營銷策劃實訓

前言

　　周雪梅、岑泳霆主編的《營銷策劃實訓》一書，是高等職業(yè)學校、高等?？茖W校和實踐型本科院校教材建設(shè)的一次有益探索。我國的職業(yè)教育要培養(yǎng)大批技術(shù)應(yīng)用型人才和高技能人才，才能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步對人才的迫切需要。為了達到這一目標，在職業(yè)教育中必須強化實踐能力的培養(yǎng)，而實訓教學引入課程正是培養(yǎng)學生實踐能力和技術(shù)應(yīng)用能力的有效途徑。為了保證實訓教學的有效開展，編寫實訓教材具有重要意義。因此，《營銷策劃實訓》的編寫是課程建設(shè)的一項重要內(nèi)容，對推進教學改革具有積極作用?！　　稜I銷策劃實訓》教材的編寫重視了理論對實踐的指導(dǎo)作用，在每章中都專列了理論概述一節(jié)，便于學生提綱挈領(lǐng)地了解該章實訓項目的指導(dǎo)原則，使學生的實訓指導(dǎo)思想明確。除此之外，在教材編寫中還突出了以下三個特點：　　1.項目具有實際背景。該書編入的實訓項目都有一定的實際背景，有不少項目還是編者親自參加完成的研究項目，因此有效地避免了脫離實際的弊端。項目的實際背景能激發(fā)學生參加項目實踐的興趣和積極性，使學生融入與實際職業(yè)崗位一致的實訓氛圍，對培養(yǎng)學生技術(shù)應(yīng)用能力具有重要意義。　　2.實際操作具有有效性。該書每個實訓項目都給出了具體的實訓目的、內(nèi)容、步驟，師生可以遵照書本的指導(dǎo)開展活動，使實訓活動避免了淡化教學過程的弊端，對于實訓教學的管理和考核都有積極意義?！　?.實訓資料具有拓展性。該書編入的實訓項目都附有實訓背景資料。這些資料，或充實了實訓項目的實用價值，或拓展了實訓項目的實踐指導(dǎo)思路，或增加了實訓項目的實施資料，對于實訓項目的開展具有積極的推進作用。

內(nèi)容概要

本教材是為高等職業(yè)學校、高等專科學校以及實踐型本科院校市場營銷專業(yè)和相關(guān)的經(jīng)濟管理類專業(yè)營銷策劃課程編寫的實訓教材。本書編人的實訓項目都具有實際的背景，提供了來自實際的相關(guān)參考資料，以此啟發(fā)學生興趣，激發(fā)學生提出問題、分析問題，積極主動地尋求策劃思路；都重在實踐，各個實訓項目都設(shè)置了實訓目的、內(nèi)容、步驟等環(huán)節(jié)，讓學生真正得到實際的訓練，培養(yǎng)實際應(yīng)用能力。

書籍目錄

第一章 營銷策劃實訓概述  第一節(jié) 實訓教學與營銷策劃實訓   第二節(jié) 營銷策劃實訓的組織和實施第二章 營銷環(huán)境分析實訓  第一節(jié) 營銷環(huán)境分析理論概要    第二節(jié) 營銷環(huán)境分析實訓項目  第三章 市場定位策劃實訓  第一節(jié) 市場定位策劃理論概要  第二節(jié) 市場定位策劃實訓項目  第四章 市場競爭策劃實訓  第一節(jié) 市場競爭策劃理論概要  第二節(jié) 市場競爭策劃實訓項目  第五章 產(chǎn)品策劃實訓  第一節(jié) 產(chǎn)品策劃理論概要  第二節(jié) 產(chǎn)品策劃實訓項目  第六章 價格策劃實訓  第一節(jié) 價格策劃理論概要    第二節(jié) 價格策劃實訓項目  第七章 渠道策劃實訓  第一節(jié) 渠道策劃理論概要    第二節(jié) 渠道策劃實訓項目  第八章 促銷策劃實訓  第一節(jié) 促銷策劃理論概要  第二節(jié) 促銷策劃實訓項目  第九章 服務(wù)營銷策劃實訓  第一節(jié) 服務(wù)營銷策劃理論概要  第二節(jié) 服務(wù)營銷策劃實訓項目  第十章 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實訓  第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃理論概要  第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃實訓項目 附錄1 營銷策劃書的撰寫附錄2 實訓報告參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié) 營銷環(huán)境分析理論概要　　一、營銷環(huán)境的構(gòu)成作為社會經(jīng)濟組織或社會細胞，任何企業(yè)都不是生存在真空中，它總是在一定的外界環(huán)境條件下開展市場營銷活動，而這些外界環(huán)境條件是不斷變化的。一方面，它給企業(yè)造就了新的市場機會；另一方面，它又給企業(yè)帶來某種威脅。因此，企業(yè)必須重視對市場營銷環(huán)境的分析和研究，并根據(jù)市場營銷環(huán)境的變化制定有效的市場營銷戰(zhàn)略，抓住機會，趨利避害，從而實現(xiàn)自己的市場營銷目標。所謂營銷環(huán)境，即與企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系、直接或間接影響企業(yè)營銷活動的所有內(nèi)、外部力量和相關(guān)因素的集合。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容非常廣泛，涉及政治、經(jīng)濟、文化、顧客等，不同要素對營銷活動各個方面的影響和制約不盡相同，相同要素對不同的企業(yè)所產(chǎn)生的影響和形成的制約也會大小不一。一般來說，市場營銷環(huán)境（見圖2-1）主要包括兩方面的構(gòu)成要素：一是微觀環(huán)境，又稱直接營銷環(huán)境，指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)自身、供應(yīng)商、營銷中介企業(yè)、顧客、公眾以及公眾競爭者；二是宏觀環(huán)境，又稱間接營銷環(huán)境，指影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口、經(jīng)濟、政治法律、社會文化、自然及科技等多方面的因素。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動。

圖書封面

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