圖解波特競爭戰(zhàn)略

用戶評論 (總計30條)

•   圖文并茂，是一本學(xué)習(xí)波特《競爭戰(zhàn)略》的入門傻瓜書。
•   這本圖解可以讓沒有一些專業(yè)基礎(chǔ)的人也能簡明的了解波特的競爭理念
•   你們比亞馬遜快，到底是本土的企業(yè)。在亞馬遜訂了其他的產(chǎn)品，比下單給你們早5個小時，但是我在剛剛5分鐘前收到貨了。還有積分，給客人的附加價值做得不錯。完全符合我買的這本波特寫的競爭戰(zhàn)略。在產(chǎn)品品質(zhì)和價格相同的情況下，客人容易購買，更快的收到，是企業(yè)“差別化”的法寶。
•   很好的一本書，簡單易讀，花一點時間就能掌握波特戰(zhàn)略精華
•   書是幫老公買的，結(jié)果他覺得很好，把這個系列的書買全了！我想對于一個挑剔的人來說，這一定是很有價值的書才會值得他這樣做。推薦！
•   好書！超值！值得購買！
•   還可以，但是內(nèi)容太基礎(chǔ)
•   送來的時候包裹很嚴實，書本沒有折過的痕跡，整潔，喜歡
•   圖文并茂，適合我這樣的人隨便看看。
•   買的太多還沒來得急看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的書質(zhì)量很棒
•   該書其實就是波特競爭戰(zhàn)略讀后筆記。所以我們看起來一目了然。
•   用圖表的方式把較復(fù)雜的競爭戰(zhàn)略描繪清晰了，比較有幫助
•   用圖表或示意圖的方式，讓競爭戰(zhàn)略工具更容易學(xué)習(xí)與理解。
•   一百來頁，深入淺出，值得一讀
•   這是一本入門的書，別對它的要求太高，它對于入門者的意義就是，記住它的內(nèi)容，然后去看更專業(yè)的書
•   開心閱讀
•   大體上不錯，個別地方譯得不夠通順，有些錯別字還能接受。
•   就是本很薄
•   給領(lǐng)導(dǎo)買的 反應(yīng)這本書不錯噢
•   對于快速了解和熟悉這種分析方法還是很有意義的，但是對于深入理解波特的理念似乎過于簡單，就如同是POWERPOINT制作出來的PPT，看過后就沒有深刻印象。
•   只能說是宏觀大略的了解波特五力的模型，但內(nèi)容很淺，沒太多深層次營養(yǎng)，適合初級掃盲新手，我竟然還發(fā)現(xiàn)了錯別字，暈。
•   飯后還可以看看?。?/li>
•   不錯，辦公室的同事都說不錯！
•   提綱性的
•   還是看原版吧，圖解比原版薄，原版比圖解易懂
•   不是內(nèi)部是動向 價錢不光是貴 寫的也沒多大的作用 不如讀原版的書 太差了
  這么簡單也會有錯 很想退書不知行嗎
•   很一般的書，一張圖出現(xiàn)了不下5次
•   　　　波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)
  　　　　波特五力分析模型又稱波特競爭力模型。
  　　　　一、簡介
  　　　　五力分析模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。
  　　　　二、詳解
  　　　　五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應(yīng)商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點，來自目前在同一行業(yè)的公司間的競爭。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認并評價這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化，如下圖所示：
  　　　　1．供應(yīng)商的討價還價能力
  　　　　供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量：
  　　　　- 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
  　　　　- 供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。
  　　　　- 供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化。
  　　　　2．購買者的討價還價能力
  　　　　購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強的討價還價力量：
  　　　　- 購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。
  　　　　- 賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。
  　　　　- 購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。
  　　　　- 購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。
  　　　　3．新進入者的威脅
  　　　　新進入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩方面的因素，這就是進入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進入者的反應(yīng)情況。
  　　　　進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊?，新企業(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。
  　　　　規(guī)模經(jīng)濟形成的進入障礙：
  　　　　①表現(xiàn)于企業(yè)的某項或幾項職能上，如在生產(chǎn)、研究與開發(fā)、采購、市場營銷等職能上的規(guī)模經(jīng)濟，都可能是進入的主要障礙。
  　　　?、诒憩F(xiàn)為某種或幾種經(jīng)營業(yè)務(wù)和活動上。如鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)中高爐煉鐵和煉鋼生產(chǎn)中較大的規(guī)模經(jīng)濟。
