魔鬼邏輯學(xué)

前言

人世間的種種行為，在其美好、神圣的表象之下，存在著多少不為人知的另一面……    世界上既沒有離開現(xiàn)象而單獨存在的本質(zhì)，也沒有脫離本質(zhì)的純粹的現(xiàn)象?，F(xiàn)象是表面的，本質(zhì)是內(nèi)在的?，F(xiàn)象是本質(zhì)的表現(xiàn)，本質(zhì)總要表現(xiàn)現(xiàn)象。現(xiàn)象下的本質(zhì)才是人們想要看到的，才是這個世界最為真實的一面。    我們生活在一個競爭時代，優(yōu)勝劣汰，適者生存。如果你一心只讀“圣賢書”，兩耳不聞“窗外事”，那么，可能你將一事無成。詳細(xì)閱讀此書，借給你一雙慧眼，讓你把復(fù)雜的世界看個清清楚楚、明明白白、真真切切，透過現(xiàn)象看到本質(zhì)。因為此書將給你介紹一個有關(guān)隱藏在表面下的博弈的理論，它有可能改變你的世界。    有人說過這樣一句話：要想在現(xiàn)代社會做一個成功的人，你必須對邏輯博弈有一個大致的了解。博弈作為一種邏輯理論，也是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的基礎(chǔ)理論之一，它研究的是人們的決策選擇以及相應(yīng)的均衡問題。這個理論對現(xiàn)代人的處世、生存有著很重要的指導(dǎo)意義。    “博弈”，指的是人們在一定的規(guī)則之下進行競賽。博弈是人類社會和自然界中普遍存在的一種現(xiàn)象，博弈的雙方可以是個人、群體，也可以是各類組織，各方都力圖用自己的理性思考和邏輯推理，在錯綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略并加以實施，以取得理想的結(jié)果或收益。    人與人之間的競爭與合作，其實就是～個博弈的過程，它意味著通過選擇合適策略達(dá)到合意結(jié)果。作為博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戲規(guī)則；作為社會的最佳策略，是通過規(guī)則引導(dǎo)社會整體福利的增加。    博弈論的英文名叫Game Theory，又稱對策論，它起源于20世紀(jì)初，1944年，馮·諾依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈論和經(jīng)濟行為》奠定了博弈論的理論基礎(chǔ)。簡單地說，博弈論是研究決策主體在給定信息結(jié)構(gòu)下如何決策以最大化自己的效用，以及不同決策主體之間決策的均衡。著名經(jīng)濟學(xué)家保羅·薩繆爾森說：“要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致了解?！?   博弈邏輯(Game Logic)研究的是理性的人在互動過程中即博弈中的推理問題，是邏輯學(xué)科的一個分支，是“理性的”行動者或參與者在互動的過程中如何選擇策略或如何做出行動的邏輯，屬于應(yīng)用邏輯范疇。    古語說得好：世事如棋。你就是一位棋手，你的每一個行為都會化作棋子在棋盤中和別人激戰(zhàn)。而此時精明慎重的棋手們大多數(shù)會揣摩著，思考著，“算計”著……精彩的棋盤會帶出精彩的人生。    邏輯博弈是生活中不可回避的問題，人生處處都隱藏著博弈，不同的現(xiàn)象都隱藏了不同的邏輯博弈。帕默斯頓說過：沒有永恒的敵人，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。我們之所以進行博弈，就是要取得利益的最大化。為了實現(xiàn)利益的最大化，就一定要學(xué)習(xí)博弈邏輯的精髓，做好利益的分割，爭取最好的結(jié)果。    想要了解社會生活中不為人知的一面，想要看清種種現(xiàn)象的本質(zhì)，我們就必須了解生活中的種種博弈。任何事物都是現(xiàn)象和本質(zhì)的統(tǒng)一，世界上既沒有離開現(xiàn)象而單獨存在的本質(zhì)，也沒有脫離本質(zhì)的純粹的現(xiàn)象?，F(xiàn)象是表面的，本質(zhì)是內(nèi)在的?，F(xiàn)象和本質(zhì)密切聯(lián)系，不可分割。很多問題的答案都隱藏在表象的背后，只有認(rèn)真分析、深入推理，才能找到真正的答案。本書中的事件都取自于歷史的真實以及當(dāng)今社會的現(xiàn)實，只不過由于大多數(shù)人沒有進行邏輯分析，因此往往是普通人所注意不到、想不到的。    邏輯博弈是魔鬼，它能改變我們的一些想法和做法，它能改變我們的人生，同樣，它也是我們不得不注意觀察的東西，因為在人生的關(guān)鍵時期，它可能會決定我們一生的命運。    對于商業(yè)競爭的主體——企業(yè)來說，擁有博弈思維至為關(guān)鍵。中國是一個崇尚智謀的國度，自古以來就不乏博弈思維，從《孫子兵法》的理論到孫臏著名的實踐“田忌賽馬”和“圍魏救趙”，都是家喻戶曉的經(jīng)典之作，《三國演義》以及《三十六計》也都可以說是博弈論的通俗案例解說教材。近年來，眾多的企業(yè)管理人員都在研習(xí)“孫子”、“三國”，就是想從中汲取智謀的營養(yǎng)以用于商業(yè)競爭。因此，在商業(yè)競爭中，思維的博弈也不失為一種良策。    本書力圖通過博弈的邏輯分析來論述歷史事件與社會生活中的一些現(xiàn)象，通過揭露表面的一些博弈現(xiàn)象，努力探索隱藏在其背后的邏輯博弈，從而力求在競爭中獲勝。

