成功創(chuàng)業(yè)的14堂營(yíng)銷(xiāo)課

內(nèi)容概要

本書(shū)從定位、市場(chǎng)細(xì)分、分銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)銷(xiāo)資源配置等14個(gè)方面，用豐富翔實(shí)的案例全面介紹了創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何挖掘和強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、如何形成有效的差異化、如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更高的利潤(rùn)。對(duì)于中國(guó)渴望成功的廣大創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，本書(shū)極具指導(dǎo)性。

作者簡(jiǎn)介

倫納德·M·洛迪士(LeonardM．Lodish)，沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、副院長(zhǎng)，沃頓全球咨詢(xún)課程的創(chuàng)辦人和沃頓MBA創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程發(fā)起人。他的研究領(lǐng)域包括營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐以及創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)等。

書(shū)籍目錄

第1課 定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才能賺大錢(qián)
第2課 催生、篩選和開(kāi)發(fā)創(chuàng)意
第3課 定價(jià)：避免常見(jiàn)誤區(qū)
第4課 分銷(xiāo)渠道策略：堅(jiān)持具有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第5課 產(chǎn)品發(fā)布：使產(chǎn)品和服務(wù)的終身收益最大化
第6課 有效的廣告：要模糊正確不要精確錯(cuò)誤
第7課 如何運(yùn)用公關(guān)創(chuàng)造最大價(jià)值?
第8課 通過(guò)銷(xiāo)售管理實(shí)現(xiàn)增值
第9課 營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售
第10課 促銷(xiāo)和病毒性營(yíng)銷(xiāo)：使可持續(xù)盈利能力最大化
第11課 營(yíng)銷(xiāo)資源配置
第12課 招聘、培養(yǎng)和留住雇員
第13課 融資活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
第14課 創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌和公司

章節(jié)摘錄

　　第1課 定好營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才能賺大錢(qián)　　找準(zhǔn)價(jià)值主張　　“我賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？他們?yōu)槭裁促I(mǎi)？”對(duì)于這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題的回答，卻對(duì)你的企業(yè)是否成功發(fā)揮著決定性的影響?；卮疬@個(gè)問(wèn)題，將催生企業(yè)對(duì)于客戶(hù)獨(dú)特的價(jià)值主張。　　這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張是什么？為什么它很重要？　　首先，價(jià)值主張（value proposition）是企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)或所能提供給客戶(hù)的其他東西的內(nèi)在價(jià)值承諾。這是客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的東西時(shí)可以期待的收益表現(xiàn)方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓他們出資購(gòu)買(mǎi)的東西。所謂獨(dú)特的價(jià)值主張，就是一個(gè)讓你在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟的價(jià)值主張?！　r(jià)值通常由三個(gè)方面所組成：　　·性能（如豐富的功it）；　　·價(jià)格（如低價(jià)位）；　　·關(guān)系（如個(gè)性化服務(wù)）?！　r(jià)值傾向是相對(duì)的，例如，有的公司更關(guān)注低價(jià)位，有的則更關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的可靠性。舉例來(lái)說(shuō)，思科公司的無(wú)線路由器的價(jià)位比其以前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)在的附屬公司Linksys（該公司也具有相同的運(yùn)營(yíng)特色）高出l0倍以上，但產(chǎn)品的可靠性更強(qiáng)。對(duì)于IT產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的可靠性和系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)間是最重要的，思科的價(jià)值也正在于此。對(duì)于家庭無(wú)線網(wǎng)絡(luò)使用者來(lái)說(shuō)，價(jià)位則是他們更關(guān)心的問(wèn)題，他們會(huì)因?yàn)轱@著降價(jià)而放棄對(duì)于產(chǎn)品高可靠性的關(guān)注。因此，關(guān)鍵在于了解自己的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是誰(shuí)，并據(jù)此找準(zhǔn)自己所提供的獨(dú)特的價(jià)值主張?！　?hellip;…

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