古老史詩和電影新作中一再重復(fù)出現(xiàn)。隱喻并沒有迫使我們?nèi)ミ^一種忙亂、緊張和孤獨(dú)的生活。但嵌入我們語言的隱喻增加了一種無形的壓力，迫使我們遵從文化規(guī)范。這些看法以隱蔽的、我們視作理所當(dāng)然的方式，具體呈現(xiàn)在我們的言語習(xí)慣中。它們成為了一種語言潛意識(shí)，強(qiáng)化和維持我們對(duì)文化主導(dǎo)價(jià)值觀及態(tài)度的認(rèn)同。在不知不覺之中，它們就主導(dǎo)了我們的想法和行動(dòng)。很少會(huì)出現(xiàn)另辟蹊徑的情況，因?yàn)橐勒宅F(xiàn)存途徑會(huì)更容易?！　》▏軐W(xué)家米歇爾·?？拢∕ichel Foucault）曾做過類似的論述，他指出在達(dá)成特定社會(huì)及政治目的時(shí)，語言具有重要力量。讓我來舉一個(gè)他使用過的例子：在18至19世紀(jì)，精神健康這個(gè)概念擴(kuò)展了社會(huì)控制的范圍，使得一些之前被視作瘋狂、墮落或有道德缺陷的人，被置于社會(huì)控制之下。這個(gè)概念導(dǎo)致在許多地方發(fā)生改革：監(jiān)獄系統(tǒng)、救濟(jì)院以及修道院。這些地方收容或照顧癡呆人群、流浪者、乞丐、盲流、反社會(huì)分子、瘋狂的人，或者是那些有點(diǎn)古怪的人，他們生活在社會(huì)的邊緣，經(jīng)常處于無人過問的狀態(tài)。而精神健康的概念將控制范圍擴(kuò)展到這些之前被忽視的人群，它還促進(jìn)了容納這些人的新醫(yī)院及新機(jī)構(gòu)的發(fā)展。它幫助發(fā)展了一些新專業(yè)，如心理學(xué)和社會(huì)工作?？梢哉f，單憑精神健康這個(gè)表面上看起來很簡(jiǎn)單的術(shù)語，就對(duì)我們看待精神障礙的方式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，它逐漸改變和塑造了政治及經(jīng)濟(jì)過程。一旦新的詞語被接受，關(guān)于現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)就會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變?！　「？绿峁┑牧硪粋€(gè)例子是同性戀這個(gè)詞。在這個(gè)詞在19世紀(jì)被認(rèn)可之前，同性之間的性行為一直都存在，但這些行為并沒有被固化為一種類型或社會(huì)身份。但現(xiàn)在，這種語言分類不可避免地會(huì)讓我們提出一些以前不必提出的問題。如今，當(dāng)孩子們參與一些性嘗試時(shí)，他們似乎不可能不去擔(dān)心自己是否是同性戀?！　∽罱?，拉科夫把他的語言分析用來解釋美國的選舉。他提出，美國民主黨和共和黨提供了家庭的競(jìng)爭(zhēng)性神話，這些都隱含在他們強(qiáng)調(diào)的議題及使用的語言中。民主黨采用的比喻是養(yǎng)育性家庭，它關(guān)注于保護(hù)和培養(yǎng)家庭成員，而共和黨認(rèn)為家庭，尤其是強(qiáng)有力的父親，應(yīng)為家庭成員應(yīng)對(duì)惡劣無情的世界做好準(zhǔn)備。思考這些隱含的比喻我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的家庭政策與它們的社會(huì)政策看起來是如此的協(xié)調(diào)一致：共和黨強(qiáng)調(diào)強(qiáng)有力的國防，強(qiáng)硬執(zhí)法，嚴(yán)格的道德準(zhǔn)則，而不太強(qiáng)調(diào)社會(huì)保險(xiǎn)計(jì)劃及補(bǔ)貼。而另一方面，民主黨更具母性傾向，試圖向弱勢(shì)群體伸出援手，提高社會(huì)公正性，并提供保險(xiǎn)。　　并不是所有人都贊同拉科夫?qū)μ囟ńY(jié)構(gòu)的分析，也不是所有人都認(rèn)為這些會(huì)對(duì)公眾造成很大影響。然而毫無疑問的是，比喻結(jié)構(gòu)會(huì)對(duì)政治話語產(chǎn)生影響。