內(nèi)容概要

　　博弈邏輯(game
logk)研究的是理性的人在互動行為中即博弈中的推理問題，是邏輯學(xué)科的一個分支，是“理性的”行動者或參與者在互動的過程中如何選擇策略或如何做出行動的邏輯，屬于應(yīng)用邏輯范疇。
　　《魔鬼邏輯學(xué):揭露潛藏在歷史與社會表象下的博弈法則》是一部有關(guān)邏輯博弈的大眾通俗讀物。以發(fā)生于真實的歷史與日常生活中的故事為分析對象，力圖把社會中錯綜復(fù)雜的關(guān)系理性化、抽象化、推理化，以便更精確地刻畫并把握事件發(fā)展變化的深刻內(nèi)涵。

書籍目錄

第一章 世上萬事皆隱藏著邏輯博弈
　1.魔鬼邏輯就在我們身邊
　2.歷史就是在邏輯博弈下的魔鬼結(jié)果
　3.三國博弈的邏輯分析
　4.生活中處處隱藏著邏輯博弈
　5.人的本性與本性的克服
第二章 邏輯博弈中有魔鬼一樣的方略
　1.瞞天過海
　2.緩兵之策
　3.交鋒中的信息策略
　4.“禪讓”與實力
　5.土為知己者死
　6.江山與美人
第三章 邏輯博弈中有特有的魔鬼法則
　1.奇貨可居
　2.犯錯的代價
　3.人多未必力量大
　4.清官的博弈
　5.權(quán)力的博弈
　6.兔死狗烹的游戲規(guī)則
第四章 為人處世的邏輯博弈
　1.人際博弈的優(yōu)化策略
　2.“傻瓜”之邏輯博弈
　3.有舍才官皂有得
　4.謙讓并非壞事
　5.退讓讓你獲得更多
　6.懂小忍才能名大節(jié)
　7.等待時機與放手一搏
第五章 商業(yè)成敗隱藏著邏輯博弈
　1.討價還價的策略
　2.商業(yè)談判的要訣
　3.優(yōu)劣勢與均衡的博弈
　4.企業(yè)管理的博弈策略
　5.誠信是利益博弈的必然選擇
第六章 企業(yè)競爭的潛在博弈
　1.獲取項目的博弈法
　2.合作的信用
　3.“智豬博弈”，用智慧與對手和睦相處
　4.合作——企業(yè)的最佳選擇
　5.價格勾結(jié)的博弈分析
　6.價格競爭——保持原價還是降價
　7.競爭與合作，是對手也是伙伴
第七章 職場較量的博弈規(guī)則
　1.一個好領(lǐng)導(dǎo)的重要性
　2.職場競技中的博弈
　3.辦公室內(nèi)的“智豬博弈”
　4.員工考核時的博弈
　5.員工與薪酬之間的博弈
　6.跳槽——職場利益之戰(zhàn)
后 記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：在被押到秦王面前的時候，秦王板起臉問他：“你為什么要在我們兄弟中挑撥離間？”要知道，挑撥皇族手足相殘是殺頭的大罪。左右的大臣聽秦王這樣發(fā)問，以為是要算魏征的老賬，都替魏征捏了一把汗。對魏征而言，在這生死關(guān)頭，如果回答不善，馬上就可能被殺頭。魏征面對秦王的問話，其應(yīng)對策略也很高明，他很坦然地回答說：“如果太子李建成早聽我的勸告，也不會有今天的下場。人各為其主，我忠于我的主人李建成，這有什么錯呢！管仲不是還曾射中公子小白嗎？”李世民見魏征的回答很直爽，又早知道魏征的才華，就諒解了他，不但沒有處置他，反而任命他為管事主簿。就這樣，魏征逐步取得了李世民的信任，擺脫了政治犯和階下囚的命運。沒過幾年，魏征就被提拔做了宰相?？梢哉f，自此魏征開始了他最重要的政治生涯。在這段政治生涯中，魏征沒有像以前那樣表現(xiàn)得忠心耿耿，而是直言不諱地對唐太宗發(fā)表意見：“我希望你把我當(dāng)作一個良臣，而不是把我當(dāng)作一個忠臣?！边@的確是實話，但也是十分高明的自我決心表白。魏征前后投靠了好幾個主子，如果按照“忠臣不事二主的標(biāo)準(zhǔn)，很顯然，魏征不能算是一個忠臣，但是他沒有隱諱這一點，反而直截了當(dāng)?shù)貙μ铺诒砻髁俗约旱牧觥汲?，一個治國安邦的良臣。這一點對于唐太宗來講是十分重要的。

