圖書營銷全攻略

前言

自加入世界貿易組織以來，中國與世界經濟相互聯(lián)系、相互依存和相互促進的趨勢越來越明顯?！叭胧馈睂ψ鳛槲覈幕a業(yè)重要部分的圖書出版業(yè)既帶來了新的發(fā)展契機，也提出了嚴峻的考驗。一方面，更加開放的環(huán)境，給我們引進國外的資金、先進的技術和管理經驗提供了更大的便利，穩(wěn)步發(fā)展的中國，對世界將產生更大的吸引力，必然有越來越多的外國人希求了解博大精深的中華文化，給中國的圖書出版業(yè)帶來前所未有的機遇和巨大的活力。另一方面，中國傳統(tǒng)圖書出版業(yè)在接受國外先進的技術與經驗的同時，也必然會遭遇國外出版界新一輪的沖擊，原有的觀念與操作模式等不可避免地會受到沖擊。面對激烈的出版市場競爭，我國新聞出版管理部門提出了積極應對的“五大戰(zhàn)略”，即精品戰(zhàn)略、集團化戰(zhàn)略、科教興業(yè)戰(zhàn)略、“走出去”戰(zhàn)略，以及人才戰(zhàn)略。而其中的關鍵是人才戰(zhàn)略，沒有人才，前面的幾個戰(zhàn)略都得不到很好的實施，也就會落空。因此，出版人才素質的高低已成為未來競爭能否取勝的關鍵，而高素質的出版人才已成為了各出版社的競逐目標。

內容概要

這部圖書營銷經典經過仔細修訂，向中小出版商、作者、自費出版商和出版從業(yè)人員奉獻了在當今市場上取勝所需要的通用策略。它重點闡述了系統(tǒng)、有效和容易見效的營銷方式，用以最大限度地開拓潛在市場。其中包括：建立品牌認知度、了解自己的讀者、設計有吸引力的圖書包裝、與發(fā)行商合作、向圖書館營銷、利用互聯(lián)網、培育非傳統(tǒng)市場、充分開發(fā)附屬版權和開展有效的宣傳活動。

作者簡介

作者：（美國）大衛(wèi)·科爾（David Cole） 譯者：楊貴山大衛(wèi)·科爾（David Cole），擁有長達30年的出版從業(yè)經歷，涉及編輯、印刷、宣傳、營銷與管理各個領域。曾參與創(chuàng)辦了舊金山灣地區(qū)圖書節(jié)，并擔任首屆圖書節(jié)組委會主席。他目前不僅經營著自己的出版社，還經營著一家顧問咨詢公司，向數家中小出版社提供顧問咨詢服務，同時還是加州大學出版證書課程客座教授。作者的這些經歷也成就了本書的敘述方式：直言不諱、細致入微。

書籍目錄

第一章圖書營銷新手訓練營 　銷售與營銷之別 　收入最大化 　讓你的付出物有所值 　財務指標統(tǒng)計 　利潤率分析模型 　營銷該花多少錢 　把你的營銷計劃落實到紙上 　現在就開始聰明營銷 　營銷時間表 第二章圖書、書目以及公司基本戰(zhàn)略 　制作吸引讀者的包裝 　熟知競爭 　為新書和常銷書而出版 　僅在恰當時機做廣告 　打造和營銷出版品牌 　讓你的公司、品牌或系列圖書獨樹一幟 　與非出版組織合作 第三章書業(yè)營銷與銷售 　渠道分布 　幫書店銷售你的圖書 　美國書展和地區(qū)性書展 　獨立書店、連鎖書店和網絡 　　海外圖書貿易 第四章圖書館市場以及如何開發(fā) 　讓圖書館員喜歡你的書 　讓圖書館獲得最新的信息 　書評的重要性 　影響圖書館采購決策的其他因素 　圖書館發(fā)行商 　圖書館批發(fā)商 　圖書館會議 　直郵 　廣告 　作者現身 第五章直銷 　讀者反饋卡 　封底目錄 　“內部”銷售 　書市、行業(yè)展會以及會議 　直郵 　互聯(lián)網 第六章網絡時代的直接營銷 　反響更大 　規(guī)范的必要性 　用數字說話 　測試的愉悅 　名錄租賃與管理 　盡可能提供最好的報價 　報價要及時 　出售利益 　輕松訂購 　盡可能提供最好的保證 　選擇正確的包裝 　不要放棄你的客戶 第七章網絡營銷與銷售 　與網絡零售商合作 　創(chuàng)建自己的網站 　利用電子郵件通訊營銷 　專門的圖書網站 　互聯(lián)網推廣 第八章書店以外的銷售 　非圖書零售商 　跟蹤發(fā)行商、批發(fā)商和零售商 　通過協(xié)會銷售建立市場 　為有獎銷售尋找機會 　郵購和在線目錄 　為教輔讀物開拓市場 　目標鎖定中小學市場 第九章附屬版權 　連載權 　乎裝書版權 　國外版權 　圖書俱樂部版權 　有聲讀物版權 　電影和戲劇改編權 　電子版權 　電子書 　許可 第十章圖書推廣基本原則 　口碑的魔力 　宣傳的次效應 　尋找目標媒介 　為你的圖書尋找合適的媒體 　印刷與電子媒介的補充角色 　編制和維護媒體名錄 　如何調整促銷活動的范圍 第十一章開展有效的公關活動 　選擇你的推廣方式——推銷故事還是推銷圖書 　把握推廣時機 　電話推廣 　雇用宣傳員 　　與媒體教練合作 　給作者進行書店有效簽售的小貼士 　除了作者朗讀之外——圍繞圖書訂制活動 　上網推廣 　　公關資源 第十二章出色的營銷文案 　有效文案的八項原則 　創(chuàng)建一套有效的新聞資料包 　新聞資料包元素樣本 結語 參考資料 索引 譯后記

