營銷管理·哈佛觀點

前言

　　中國營銷從業(yè)人員，到你做出決定的時候了！　　你必須現(xiàn)在就要做出選擇，到底是要顛覆市場，還是要紙上談兵？　　你還在跟校園的教授學(xué)習(xí)營銷嗎？　　就算你學(xué)出來了，又怎么樣！　　學(xué)出來的也不是企業(yè)需要的用于實戰(zhàn)的營銷知識?！　∧氵€在營銷理論中頭暈?zāi)垦?？　　那是肯定的，空談理論一定讓人眼花繚亂！　　沒用！最終，你將只能讀懂市場中紙上談兵的圖片注解！　　不過，就算我寫了這些，明明白白、白紙黑字擺在這里也沒用，你照樣還是按照每天的習(xí)慣生活……　　一群老鼠已經(jīng)在一個安全的環(huán)境中生活太久了。不過，有經(jīng)驗的鼠師傅近期發(fā)現(xiàn)周邊出現(xiàn)了貓的氣味，因此，不斷提醒鼠群中的鼠輩們，要學(xué)會識別貓，要掌握貓的習(xí)性，要能夠聽到貓、嗅到貓，要學(xué)會在貓看到你之前就看到貓，而且還要掌握逃生的技巧，雖然奔跑速度無法比擬，但是，身材小的優(yōu)勢是可以利用狹小的空間，可以利用大角度的轉(zhuǎn)彎，實在不愿意提高身體體能，那也要盡量掌握一門外語……　　誰都聽不進去！也沒有任何一只鼠響應(yīng)鼠師傅的號召。但那個黑色星期五卻終于來臨了。這一天，群鼠在覓食，突然，在群鼠都沒有注意的方向出現(xiàn)了一只悄悄挪動步子的貓。眾鼠看到時已為時已晚，它們四散而逃，但還是有一只即將陷落在貓口之中，此時，貓的身后傳來“汪、汪、汪……”的狗叫聲。頓時，貓，連頭都沒有回，快速逃亡！

內(nèi)容概要

傳統(tǒng)營銷重視結(jié)論，哈佛營銷注重培養(yǎng)思維，傳統(tǒng)營銷被動傳遞知識，哈佛營銷主動引發(fā)思考，傳統(tǒng)營銷專注于紙上談兵，哈佛營銷著眼于營銷實踐，傳統(tǒng)營銷尋求千篇一律，哈佛營銷強調(diào)個性張揚，在變化面前，傳統(tǒng)營銷舉手投降，哈佛營銷隨機應(yīng)變。

作者簡介

拉吉夫·拉爾，哈佛商學(xué)院教授，哈佛商學(xué)院營銷學(xué)科帶頭人，主要研究領(lǐng)域包括：定價、促銷及銷售人員薪酬分配等。

書籍目錄

第1章  打造專屬你的營銷策略  哈佛經(jīng)典案例  卡拉威高爾夫公司——打造顧客意想不到的產(chǎn)品第2章  為顧客創(chuàng)造價值，你該做什么  哈佛經(jīng)典案例  弗里波特工作室——及時打住業(yè)績的下滑第3章  進軍目標市場  哈佛經(jīng)典案例  新甲殼蟲——不可能完成的使命第4章  產(chǎn)品價值，要你看得到  哈佛經(jīng)典案例  寶馬乪跑車——打造成最耀眼的明星第5章  搶占市場一席之地  哈佛經(jīng)典案例  惠普電子產(chǎn)品部——到底該何去何從  哈佛經(jīng)典案例  固特異輪胎——擁有固特異，別無所求第6章  讓價格說出顧客“心里話”  哈佛經(jīng)典案例  因特網(wǎng)的出現(xiàn)——機遇還是挑戰(zhàn)  哈佛經(jīng)典案例  高音電子公司——戰(zhàn)略調(diào)整，輝煌再現(xiàn)第7章  締造優(yōu)質(zhì)品牌形象  哈佛經(jīng)典案例  喜力公司——樹立根深蒂固的品牌形象第8章  “聚光燈”下的消費者  哈佛經(jīng)典案例  菲博泰克——檄出“艱難”的抉擇第9章  “智造”持續(xù)價值  哈佛經(jīng)典案例  H-E-B——自有品牌，問題到底出在哪譯者后記／283

章節(jié)摘錄

　　第1章 打造專屬你的營銷策略　　戰(zhàn)略指的是為達到某些確定的目標而設(shè)計的行動計劃。對于公司來說，目標可以是銷售量、增長率、利潤率、市場占有率、投資收益率等。確定目標也就確定了戰(zhàn)略的目的和方向，這一點非常重要。如果不知道將要達成什么樣的目標，又怎能形成有效的戰(zhàn)略呢？　　組織機構(gòu)在不同層面上（公司、區(qū)域、經(jīng)營單位和部門）實施不同的戰(zhàn)略。把它們整合在一起就形成了企業(yè)的整體計劃。因此，企業(yè)戰(zhàn)略是經(jīng)營單位戰(zhàn)略和所有新業(yè)務(wù)計劃的加總?！　∫粋€商業(yè)計劃的關(guān)鍵在于它的營銷戰(zhàn)略。企業(yè)存在的目的是為市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。從某種程度上來說，如果可以較好并有效地達到這個目的，企業(yè)就能得以發(fā)展和盈利。經(jīng)營單位策略的其他組成部分（如融資、生產(chǎn)、研發(fā)）必須支持企業(yè)完成市場營銷的任務(wù)。同樣，營銷的目標和戰(zhàn)略的制定必須考慮到企業(yè)的核心競爭力及其資源限制?！　I銷戰(zhàn)略要素　　營銷戰(zhàn)略由幾個相互關(guān)聯(lián)的要素組成。第一個關(guān)鍵要素就是產(chǎn)品／市場選擇。什么市場需要采用什么產(chǎn)品線？第二個關(guān)鍵要素是價格。個性化產(chǎn)品應(yīng)該怎樣定價；一條產(chǎn)品線上的產(chǎn)品定價應(yīng)該怎樣互相關(guān)聯(lián)；需不需要提供數(shù)量折扣、延期付款計劃或租賃選擇；什么樣的價格促銷更　　具競爭力？

圖書封面

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