國際貿易實務

內容概要

高職高專教育的任務是為社會培養(yǎng)動手操作能力強的應用型人才。我國是名副其實的貿易大國，近年來，對外貿易量一直保持在較高水平。由此帶來的是對國際貿易人才，尤其是對具體從事進出口業(yè)務人才的需求量加大。為了滿足培養(yǎng)大批高素質技能型國際貿易人才的需要，根據(jù)高職高專教育的特點，我們在總結教學實踐和參考國內同類教材的基礎上編寫了這部教材。    本書以培養(yǎng)進出口業(yè)務操作能力為主線，以完成模擬的進出口業(yè)務為載體，系統(tǒng)介紹了進出口業(yè)務操作技能，注重培養(yǎng)學生的職業(yè)能力。在內容編排方面，教材基于進出口業(yè)務工作過程，按照交易前準備、擬定合同條款、交易磋商與合同的訂立、合同的履行四個模塊進行編寫，系統(tǒng)介紹了取得對外貿易經營者資格，建立業(yè)務關系，擬定品質、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、檢驗、索賠、仲裁、不可抗力等合同條款，合同訂立，合同履行等具體內容。

書籍目錄

模塊一　交易前準備　第一章  交易前準備  　第一節(jié)  取得對外貿易經營者資格  　第二節(jié)  國際市場調研  　第三節(jié)  建立業(yè)務關系模塊二　擬定合同條款　第二章  品名、品質、數(shù)量、包裝條款　　第一節(jié)  商品品名條款　　第二節(jié)  商品品質條款　　第三節(jié)  商品數(shù)量條款　　第四節(jié)  商品包裝條款　第三章  價格條款　　第一節(jié)  國際貿易術語概述　　第二節(jié)  主要國際貿易術語　　第三節(jié)  貿易術語的選用　　第四節(jié)  商品的價格核算　  第五節(jié)  合同中的價格條款　第四章  裝運條款　　第一節(jié)　運輸方式　　第二節(jié)  合同中的裝運條款　　第三節(jié)　運輸單據(jù)　第五章  保險條款  　第一節(jié)  國際海運貨物運輸保險承保范圍  　第二節(jié)  國際貨物運輸保險條款及險別  　第三節(jié)  貨物運輸保險實務　第六章  支付條款　　第一節(jié)　支付工具　　第二節(jié)　支付方式　　第三節(jié)  支付方式的選擇　　第四節(jié)  合同中的支付條款　第七章  檢驗、索賠、不可抗力、仲裁條款　　第一節(jié)  檢驗與索賠條款　　第二節(jié)  不可抗力條款　　第三節(jié)  仲裁條款模塊三  交易磋商與合同的訂立　第八章  交易磋商與合同的訂立  　第一節(jié)  交易磋商的形式與內容  　第二節(jié)  交易磋商的程序  　第三節(jié)  國際貿易合同的訂立模塊四  合同的履行　第九章  出口合同履行　　第一節(jié)  備貨、報檢、申領出口許可證　　第二節(jié)  落實信用證　　第三節(jié)  貨物出運、投保、報關　　第四節(jié)  制單結匯　　第五節(jié)  出口收匯核銷與出口退稅　第十章  進口合同履行　　第一節(jié)　申請開立信用證　　第二節(jié)　辦理貨運、投保、審美付款　　第三節(jié)　進口報栓檢、報頭與核銷參考文獻

章節(jié)摘錄

　　2.國際市場客戶的需求國際市場客戶的需求情況，包括國際市場客戶對商品需求的品種、數(shù)量、質量要求等。顧客的需要和需求應是企業(yè)一切活動的中心和出發(fā)點。因此，對國際市場客戶需求的調查就成為企業(yè)國際市場調查的一項最重要的內容。對國際市場客戶消費需求的調查內容應該包括國際市場購買力情況、國際市場客戶消費需求構成和購買投向情況、現(xiàn)有國際市場客戶數(shù)量及其分布情況、現(xiàn)有國際市場客戶的身份和地位情況、國際市場客戶對商品的購買習慣和購買數(shù)量、國際市場客戶對商品的購買動機、國際市場客戶對商品的特殊愛好、國際市場客戶對商品的信賴程度及需求的時間、國際市場客戶對商品的設計、性能及包裝的意見等內容。國際市場客戶的需求是一種經濟的綜合反映。我們對國際市場客戶消費需求進行調查時，既要了解他們的需求愿望，還要了解供給自身在方面的可能性?！　?.國際市場商品價格情況　　國際市場價格除圍繞著國際價值經常上下波動外，還經常受到諸如經濟周期、通貨膨脹、壟斷與競爭、投機活動、自然災害、季節(jié)變動等社會的、經濟的和自然的多種因素的影響。開展國際市場調研，必須具體分析這些因素對價格的影響，并根據(jù)價格變動趨勢，選擇在最有利的市場推銷商品和采購物資。國際市場商品價格調研的過程，就是對國際市場商品的價格、價格與供求變動關系等的研究與分析過程?！　。ㄈ﹪H市場營銷情況調研　　國際市場是各個國家、各個集團、各種人物為其自身利益而充分競爭和竭力角逐的場所。因此，所有市場都和戰(zhàn)場一樣，顯得錯綜復雜，變化多端，難以捉摸，特別是在市場已經進入了社會化大生產和運用現(xiàn)代化科學技術管理階段的今天，要掌握國外市場的變化動態(tài)，要了解商品供求發(fā)展變化及其規(guī)律，為營銷決策提供科學依據(jù)，就需要對國際市場進行調查研究，掌握第一手資料。1.商品銷售渠道商品銷售渠道是銷售者最重要的資源之一，同時也是變數(shù)最大的資產。它是產品流向消費者的渠道，對該產品市場占有率的提高至關重要。商品銷售渠道包括銷售網絡設立、批零商的經營能力和經營利潤、消費者對批零商的印象、售后服務等。對商品銷售渠道進行調研的目的是為了爭取渠道成員的合作與支持，更好地進行商品銷售。　　……

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