職場孫子兵法

內(nèi)容概要

　　在等價(jià)交換的職場里，懂得升值才能升職!　　如何去揣摩客戶心理?如何應(yīng)對給你“穿小鞋”的上司?如何與個(gè)性不合的同事一起共事?如何把握跳槽的最佳時(shí)機(jī)?如何挖掘自身的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)?……　　孫子兵法猶如“如來佛的掌心”，你在職場中遭遇的一切問題，盡在其中。所以王安石說：但用孫武一二言，即能成功名。這古老的智慧不僅能幫你解決上述種種問題，甚至也可以讓你從中領(lǐng)悟到什么是成功的天時(shí)、地利與人和。

作者簡介

商業(yè)兵法研究會(huì),致力于將“兵法”活用于現(xiàn)代商場上。不同于一般的咨詢公司。它們擅長應(yīng)用歷史上著名軍師和參謀的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不斷為新商業(yè)模式提供有效的建議。

書籍目錄

第1章 有助提升工作效率的孫子主張 　【推銷篇】 　【應(yīng)有態(tài)度】推銷主導(dǎo)權(quán)在于研究對方，并運(yùn)用戰(zhàn)略攻其不備。 　【有能力的男人】“有能力”的男人不以華麗取勝，而是平穩(wěn)地完成每項(xiàng)工作。 　【退兵之計(jì)】三十六計(jì)走為上策——洞徹交涉的最后結(jié)果，拉開與對手之間的差距。 　【行程表】學(xué)會(huì)編排適合自己的行程表，讓工作進(jìn)行得更順暢。 　【情報(bào)】交涉時(shí)要取得勝利，就不可吝于花時(shí)間搜集情報(bào)。 　【技巧】不用抽象言詞表達(dá)，應(yīng)以具體數(shù)字來進(jìn)行推銷。 　【商談篇】 　【準(zhǔn)備】做好萬全準(zhǔn)備后再與商談對手進(jìn)行交涉，讓對方無隙可乘。 　【沙盤推演】商談前應(yīng)重復(fù)進(jìn)行綿密的沙盤推演，從中找出成功戰(zhàn)略。 　【掌控主導(dǎo)權(quán)】巧妙誘導(dǎo)商談對手的心理，設(shè)法掌控商談的主導(dǎo)權(quán)。 　【讀取對方心理】商談對象的言行舉止都是重要的情報(bào)來源，應(yīng)從他的舉動(dòng)來讀取他的心理。 　【談話技巧】以談話技巧操控對方，藉以取得主導(dǎo)權(quán)，讓自己在交涉中處于優(yōu)勢。 　【會(huì)議篇】 　【應(yīng)有態(tài)度】架構(gòu)好系統(tǒng)，設(shè)法提高會(huì)議效率。 　【會(huì)議的準(zhǔn)備】讓會(huì)議順暢進(jìn)行以縮短會(huì)議時(shí)間，并獲取與會(huì)人員對你企劃案的認(rèn)同。 　【會(huì)議時(shí)間】避免會(huì)議時(shí)間過長，設(shè)法在與會(huì)人員集中力還夠的時(shí)間內(nèi)完成。 　【招待篇】 　【招待的基本原則】招待客戶時(shí)須掌握應(yīng)為之事與不可為之事。 　【應(yīng)珍惜的人】 利用豐富人脈，搶先他人一步獲取貴重情報(bào)。 專欄 兵法書列傳① 　【吳子】 與《孫子兵法》同樣擁有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的兵法書 　【孫臏兵法】擁有重視攻擊傾向的另一個(gè)孫子 第2章 有助人際關(guān)系發(fā)展的孫子名言 　【上司篇】 　【洞察】找出最能讓自己一生里有所成長的老師。 　【應(yīng)對】了解各種不同類型的上司，采取臨機(jī)應(yīng)變的對話措施。 　【部下篇】 　【洞察】洞澈部下資質(zhì)與個(gè)性，以利適才適用來助自己一臂之力。 　【上司的失敗】身為部下應(yīng)致力了解混亂的現(xiàn)況，并透過精心設(shè)計(jì)的行程表管理來避免這種混亂。 　【下達(dá)命令】掌控工作主導(dǎo)權(quán)，讓部下致力于工作。 　【培養(yǎng)】隨時(shí)讓部下有如置于死地而后生般擁有危機(jī)感，并從旁守護(hù)他。 　【訓(xùn)斥】重點(diǎn)式訓(xùn)斥，讓犯錯(cuò)的部下有所成長。 　【關(guān)懷】日常多關(guān)心部下，獲取部下的信賴，讓工作更加順暢。 　【同事篇】 　【團(tuán)結(jié)一致】創(chuàng)造共同的敵人，得以和個(gè)性不合的同事團(tuán)結(jié)一致。 　【委托工作】考量對方的利益，技巧性委托較重的工作。 　【應(yīng)有態(tài)度】與最不可松懈心防的同事來往時(shí)，應(yīng)設(shè)分讀取對方的心理，以免發(fā)生摩擦。 專欄兵法書列傳② 　【六韜】創(chuàng)造出“虎韜”格言的傳說中的軍師——太公望的兵法書 　【三略】前漢名臣所傳授提倡剛?cè)岵⒂玫谋〞?第3章有助經(jīng)營順利的孫子常道 　【轉(zhuǎn)職篇】 　【轉(zhuǎn)職的時(shí)機(jī)】轉(zhuǎn)職亦為重大的轉(zhuǎn)機(jī)，應(yīng)透澈環(huán)境之后再下最佳的結(jié)論。 　【選擇公司】研究“地利”，選擇適合自己的公司。 　【自我分析】面試之前先重新檢視自己，明確規(guī)劃出未來的發(fā)展圖。 　【面試】掌握讓對方留下良好第一印象的重點(diǎn)后，再前往面試。 　【創(chuàng)業(yè)篇】 　【企業(yè)家的條件】洞澈自己是否具備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所必有的資質(zhì)。 　【創(chuàng)業(yè)】整頓目標(biāo)、時(shí)期、環(huán)境、人才與組織，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。 　【架構(gòu)組織】組織不穩(wěn)定的公司絕對脆弱！架構(gòu)確實(shí)的組織以利因應(yīng)情勢的變化！ 　【人才】領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)重視培育人才，并致力于維持組織架構(gòu)。 　【經(jīng)營篇】 　【凝聚公司內(nèi)部力量】讓員工同心協(xié)力，發(fā)揮百分之一百二十的力量。 　【危機(jī)管理】洞澈變化多端的情勢，讓公司隨時(shí)具有危機(jī)意識，不松懈。 　【搜集情報(bào)】利用間諜來搜集競爭對手的公司情報(bào)。 　【擴(kuò)大規(guī)?！可髦?cái)M定經(jīng)營戰(zhàn)略，采用最適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 　【M&A】并購安全的公司，接收人才及設(shè)備來擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 專欄兵法書列傳③ 　【諸葛孔明兵法】一代名軍師針對從用兵到政治所載的戰(zhàn)術(shù)書 　【三十六計(jì)】作者雖不詳卻是集古代兵法大成、領(lǐng)導(dǎo)人必讀的兵書 第4章有助開拓人生的孫子教誨 　【自我啟發(fā)篇】 　【日常的應(yīng)有態(tài)度】平時(shí)就需隨時(shí)慎重考量利害關(guān)系，擬定戰(zhàn)略后再采取行動(dòng)。 　【工作上的秘訣】專精一項(xiàng)擅長的領(lǐng)域，并仿效前輩及上司，以學(xué)會(huì)該項(xiàng)工作。 　【異性篇】　【開啟對方心扉】要開啟異性同仁的心扉，就應(yīng)多加利用地形之便。 　【出其不意】回送禮時(shí)要攻其不備，讓對方感受至高的喜悅。 　【提升好感度】從不易親近的人，變成容易親近的伙伴。 　【速戰(zhàn)速?zèng)Q】時(shí)間一久，評價(jià)容易被定型，故應(yīng)盡早對女性同仁表明。

