進(jìn)出口業(yè)務(wù)實訓(xùn)

內(nèi)容概要

我國加入WTO以來，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)穩(wěn)定高速發(fā)展，進(jìn)出口貿(mào)易總額逐年上升。為了加快培養(yǎng)高素質(zhì)、實用型的外貿(mào)專業(yè)人才，以滿足企業(yè)的迫切需要，本人根據(jù)教育部在《面向21世紀(jì)教育振興行動計劃》中提出的職業(yè)教育課程改革和教材建設(shè)的要求，在總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，編寫了本教材。 本教材以進(jìn)出口貿(mào)易程序為主線進(jìn)行編寫，內(nèi)容分為上篇（進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備及商品買賣合同的商訂）、中篇（國際貨物買賣合同條款）和下篇（進(jìn)出口合同的履行及貿(mào)易方式）三大部分。

書籍目錄

緒論上篇  進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備及商品買賣合同的商訂  第一章  進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作    第一節(jié)  出口交易前的準(zhǔn)備工作    第二節(jié)  進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作    第三節(jié)  建立業(yè)務(wù)關(guān)系  第二章  進(jìn)出口交易磋商與合同的商訂    第一節(jié)  交易磋商的方式和程序    第二節(jié)  合同的訂立中篇  國際貨物買賣合同條款  第三章  合同中商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款    第一節(jié)  商品的品名與品質(zhì)    第二節(jié)  商品的數(shù)量    第三節(jié)  商品的包裝  第四章  國際貿(mào)易術(shù)語    第一節(jié)  國際貿(mào)易術(shù)語概述    第二節(jié)  對幾種主要貿(mào)易術(shù)語的解釋    第三節(jié)  對其他貿(mào)易術(shù)語的解釋  第五章  進(jìn)出口商品的價格    第一節(jié)  商品價格概述    第二節(jié)  進(jìn)出口商品價格核算    第三節(jié)  出口商品報價的核算    第四節(jié)  出口商品的還價核算    第五節(jié)  主要貿(mào)易術(shù)語的價格換算    第六節(jié)  國際貨物買賣合同中的價格條款  第六章  國際貨物運輸    第一節(jié)  運輸方式    第二節(jié)  合同的裝運條款    第三節(jié)  裝運單據(jù)  第七章  國際貨物運輸保險    第一節(jié)  海運貨物的風(fēng)險、損失與費用    第二節(jié)  海洋貨物運輸保險條款及險別    第三節(jié)  陸、空、郵運貨物保險    第四節(jié)  合同中的保險條款和辦理保險的基本做法  第八章  國際支付    第一節(jié)  支付工具    第二節(jié)  支付方式    第三節(jié)  信用證付款  第九章  商品檢驗、索賠、不可抗力與仲裁    第一節(jié)  商品檢驗    第二節(jié)  索賠和不可抗力條款    第三節(jié)  仲裁下篇  進(jìn)出口合同的履行及貿(mào)易方式  第十章  出口合同的履行    第一節(jié)  備貨、報驗    第二節(jié)  催證、審證和改證    第三節(jié)  租船訂艙、報關(guān)、投保與裝運    第四節(jié)  制單結(jié)匯    第五節(jié)  出口索賠和理賠    第六節(jié)  出口收匯核銷與出口退稅  第十一章  進(jìn)口合同的履行    第一節(jié)  申報進(jìn)口與信用證的開立和修改    第二節(jié)  租船、訂艙、催裝與派船接貨    第三節(jié)  投保貨運險與審單付款    第四節(jié)  進(jìn)口報驗與報關(guān)    第五節(jié)  進(jìn)口索賠  第十二章  國際貿(mào)易方式    第一節(jié)  包銷、經(jīng)銷與代理    第二節(jié)  招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣    第三節(jié)  寄售與展賣    第四節(jié)  商品交易所和期貨交易    第五節(jié)  加工貿(mào)易    第六節(jié)  對銷貿(mào)易附錄參考書目