后記

博弈理論雖然產(chǎn)生于西方，但早在兩千多年前的中國古代已經(jīng)在實際生活中運用了。人們熟知的“田忌賽馬”就是一個典型的博弈案例。賽馬雙方各派出三匹馬，分為上中下三等，甲方總體較弱而乙方較強。甲方怎么才能取勝呢？他先用下等馬與乙方的上等馬比，輸個零比一。再用上等馬與乙方的中等馬比，扳成一比一。最后，用中等馬與乙方的下等馬比，二比一，甲方勝。因策略的不同，使本來較弱的一方最終戰(zhàn)勝了較強一方。這不由讓人想起世界乒乓球賽和其他一些團體比賽，如果參賽者講究博弈策略，排陣有方，較弱一方是有可能打敗較強一方的。    如今，博弈論已被廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域。當(dāng)然，博弈論只是一種分析工具，不能為你的某個具體問題提供可以操作的具體做法，僅僅是為你提供一種分析方法，指明一個思路。它有助于你作出正確的決策，但絕不是給你一個現(xiàn)成的決策。在處事的過程中，我們要學(xué)會運用博弈理論解決實際問題。那么，應(yīng)該如何運用博弈論呢？    在運用博弈論的時候要注意兩個問題：一是設(shè)身處地地考慮問題，也就是站在對方的立場上思維，即我們平時所說的換位思考。只有這樣，才能了解對方有可能采取哪些策略，采用哪一種策略的可能性最大，從而作出正確的決策。二是向前展望，倒后推理。也就是說，首先要確定自己希望最后達(dá)到什么樣的目標(biāo)，然后從再從這個結(jié)果往后倒推，找出自己現(xiàn)在應(yīng)該作出哪種選擇，這樣才能以最低的代價達(dá)成既定的目標(biāo)。    有一種比較常見的博弈情況：有兩只山羊從對面走上了只能過一只山羊的獨木橋，誰也過不去。這就有四種可能：其一，兩只山羊誰也不讓誰，大家對峙在那里。其二，兩者相斗，這兩種可能的結(jié)局都是一樣的——兩敗俱傷，這也是誰都不愿意看到的。其三，一退一進，但是那個退者是有損失的，所以，到底是誰退誰進呢？雙方都是不愿意退的，也知道對方不愿退。其四，如果進的一方能夠給退的一方一些補償，只要是這種補償同損失相當(dāng)，就會有愿意退的一方。如果雙方都能夠換位思考一下，它們就可以進行一個補償談判，最后達(dá)成以補償換通過的協(xié)議，問題很快就能夠解決了。所以，要想達(dá)成協(xié)議，雙方必須都換位思考?？紤]自己得到多少補償才愿意退，并且用自己的想法來理解對方。在博弈中經(jīng)常會出現(xiàn)一些妥協(xié)現(xiàn)象，如雙方能換位思考就可以較容易地達(dá)成協(xié)議。但是，如果只從自己的立場出發(fā)考慮問題，不愿退，又不想給對方一定補償?shù)脑?，那么，最后僵局還是難以打破的，問題也是得不到解決的。    