其他學(xué)者也參與到爭(zhēng)論中來，他們運(yùn)用自己對(duì)潛意識(shí)心理活動(dòng)的理解，來提供政治服務(wù)?！　『芮宄囊稽c(diǎn)是，通過塑造看待和描述世界的分類系統(tǒng)，語言對(duì)塑造思維具有強(qiáng)大的力量。語言建構(gòu)觀念，并引發(fā)反應(yīng)，這不僅在日益興旺的“公關(guān)專家”職業(yè)中起作用，也出現(xiàn)在廣告和公共關(guān)系領(lǐng)域。但一個(gè)重要的問題是，這種力量到底有多強(qiáng)大或者有多頑固。我們現(xiàn)在用一個(gè)愛斯基摩人和雪的例子來說明。愛斯基摩人擁有近20個(gè)代表雪的不同詞匯，這顯示出在他們的世界中，通過語言的塑造，他們能看到20種不同的雪，而我們只能看到1種。語言學(xué)家本杰明·沃夫（Benjamin Whorf）提出了這樣的觀點(diǎn)，即我們只能體驗(yàn)到語言允許我們辨認(rèn)出的事物，語言決定了我們對(duì)世界的認(rèn)識(shí)。但語言，以及我們的思考能力可能提供給我們比沃夫理論認(rèn)為的更大的靈活性。我們會(huì)出現(xiàn)口誤這個(gè)事實(shí)就表明，在思維和詞語連接之間具有靈活性。我們這些說英語的人只知道幾種代表雪的詞匯，但實(shí)際上我們也許能夠辨認(rèn)出更多種類型的雪，雖然比起愛斯基摩人來說，我們不得不花費(fèi)更大的力氣才能描述這些不同的雪，因?yàn)樵谕瓿蛇@個(gè)任務(wù)的時(shí)候，我們的語言資源比較貧乏?！　∪欢谟行┣闆r下，語言確實(shí)會(huì)造成巨大差異，比如我們把伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)叫做一場(chǎng)“解放運(yùn)動(dòng)”，還是叫做一次“入侵”；又或者，墮胎被認(rèn)為是“殺害嬰兒”還是“一種選擇”。語言建構(gòu)了我們的討論方式，而當(dāng)這些建構(gòu)進(jìn)入公共話語圈時(shí)，又塑造了我們的思維方式，并在無形中抑制了其他思維方式，對(duì)這些思維方式，我們很少會(huì)停下來進(jìn)行反思?！　∵@些語言建構(gòu)通過進(jìn)入傳統(tǒng)，成為了文化遺產(chǎn)的一部分，并發(fā)揮著作用。這種文化遺產(chǎn)是不可避免的、毋庸置疑的。語言作為工具，還在更微觀的范圍內(nèi)建構(gòu)潛意識(shí)。每個(gè)家庭都會(huì)建構(gòu)比喻和神話，這些對(duì)家庭成員形成身份認(rèn)同及人生目標(biāo)會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力。這些神話運(yùn)用共享的敘述方式及共同的目標(biāo)，將家庭成員聯(lián)系在一起。這方面受到較多關(guān)注的是大屠殺幸存者，以及創(chuàng)傷的代際傳遞，這種傳遞是通過故事或故事碎片間接進(jìn)行的，因?yàn)樾掖嬲邆儾荒苤v述他們的經(jīng)歷，講述會(huì)讓他們感到難以承受，有時(shí)甚至連記住這些事情也是難以承受的。家庭經(jīng)常擁有一些秘密，比如意外流產(chǎn)、意外死亡、丑聞、犯罪、虐待、亂倫等，這些回憶會(huì)被回避、否認(rèn)或掩埋，只在一些故事碎片中，或者家庭成員的怪異行為中殘留著蛛絲馬跡。我們通過間接的方式“閱讀”這些故事。　　塞爾瑪·弗雷伯格（Selma Fraiberg）和她的同事們?cè)?0年前進(jìn)行了一項(xiàng)研究，生動(dòng)地說明了上述現(xiàn)象。她說：“在每間孩子的房里都有鬼魂出沒。”　　過去的經(jīng)歷縈回不去，用來說明這一點(diǎn)的常見例子是“替代兒童”，即這個(gè)孩子被看做是來取代另一個(gè)已經(jīng)死去的孩子的。不知不覺中，這個(gè)新的孩子在一出他沒有覺察到的戲劇中扮演了角色，他的生命潛意識(shí)地象征著一個(gè)早夭的生命，一個(gè)只有他可以延續(xù)的生命。經(jīng)常出現(xiàn)的情況是，即使這個(gè)替代兒童了解到之前有另一個(gè)孩子，他卻不知道加在他身上的特別意義如何塑造了他的生命，他也不知道，他的父母是如何不能在心理上割舍已經(jīng)死去的孩子?！　