職場(chǎng)人脈經(jīng)營(yíng)術(shù)

前言

如今，和人打交道是我的基本工作。從周一到周五，我都要和不同的人共進(jìn)午餐和晚餐，如此算來(lái)，一年大約要見(jiàn)五百多人了吧。實(shí)際上，我每年有一半的時(shí)間（1～3月。6～8月）都在夏威夷。另外還要和舊金山、洛杉磯或新加坡等地的投資方見(jiàn)面。一年里待在日本的時(shí)間可能還不到半年，因此，我會(huì)對(duì)有限的時(shí)間加倍珍惜。不過(guò)在國(guó)外，我每天也在和不同的人吃飯。為什么我要和這么多人相處呢？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)閮H憑我一個(gè)人將一事無(wú)成。蘋(píng)果集團(tuán)的創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯曾這樣說(shuō)過(guò)：“我們吃的食物通常不是自己親手做的，我們穿著別人做的衣服、引用別人的話、應(yīng)用別人研究出來(lái)的數(shù)學(xué)，總之，我們要依賴他人?！痹凇陡軛U·領(lǐng)導(dǎo)力》一書(shū)中，我就強(qiáng)調(diào)“不讀書(shū)的人事業(yè)不會(huì)成功”。但是，比讀書(shū)更重要的還有人脈，沒(méi)有人脈就很難獲得事業(yè)上的成功。

內(nèi)容概要

本書(shū)是關(guān)于職場(chǎng)人際溝通、構(gòu)建人脈網(wǎng)的書(shū)。本書(shū)以從與人脈最初結(jié)識(shí)到最后取得成果為線索，第1章主要從整體上介紹“杠桿人脈法”，第2章介紹了如何接近你想要結(jié)識(shí)的對(duì)象的方法，第3章為實(shí)際交往中的“溝通方法”，第4章介紹了相識(shí)之后如何讓關(guān)系得以持續(xù)，第5章對(duì)共同獲得成功的過(guò)程進(jìn)行了說(shuō)明。

作者簡(jiǎn)介

作者:(日) 本田直之.

書(shū)籍目錄

前言  人脈是最好的個(gè)人資本第1章  何謂杠桿人脈術(shù)  人脈不可能在短期內(nèi)構(gòu)建  “杠桿”不等于只有自己獲益  “資產(chǎn)負(fù)債表型”的人脈拓展法  拓展人脈六大禁忌  如何成為“別人想結(jié)識(shí)的人”  你需要?jiǎng)?chuàng)造出自己的品牌  寫(xiě)一份“充滿魅力的簡(jiǎn)歷”第2章  想辦法接近你心儀的對(duì)象  若想見(jiàn)對(duì)方，請(qǐng)立刻發(fā)郵件  自我介紹就是浪費(fèi)時(shí)間  對(duì)方公務(wù)繁忙時(shí)不要接近  寫(xiě)一封打動(dòng)人心的郵件  下一次永遠(yuǎn)也不會(huì)來(lái)  不同行業(yè)的交流會(huì)無(wú)法拓展人脈第3章  順利溝通有方法  提供信息有規(guī)則  做一個(gè)說(shuō)一聽(tīng)九的傾聽(tīng)者  不用敬語(yǔ)，拉近距離  儲(chǔ)備對(duì)他人有用的知識(shí)  交際時(shí)把人帶入“主場(chǎng)”第4章  經(jīng)營(yíng)你的人脈  構(gòu)筑人脈網(wǎng)的三個(gè)階段  怎樣成為“樂(lè)于被人引見(jiàn)的人”  與人見(jiàn)面后必須跟進(jìn)  感謝的“書(shū)信”最好不寫(xiě)  電郵的處理狀態(tài)應(yīng)為“等待”  不要在跟進(jìn)階段提出請(qǐng)求  整理名片是浪費(fèi)時(shí)間  建立人脈列表第5章  構(gòu)筑成長(zhǎng)型的人脈網(wǎng)  杠桿網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)  敞開(kāi)的人脈才會(huì)擴(kuò)展  發(fā)現(xiàn)共通點(diǎn)，召集聚會(huì)  讓辦公室成為“眾人聚集的場(chǎng)所”  有些事只能找人脈網(wǎng)中的伙伴商量  現(xiàn)在可以開(kāi)始說(shuō)“拜托你”了后記  貢獻(xiàn)是“快樂(lè)”的附錄A  打造人脈自查表附錄B  主持聚會(huì)自查表

章節(jié)摘錄

插圖：杠桿人脈術(shù)并不能幫助你在短期內(nèi)構(gòu)建人脈。要加強(qiáng)彼此之間的信任，共同取得成果，至少必須在幾年前就開(kāi)始具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。偶爾也會(huì)碰到這樣的情況，兩人剛認(rèn)識(shí)不久就要求對(duì)方“引見(jiàn)一下某某某”，這種人就有點(diǎn)自私了。一開(kāi)始，對(duì)方對(duì)你并不了解，不知道應(yīng)該給你介紹什么樣的人，更何況也不會(huì)把和自己關(guān)系重要的人貿(mào)然介紹給才認(rèn)識(shí)不久的人，結(jié)果，這種貿(mào)然的請(qǐng)求便成了關(guān)系惡化的導(dǎo)火索。重要的是，應(yīng)該通過(guò)貢獻(xiàn)好好了解對(duì)方，并構(gòu)建彼此之間的信任，這當(dāng)然要花費(fèi)一定的時(shí)間，但是，當(dāng)這些努力積累到一定程度時(shí)，一定會(huì)給你帶來(lái)許多好處。被稱為“經(jīng)營(yíng)學(xué)巨人”的德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人們總是將一年就能完成的事情估計(jì)過(guò)頭，而對(duì)五年才能完成的事情卻估計(jì)不足。”與人交往也是同樣的道理，在一年的時(shí)間內(nèi)，要從起點(diǎn)開(kāi)始加深關(guān)系，這是相當(dāng)困難的。相反，如果有五年的積累，兩人的關(guān)系將會(huì)相當(dāng)深厚。

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