22歲大學生賺了一個億

前言

序現(xiàn)年24歲，日本早稻田大學在校生。在日本東京的澀谷和秋葉原地鐵站前經(jīng)營三家公司，有40多名員工。向日本年銷售額在一百億日元的公司提供營銷顧問服務，輕松賺到同齡人數(shù)十倍的年薪。你相信真的會有這樣一個年輕人嗎？“怎么可能有這么厲害的人？”你是不是會瞪大眼睛發(fā)出這樣的疑問？但是，這是千真萬確的事。我不想跟大家兜圈子，這個人就是我。首先，我要向大家介紹一下我所從事的工作。我經(jīng)營著三家公司，分別從事以下三種業(yè)務：咨詢手機營銷網(wǎng)絡營銷這些業(yè)務都以互聯(lián)網(wǎng)為核心展開。在這一點上來看，我應該算是一個緊跟時代潮流的創(chuàng)業(yè)者。各個公司的主營業(yè)務包括以與網(wǎng)站相關的營銷為中心的咨詢業(yè)務、由此展開的網(wǎng)站制作業(yè)務、網(wǎng)站建成后的網(wǎng)絡推廣和以吸引顧客提高點擊率、促銷和贏得回頭客等為目標構建的業(yè)務。我們服務的客戶既包括眾所周知的大公司，也有街邊的個人商店。我們提供的是以網(wǎng)站為中心的營銷戰(zhàn)略的指導服務。如果顧客知道在幕后從事這些網(wǎng)絡營銷的人是像我這樣的毛頭小子的話，相信他們肯定會大吃一驚。但是，這些都是事實。同時，我也提供創(chuàng)業(yè)支持服務，幫助像我一樣曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人。這部分的收入占到總收入的30%~40%。迄今為止，我已經(jīng)向大概五千人銷售教材、開發(fā)銷售軟件、舉辦演講、向全國700個TUTAYA店鋪租賃DVD，通過這些方式，我?guī)椭藗兺ㄟ^自己的雙手夯實自己的經(jīng)濟基礎。我的服務對象里面包括各個年齡層，既有像我一樣渴望獨立的十幾歲的學生（包括高中生），也有已經(jīng)退休的七十多歲的老人。我發(fā)行的電子雜志《原田翔太的悄悄話》，現(xiàn)在讀者已經(jīng)達到10萬人，是國內屈指可數(shù)的電子雜志。所有這些業(yè)務都有非常高的利潤率，作為不滿25歲的日本男性來說，恐怕我向稅務署交的稅金是最高等級的。公司做到現(xiàn)在的規(guī)模只用了4年時間。每次我和以前的老朋友見面，他們都會問我“現(xiàn)在做什么啊”？因為每次見面都在開發(fā)新的業(yè)務，都在構建新的盈利模式。我的收入雖然都是從作為法人的收入中以工資的形式領取的，但是作為企業(yè)的所有者，工資是由我自己來決定的。和同齡的工薪族（話雖如此，24歲也就是大學畢業(yè)兩年的樣子）比起來，我的收入恐怕是他們的數(shù)十倍還多。寫到這里，你可能覺得我是一個有著不平常工作經(jīng)歷的牛人。但事實并非如此。我生長在一個普普通通的日本家庭。就家庭收入來講甚至可以說是屬于通常所說的“窮二代”。如果說我有什么特點的話，那就是我好奇心比較強，而且能夠不鍥而不舍地付諸行動。其實從小到大這二十多年，我并沒有什么出奇的地方。但是，我覺得我也算是有小小的“成就”：我剛剛24歲，從創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在，擁有不止一家公司，并且每一家公司都有上億元的銷售額。難道我用了什么魔法不成？答案就在書里面。以下我將介紹我是如何從19歲開始立志創(chuàng)業(yè)并用短短四年時間就取得今天的成績的。要說明的是，在撰寫本書時，有一點我特別留意。有許多創(chuàng)業(yè)者，特別是學生創(chuàng)業(yè)者，他們在寫該類書籍的時候，往往會把書的內容寫成自己的“經(jīng)驗談”，這樣的書我看到過許多。如果我也這樣的話，事情就變得非常容易，因為只要把我到現(xiàn)在為止的經(jīng)歷串起來，就可以輕松地寫完一本書。寫一本24歲的年輕人如何從零開始創(chuàng)業(yè)的故事，固然確實有點意思，但是我并不想讓大家看到一本自我吹捧的書。我不想讓大家知道我的過去。我想要讓那些有上進心，愿意為了自己的使命奮斗的挑戰(zhàn)者了解怎樣才能像過去的我一樣開創(chuàng)自己的事業(yè)，我要帶給他們的是一些實實在在的可操作的方法和竅門。所以，我要講的是我的創(chuàng)業(yè)體驗?？紤]到有些讀者的需求，本書的內容可供從網(wǎng)站上下載（后面附有URL地址）。如果您對不可思議的24歲的創(chuàng)業(yè)者感興趣，便可從上面下載相關的內容。