章節(jié)摘錄

　　案例二　　我某外貿(mào)企業(yè)向國外一新客戶訂購一大批初級產(chǎn)品，按CFR中國天津新港、即期信用證付款條件達(dá)成交易，合同規(guī)定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規(guī)定的單據(jù)付了款。但裝運船只卻一直未到目的港，后經(jīng)多方查詢，發(fā)現(xiàn)承運人原來是一家小公司，而且在船舶起航后不久已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船、貨均告失蹤。此系賣方與船方互相勾結(jié)進(jìn)行詐騙，導(dǎo)致我方蒙受重大損失?！　≌垎枺何曳焦緫?yīng)從中吸取什么樣的教訓(xùn)？　　企業(yè)在進(jìn)行出口交易前應(yīng)做好以下幾方面的工作。　　一、取得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)、開啟外貿(mào)之門　　國家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)?！　。ㄒ唬┥暾堊誀I外貿(mào)經(jīng)營權(quán)　　我國外貿(mào)企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，但許多生產(chǎn)企業(yè)型企業(yè)并不具備，這類企業(yè)如需要可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請進(jìn)出口權(quán)。自中國加入wT0以后，國家鼓勵企業(yè)申報進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡單而開放。但對企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊蟆Ｈ〉眠M(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對嚴(yán)格的政府職能機構(gòu)行政管理。暫時達(dá)不到申請進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，可以實行代理出口。對眾多的民營中小生產(chǎn)型企業(yè)而言，通過外貿(mào)公司代理出口更為簡便可行?！　。ǘ┥a(chǎn)企業(yè)請外貿(mào)公司代理出口　　外貿(mào)代理出口一般為中小生產(chǎn)企業(yè)（廠家）采用，是指中小企業(yè)找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司事先約定進(jìn)行合作。具體過程是先由廠家與外商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)并簽訂訂單；然后廠家再與外貿(mào)公司簽訂代理合同，并由外貿(mào)公司與外商簽訂正式出口合同；外商開來信用證或電匯后，由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)接收并通知廠家，廠家在生產(chǎn)和備妥貨物后，由外貿(mào)公司辦理出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗、海關(guān)申報、外匯收支、退稅等；外商把貨款（外幣）支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再折合人民幣按照代理合同約定的比例扣除相應(yīng)的代理費用后支付給生產(chǎn)企業(yè)。　　同樣地，除了工廠以外，甚至個人都可以通過代理出口的方式從事外貿(mào)。實務(wù)操作上與工廠無異，只多了一個普通國內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。　?。ㄈ﹤€人做外貿(mào)"掛靠"外貿(mào)公司出口　　所謂"掛靠"就是個人與某個外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計提利潤。　　之所以選擇掛靠而不是自己去開公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購銷過程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易-～有時甚至是大宗交易。　　這種方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。不過，從事這種做法的人員必須有良好的信用，還需具備比較深厚的外貿(mào)知識與技巧，以及對進(jìn)銷兩方面渠道較強的把控能力和經(jīng)驗，因此并不推薦外貿(mào)新手去做?！　。ㄋ模﹤€體工商戶外貿(mào)備案出口　　如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用"國際快遞+網(wǎng)上支付"方式簡易操作外貿(mào)的，還可以選擇個體工商戶外貿(mào)備案出口。自2004年新版《對外貿(mào)易法》出臺以后，放開了對個體工商戶進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個人也可以申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)了?！　