絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容概要

本書(shū)開(kāi)篇以思科為例，介紹一種搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的模式：將不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)外包出去，專(zhuān)注于使你卓爾不群的核心業(yè)務(wù)，并將其打造成獨(dú)特的無(wú)法復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)。內(nèi)希姆運(yùn)用咨詢(xún)工作中積累的大量案例，結(jié)合上述準(zhǔn)則及其他元素，清晰地展現(xiàn)如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、技術(shù)和運(yùn)營(yíng)等打造絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作者簡(jiǎn)介

約翰·內(nèi)希姆（John L.Nesheim），內(nèi)希姆集團(tuán)首席執(zhí)行官，硅谷創(chuàng)業(yè)大師，暢銷(xiāo)書(shū)作家。曾任美國(guó)半導(dǎo)體協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)主管、Valid Logic的首席財(cái)務(wù)官以及Flagship軟件的首席執(zhí)行官等。內(nèi)希姆指導(dǎo)過(guò)300多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，募集超過(guò)20億美元資金。他還在康奈爾大學(xué)和新加坡國(guó)立大學(xué)教授創(chuàng)業(yè)學(xué)課程。 
    內(nèi)希姆深諳企業(yè)發(fā)展和技術(shù)變革的規(guī)律，其管理理念為《商業(yè)周刊》、《財(cái)星》等著名商業(yè)雜志所推崇。他的企業(yè)管理著作風(fēng)靡硅谷，登上商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，并被企業(yè)家譽(yù)為“圣經(jīng)”。 
    內(nèi)希姆還著有暢銷(xiāo)書(shū)《高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)：如何創(chuàng)造成功的高新技術(shù)公司》。

書(shū)籍目錄

第一部分　什么是壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　第1章　什么是壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　第2章　壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)包含哪些成分　第二部分　創(chuàng)造壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　第3章　應(yīng)用壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)制定商業(yè)計(jì)劃　　第4章　如何組裝壓倒性?xún)?yōu)勢(shì) 　第5章　商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要　　第6章　客戶(hù)需求和商機(jī) 　第7章　新興企業(yè)的戰(zhàn)略思維　　第8章　專(zhuān)注：集中企業(yè)資源　　第9章　戰(zhàn)略類(lèi)型　　第10章　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　　第10章　銷(xiāo)售　　第12章　業(yè)務(wù)發(fā)展　　第13章　戰(zhàn)略伙伴　　第14章　客戶(hù)支持　　第15章　工程技術(shù)　　第16章　法律和知識(shí)產(chǎn)權(quán)　　第17章　生產(chǎn)、外包和網(wǎng)上業(yè)務(wù)　　第18章　信息服務(wù)　　第19章　管理和核心員工　　第20章　辦公設(shè)施與行政管理　第21章　財(cái)務(wù)規(guī)劃　　第22章　估值和所有權(quán)　第三部分　應(yīng)用壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　第23章　在科技變革浪潮中沖浪　　第24章　成為世界一流　　第25章　了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司 　第26章　大型企業(yè)應(yīng)用壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)　　第27章　結(jié)論和挑戰(zhàn)　附錄 商業(yè)計(jì)劃大綱　譯者后序

