成敗就在剎那間

前言

不久前，碰到一位在央企系統(tǒng)工作的朋友，他在一家央企的地方企業(yè)當(dāng)總經(jīng)理。他向我講述了這兩年投資中國A股的經(jīng)歷。2006年春節(jié)后，他所在的公司開始用富余資金入市，買人長江電力、中國聯(lián)通、萬科等藍(lán)籌股，一路持有，后來又參與了華夏基金公司的專戶理財，總共兩個億左右的投資，到2007年八九月已經(jīng)浮盈七八個億。一天他出差，在機場上洗手間，聽到兩個拖地的清潔工也在談買什么股票：“我當(dāng)時的第一感覺就是要拋，市場已經(jīng)太熱了。”出差回來，他命令公司證券部的人員在一個月內(nèi)拋掉股票。到了10月底，他問拋得怎么樣了，結(jié)果只拋了l0％左右。為什么不拋？因為無論是證券營業(yè)部還是基金公司都發(fā)來了大量研究報告，從動態(tài)市盈率等許多角度充分論證牛市遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，于是大家舍不得拋。恰逢此時國資委要求央企考慮整體上市，北京方面準(zhǔn)備下來檢查資產(chǎn)情況，而按規(guī)定不允許炒股票。外部的強制性，加上他對市場走向的擔(dān)心，促使他再次下達命令，“再給你們十天時間，到11月10日前，如果不賣光，我就砸你們的飯碗?！睆?1月6日到9日，在五個交易日內(nèi)，他們在上證指數(shù)5500點左右清空了所有股票。

內(nèi)容概要

在這本書中，作者以深入淺出的方式，為我們講述了一個個隱藏在看似平凡無奇的現(xiàn)象下面的那些奇妙心理學(xué)原理，讓我們開始理解，所謂的直覺，蘊含著怎樣的心理機制和生理基礎(chǔ)。書中還穿插了許許多多經(jīng)典的試驗和真實案例，不會讓人讀起來感覺冗長乏味；在作者的生花妙筆和巧妙布局之下，他將一個個心理學(xué)原理在決策領(lǐng)域的應(yīng)用娓娓道來?！　∪绻麤]有這本書，你恐怕這輩子也不會去思考為什么自己會在超市中把手伸向那些最耳熟能詳?shù)纳唐?，也不會想到自己在最終確定終身伴侶的那一刻，大腦究竟做出了怎樣精密的計算。這本書，就像是一把鑰匙，打開了我們塵封多年的好奇心，讓我們可以摒棄掉成人世界中的理智和邏輯，重新用一雙充滿疑問的眼睛來看待這個世界，看待那些自己平時早已見怪不怪的行為，也重新開始思索“為什么會是這樣”而不再漠然地接受“事實本該如此”。

作者簡介

歌德·吉仁澤全球最具影響力的決策管理大師之一、國際著名心理學(xué)家、德國柏林馬克斯·普朗克人類發(fā)展研究所所長。
　　他因提出有限理性、生態(tài)理性和社會理性的全新思想和研究方案，以及在判斷和決策問題上的開創(chuàng)性研究和理論建樹而聞名全球。他曾于20世紀(jì)90年代在《心理學(xué)評論》上與2002年度諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者丹尼爾·卡尼曼就不確定條件下人類決策和判斷的啟發(fā)式問題展開過著名的論戰(zhàn)。
　　他發(fā)表了近百篇論文和研究報告，多次獲得國際獎項。他著有十幾部具有影響力的著作，本書是最有代表性的一部。在他的啟發(fā)下誕生了數(shù)部暢銷書《引爆流行》就是一例。赫伯特·西蒙爾“他的研究是認(rèn)知科學(xué)中的一次革命，給理性推理法一個重挫！”

書籍目錄

第一部分 無意識的智慧　第1章 誰在牽著你的鼻子走 　第2章 更少的選擇，才有更好的決定 　第3章 直覺如何迅速發(fā)揮作用 　第4章 高效加工信息的大腦 　第5章 多變環(huán)境下的多面手　第6章 為什么正確的判斷不符合邏輯 第二部分 無意識的行為 　第7章 你的知識比專家意見更有價值 　第8章 好理由，一個就夠 　第9章 瞬間決斷拯救生命 　第10章 道德行為拒絕推理 　第11章 本能讓決斷更高效譯者后記　