∶绹癫W(xué)家維米克·沃爾坎（Vamik Volkan）曾為我們舉過幾個(gè)很有戲劇性的例子，用來說明創(chuàng)傷如何從一代人傳遞到另一代人身上。例如，他描述了一個(gè)叫彼得的人，他是一名二戰(zhàn)巴丹半島的死亡行軍幸存者的繼子，當(dāng)時(shí)超過11000名美軍士兵在行軍中死亡。當(dāng)彼得長(zhǎng)大成人，并在越南戰(zhàn)爭(zhēng)中服兵役時(shí)，他將繼父苦難無助的故事翻轉(zhuǎn)過來，通過殺害許多平民百姓，包括婦女和兒童，將痛苦施加到其他人身上，而不是自己承受。在戰(zhàn)后，他繼續(xù)著王牌獵人的營(yíng)生，享受著獵殺動(dòng)物的過程，有時(shí)他會(huì)用機(jī)槍掃射。彼得完全沒有意識(shí)到，他的行為是受到了繼父的故事的影響，他將故事變成了現(xiàn)場(chǎng)演繹，他將這樣的生活作為了自己的一部分。沃爾坎對(duì)彼得的描述顯示，要消除這類故事的影響有多么困難，但它也強(qiáng)烈地暗示出，人們經(jīng)常會(huì)在不知不覺中把這樣的故事加入自己的生活之中?！　≡诰穹治龅脑缙陔A段，弗洛伊德為我們提供了俄狄浦斯神話，它代表著在壓抑的潛意識(shí)中不斷重演的故事。我們每個(gè)人都經(jīng)歷過一段亂倫和弒父的發(fā)展階段，一種想象中的創(chuàng)傷。這種弗洛伊德式的想法是一種“潛意識(shí)幻想”，一種白日夢(mèng)，它不受意識(shí)的限制，在其中我們一次又一次地重演俄狄浦斯的故事，使用我們自己的一批演員。相比而言，榮格的追隨者們?cè)跐撘庾R(shí)中尋找著另一套故事——英雄原型、大母神、智慧老人或者孩童。在最近幾年，弗洛伊德的追隨者們對(duì)潛意識(shí)幻想更多持批判性的態(tài)度，認(rèn)為它被過分夸大了，承載了過多的意義。與此類似，榮格的追隨者們也減少了對(duì)原型概念的依賴。但不可辨駁的事實(shí)是，我們從自己的家庭和文化中吸收一些故事，為我們的經(jīng)驗(yàn)建構(gòu)起敘事模式，我們用語言來擴(kuò)大和發(fā)展分類系統(tǒng)，這些系統(tǒng)是由我們的潛意識(shí)建立的。 　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　“如果想獲得感知、思維的自由，如果想獲得政治和經(jīng)濟(jì)的自由，那么，必須讀這本書，了解潛意識(shí)不容小覷的力量和普遍性。”　　——唐奈·斯特恩（心理分析專家）　　　　“作者向我指出，心理學(xué)方面的洞見其實(shí)可以被應(yīng)用于更廣闊的領(lǐng)域，比如職場(chǎng)、政治、商業(yè)、教育等。這本書讓我們清晰地認(rèn)識(shí)到心智的復(fù)雜性，以及駕馭它們的新方法。”　　——劉易斯·阿倫（紐約大學(xué)心理學(xué)教授）　　　　“讀了這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，潛意識(shí)原來無處不在。與你的潛意識(shí)交朋友，讓它為你服務(wù)。”　　——克雷頓·奧爾德弗（著名心理學(xué)家，ERG理論創(chuàng)始人）　　　　“艾·肯索爾德的書是這個(gè)領(lǐng)域的巔峰，它幫助個(gè)人和組織認(rèn)識(shí)自我。”　　——克里·蘇爾克維茨（心理分析專家）

編輯推薦

　　我們把太多的事情都當(dāng)成理所當(dāng)然，我們?cè)诮鉀Q問題時(shí)總訴諸于明顯的、實(shí)效性強(qiáng)的方法。殊不知，這樣的處理方式會(huì)讓我們錯(cuò)過很多有價(jià)值的，甚至是關(guān)鍵的信息和策略，這類信息就是潛意識(shí)動(dòng)機(jī)，這類策略就是針對(duì)潛意識(shí)動(dòng)機(jī)的策略。不要以為只有心理學(xué)專業(yè)人士才能分析出這些玄妙的東西，其實(shí)每個(gè)人都可以通過作者通俗的解讀、豐富的案例領(lǐng)悟到其中的精髓。未來的領(lǐng)導(dǎo)者、決策者，未來的成功企業(yè)必然是潛意識(shí)動(dòng)機(jī)的深刻體察者。

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