魔鬼邏輯學(xué)

前言

人世間的種種行為，在其美好、神圣的表象之下，存在著多少不為人知的另一面……    世界上既沒(méi)有離開(kāi)現(xiàn)象而單獨(dú)存在的本質(zhì)，也沒(méi)有脫離本質(zhì)的純粹的現(xiàn)象?，F(xiàn)象是表面的，本質(zhì)是內(nèi)在的?，F(xiàn)象是本質(zhì)的表現(xiàn)，本質(zhì)總要表現(xiàn)現(xiàn)象?，F(xiàn)象下的本質(zhì)才是人們想要看到的，才是這個(gè)世界最為真實(shí)的一面。    我們生活在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，優(yōu)勝劣汰，適者生存。如果你一心只讀“圣賢書(shū)”，兩耳不聞“窗外事”，那么，可能你將一事無(wú)成。詳細(xì)閱讀此書(shū)，借給你一雙慧眼，讓你把復(fù)雜的世界看個(gè)清清楚楚、明明白白、真真切切，透過(guò)現(xiàn)象看到本質(zhì)。因?yàn)榇藭?shū)將給你介紹一個(gè)有關(guān)隱藏在表面下的博弈的理論，它有可能改變你的世界。    有人說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)成功的人，你必須對(duì)邏輯博弈有一個(gè)大致的了解。博弈作為一種邏輯理論，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論之一，它研究的是人們的決策選擇以及相應(yīng)的均衡問(wèn)題。這個(gè)理論對(duì)現(xiàn)代人的處世、生存有著很重要的指導(dǎo)意義。    “博弈”，指的是人們?cè)谝欢ǖ囊?guī)則之下進(jìn)行競(jìng)賽。博弈是人類(lèi)社會(huì)和自然界中普遍存在的一種現(xiàn)象，博弈的雙方可以是個(gè)人、群體，也可以是各類(lèi)組織，各方都力圖用自己的理性思考和邏輯推理，在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中得出最合理的策略并加以實(shí)施，以取得理想的結(jié)果或收益。    人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，其實(shí)就是～個(gè)博弈的過(guò)程，它意味著通過(guò)選擇合適策略達(dá)到合意結(jié)果。作為博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戲規(guī)則；作為社會(huì)的最佳策略，是通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)社會(huì)整體福利的增加。    博弈論的英文名叫Game Theory，又稱(chēng)對(duì)策論，它起源于20世紀(jì)初，1944年，馮·諾依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈論和經(jīng)濟(jì)行為》奠定了博弈論的理論基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，博弈論是研究決策主體在給定信息結(jié)構(gòu)下如何決策以最大化自己的效用，以及不同決策主體之間決策的均衡。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森說(shuō)：“要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解。”    博弈邏輯(Game Logic)研究的是理性的人在互動(dòng)過(guò)程中即博弈中的推理問(wèn)題，是邏輯學(xué)科的一個(gè)分支，是“理性的”行動(dòng)者或參與者在互動(dòng)的過(guò)程中如何選擇策略或如何做出行動(dòng)的邏輯，屬于應(yīng)用邏輯范疇。    古語(yǔ)說(shuō)得好：世事如棋。你就是一位棋手，你的每一個(gè)行為都會(huì)化作棋子在棋盤(pán)中和別人激戰(zhàn)。而此時(shí)精明慎重的棋手們大多數(shù)會(huì)揣摩著，思考著，“算計(jì)”著……精彩的棋盤(pán)會(huì)帶出精彩的人生。    邏輯博弈是生活中不可回避的問(wèn)題，人生處處都隱藏著博弈，不同的現(xiàn)象都隱藏了不同的邏輯博弈。帕默斯頓說(shuō)過(guò)：沒(méi)有永恒的敵人，沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。我們之所以進(jìn)行博弈，就是要取得利益的最大化。為了實(shí)現(xiàn)利益的最大化，就一定要學(xué)習(xí)博弈邏輯的精髓，做好利益的分割，爭(zhēng)取最好的結(jié)果。    想要了解社會(huì)生活中不為人知的一面，想要看清種種現(xiàn)象的本質(zhì)，我們就必須了解生活中的種種博弈。任何事物都是現(xiàn)象和本質(zhì)的統(tǒng)一，世界上既沒(méi)有離開(kāi)現(xiàn)象而單獨(dú)存在的本質(zhì)，也沒(méi)有脫離本質(zhì)的純粹的現(xiàn)象。現(xiàn)象是表面的，本質(zhì)是內(nèi)在的?，F(xiàn)象和本質(zhì)密切聯(lián)系，不可分割。很多問(wèn)題的答案都隱藏在表象的背后，只有認(rèn)真分析、深入推理，才能找到真正的答案。本書(shū)中的事件都取自于歷史的真實(shí)以及當(dāng)今社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，只不過(guò)由于大多數(shù)人沒(méi)有進(jìn)行邏輯分析，因此往往是普通人所注意不到、想不到的。    邏輯博弈是魔鬼，它能改變我們的一些想法和做法，它能改變我們的人生，同樣，它也是我們不得不注意觀察的東西，因?yàn)樵谌松年P(guān)鍵時(shí)期，它可能會(huì)決定我們一生的命運(yùn)。    對(duì)于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體——企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有博弈思維至為關(guān)鍵。中國(guó)是一個(gè)崇尚智謀的國(guó)度，自古以來(lái)就不乏博弈思維，從《孫子兵法》的理論到孫臏著名的實(shí)踐“田忌賽馬”和“圍魏救趙”，都是家喻戶(hù)曉的經(jīng)典之作，《三國(guó)演義》以及《三十六計(jì)》也都可以說(shuō)是博弈論的通俗案例解說(shuō)教材。近年來(lái)，眾多的企業(yè)管理人員都在研習(xí)“孫子”、“三國(guó)”，就是想從中汲取智謀的營(yíng)養(yǎng)以用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，思維的博弈也不失為一種良策。    本書(shū)力圖通過(guò)博弈的邏輯分析來(lái)論述歷史事件與社會(huì)生活中的一些現(xiàn)象，通過(guò)揭露表面的一些博弈現(xiàn)象，努力探索隱藏在其背后的邏輯博弈，從而力求在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