章節(jié)摘錄

輕松勝任工作丹·浩然是一名警察，他做警察已經(jīng)很多年了，卻依然充滿了熱情。他在洛杉磯國際機場工作，任務(wù)是偵查出毒販子。這些毒販子會攜帶上萬美元的現(xiàn)金進入洛杉磯國際機場，再轉(zhuǎn)機去其他城市購買毒品。浩然在執(zhí)行任務(wù)時，通常著便裝混跡在人群中。一次，他與一位拖著行李箱的女士擦肩而過，就在兩人目光接觸的一剎那，他們都對對方的身份產(chǎn)生了直覺。果然，隨后警察們在這位女士的行李箱中發(fā)現(xiàn)了20萬美元的現(xiàn)金，這個女人坦白說，這些錢全都是準(zhǔn)備用來購買大麻的。浩然可以從擁擠的人群中一眼看出誰可疑，但是卻無法說出她身上究竟有哪些不同尋常的東西。盡管浩然敏銳的預(yù)感讓他能夠充分信任自己的直覺，但是我們的司法系統(tǒng)卻不能完全同意這種說法。美國的法庭總是喜歡打擊警察的直覺，要求他們明白地說出具體的證據(jù)和事實來支持搜查、審問或是逮捕。即便警察只是出于直覺，攔住了一輛車，并從中搜查出了非法的毒品或是槍支，并據(jù)實上報，法官們也常常會駁斥這種“僅僅出于直覺”的說法，從不將它看做是搜查的充分理由。法官之所以如此做，是因為司法機關(guān)需要試著阻止這種武斷的搜查來保護公民以及公民的自由權(quán)力。但是這種以事實為依據(jù)的論證方式，無疑忽略了這樣一個事實：良好的專業(yè)判斷在很多時候往往具有直覺的本質(zhì)。而這樣做的結(jié)果就是，當(dāng)警察在進行執(zhí)法前的檢驗的時候，常常發(fā)現(xiàn)自己不能使用諸如“靈感”或是“直覺本能”這樣的詞匯，而是必須為事實制造出一些“客觀的”理由。否則的話，依據(jù)美國的法律，所有始于直覺而發(fā)現(xiàn)的結(jié)果都會被查禁，犯人也會因此得到無罪釋放。盡管很多法官對警察的靈敏嗅覺嗤之以鼻，但是他們卻會相信自己的直覺。就像一位法官這么向我解釋的，“我才不會相信那些警察的預(yù)感，因為這些預(yù)感不是我的?！蓖瑯?，檢察官在否決一位陪審團候選人的時候，并不會表現(xiàn)出絲毫的遲疑，僅僅因為她穿T恤、戴金項鏈，或是因為她的愛好是美食、做頭發(fā)和看演出，就覺得她不夠聰明。但是，問題的重點既不是直覺本身，也不是我們?yōu)榱搜诓仡A(yù)感的無意識本質(zhì)而編制種種理由的能力。美國司法系統(tǒng)不得不去研究警察的預(yù)感到底是什么東西，因為這正是一位偵探成功搜尋到犯罪分子的關(guān)鍵。即便在其他職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，我們對一位專家工作成功與否的評價也是依據(jù)其行為表現(xiàn)，而非他們?yōu)樽约旱男袨楸憩F(xiàn)所做出的事后解釋。不論是國際象棋棋手、職業(yè)棒球運動員、職業(yè)作家還是作曲家，通常都無法完整地說清楚自己究竟是怎么完成工作的。也許很多技巧根本無法通過語言進行描述。無意識思維直覺真的存在嗎？前面介紹的四個小故事似乎在告訴我們，答案是肯定的，而且不論是專家還是外行，他們都需要依賴直覺。而這些故事僅僅是直覺可以幫助我們解決的廣闊問題海洋中幾個小小浪花：伴侶選擇、猜測關(guān)鍵答案、接住空中飛翔的球，以及偵查毒販子。在更多的情況下，直覺則是把控我們生活的方向盤。即便是沒有進行有意識地思考，我們的思維通常也會發(fā)揮自己的作用。事實上，我們大腦皮層中蘊藏意識火花的部分組織，常常被那些無意識的產(chǎn)物所包裹，而無意識。屬于我們大腦當(dāng)中更為古老的部分。想當(dāng)然地認(rèn)為思維活動必須是有意識而且精確的，這實在是大錯特錯。那些說母語的人可以立即告訴你一句話的語法是否正確，但是他們卻很少能夠說清楚其中基本的語法原理和規(guī)則。我們知道的遠(yuǎn)比能說的更多。讓我更清楚地來闡釋一下什么是直覺。我在本書中交替運用的直覺、印象和預(yù)感這幾個詞語，實際指的是一種具有以下特征的判斷：1.在意識層面迅速出現(xiàn)。2.其中蘊涵的基本推理我們無法完全意識到。3.是我們行動所依賴的強大動力?？墒?，我們能夠相信自己的直覺嗎？這個問題的答案將人們劃分為兩大類：持懷疑論的悲觀主義者和積極的樂觀主義者。從一方面來說，西蒙‘弗：洛伊德警告我們說，“將任何事情解釋為直覺都是我們的一種幻覺”，而許多與他同時代的心理學(xué)家也將直覺視為一種系統(tǒng)上的誤差，因為它讓我們忽視信息、踐踏邏輯法則，造成了許多人類災(zāi)難?？梢哉f，除了藝術(shù)這個領(lǐng)域，我們的教育體系在所有事情上都在不斷強調(diào)有關(guān)直覺的消極方面；另一方面，平常人則很容易依賴他們的直覺，而一些流行刊物也會對快速認(rèn)知所造就的奇跡大加贊揚。如果按照積極樂觀的觀點來看，那么人們通常知道自己應(yīng)該做什么，只是不知道為什么而已。樂觀論者和悲觀論者漸漸傾向于達成這樣一個共識：直覺在大多數(shù)時候都是好的，除非在它們不好的時候：這個觀點非常正確，但是卻對我們沒有多大幫助。因此，真正的問題并不是我們該不該相信，而是什么時候才能相信我們的直覺。為了找到這個問題的答案，我們必須首先描繪出直覺通常是如何發(fā)揮作用的。