內容概要

　　內容簡介：一位在校大學生，經(jīng)營著三家有上億元的銷售額的公司，輕松賺取了同齡人數(shù)十倍的年薪，在22歲的時候已經(jīng)擁有了上億身家。這個在很多人看來如神話一般的故事，是日本的一位24歲的大學生原田翔太根據(jù)其親身經(jīng)歷撰寫的。在書中作者介紹了他的成功方法，與大家分享了他的成功理念。

作者簡介

　　作者：(日本)原田翔太 譯者：毛成真
　　原田翔太，出生于1984年3月，營銷顧問以及創(chuàng)意指導者。
　　從上智大學文學部德語專業(yè)退學后，經(jīng)營了三家公司，并成為早稻田大學的在校大學生。
　　19歲時，發(fā)揮外語專長，以翻譯創(chuàng)業(yè)。其后，通過構筑網(wǎng)站服務，在22歲時就成為個人銷售額超過1億日元的網(wǎng)絡營銷界奇才。在急速變換的網(wǎng)站事業(yè)領域，他是擁有國內頂級銷售業(yè)績的“持續(xù)營銷”實戰(zhàn)型網(wǎng)絡營銷家。
　　為街邊無名小店以及知名打企業(yè)提供網(wǎng)絡顧問服務，不斷刷新業(yè)界紀錄。迄今為止，已經(jīng)為5000人提供了獨立幫助。