章節(jié)摘錄

插圖：第1章 有助提升工作效率的孫子主張【應(yīng)有態(tài)度】推銷主導(dǎo)權(quán)在于研究對方，并運(yùn)——用戰(zhàn)略攻其不備。兵者，詭道也。進(jìn)行推銷活動(dòng)或商談前，應(yīng)先擬好攻其不備的戰(zhàn)略，此時(shí)不被對方看穿實(shí)力為有效的戰(zhàn)略方法。即使自己有能力，也要偽裝成無能的樣子，而當(dāng)對方急于獲取利益時(shí)，就以該利益為餌來引誘對方，等到對方開始混亂時(shí)，再趁隙終結(jié)對方……唯有將計(jì)就計(jì)，才能獲勝。進(jìn)行推銷活動(dòng)或商談前，應(yīng)先擬好攻其不備的戰(zhàn)略。孫子主張，戰(zhàn)爭原本就是互相欺敵，光說好聽話是不會(huì)成功的。雖然“詭道”兩字給人一種卑鄙的不良印象，不過江戶時(shí)代后期的儒者太田全齊也曾明確說過“舉凡所有事情，上下遠(yuǎn)近皆顛倒，是為詭”。顛覆原有常識，將人們所相信的現(xiàn)實(shí)或價(jià)值、狀況翻轉(zhuǎn)過來，這就是“詭道”。不過若不管三七二十一就直接采取行動(dòng)的話，也只會(huì)招來批評，所以一定要牢記，即使是互相欺騙，仍要有一定的限度。

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