后記

在當(dāng)今的文化市場上，有關(guān)心理學(xué)方面的書籍可謂是多如牛毛?？v觀起來，所有這些心理學(xué)讀物也許可以被粗略地劃分為三大類。一類是心理學(xué)的教學(xué)讀物，以闡述理論知識為主，專業(yè)性強，需要一定的知識基礎(chǔ)和專業(yè)背景才能閱讀。這類讀物受眾很少，讀起來雖然有收獲有內(nèi)容，但不免枯燥乏味，很難引發(fā)人們的興趣；另一類則是某些打著心理學(xué)旗號的所謂“科普讀物”，往往冠以什么“成功”、“秘笈”、“寶典”之類的名頭，猛一看甚是引人注目，仔細(xì)讀起來卻發(fā)現(xiàn)其實內(nèi)容平平，不過是講些人人都懂得的淺顯道理，根本與真正的心理學(xué)差之千里；最后一類讀物則似乎介于上述兩者之間，它既有豐富的心理學(xué)知識，又有通俗易懂的語言風(fēng)格，既能讓專業(yè)的有心理學(xué)背景人士有所收獲，又能為普通大眾廣為接受、津津樂道。這本書，無疑就屬于這一類。在這本書中，作者以深入淺出的方式，為我們講述了一個個隱藏在看似平凡無奇的現(xiàn)象下面的那些奇妙心理學(xué)原理，讓我們開始理解，所謂的直覺，蘊含著怎樣的心理機制和生理基礎(chǔ)。書中還穿插了許許多多經(jīng)典的試驗和真實案例，不會讓人讀起來感覺冗長乏味；在作者的生花妙筆和巧妙布局之下，他將一個個心理學(xué)原理在決策領(lǐng)域的應(yīng)用娓娓道來。如果沒有這本書，你恐怕這輩子也不會去思考為什么自己會在超市中把手伸向那些最耳熟能詳?shù)纳唐?，也不會想到自己在最終確定終身伴侶的那一刻，大腦究竟做出了怎樣精密的計算。這本書，就像是一把鑰匙，打開了我們塵封多年的好奇心，讓我們可以摒棄掉成人世界中的理智和邏輯，重新用一雙充滿疑問的眼睛來看待這個世界，看待那些自己平時早已見怪不怪的行為，也重新開始思索“為什么會是這樣”而不再漠然地接受“事實本該如此”。與整部書的體裁風(fēng)格相得益彰的，是本書的語言文字。和書名一樣，作者的語言簡潔、平實，極富生活氣息，同時也充滿了智慧和感性，讓人讀起來倍感親切流暢。字里行間充分體現(xiàn)了作者的睿智，時而深刻尖銳，時而調(diào)皮幽默，讓我在伏案翻譯之余，常?；蜉笭栆恍?，或拍案稱絕。不過，作者口語化的語言也確實給我的翻譯工作造成了不小的麻煩，要將如此生動幽默的內(nèi)容翻譯成中文，實在不是一件容易的事情。對此，我也只能盡力而為。如果書中有什么翻譯得欠妥之處，還望讀者朋友們能夠海涵包容，并多提寶貴意見。最后，我要特別感謝我的朋友高雋、易春麗、黃崢、秦漠、王雨吟、李松蔚和夏海偉，不淪是在專業(yè)知識的把握還是具體的文字翻譯上，他們都對我給予了很大幫助，提出了很多建設(shè)性的意見。此外，我還要特別感謝我的先生宋明智，是他在生活上給了我無微不至的關(guān)懷和幫助，對我的工作給與了大力支持，讓我可以有充分的時間來完成此書。也是他，一直耐心的容忍并安撫著我不時發(fā)作的壞脾氣，讓我可以在翻譯工作遇到挫折時勇敢地堅持下來。聶晶2008年10月于北京大燕園