章節(jié)摘錄

　　第四章 何組合絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　現(xiàn)在，你已經(jīng)清楚自己的基本綱領(lǐng)：通過(guò)應(yīng)用絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為新市場(chǎng)領(lǐng)域的統(tǒng)治者。你擁有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的新思路，你想制定一個(gè)計(jì)劃并最終成為世界級(jí)的公司。下一步驟就是將那些精選的要素組合起來(lái)形成你自己的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這正是本章要介紹的內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃書(shū)：用絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各要素編織的故事　　當(dāng)你對(duì)利益相關(guān)者們講述你計(jì)劃如何將現(xiàn)有創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為一個(gè)世界級(jí)公司的時(shí)候，想要他們被你的精彩故事打動(dòng)，你必須成為一個(gè)善于講故事的人。　　講述你的故事不僅僅需要熟練的陳述、流暢的語(yǔ)言或好萊塢式的演技。是的，練習(xí)演講是很重要的，但是不管你講得多好，一個(gè)乏味的故事終究還是乏味的。你需要的是一份基于絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。奧斯卡獎(jiǎng)的得主都知道這句格言：“偉大的電影劇本造就了偉大的電影明星，進(jìn)而造就了偉大的電影。”這句話(huà)可以演繹為：“偉大的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)造就了偉大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)而造就了偉大的企業(yè)家?！薄　∥以谥笇?dǎo)創(chuàng)業(yè)時(shí)，建議企業(yè)家拿出至少九個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成一份世界一流的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它將包括大量部分、章節(jié)、圖表和數(shù)字。雖然媒體報(bào)道和網(wǎng)上傳聞中有很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的美好故事——那些主角在幾秒鐘內(nèi)就獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，但是這種事情出現(xiàn)的可能性實(shí)在太低了，乃至可以忽略不計(jì)。為了準(zhǔn)備一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，你需要花費(fèi)大量時(shí)間。一份偉大的商業(yè)計(jì)劃書(shū)反映了一種絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各要素寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的每一頁(yè)里。計(jì)劃書(shū)的各個(gè)章節(jié)共同編織一幅美好的藍(lán)圖，描繪了激烈競(jìng)爭(zhēng)后的最終勝利。計(jì)劃書(shū)來(lái)自艱苦而深刻的思考，它對(duì)個(gè)人創(chuàng)造力提出了很高的要求，這份艱難的工作需要很長(zhǎng)時(shí)間才能完成。　　時(shí)間：無(wú)處不在的敵人　　“我們沒(méi)有時(shí)間來(lái)做面面俱到的調(diào)查研究，也沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)這些材料！在我們做文字游戲的時(shí)候，其他人也會(huì)想出了我們的點(diǎn)子，并搶走我們的市場(chǎng)！”我經(jīng)常從創(chuàng)業(yè)新手那里聽(tīng)到這樣的抱怨，這表明他們有著強(qiáng)烈的緊迫感，盡管他們也相信我提到過(guò)的研究成果：第一個(gè)嘗試的人一般都會(huì)失敗，而第一個(gè)正確做事的才會(huì)成功。下面是我10年前就聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)企業(yè)的例子，它說(shuō)明了耐心的價(jià)值?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　大部分管理書(shū)籍只圍繞一個(gè)點(diǎn)打轉(zhuǎn)，麗內(nèi)希姆思路清晰地帶領(lǐng)你一步步　　將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為偉大的商業(yè)成就?！　　镀放频钠鹪础纷髡甙瑺枴べ?lài)斯　　　　精辟地囊括了成為世界”流企業(yè)的要點(diǎn)、工具、技能?！　　秳?chuàng)業(yè)的藝術(shù)》作者蓋伊·川崎　　　　我在課程中將此書(shū)列為參考讀物，發(fā)現(xiàn)它對(duì)學(xué)生理解企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卡　　分有幫助。我準(zhǔn)備將其列為必讀書(shū)?！　　粣?ài)丁堡大學(xué)教授邁克爾·莫?jiǎng)谒埂　　　〗^對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論并不僅僅對(duì)CEO們有幫助。閱讀了這本書(shū)滔，我感覺(jué)自　　己處理學(xué)習(xí)、生活和工作的方式都煥然…新。　　——亞馬遜書(shū)店網(wǎng)友評(píng)論


編輯推薦
　　新加坡航空公司擁有服務(wù)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；英特爾擁有技術(shù)研發(fā)上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；奔馳擁有品牌上的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；那么，你的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？在1000000個(gè)創(chuàng)意中，能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的不到600個(gè)，最終能實(shí)現(xiàn)首次公開(kāi)募股的只有6個(gè)。在內(nèi)希姆的指導(dǎo)下，你的企業(yè)有望成為那6個(gè)中的1個(gè)。





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