戰(zhàn)略營銷

內(nèi)容概要

　　《戰(zhàn)略營銷:教程與案例(第11版)》是國外廣為流行的一本戰(zhàn)略營銷教材，多次再版，特色鮮明。
　　正如作者在序言中所指出的，營銷是一種技能，而技能需要通過訓練和實踐積累?！稇?zhàn)略營銷:教程與案例(第11版)》沒有拘泥于一般理論的描述和戰(zhàn)略過程分析，而是注重理論與實踐的結(jié)合，試圖通過案例分析讓學生掌握有關(guān)的理論和工具，培養(yǎng)學生戰(zhàn)略分析的技能。每章的理論部分文字簡練，深入淺出地介紹了戰(zhàn)略營銷的有關(guān)理論和方法。各章所附案例與文中內(nèi)容聯(lián)系緊密，通過分析這些案例，學生可以很好地領(lǐng)會和掌握所學理論工具。為了方便教學，書中還專門闡述了案例分析應(yīng)注意的問題，并在書末的附錄中給出了一個書面案例分析報告。

作者簡介

　　羅杰·A·凱琳(Roger
A．Kerin)美國南衛(wèi)理公會大學哈羅德·西蒙斯杰出講座教授，國際公認的戰(zhàn)略營銷專家，在國際一流學術(shù)期刊發(fā)表論文70多篇，先后擔任《營銷學報》、《零售學報》、《企業(yè)與產(chǎn)業(yè)營銷學報》等刊物的編委。
范秀成復旦大學管理學院教授、博士生導師，服務(wù)營銷與服務(wù)管理研究中心主任。在國內(nèi)外學術(shù)期刊發(fā)表論文90多篇，主持國家自然科學基金項目、國家社會科學基金項目和教育部資助的課題等12項。曾為中國移動、中國銀行、可口可樂等企業(yè)提供咨詢和培訓。

書籍目錄

第1章 戰(zhàn)略營銷管理基礎(chǔ)
　確定組織的業(yè)務(wù)、使命和目標
　識別與分析組織的成長機會
　制定產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略
　營銷、財務(wù)和生產(chǎn)資源預算
　調(diào)整與恢復戰(zhàn)略的開發(fā)
　起草營銷計劃
　營銷倫理與社會責任
　附錄a 營銷計劃范例
第2章 營銷管理的財務(wù)方面
　變動成本和固定成本
　相關(guān)成本和沉沒成本
　利潤
　貢獻分析
　流動性
　營業(yè)杠桿
　折現(xiàn)現(xiàn)金流
　顧客終身價值
　準備預估利潤表
第3章 營銷決策與案例分析
　決策制定流程
　準備和報告案例分析
第4章 機會分析、市場細分和目標市場選擇
　機會分析
　什么是市場
　市場細分
　提供物-市場矩陣
　目標市場選擇
　市場銷售潛力和盈利性
　案例4-1 zenith寵物食品公司
　案例4-2 瓊斯?布萊爾公司
　案例4-3 鄧肯工業(yè)公司：在歐盟的市場機會
　案例4-4 frito-lay's調(diào)味醬
　案例4-5 南特拉華科斯公司
第5章 產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略和品牌管理
　提供物組合
　調(diào)整提供物組合
　提供物的定位
　品牌權(quán)益和品牌管理
　案例5-1 樂倍／七喜公司：squirt品牌
　案例5-2 zoecon公司： 昆蟲生長調(diào)節(jié)劑
　案例5-3 寶潔公司：scope品牌
　案例5-4 青島海爾集團：收購美泰克的思考
　案例5-5 菲多利公司：cracker jack品牌
第6章 整合營銷溝通策略和管理
　整合營銷溝通戰(zhàn)略框架
　購買決策中的信息要求
　制定合理的溝通目標
　開發(fā)整體溝通組合
　網(wǎng)絡(luò)營銷和整合營銷
　營銷溝通預算
　溝通過程的評估和控制
　案例6-1 卡靈頓家具公司(a)
　案例6-2 卡靈頓家具公司(b)
　案例6-3 吉百利飲料公司：crush品牌
　案例6-4 drypers公司：全美電視廣告運動
　案例6-5 craft marine公司
　案例6-6 歌蒂梵歐洲公司
第7章 營銷渠道策略和管理
　渠道選擇決策
　雙重分銷和多渠道營銷
　滿足中間商的要求和貿(mào)易關(guān)系
　渠道改進決策
　案例7-1 夏威夷潘趣：進軍市場的戰(zhàn)略
　案例7-2 斯威舍割草機和機械公司：評估自有品牌的競爭機會
　案例7-3 固特異輪胎和橡膠制品公司
　案例7-4 merton工業(yè)：批發(fā)分銷決策
第8章 定價策略和管理
　定價考慮因素
　定價策略
　案例8-1 西南航空公司
　案例8-2 superior超市：天天低價
　案例8-3 寶威公司：疊氮胸苷
　案例8-4 美國維珍移動公司：首次定價
　案例8-5 奧古斯丁醫(yī)藥公司：bair hugger病人加溫系統(tǒng)
第9章 營銷戰(zhàn)略的調(diào)整：控制過程
　戰(zhàn)略性變化
　經(jīng)營控制
　營銷控制的思考
　案例9-1 法瑪西亞-普強公司：羅根生發(fā)藥
　案例9-2 馬尚特藝術(shù)與歷史博物館
　案例9-3 circle k公司
第10章 綜合營銷計劃
　營銷計劃的適配
　營銷組合的靈敏度和交互作用
　營銷實施
　營銷組織
　案例10-1 dexit公司——一個營銷機會
　案例10-2 菲多利集團：sunchips雜糧小吃
　案例10-3 keurig家用咖啡產(chǎn)品：新產(chǎn)品開發(fā)管理
　案例10-4 西瑪?shù)巧叫?br />　案例10-5 格蘭尼爾系統(tǒng)公司：進入印度市場
附錄 準備書面案例分析
　案例 達拉斯大眾國民銀行：可協(xié)商提款賬戶業(yè)務(wù)
　案例分析 達拉斯大眾國民銀行：可協(xié)商提款賬戶
術(shù)語表

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    戰(zhàn)略營銷 PDF格式下載

---