營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)

前言

　　周雪梅、岑泳霆主編的《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)》一書(shū)，是高等職業(yè)學(xué)校、高等專(zhuān)科學(xué)校和實(shí)踐型本科院校教材建設(shè)的一次有益探索。我國(guó)的職業(yè)教育要培養(yǎng)大批技術(shù)應(yīng)用型人才和高技能人才，才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步對(duì)人才的迫切需要。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在職業(yè)教育中必須強(qiáng)化實(shí)踐能力的培養(yǎng)，而實(shí)訓(xùn)教學(xué)引入課程正是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和技術(shù)應(yīng)用能力的有效途徑。為了保證實(shí)訓(xùn)教學(xué)的有效開(kāi)展，編寫(xiě)實(shí)訓(xùn)教材具有重要意義。因此，《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)》的編寫(xiě)是課程建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對(duì)推進(jìn)教學(xué)改革具有積極作用。　　《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)》教材的編寫(xiě)重視了理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，在每章中都專(zhuān)列了理論概述一節(jié)，便于學(xué)生提綱挈領(lǐng)地了解該章實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的指導(dǎo)原則，使學(xué)生的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)思想明確。除此之外，在教材編寫(xiě)中還突出了以下三個(gè)特點(diǎn)：　　1.項(xiàng)目具有實(shí)際背景。該書(shū)編入的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都有一定的實(shí)際背景，有不少項(xiàng)目還是編者親自參加完成的研究項(xiàng)目，因此有效地避免了脫離實(shí)際的弊端。項(xiàng)目的實(shí)際背景能激發(fā)學(xué)生參加項(xiàng)目實(shí)踐的興趣和積極性，使學(xué)生融入與實(shí)際職業(yè)崗位一致的實(shí)訓(xùn)氛圍，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力具有重要意義?！　?.實(shí)際操作具有有效性。該書(shū)每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都給出了具體的實(shí)訓(xùn)目的、內(nèi)容、步驟，師生可以遵照書(shū)本的指導(dǎo)開(kāi)展活動(dòng)，使實(shí)訓(xùn)活動(dòng)避免了淡化教學(xué)過(guò)程的弊端，對(duì)于實(shí)訓(xùn)教學(xué)的管理和考核都有積極意義?！　?.實(shí)訓(xùn)資料具有拓展性。該書(shū)編入的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都附有實(shí)訓(xùn)背景資料。這些資料，或充實(shí)了實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)用價(jià)值，或拓展了實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)踐指導(dǎo)思路，或增加了實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施資料，對(duì)于實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開(kāi)展具有積極的推進(jìn)作用。

內(nèi)容概要

本教材是為高等職業(yè)學(xué)校、高等專(zhuān)科學(xué)校以及實(shí)踐型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程編寫(xiě)的實(shí)訓(xùn)教材。本書(shū)編人的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都具有實(shí)際的背景，提供了來(lái)自實(shí)際的相關(guān)參考資料，以此啟發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題，積極主動(dòng)地尋求策劃思路；都重在實(shí)踐，各個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目都設(shè)置了實(shí)訓(xùn)目的、內(nèi)容、步驟等環(huán)節(jié)，讓學(xué)生真正得到實(shí)際的訓(xùn)練，培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。

書(shū)籍目錄

第一章 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)概述  第一節(jié) 實(shí)訓(xùn)教學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)   第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)的組織和實(shí)施第二章 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論概要    第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目  第三章 市場(chǎng)定位策劃實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 市場(chǎng)定位策劃理論概要  第二節(jié) 市場(chǎng)定位策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目  第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃理論概要  第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目  第五章 產(chǎn)品策劃實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 產(chǎn)品策劃理論概要  第二節(jié) 產(chǎn)品策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目  第六章 價(jià)格策劃實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 價(jià)格策劃理論概要    第二節(jié) 價(jià)格策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目  第七章 渠道策劃實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 渠道策劃理論概要    第二節(jié) 渠道策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目  第八章 促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 促銷(xiāo)策劃理論概要  第二節(jié) 促銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目  第九章 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論概要  第二節(jié) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目  第十章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)  第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論概要  第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 附錄1 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)附錄2 實(shí)訓(xùn)報(bào)告參考書(shū)目

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論概要　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織或社會(huì)細(xì)胞，任何企業(yè)都不是生存在真空中，它總是在一定的外界環(huán)境條件下開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而這些外界環(huán)境條件是不斷變化的。一方面，它給企業(yè)造就了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，它又給企業(yè)帶來(lái)某種威脅。因此，企業(yè)必須重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析和研究，并根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，抓住機(jī)會(huì)，趨利避害，從而實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。所謂營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，即與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系、直接或間接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)、外部力量和相關(guān)因素的集合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內(nèi)容非常廣泛，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、顧客等，不同要素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各個(gè)方面的影響和制約不盡相同，相同要素對(duì)不同的企業(yè)所產(chǎn)生的影響和形成的制約也會(huì)大小不一。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（見(jiàn)圖2-1）主要包括兩方面的構(gòu)成要素：一是微觀環(huán)境，又稱(chēng)直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介企業(yè)、顧客、公眾以及公眾競(jìng)爭(zhēng)者；二是宏觀環(huán)境，又稱(chēng)間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，指影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化、自然及科技等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而宏觀環(huán)境主要以微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

圖書(shū)封面

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