內(nèi)容概要

　　博弈邏輯(game
logk)研究的是理性的人在互動(dòng)行為中即博弈中的推理問(wèn)題，是邏輯學(xué)科的一個(gè)分支，是“理性的”行動(dòng)者或參與者在互動(dòng)的過(guò)程中如何選擇策略或如何做出行動(dòng)的邏輯，屬于應(yīng)用邏輯范疇。
　　《魔鬼邏輯學(xué):揭露潛藏在歷史與社會(huì)表象下的博弈法則》是一部有關(guān)邏輯博弈的大眾通俗讀物。以發(fā)生于真實(shí)的歷史與日常生活中的故事為分析對(duì)象，力圖把社會(huì)中錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系理性化、抽象化、推理化，以便更精確地刻畫(huà)并把握事件發(fā)展變化的深刻內(nèi)涵。

書(shū)籍目錄

第一章 世上萬(wàn)事皆隱藏著邏輯博弈
　1.魔鬼邏輯就在我們身邊
　2.歷史就是在邏輯博弈下的魔鬼結(jié)果
　3.三國(guó)博弈的邏輯分析
　4.生活中處處隱藏著邏輯博弈
　5.人的本性與本性的克服
第二章 邏輯博弈中有魔鬼一樣的方略
　1.瞞天過(guò)海
　2.緩兵之策
　3.交鋒中的信息策略
　4.“禪讓”與實(shí)力
　5.土為知己者死
　6.江山與美人
第三章 邏輯博弈中有特有的魔鬼法則
　1.奇貨可居
　2.犯錯(cuò)的代價(jià)
　3.人多未必力量大
　4.清官的博弈
　5.權(quán)力的博弈
　6.兔死狗烹的游戲規(guī)則
第四章 為人處世的邏輯博弈
　1.人際博弈的優(yōu)化策略
　2.“傻瓜”之邏輯博弈
　3.有舍才官皂有得
　4.謙讓并非壞事
　5.退讓讓你獲得更多
　6.懂小忍才能名大節(jié)
　7.等待時(shí)機(jī)與放手一搏
第五章 商業(yè)成敗隱藏著邏輯博弈
　1.討價(jià)還價(jià)的策略
　2.商業(yè)談判的要訣
　3.優(yōu)劣勢(shì)與均衡的博弈
　4.企業(yè)管理的博弈策略
　5.誠(chéng)信是利益博弈的必然選擇
第六章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的潛在博弈
　1.獲取項(xiàng)目的博弈法
　2.合作的信用
　3.“智豬博弈”，用智慧與對(duì)手和睦相處
　4.合作——企業(yè)的最佳選擇
　5.價(jià)格勾結(jié)的博弈分析
　6.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)——保持原價(jià)還是降價(jià)
　7.競(jìng)爭(zhēng)與合作，是對(duì)手也是伙伴
第七章 職場(chǎng)較量的博弈規(guī)則
　1.一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)的重要性
　2.職場(chǎng)競(jìng)技中的博弈
　3.辦公室內(nèi)的“智豬博弈”
　4.員工考核時(shí)的博弈
　5.員工與薪酬之間的博弈
　6.跳槽——職場(chǎng)利益之戰(zhàn)
后 記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：在被押到秦王面前的時(shí)候，秦王板起臉問(wèn)他：“你為什么要在我們兄弟中挑撥離間？”要知道，挑撥皇族手足相殘是殺頭的大罪。左右的大臣聽(tīng)秦王這樣發(fā)問(wèn)，以為是要算魏征的老賬，都替魏征捏了一把汗。對(duì)魏征而言，在這生死關(guān)頭，如果回答不善，馬上就可能被殺頭。魏征面對(duì)秦王的問(wèn)話(huà)，其應(yīng)對(duì)策略也很高明，他很坦然地回答說(shuō)：“如果太子李建成早聽(tīng)我的勸告，也不會(huì)有今天的下場(chǎng)。人各為其主，我忠于我的主人李建成，這有什么錯(cuò)呢！管仲不是還曾射中公子小白嗎？”李世民見(jiàn)魏征的回答很直爽，又早知道魏征的才華，就諒解了他，不但沒(méi)有處置他，反而任命他為管事主簿。就這樣，魏征逐步取得了李世民的信任，擺脫了政治犯和階下囚的命運(yùn)。沒(méi)過(guò)幾年，魏征就被提拔做了宰相?？梢哉f(shuō)，自此魏征開(kāi)始了他最重要的政治生涯。在這段政治生涯中，魏征沒(méi)有像以前那樣表現(xiàn)得忠心耿耿，而是直言不諱地對(duì)唐太宗發(fā)表意見(jiàn)：“我希望你把我當(dāng)作一個(gè)良臣，而不是把我當(dāng)作一個(gè)忠臣?！边@的確是實(shí)話(huà)，但也是十分高明的自我決心表白。魏征前后投靠了好幾個(gè)主子，如果按照“忠臣不事二主的標(biāo)準(zhǔn)，很顯然，魏征不能算是一個(gè)忠臣，但是他沒(méi)有隱諱這一點(diǎn)，反而直截了當(dāng)?shù)貙?duì)唐太宗表明了自己的立場(chǎng)——良臣，一個(gè)治國(guó)安邦的良臣。這一點(diǎn)對(duì)于唐太宗來(lái)講是十分重要的。

