職場人脈經(jīng)營術

前言

如今，和人打交道是我的基本工作。從周一到周五，我都要和不同的人共進午餐和晚餐，如此算來，一年大約要見五百多人了吧。實際上，我每年有一半的時間（1～3月。6～8月）都在夏威夷。另外還要和舊金山、洛杉磯或新加坡等地的投資方見面。一年里待在日本的時間可能還不到半年，因此，我會對有限的時間加倍珍惜。不過在國外，我每天也在和不同的人吃飯。為什么我要和這么多人相處呢？理由很簡單，因為僅憑我一個人將一事無成。蘋果集團的創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯曾這樣說過：“我們吃的食物通常不是自己親手做的，我們穿著別人做的衣服、引用別人的話、應用別人研究出來的數(shù)學，總之，我們要依賴他人?！痹凇陡軛U·領導力》一書中，我就強調(diào)“不讀書的人事業(yè)不會成功”。但是，比讀書更重要的還有人脈，沒有人脈就很難獲得事業(yè)上的成功。

內(nèi)容概要

本書是關于職場人際溝通、構(gòu)建人脈網(wǎng)的書。本書以從與人脈最初結(jié)識到最后取得成果為線索，第1章主要從整體上介紹“杠桿人脈法”，第2章介紹了如何接近你想要結(jié)識的對象的方法，第3章為實際交往中的“溝通方法”，第4章介紹了相識之后如何讓關系得以持續(xù)，第5章對共同獲得成功的過程進行了說明。

作者簡介

作者:(日) 本田直之.

書籍目錄

前言  人脈是最好的個人資本第1章  何謂杠桿人脈術  人脈不可能在短期內(nèi)構(gòu)建  “杠桿”不等于只有自己獲益  “資產(chǎn)負債表型”的人脈拓展法  拓展人脈六大禁忌  如何成為“別人想結(jié)識的人”  你需要創(chuàng)造出自己的品牌  寫一份“充滿魅力的簡歷”第2章  想辦法接近你心儀的對象  若想見對方，請立刻發(fā)郵件  自我介紹就是浪費時間  對方公務繁忙時不要接近  寫一封打動人心的郵件  下一次永遠也不會來  不同行業(yè)的交流會無法拓展人脈第3章  順利溝通有方法  提供信息有規(guī)則  做一個說一聽九的傾聽者  不用敬語，拉近距離  儲備對他人有用的知識  交際時把人帶入“主場”第4章  經(jīng)營你的人脈  構(gòu)筑人脈網(wǎng)的三個階段  怎樣成為“樂于被人引見的人”  與人見面后必須跟進  感謝的“書信”最好不寫  電郵的處理狀態(tài)應為“等待”  不要在跟進階段提出請求  整理名片是浪費時間  建立人脈列表第5章  構(gòu)筑成長型的人脈網(wǎng)  杠桿網(wǎng)絡的優(yōu)勢  敞開的人脈才會擴展  發(fā)現(xiàn)共通點，召集聚會  讓辦公室成為“眾人聚集的場所”  有些事只能找人脈網(wǎng)中的伙伴商量  現(xiàn)在可以開始說“拜托你”了后記  貢獻是“快樂”的附錄A  打造人脈自查表附錄B  主持聚會自查表

章節(jié)摘錄

插圖：杠桿人脈術并不能幫助你在短期內(nèi)構(gòu)建人脈。要加強彼此之間的信任，共同取得成果，至少必須在幾年前就開始具備長遠的眼光。偶爾也會碰到這樣的情況，兩人剛認識不久就要求對方“引見一下某某某”，這種人就有點自私了。一開始，對方對你并不了解，不知道應該給你介紹什么樣的人，更何況也不會把和自己關系重要的人貿(mào)然介紹給才認識不久的人，結(jié)果，這種貿(mào)然的請求便成了關系惡化的導火索。重要的是，應該通過貢獻好好了解對方，并構(gòu)建彼此之間的信任，這當然要花費一定的時間，但是，當這些努力積累到一定程度時，一定會給你帶來許多好處。被稱為“經(jīng)營學巨人”的德魯克曾經(jīng)說過：“人們總是將一年就能完成的事情估計過頭，而對五年才能完成的事情卻估計不足?！迸c人交往也是同樣的道理，在一年的時間內(nèi)，要從起點開始加深關系，這是相當困難的。相反，如果有五年的積累，兩人的關系將會相當深厚。

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