通過博弈我們可以更清楚地分析一些問題，但是，博弈論只是眾多分析工具中的一種，不能完全代替其他分析工具。在這個競爭激烈的社會中，需要你綜合運用各種分析方法，作出正確的抉擇，才會實現(xiàn)自己的目標(biāo)。    現(xiàn)今，博弈論在商業(yè)上得到了廣泛的應(yīng)用，因為在日趨激烈的商業(yè)競爭中，人們迫切需要獲得競爭優(yōu)勢，而高人一籌的策略往往是提高競爭效益的重要手段。大量的競爭事實證明：在商業(yè)競爭中，博弈論可以有效地提供決策幫助，可以改變?nèi)藗儗ι虡I(yè)的認(rèn)知。實際上，策略思維就是博弈論的實質(zhì)，即人們通過對策略的推算、評估，尋求自己的最大勝算或利益，從而在競爭中成為勝利的一方。博弈論是對競爭過程進行數(shù)理解析的理論，也可以說是一門關(guān)于競爭策略的邏輯。    在商業(yè)競爭中，并不是所有的人都能找到自己的最優(yōu)策略。有時是因為對信息的認(rèn)識和掌握、運用不夠，有時則是在實踐中遇到了新問題。但無論如何，當(dāng)許多相互聯(lián)系的因素并存又很難從各種判斷中選擇正確的決策時，博弈論能為你提供有效的幫助。

編輯推薦

《魔鬼邏輯學(xué):揭露潛藏在歷史與社會表象下的博弈法則》：萬事時時都陷藏著邏輯，人生處處皆潛藏博弈。只有揭露隱藏在表象下這一邏輯博弈的魔鬼，才能看清歷史事件背后不為人知的一面，才能真正把握社會生活之中種種現(xiàn)象的本質(zhì)。邏輯思維能力對個人的成功至關(guān)重要，不平凡的人總是善于思考，而平凡的人雖終日忙碌，最終卻一事無成。人們常常耳聞目睹社會生活中發(fā)生的諸多事件，但往往不去思考事件背后的邏輯博弈關(guān)系，從而被各種社會現(xiàn)象所迷惑。其實，不同的現(xiàn)象背后都隱藏著內(nèi)在統(tǒng)一的邏輯博弈。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。國家之間亦如此，沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。而一旦深入把握住了邏輯博弈這一“魔鬼”，我們將變得更加智慧。邏輯博弈是魔鬼，在事物發(fā)展的關(guān)鍵時刻，往往決定著事件的走向和結(jié)果。如果我們懂得邏輯博弈的思維方法，在很多情況下，在知道了一定的環(huán)境條件以及一定的規(guī)則約束的前提下，依靠所掌握的信息，就可以相當(dāng)合理地預(yù)計到事件未來發(fā)生的結(jié)果，這必將有效地提升我們認(rèn)識問題、解決問題的能力，從而更好地處理工作、生活以及人際關(guān)系中所遇到的諸多問題。

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