后記

博弈理論雖然產(chǎn)生于西方，但早在兩千多年前的中國(guó)古代已經(jīng)在實(shí)際生活中運(yùn)用了。人們熟知的“田忌賽馬”就是一個(gè)典型的博弈案例。賽馬雙方各派出三匹馬，分為上中下三等，甲方總體較弱而乙方較強(qiáng)。甲方怎么才能取勝呢？他先用下等馬與乙方的上等馬比，輸個(gè)零比一。再用上等馬與乙方的中等馬比，扳成一比一。最后，用中等馬與乙方的下等馬比，二比一，甲方勝。因策略的不同，使本來(lái)較弱的一方最終戰(zhàn)勝了較強(qiáng)一方。這不由讓人想起世界乒乓球賽和其他一些團(tuán)體比賽，如果參賽者講究博弈策略，排陣有方，較弱一方是有可能打敗較強(qiáng)一方的。    如今，博弈論已被廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，博弈論只是一種分析工具，不能為你的某個(gè)具體問(wèn)題提供可以操作的具體做法，僅僅是為你提供一種分析方法，指明一個(gè)思路。它有助于你作出正確的決策，但絕不是給你一個(gè)現(xiàn)成的決策。在處事的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用博弈理論解決實(shí)際問(wèn)題。那么，應(yīng)該如何運(yùn)用博弈論呢？    在運(yùn)用博弈論的時(shí)候要注意兩個(gè)問(wèn)題：一是設(shè)身處地地考慮問(wèn)題，也就是站在對(duì)方的立場(chǎng)上思維，即我們平時(shí)所說(shuō)的換位思考。只有這樣，才能了解對(duì)方有可能采取哪些策略，采用哪一種策略的可能性最大，從而作出正確的決策。二是向前展望，倒后推理。也就是說(shuō)，首先要確定自己希望最后達(dá)到什么樣的目標(biāo)，然后從再?gòu)倪@個(gè)結(jié)果往后倒推，找出自己現(xiàn)在應(yīng)該作出哪種選擇，這樣才能以最低的代價(jià)達(dá)成既定的目標(biāo)。    有一種比較常見(jiàn)的博弈情況：有兩只山羊從對(duì)面走上了只能過(guò)一只山羊的獨(dú)木橋，誰(shuí)也過(guò)不去。這就有四種可能：其一，兩只山羊誰(shuí)也不讓誰(shuí)，大家對(duì)峙在那里。其二，兩者相斗，這兩種可能的結(jié)局都是一樣的——兩敗俱傷，這也是誰(shuí)都不愿意看到的。其三，一退一進(jìn)，但是那個(gè)退者是有損失的，所以，到底是誰(shuí)退誰(shuí)進(jìn)呢？雙方都是不愿意退的，也知道對(duì)方不愿退。其四，如果進(jìn)的一方能夠給退的一方一些補(bǔ)償，只要是這種補(bǔ)償同損失相當(dāng)，就會(huì)有愿意退的一方。如果雙方都能夠換位思考一下，它們就可以進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)償談判，最后達(dá)成以補(bǔ)償換通過(guò)的協(xié)議，問(wèn)題很快就能夠解決了。所以，要想達(dá)成協(xié)議，雙方必須都換位思考?？紤]自己得到多少補(bǔ)償才愿意退，并且用自己的想法來(lái)理解對(duì)方。在博弈中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些妥協(xié)現(xiàn)象，如雙方能換位思考就可以較容易地達(dá)成協(xié)議。但是，如果只從自己的立場(chǎng)出發(fā)考慮問(wèn)題，不愿退，又不想給對(duì)方一定補(bǔ)償?shù)脑?huà)，那么，最后僵局還是難以打破的，問(wèn)題也是得不到解決的。    通過(guò)博弈我們可以更清楚地分析一些問(wèn)題，但是，博弈論只是眾多分析工具中的一種，不能完全代替其他分析工具。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，需要你綜合運(yùn)用各種分析方法，作出正確的抉擇，才會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。    