媒體關(guān)注與評論

這是一本重要的書，滿載了各種人物在面對選擇、未知的未來、變幻莫測的環(huán)境時所經(jīng)歷的焦慮，管理者、員工、商家、醫(yī)生、律師、銷售、學(xué)生、專家……任何想要為自己的選擇而承擔(dān)責(zé)任的人，都可以從中找到適合自己的強有力的決策工具，引導(dǎo)自己到達想去的地方！　　——《新科學(xué)家》無數(shù)的事實證明，統(tǒng)計學(xué)的、邏輯學(xué)的決策方法常常是不符合實際的，錯誤的決策方法往往引導(dǎo)人們走向了錯誤的人生道路，難逃失敗的命運。吉仁澤教授提出的一系列快速決斷的策略是應(yīng)對不確定世界的有效方法，是心理學(xué)界最重要的新領(lǐng)域之一，這條研究路徑目前已經(jīng)產(chǎn)生了豐碩的研究成果。　　——劉永芳 華東師范大學(xué)心理學(xué)系教授、管理心理學(xué)方向博士生導(dǎo)師

編輯推薦

《成敗就在剎那間》由中國人民大學(xué)出版社出版。諾貝爾獎得主、決策理論大師赫伯·西蒙盛贊推薦。《第一財經(jīng)日報》總編輯秦朔專文推薦！暢銷書《引爆流行》作者格拉德威爾的靈感來源。最具影響力的決策管理大師揭示決策大智慧。人電光一閃中所做的決定和千思萬慮之后的結(jié)果相比，非但不差，甚至更好！·如果你想在瞬息萬變的世界中成為生活中的智者、工作中的強者，《成敗就在剎那問》是你必須要閱讀的書?！と绻悴恢廊绾巫龀稣_的選擇和判斷，可以結(jié)合“閱讀地圖”的第一個餅圖，重點閱讀《成敗就在剎那間》的第一部分?！と绻阋呀?jīng)知道做正確決定無需太多思考，那么請閱讀《成敗就在剎那間》第二部分，用“無意識的行為”指導(dǎo)你進行成功的決策?！と绻闶莻€理性主義者，對“直覺”毫無感覺，那么請從第1章開始閱讀，《成敗就在剎那間》將給你帶來一場思維的革命。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    成敗就在剎那間 PDF格式下載

---