章節(jié)摘錄

插圖：對出版商和作者來說，這是很重要的時刻。有些讀者將會在此時決定這不是自己想要的書，然后便將其放回書架，對于書中的內容則只字未看。有些讀者會發(fā)現封底有吸引力或者有趣，于是就會繼續(xù)打開書看一下目錄。由此可見，出色的封面設計會吸引潛在讀者。那么，怎樣的封面設計才會吸引讀者呢？這顯然會因手頭的圖書類型而異。大多數小說書名都會是場景和情節(jié)的簡單描述。某些類別的非小說作品則使用第三人稱敘述，其他作品則使用第二人稱和現在時?？傮w來說，就是要觀察暢銷書的基本文案，使用簡潔、清晰、直接的語言，并且強調本書的優(yōu)勢、新穎之處或者不尋常之處。盡管這些看起來有點夸張，但是推薦性的、對本書褒揚的引述或書評確實能給潛在讀者提供可信性和可靠性。只要是有來自可信度很高渠道的評介就可以大膽使用。我一般木建議使用匿名評介，如“來自加利福尼亞的……”我也不贊同封底只引述評介。最強有力的封面會將值得信賴的推薦評介和盡最大可能歸納及展現圖書真正價值的描述性文字結合起來。

后記

本書作者大衛(wèi)·科爾在前言中提出了這樣的觀點：“營銷就是一切，一切就是營銷?！贝嗽捖犉饋碛行┙^對，但看過此書之后你就會發(fā)現，此話很有道理。本書的書名《圖書營銷全攻略》也體現了這一點。這個“全”字囊括了圖書出版的各個方面。本書的內容主要體現在以下幾個方面：圖書本身的營銷（如何起書名、文字編輯、版式設計、封面包裝等）、出版社品牌的營銷、宣傳活動的開展（包括活動組織與安排、作者簽售、地點選擇等）、出版社與書店的關系、出版社與作者的關系、與批發(fā)商和發(fā)行商的關系、與媒體的關系、對圖書館市場以及對非傳統(tǒng)市場的開發(fā)、如何利用互聯(lián)網以及附屬版權的營銷等。我認為本書主要有以下幾個特色。第一個特色是可操作性。作者在闡述圖書營銷基本原則的同時，還提供了具體的操作案例，提醒讀者應該關注的問題和應該避免的問題。在講述具體營銷問題的時候，作者還提供了樣本，比如編輯流程表、新聞稿樣本以及推薦信樣本等。在這方面，作者不惜筆墨，大篇幅、多角度地進行了詳細講解。第二個特色就是關注中小出版社。可能是由于作者的出版經歷主要來自中小出版社，尤其是小出版社，所以本書所講述的圖書營銷方法和營銷案例都是有關中小出版社的。而這無疑是本書突出的地方。因為從某種意義上來說，相比大型出版社，中小出版社更需要圖書營銷。僅此一點，我可以說本書將會對我們的出版社大有裨益和借鑒意義。

媒體關注與評論

對于希望了解圖書銷售細節(jié)的任何人來說，《圖書營銷全攻略》無疑是一部重要的參考書．如果你出版、營銷、銷售或推廣圖書，這就是你手頭的必備書?！　　锇核钩霭嫔缟玳L 托尼·里昂斯大衛(wèi)·科爾的這部有關圖書營銷基礎知識的作品，直言不諱、思路清晰，不僅非常有價值，而且也是一部不可多得的行業(yè)參考指南、 　　——《如何順利出版圖書》的作者、敏感方式出版有限公司經理 朱迪斯·阿伯爾鮑姆

編輯推薦

《圖書營銷全攻略(修訂版)》：建立品牌認知度 了解讀者潛需求21世紀出版人才必備《圖書營銷全攻略》還包括營銷時間表和檢驗表、新聞稿樣本、直郵包裝和公關推廣信，尤其是收錄了有關機構、參考書和關鍵的行業(yè)出版物名錄?！秷D書營銷全攻略(修訂版)》是那些想了解和實踐圖書營銷策略的人士的重要參考書。

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