現(xiàn)今，博弈論在商業(yè)上得到了廣泛的應(yīng)用，因?yàn)樵谌遮吋ち业纳虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，人們迫切需要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而高人一籌的策略往往是提高競(jìng)爭(zhēng)效益的重要手段。大量的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)證明：在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，博弈論可以有效地提供決策幫助，可以改變?nèi)藗儗?duì)商業(yè)的認(rèn)知。實(shí)際上，策略思維就是博弈論的實(shí)質(zhì)，即人們通過(guò)對(duì)策略的推算、評(píng)估，尋求自己的最大勝算或利益，從而在競(jìng)爭(zhēng)中成為勝利的一方。博弈論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程進(jìn)行數(shù)理解析的理論，也可以說(shuō)是一門(mén)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略的邏輯。    在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，并不是所有的人都能找到自己的最優(yōu)策略。有時(shí)是因?yàn)閷?duì)信息的認(rèn)識(shí)和掌握、運(yùn)用不夠，有時(shí)則是在實(shí)踐中遇到了新問(wèn)題。但無(wú)論如何，當(dāng)許多相互聯(lián)系的因素并存又很難從各種判斷中選擇正確的決策時(shí)，博弈論能為你提供有效的幫助。

編輯推薦

《魔鬼邏輯學(xué):揭露潛藏在歷史與社會(huì)表象下的博弈法則》：萬(wàn)事時(shí)時(shí)都陷藏著邏輯，人生處處皆潛藏博弈。只有揭露隱藏在表象下這一邏輯博弈的魔鬼，才能看清歷史事件背后不為人知的一面，才能真正把握社會(huì)生活之中種種現(xiàn)象的本質(zhì)。邏輯思維能力對(duì)個(gè)人的成功至關(guān)重要，不平凡的人總是善于思考，而平凡的人雖終日忙碌，最終卻一事無(wú)成。人們常常耳聞目睹社會(huì)生活中發(fā)生的諸多事件，但往往不去思考事件背后的邏輯博弈關(guān)系，從而被各種社會(huì)現(xiàn)象所迷惑。其實(shí)，不同的現(xiàn)象背后都隱藏著內(nèi)在統(tǒng)一的邏輯博弈。天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。國(guó)家之間亦如此，沒(méi)有永恒的敵人，也沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。而一旦深入把握住了邏輯博弈這一“魔鬼”，我們將變得更加智慧。邏輯博弈是魔鬼，在事物發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，往往決定著事件的走向和結(jié)果。如果我們懂得邏輯博弈的思維方法，在很多情況下，在知道了一定的環(huán)境條件以及一定的規(guī)則約束的前提下，依靠所掌握的信息，就可以相當(dāng)合理地預(yù)計(jì)到事件未來(lái)發(fā)生的結(jié)果，這必將有效地提升我們認(rèn)識(shí)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而更好地處理工作、生活以及人際關(guān)系中所遇到的諸多問(wèn)題。

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