書籍目錄

序 我為什么可以賺到一個億
第章 不可言傳的營銷本質
第章 吸引客戶的秘訣
第章 擁有“會賺錢的大樹”
第章 培育真正的客戶
后記 你是否有改變的決心
譯者后記

章節(jié)摘錄

營銷將開始回歸本質    “偽”是一個具有代表性的漢字。就像這個字一樣，過去許多公司拿來偷偷欺騙顧客的伎倆，就像泡沫破裂一樣全都暴露出來了。報紙和電視新聞每天都在播出企業(yè)的丑聞。這些丑聞并不是關于公司內部管理的，而是公司對最終消費者的欺騙，而這些本不應該發(fā)生。    在這樣的社會背景下，人們都開始認真思索精神層面的東西。在企業(yè)丑聞頻發(fā)的同時，書店里的“直面本真自我的方法”這類探討精神世界的書大受好評?？赡苁且驗槿藗儼l(fā)現(xiàn)，過去被認為是合理的思考，現(xiàn)在似乎不那么合理了。    處在這樣的社會，我們應該怎樣通過“商業(yè)’’來安身立命呢？    我的答案是：回歸本質，即，真正回到商業(yè)的原點——認認真真地服務客戶，踏踏實實地做事，重新打造商業(yè)的結構。    通過回歸本質可以為客戶帶來真正的“價值”，同時也給我們帶來金錢上的回報。在這樣的環(huán)境中，只有腳踏實地地努力才能打開新的局面；只有理解了這一本質的人，才能夠贏得社會的認可。    我并非不渴望“賺錢”。追求利潤，是商人應該做的事。但是我想未來利潤的質量應該會大不相同。    在過去，靠賣假貨就可以賺到錢，但是我相信，以后只有真正滿足客戶需求才能賺到錢。    有一件事情我不吐不快。    社會的發(fā)展終于跨過了那個不堪的時代走到現(xiàn)在，遺憾的是偏偏是賣“實實在在”東西的人不知道賺錢的方法！我寫本書的目的就是想讓大家明白：賣好東西的人更有資格大賺特賺。    網(wǎng)絡是平等的世界，誰都有可能利用互聯(lián)網(wǎng)取得事業(yè)上的成功，就像我一樣。我從老家的一間屋子，一臺電腦起家，4年間就擁有了三家公司。其實在日本，這樣的人不止我一個，我們的共同特點就是賣真東西、不造假，并且知道如何正確地向客戶宣傳，愿意腳踏實地地去做。    在講具體的賺錢方法之前，我先介紹一下利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是怎么一回事。這是我要講的營銷的本質部分，也是回答“為什么假貨到處都是”這一問題。是互聯(lián)網(wǎng)導致了假貨大量出現(xiàn)嗎    為什么會出現(xiàn)假貨泛濫的現(xiàn)象呢？    在回答問題之前，要先了解互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)的本質特性。    毫不夸張地說，互聯(lián)網(wǎng)就是抄襲與信息飽和的世界?！凹佟钡臇|西充斥在互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落。    人們一般把互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后的社會稱為‘‘高度信息化社會”。我在1999年上初中三年級的時候了解到這個名詞。在這一關鍵詞背后，隱藏著現(xiàn)代社會商業(yè)活動的重要竅門。    20世紀90年代后半段，人們開始廣泛使用“高度信息化社會”這一詞語。那時互聯(lián)網(wǎng)在社會上開始普及，我也在那個時期開始接觸到互聯(lián)網(wǎng)。    到2008年，寬帶網(wǎng)絡基本上已經(jīng)覆蓋了日本全國，高度信息化社會開始了突飛猛進的發(fā)展。    高度信息化社會有什么特點呢？首先，所有的信息都以互聯(lián)網(wǎng)為媒介來發(fā)送和收取，互聯(lián)網(wǎng)成為信息傳播的基礎。    以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的社會是按照二進制發(fā)展的數(shù)字矩陣的世界，即數(shù)字世界。其發(fā)展是按照乘法而不是加法的速度來進行的。    人們有時候把互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度稱做是“狗的成長速度”。狗的成長速度是人成長速度的幾倍，狗的壽命也比較短，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與此有幾分類似。    互聯(lián)網(wǎng)不是以加法，而是以乘法的速度發(fā)展，其速度是模擬世界的數(shù)倍，見圖1—1。    為什么互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度快得讓人驚嘆呢？是因為互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷革新。    互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字世界與模擬世界的根本不同是：互聯(lián)網(wǎng)是全部都可以復制的數(shù)字世界，所有信息都可以簡單快速地通過數(shù)字信號來處理。    當天剛剛播出的新聞，數(shù)小時后就有形形色色的人在博客或者社交網(wǎng)站上面發(fā)表上百條的意見。這在過去的模擬世界里是不可能發(fā)生的。它源于數(shù)字世界所特有的復制和模仿的特性。抄襲與信息飽和，速度與衰退的世界    互聯(lián)網(wǎng)時代“信息”的本質可以被概括為：因為可以復制。所以飽和并且可以轉換。    在信息的傳播以互聯(lián)網(wǎng)為中心的現(xiàn)代社會，盡管“過去的成功案例”已經(jīng)不像以前那樣有重大意義，但是人們仍然在尋求以往的成功案例并且通過許多途徑尋求那些信息。    如果不能理解這種大思潮的轉換，那么在今后的從商過程中，越急于成功便越會陷入沒有出口的泥沼難以自拔。這是因為，互聯(lián)網(wǎng)是信息復制和飽和的世界，其發(fā)展速度驚人。    四年前我入行時曾經(jīng)做過“咨詢師”，現(xiàn)在看來當時講的那些成功案例和方法已變得毫無用處了。例如，當時通用的“ACCESS UP”(招徠客戶法)現(xiàn)在已經(jīng)完全過時了。另外，能夠使簽約成功率驚人上升的“copying writing”(模式寫作)法也已經(jīng)司空見慣了。    上述“成功案例”，在互聯(lián)網(wǎng)社會里以非常驚人的速度變成眾所周知的“常識”。因此，“成功案例”也變成了“過去的成功案例”。    不了解以上情況的人，往往還在說“某某老師說過那個成功事例”，而且還照葫蘆畫瓢地模仿起來。    他們模仿的時候或許會認為“我這樣做也沒有什么風險，反正以前也是這么做的！”但是，每天都接觸到同樣宣傳手法的消費者會感覺沒有什么新意，也就不會對他們的商品動心。    因為互聯(lián)網(wǎng)抄襲簡單，所以模仿處處都在。頻繁的模仿使得信息和手法的傳播速度極快，而消費者厭煩的速度也就更快。    一旦飽和的情況出現(xiàn)，又會有新的“最新熱賣的模仿百篇”之類的“模式”出現(xiàn)。但是，這些終究都僅僅只是“模式”。模式這種東西，在人們用了之后，理所當然就會被模仿，被抄襲。    即使是在幾個月內，通過一種模式取得了一些成績，那也只是暫時的。在商業(yè)社會，持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營的前提，抄襲別人只會陷入重復同樣錯誤的惡性循環(huán)。P6-12

