國際貿(mào)易實(shí)務(wù)

內(nèi)容概要

高職高專教育的任務(wù)是為社會(huì)培養(yǎng)動(dòng)手操作能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才。我國是名副其實(shí)的貿(mào)易大國，近年來，對(duì)外貿(mào)易量一直保持在較高水平。由此帶來的是對(duì)國際貿(mào)易人才，尤其是對(duì)具體從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)人才的需求量加大。為了滿足培養(yǎng)大批高素質(zhì)技能型國際貿(mào)易人才的需要，根據(jù)高職高專教育的特點(diǎn)，我們?cè)诳偨Y(jié)教學(xué)實(shí)踐和參考國內(nèi)同類教材的基礎(chǔ)上編寫了這部教材。    本書以培養(yǎng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作能力為主線，以完成模擬的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為載體，系統(tǒng)介紹了進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作技能，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。在內(nèi)容編排方面，教材基于進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作過程，按照交易前準(zhǔn)備、擬定合同條款、交易磋商與合同的訂立、合同的履行四個(gè)模塊進(jìn)行編寫，系統(tǒng)介紹了取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者資格，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，擬定品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、仲裁、不可抗力等合同條款，合同訂立，合同履行等具體內(nèi)容。

書籍目錄

模塊一　交易前準(zhǔn)備　第一章  交易前準(zhǔn)備  　第一節(jié)  取得對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者資格  　第二節(jié)  國際市場調(diào)研  　第三節(jié)  建立業(yè)務(wù)關(guān)系模塊二　擬定合同條款　第二章  品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款　　第一節(jié)  商品品名條款　　第二節(jié)  商品品質(zhì)條款　　第三節(jié)  商品數(shù)量條款　　第四節(jié)  商品包裝條款　第三章  價(jià)格條款　　第一節(jié)  國際貿(mào)易術(shù)語概述　　第二節(jié)  主要國際貿(mào)易術(shù)語　　第三節(jié)  貿(mào)易術(shù)語的選用　　第四節(jié)  商品的價(jià)格核算　  第五節(jié)  合同中的價(jià)格條款　第四章  裝運(yùn)條款　　第一節(jié)　運(yùn)輸方式　　第二節(jié)  合同中的裝運(yùn)條款　　第三節(jié)　運(yùn)輸單據(jù)　第五章  保險(xiǎn)條款  　第一節(jié)  國際海運(yùn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)承保范圍  　第二節(jié)  國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款及險(xiǎn)別  　第三節(jié)  貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)　第六章  支付條款　　第一節(jié)　支付工具　　第二節(jié)　支付方式　　第三節(jié)  支付方式的選擇　　第四節(jié)  合同中的支付條款　第七章  檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁條款　　第一節(jié)  檢驗(yàn)與索賠條款　　第二節(jié)  不可抗力條款　　第三節(jié)  仲裁條款模塊三  交易磋商與合同的訂立　第八章  交易磋商與合同的訂立  　第一節(jié)  交易磋商的形式與內(nèi)容  　第二節(jié)  交易磋商的程序  　第三節(jié)  國際貿(mào)易合同的訂立模塊四  合同的履行　第九章  出口合同履行　　第一節(jié)  備貨、報(bào)檢、申領(lǐng)出口許可證　　第二節(jié)  落實(shí)信用證　　第三節(jié)  貨物出運(yùn)、投保、報(bào)關(guān)　　第四節(jié)  制單結(jié)匯　　第五節(jié)  出口收匯核銷與出口退稅　第十章  進(jìn)口合同履行　　第一節(jié)　申請(qǐng)開立信用證　　第二節(jié)　辦理貨運(yùn)、投保、審美付款　　第三節(jié)　進(jìn)口報(bào)栓檢、報(bào)頭與核銷參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　2.國際市場客戶的需求國際市場客戶的需求情況，包括國際市場客戶對(duì)商品需求的品種、數(shù)量、質(zhì)量要求等。顧客的需要和需求應(yīng)是企業(yè)一切活動(dòng)的中心和出發(fā)點(diǎn)。因此，對(duì)國際市場客戶需求的調(diào)查就成為企業(yè)國際市場調(diào)查的一項(xiàng)最重要的內(nèi)容。對(duì)國際市場客戶消費(fèi)需求的調(diào)查內(nèi)容應(yīng)該包括國際市場購買力情況、國際市場客戶消費(fèi)需求構(gòu)成和購買投向情況、現(xiàn)有國際市場客戶數(shù)量及其分布情況、現(xiàn)有國際市場客戶的身份和地位情況、國際市場客戶對(duì)商品的購買習(xí)慣和購買數(shù)量、國際市場客戶對(duì)商品的購買動(dòng)機(jī)、國際市場客戶對(duì)商品的特殊愛好、國際市場客戶對(duì)商品的信賴程度及需求的時(shí)間、國際市場客戶對(duì)商品的設(shè)計(jì)、性能及包裝的意見等內(nèi)容。國際市場客戶的需求是一種經(jīng)濟(jì)的綜合反映。我們對(duì)國際市場客戶消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查時(shí)，既要了解他們的需求愿望，還要了解供給自身在方面的可能性?！　?.國際市場商品價(jià)格情況　　國際市場價(jià)格除圍繞著國際價(jià)值經(jīng)常上下波動(dòng)外，還經(jīng)常受到諸如經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、壟斷與競爭、投機(jī)活動(dòng)、自然災(zāi)害、季節(jié)變動(dòng)等社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的和自然的多種因素的影響。開展國際市場調(diào)研，必須具體分析這些因素對(duì)價(jià)格的影響，并根據(jù)價(jià)格變動(dòng)趨勢，選擇在最有利的市場推銷商品和采購物資。國際市場商品價(jià)格調(diào)研的過程，就是對(duì)國際市場商品的價(jià)格、價(jià)格與供求變動(dòng)關(guān)系等的研究與分析過程?！　。ㄈ﹪H市場營銷情況調(diào)研　　國際市場是各個(gè)國家、各個(gè)集團(tuán)、各種人物為其自身利益而充分競爭和竭力角逐的場所。因此，所有市場都和戰(zhàn)場一樣，顯得錯(cuò)綜復(fù)雜，變化多端，難以捉摸，特別是在市場已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)化大生產(chǎn)和運(yùn)用現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)管理階段的今天，要掌握國外市場的變化動(dòng)態(tài)，要了解商品供求發(fā)展變化及其規(guī)律，為營銷決策提供科學(xué)依據(jù)，就需要對(duì)國際市場進(jìn)行調(diào)查研究，掌握第一手資料。1.商品銷售渠道商品銷售渠道是銷售者最重要的資源之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道，對(duì)該產(chǎn)品市場占有率的提高至關(guān)重要。商品銷售渠道包括銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)立、批零商的經(jīng)營能力和經(jīng)營利潤、消費(fèi)者對(duì)批零商的印象、售后服務(wù)等。對(duì)商品銷售渠道進(jìn)行調(diào)研的目的是為了爭取渠道成員的合作與支持，更好地進(jìn)行商品銷售?！　　?/pre>








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