絕對競爭優(yōu)勢

內容概要

本書開篇以思科為例，介紹一種搶在競爭對手之前建立絕對優(yōu)勢的模式：將不擅長的業(yè)務外包出去，專注于使你卓爾不群的核心業(yè)務，并將其打造成獨特的無法復制的核心優(yōu)勢。內希姆運用咨詢工作中積累的大量案例，結合上述準則及其他元素，清晰地展現(xiàn)如何通過市場營銷、銷售、技術和運營等打造絕對競爭優(yōu)勢。

作者簡介

約翰·內希姆（John L.Nesheim），內希姆集團首席執(zhí)行官，硅谷創(chuàng)業(yè)大師，暢銷書作家。曾任美國半導體協(xié)會的財務主管、Valid Logic的首席財務官以及Flagship軟件的首席執(zhí)行官等。內希姆指導過300多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，募集超過20億美元資金。他還在康奈爾大學和新加坡國立大學教授創(chuàng)業(yè)學課程。 
    內希姆深諳企業(yè)發(fā)展和技術變革的規(guī)律，其管理理念為《商業(yè)周刊》、《財星》等著名商業(yè)雜志所推崇。他的企業(yè)管理著作風靡硅谷，登上商業(yè)暢銷書排行榜，并被企業(yè)家譽為“圣經”。 
    內希姆還著有暢銷書《高新技術創(chuàng)業(yè)：如何創(chuàng)造成功的高新技術公司》。

書籍目錄

第一部分　什么是壓倒性競爭優(yōu)勢　　第1章　什么是壓倒性競爭優(yōu)勢　　第2章　壓倒性優(yōu)勢包含哪些成分　第二部分　創(chuàng)造壓倒性競爭優(yōu)勢　　第3章　應用壓倒性優(yōu)勢制定商業(yè)計劃　　第4章　如何組裝壓倒性優(yōu)勢 　第5章　商業(yè)計劃書摘要　　第6章　客戶需求和商機 　第7章　新興企業(yè)的戰(zhàn)略思維　　第8章　專注：集中企業(yè)資源　　第9章　戰(zhàn)略類型　　第10章　市場營銷　　第10章　銷售　　第12章　業(yè)務發(fā)展　　第13章　戰(zhàn)略伙伴　　第14章　客戶支持　　第15章　工程技術　　第16章　法律和知識產權　　第17章　生產、外包和網上業(yè)務　　第18章　信息服務　　第19章　管理和核心員工　　第20章　辦公設施與行政管理　第21章　財務規(guī)劃　　第22章　估值和所有權　第三部分　應用壓倒性競爭優(yōu)勢　　第23章　在科技變革浪潮中沖浪　　第24章　成為世界一流　　第25章　了解風險投資公司 　第26章　大型企業(yè)應用壓倒性優(yōu)勢　　第27章　結論和挑戰(zhàn)　附錄 商業(yè)計劃大綱　譯者后序

章節(jié)摘錄

　　第四章 何組合絕對競爭優(yōu)勢　　現(xiàn)在，你已經清楚自己的基本綱領：通過應用絕對競爭優(yōu)勢成為新市場領域的統(tǒng)治者。你擁有一個創(chuàng)業(yè)的新思路，你想制定一個計劃并最終成為世界級的公司。下一步驟就是將那些精選的要素組合起來形成你自己的絕對競爭優(yōu)勢，這正是本章要介紹的內容。商業(yè)計劃書：用絕對競爭優(yōu)勢各要素編織的故事　　當你對利益相關者們講述你計劃如何將現(xiàn)有創(chuàng)意轉化為一個世界級公司的時候，想要他們被你的精彩故事打動，你必須成為一個善于講故事的人。　　講述你的故事不僅僅需要熟練的陳述、流暢的語言或好萊塢式的演技。是的，練習演講是很重要的，但是不管你講得多好，一個乏味的故事終究還是乏味的。你需要的是一份基于絕對競爭優(yōu)勢的商業(yè)計劃書。奧斯卡獎的得主都知道這句格言：“偉大的電影劇本造就了偉大的電影明星，進而造就了偉大的電影?！边@句話可以演繹為：“偉大的絕對競爭優(yōu)勢造就了偉大的商業(yè)計劃書，進而造就了偉大的企業(yè)家?！薄　∥以谥笇?chuàng)業(yè)時，建議企業(yè)家拿出至少九個月的時間來完成一份世界一流的商業(yè)計劃書，它將包括大量部分、章節(jié)、圖表和數(shù)字。雖然媒體報道和網上傳聞中有很多關于創(chuàng)業(yè)的美好故事——那些主角在幾秒鐘內就獲得了風險投資，但是這種事情出現(xiàn)的可能性實在太低了，乃至可以忽略不計。為了準備一個偉大的創(chuàng)業(yè)計劃，你需要花費大量時間。一份偉大的商業(yè)計劃書反映了一種絕對競爭優(yōu)勢，這種絕對競爭優(yōu)勢的各要素寫在計劃書的每一頁里。計劃書的各個章節(jié)共同編織一幅美好的藍圖，描繪了激烈競爭后的最終勝利。計劃書來自艱苦而深刻的思考，它對個人創(chuàng)造力提出了很高的要求，這份艱難的工作需要很長時間才能完成?！　r間：無處不在的敵人　　“我們沒有時間來做面面俱到的調查研究，也沒有時間寫這些材料！在我們做文字游戲的時候，其他人也會想出了我們的點子，并搶走我們的市場！”我經常從創(chuàng)業(yè)新手那里聽到這樣的抱怨，這表明他們有著強烈的緊迫感，盡管他們也相信我提到過的研究成果：第一個嘗試的人一般都會失敗，而第一個正確做事的才會成功。下面是我10年前就聽說過的一個創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)企業(yè)的例子，它說明了耐心的價值?！　　?/pre>



媒體關注與評論
　　大部分管理書籍只圍繞一個點打轉，麗內希姆思路清晰地帶領你一步步　　將創(chuàng)意轉化為偉大的商業(yè)成就?！　　镀放频钠鹪础纷髡甙瑺枴べ囁埂　　　【俚啬依顺蔀槭澜纭绷髌髽I(yè)的要點、工具、技能?！　　秳?chuàng)業(yè)的藝術》作者蓋伊·川崎　　　　我在課程中將此書列為參考讀物，發(fā)現(xiàn)它對學生理解企業(yè)的競爭優(yōu)勢卡　　分有幫助。我準備將其列為必讀書。　　——一愛丁堡大學教授邁克爾·莫勞斯　　　　絕對競爭優(yōu)勢理論并不僅僅對CEO們有幫助。閱讀了這本書滔，我感覺自　　己處理學習、生活和工作的方式都煥然…新。　　——亞馬遜書店網友評論


編輯推薦
　　新加坡航空公司擁有服務上的絕對競爭優(yōu)勢；英特爾擁有技術研發(fā)上的絕對競爭優(yōu)勢；奔馳擁有品牌上的絕對競爭優(yōu)勢；那么，你的絕對競爭優(yōu)勢是什么？在1000000個創(chuàng)意中，能獲得風險投資的不到600個，最終能實現(xiàn)首次公開募股的只有6個。在內希姆的指導下，你的企業(yè)有望成為那6個中的1個。





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