  　　　?、郾憩F(xiàn)為聯(lián)合成本，即企業(yè)在生產(chǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品的同時并能生產(chǎn)副產(chǎn)品，使主導(dǎo)產(chǎn)品成本降低，這就迫使新加入者也必須能生產(chǎn)副產(chǎn)品，不然就會處于不利地位。如鋼鐵聯(lián)合生產(chǎn)中，煉焦可產(chǎn)生可利用的煤氣，高爐產(chǎn)生的高爐煤氣以及爐渣都可以利用。
  　　　?、鼙憩F(xiàn)為縱向聯(lián)合經(jīng)營如從礦山開采、燒結(jié)直至軋制成各種鋼縱向一體化鋼鐵生產(chǎn)。這就迫使加入者必須聯(lián)合進入（這有時是難以做到的）。若不聯(lián)合進入，勢必在價格上難以承受。
  　　　　4．替代品的威脅
  　　　　兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競爭強度，受產(chǎn)品買主轉(zhuǎn)換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強；而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強度，可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴張情況來加以描述。
  　　　　5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭
  　　　　大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。
  　　　　一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其收入相當(dāng)可觀；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系等方面考慮的影響，具體包括：資產(chǎn)的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。
  　　　　行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必須應(yīng)付以上各種力量構(gòu)成的威脅，而且客戶必面對行業(yè)中的每一個競爭者的舉動。除非認為正面交鋒有必要而且有益處，例如要求得到很大的市場份額，否則客戶可以通過設(shè)置進入壁壘，包括差異化和轉(zhuǎn)換成本來保護自己。 當(dāng)一個客戶確定了其優(yōu)勢和劣勢時(參見SWOT分析)，客戶必須進行定位，以便因勢利導(dǎo)，而不是被預(yù)料到的環(huán)境因素變化所損害，如產(chǎn)品生命周期、行業(yè)增長速度等等，然后保護自己并做好準(zhǔn)備，以有效地對其它企業(yè)的舉動做出反應(yīng)。
  　　　　根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，企業(yè)可以采取盡可能地將自身的經(jīng)營與競爭力量隔絕開來、努力從自身利益需要出發(fā)影響行業(yè)競爭規(guī)則、先占領(lǐng)有利的市場地位再發(fā)起進攻性競爭行動等手段來對付這五種競爭力量，以增強自己的市場地位與競爭實力。
  　　　　三、以下圖例顯示波特五力模型與一般戰(zhàn)略的關(guān)系
  　　　　四、波特五力分析模型的缺陷
  　　　　實際上，關(guān)于五力分析模型的實踐運用一直存在許多爭論。目前較為一致的看法是：該模型更多是一種理論思考工具，而非可以實際操作的戰(zhàn)略工具。
  　　　　該模型的理論是建立在以下三個假定基礎(chǔ)之上的：
  　　　　1、制定戰(zhàn)略者可以了解整個行業(yè)的信息，顯然現(xiàn)實中是難于做到的；
  　　　　2、同行業(yè)之間只有競爭關(guān)系，沒有合作關(guān)系。但現(xiàn)實中企業(yè)之間存在多種合作關(guān)系，不一定是你死我活的競爭關(guān)系；
  　　　　3、行業(yè)的規(guī)模是固定的，因此，只有通過奪取對手的份額來占有更大的資源和市場。但現(xiàn)實中企業(yè)之間往往不是通過吃掉對手而是與對手共同做大行業(yè)的蛋糕來獲取更大的資源和市場。同時，市場可以通過不斷的開發(fā)和創(chuàng)新來增大容量。
  　　　　而且，五力模型還受到靜態(tài)本質(zhì)的限制。它將行業(yè)結(jié)構(gòu)看作是穩(wěn)定的和由外部確定的。行業(yè)結(jié)構(gòu)驅(qū)動競爭強度，而競爭強度反過來又決定行業(yè)的收益率水平。實際上，這并非一個保持行業(yè)結(jié)構(gòu)不變的線性過程。競爭是一個動態(tài)過程，在其中戰(zhàn)略也同樣改變行業(yè)結(jié)構(gòu)。
  　　　　因此，要將波特的競爭力模型有效地用于實踐操作，以上在現(xiàn)實中并不存在的三項假設(shè)就會使操作者要么束手無策，要么頭緒萬千。
  　　　　波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗?fàn)幹刑N含著三類成功的戰(zhàn)略思想，那就是大家熟知的：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略。
  　　　
•   了解了書的中心思想，很不錯，贊一個?。?！
•   和《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》一節(jié)中五力分析一致，經(jīng)典的教材內(nèi)容了！

相關(guān)圖書

• 女仙外史
• 新耳袋 第二夜
• 數(shù)值計算方法與C語言工程函數(shù)庫
• 幽谷之旅--C.S.魯益士傳／Shadowlands
• 腦髓地獄
• 法國抒情詩
• 論自由
• 曖昧日記
• 月影兵庫一殺多生剣
• 英美后現(xiàn)代詩
• 中國近代史
• 晚清遺事
• 中國近代現(xiàn)代史論集第五編：湘軍與淮軍
• 蘋果橘子營銷學(xué)
• 電影的力量
• 獨身
• 工程學(xué)
• 天外病菌
• 火車大劫案
• 銷售無形
• 死亡手術(shù)室
• 終極奇兵
• 奈米獵殺
• 神秘之球
• 旭日東升