后記

[譯者后記]這是一本關于網(wǎng)絡營銷的實戰(zhàn)操作手冊。與其他長篇大論講述網(wǎng)絡營銷歷史和理論的書籍不同，這本來自22歲（1984年出生，現(xiàn)年26歲）就賺到一億日元的日本早稻田大學學生的書，可以說是自他開始創(chuàng)業(yè)起直到現(xiàn)在的經(jīng)驗總結。它的內容來自實踐，卻又不局限于作者所做過的具體事例，它分析了隱含在每一種方法、每一個實例背后的原理，剖析了原理所展現(xiàn)出來的深層次的人的心理。本書對于期望得到網(wǎng)絡營銷指導的人來說會有所啟發(fā)，可以推動創(chuàng)業(yè)者在實踐中發(fā)揮更好的創(chuàng)意。利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷，首先要把握營銷的本質。作者總結了日本經(jīng)濟繁榮期的幾種營銷模式：信息提供型營銷；綜合百貨商店型營銷；獵捕型營銷。這些營銷方式曾經(jīng)為企業(yè)帶來了輝煌的業(yè)績，但是隨著日本由經(jīng)濟繁榮期向停滯期的轉變，市場競爭的情況以及人們的消費習慣都發(fā)生了改變。要想適應這些變化，更好地滿足顧客的需求，營銷方式也要發(fā)生相應的變化。歸根結底，營銷要回到原點。對于當前的中國企業(yè)來說，作者提到的一些日本的營銷方式現(xiàn)在仍然在市場上廣泛運用，而且有的對于我們來說還是新知識、新事物，還相當有用。所以在作者在本書中提到的一些“過時”的營銷方式，依然還有可以借鑒之處。作者在書中重點介紹了網(wǎng)絡營銷中吸引顧客的方法。如今網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢已經(jīng)成為大家的共識。書中總結了三點：節(jié)約資金；可以做到準確的數(shù)字預測；節(jié)省時間。對于本書所針對的主要對象中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者來說，網(wǎng)絡營銷的這些優(yōu)勢更加具有操作性和實質意義。在熟悉網(wǎng)絡營銷環(huán)境的基礎上，依照作者的“原田的秘密武器”，可以為自己的事業(yè)找到很好的切入點。更進一步來說，廣告在營銷中是必不可少的，作者對于廣告的重要性及具體的廣告投放方式和什么樣的廣告才會有高的回報率都有詳細的分析。廣告是不能不做的，中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者要習慣于做廣告，關鍵是如何利用有限的資金讓廣告達到最大的收益率。要做好廣告就要把握顧客的心理，這一點對網(wǎng)絡營銷中的廣告也不例外。作者在分析顧客心理這一點上非常有經(jīng)驗。他非常講究“出奇制勝”，因為對于中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者來說，手里的資金有限，必須要有“一擊即中”的爆發(fā)力。作者總結了以下幾點：樹立自己獨一無二的風格；通過引人懸念的廣告語，勾起顧客的興趣；在撰寫銷售文案時還要娓娓道來，讓顧客沉浸到你“編織”的故事里；當顧客開始嘗試了解你的產(chǎn)品時，要給顧客良好的第一印象。網(wǎng)絡營銷中客戶名單是最大的資產(chǎn)，要管理好自己的事業(yè)，首先要管理好客戶名單，保持與客戶的定期接觸。為了防止讀者陷入一味追究營銷技術的誤區(qū)，作者在本書闡述的另外一個重點就是分析網(wǎng)絡營銷的本質。它不在于營銷本身，而在于“客戶的質量X數(shù)量”。客戶的質量即客戶購買的金額，只有使自己的商品和服務保持對于客戶的吸引力，客戶無論其價格高低都能欣然接受才能通過客戶的多次購買提升銷售額。客戶的數(shù)量在于商品的最匹配的銷售對象的多少。企業(yè)需要去尋找的是對自己的商品和服務感興趣的顧客，潛在客戶不代表是能夠馬上購買我們的商品的客戶?！芭嘤嬲目蛻簟辈攀潜緯闹髦?。培育真正的客戶需要企業(yè)首先要滿足客戶的需求，進而尋求長期的客戶滿意。通過定期接觸保持與客戶的聯(lián)系，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓企業(yè)有良好的口碑，從而使企業(yè)之樹長青。

編輯推薦

《22歲大學生賺了1個億》中的提供了很多看似簡單，但非常實用的網(wǎng)絡銷售方法，作者用自己的親身實踐向大家證明了這一點。本書值得所有正在尋找成功方向、追求成功的年輕人們仔細閱讀，用心體會。掌握了賺錢的模式，你也能賺到屬于自己的決財富！

名人推薦

十年前的我，如果要寫本關于營銷的書的話，就要寫成這本這樣?！?神田昌典 日本最有名的營銷大師

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