€人申請外貿(mào)經(jīng)營權(quán)雖然并不困難，但因為是個體工商戶身份，在經(jīng)營中承擔(dān)無限責(zé)任，風(fēng)險較大，再加上個人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實際操作中也很難運用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等。因此，目前而言這種方式還只適合特定產(chǎn)品或小額交易?！　≡谌〉眠M(jìn)出口經(jīng)營權(quán)后的30日內(nèi)，還應(yīng)到外匯、銀行、稅務(wù)、檢驗檢疫及海關(guān)等部門辦理開展對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的所需手續(xù)。手續(xù)齊全、正確后方能開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。　　二、選擇目標(biāo)市場　　在對外洽商交易之前，企業(yè)應(yīng)對國外市場做深入、細(xì)致、準(zhǔn)確、多方面的調(diào)查研究，以便從中擇優(yōu)選定出適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，并合理地確定出口市場布局。　?。ㄒ唬馐袌鲞M(jìn)行調(diào)研的主要內(nèi)容　　這里主要是指對企業(yè)準(zhǔn)備要進(jìn)入的一些目標(biāo)市場國進(jìn)行的調(diào)研，具體包括：　　（1）對社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境、市場競爭環(huán)境、科技自然地理環(huán)境等的調(diào)研?！　。?）對國外市場需求情況的調(diào)研。具體包括市場需求量、銷售潛量，以及供求結(jié)構(gòu)、特點及變化趨勢等?！　。?）對國外市場的商品及其價格、分銷渠道及促銷活動等方面的調(diào)研?！　∩鲜鏊姓{(diào)研內(nèi)容很多，企業(yè)可根據(jù)自身的經(jīng)營目標(biāo)和實際情況有所側(cè)重。　?。ǘ馐袌稣{(diào)研信息的收集途徑　　對國外市場分析、調(diào)研所需信息可通過本企業(yè)信息系統(tǒng)、調(diào)研者案卷、圖書館、在線數(shù)據(jù)庫、政府機構(gòu)、國際組織、行業(yè)協(xié)會、咨詢公司、銀行、商行、消費者組織及出版社提供的書籍、文獻(xiàn)、報紙雜志等收集?！　。ㄈ┻M(jìn)行國際市場細(xì)分　　國際市場細(xì)分具有兩個層次的含義，即宏觀細(xì)分與微觀細(xì)分。宏觀細(xì)分是要決定在世界市場上應(yīng)選擇哪個國家或地區(qū)作為擬進(jìn)入的市場。微觀細(xì)分類似國內(nèi)市場細(xì)分，即當(dāng)企業(yè)決定進(jìn)入某一海外市場后，會發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鲱櫩偷男枨笕源嬖诓町?，需進(jìn)一步細(xì)分成若干市場，以選擇其中之一或幾個子市場為目標(biāo)市場?！　。ㄋ模┻M(jìn)行國際市場選擇　　國際市場的選擇也具有兩層含義：一是通過宏觀細(xì)分，在眾多國家中選擇某一個或某幾個作為目標(biāo)市場；二是通過微觀細(xì)分，在一國眾多的子市場中選擇某個或某些作為目標(biāo)市場?！　∑髽I(yè)在國際貿(mào)易中，面對競爭激烈、購買者需求多樣化的市場，需要從中選擇出有利的目標(biāo)市場進(jìn)行開拓和銷售。一般而言，在選擇目標(biāo)市場時要注重考慮如下因素：　?。?）企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、未來發(fā)展的產(chǎn)品在該市場是否適銷對路。　?。?）企業(yè)應(yīng)選擇自己有地區(qū)優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢的市場作為目標(biāo)市場。　?。?）對其他市場有重大影響的市場，若企業(yè)對該重要市場經(jīng)過努力可達(dá)到銷售目標(biāo)，即可選作目標(biāo)市場。　?。?）對容量大的市場，若經(jīng)過分析，企業(yè)經(jīng)努力滲透有望實現(xiàn)銷售目標(biāo)，也可選作目標(biāo)市場?！　。?）若企業(yè)產(chǎn)品在某一國際市場中有可能達(dá)到較大的市場占有率，企業(yè)也可將該市場選作自己的目標(biāo)市場。　?。?）企業(yè)如在某一國際市場中信譽高，可將該市場選作自己的目標(biāo)市場?！　∪⑦x配素質(zhì)高能力強的經(jīng)貿(mào)談判人員　　為了保證進(jìn)出口交易的順利進(jìn)行，事先應(yīng)選配素質(zhì)高能力強的洽談人員。選配方式應(yīng)根據(jù)具體的談判形式而定。

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