誰(shuí)的生意被策劃照亮

內(nèi)容概要

營(yíng)銷戰(zhàn)和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)在本質(zhì)上是一致的，都涉及雙方或多方對(duì)一個(gè)共同利益的爭(zhēng)奪，同樣你死我活，策略的適合性容不得半點(diǎn)含糊?！　〔还苁亲鰪V告、做品牌，目的都是為了銷售。面對(duì)廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)空白點(diǎn)、消費(fèi)者空白點(diǎn)多如牛毛，溺水三千但取一瓢飲，所以不管是企業(yè)做大做強(qiáng)，還是小企業(yè)求生存，都有的是空間。大多數(shù)行業(yè)都尚未進(jìn)入決戰(zhàn)階段，這自然也包括廣告業(yè)?！　∥磥?lái)誰(shuí)能進(jìn)入決戰(zhàn)？關(guān)鍵看諸侯紛爭(zhēng)時(shí)你的態(tài)度，而態(tài)度又決定了廣告公司的經(jīng)營(yíng)理念，理念決定行動(dòng)?！　∵^(guò)去是4A與本土之爭(zhēng)，爭(zhēng)客戶，爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)。這兩年尤其2006年4A在中國(guó)明顯勢(shì)微，尤其本土企業(yè)不再迷信4A，而改投本土廣告公司。有個(gè)企業(yè)家曾生動(dòng)的描述：4A象個(gè)洋雞蛋，本土象個(gè)柴雞蛋。洋雞蛋個(gè)子大，蛋殼明亮，讓人一見(jiàn)就喜歡，但吃了些年，發(fā)現(xiàn)味道根本不如柴雞蛋。柴雞蛋個(gè)小，蛋殼灰暗，但吃起來(lái)味道好，更有營(yíng)養(yǎng)。　　雖然我不認(rèn)為他比喻恰當(dāng)，至少代表了中國(guó)本土企業(yè)的一種看法。　　當(dāng)4A和本土不再是主要問(wèn)題，接下來(lái)不分4A和本土，只分誰(shuí)能給客戶帶來(lái)成長(zhǎng)，誰(shuí)不能給客戶帶來(lái)成長(zhǎng)?！　∧切┯⑿鄣膹V告公司將迎來(lái)真正成長(zhǎng)的時(shí)代?！　≈袊?guó)廣告25年做到1000個(gè)億，未來(lái)增加1000個(gè)億只需6年。6年1000個(gè)億，多少機(jī)會(huì)在等著我們。　　中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)層級(jí)多，比想象的要復(fù)雜。在日本、韓國(guó)，手機(jī)淘汰了就扔進(jìn)垃圾堆；在中國(guó)，城市人淘汰的手機(jī)還可以賣給民工、賣到農(nóng)村，一部手機(jī)可能三個(gè)人用?！　∪丝诒姸啵幕潭炔灰恢?，包打天下的手段沒(méi)有。有些消費(fèi)者需要?jiǎng)?chuàng)意，有些消費(fèi)者看不懂創(chuàng)意。一句話：適合才是有效的?！　〔灰嫦M(fèi)者思考。代替別人思考，這不禮貌，而且容易讓廣告公司誤入歧途?！　?007年廣告公司做強(qiáng)，從關(guān)注消費(fèi)者開(kāi)始。葉茂中這廝有理由相信：隨著中國(guó)人的自信和民族自豪感的不斷加強(qiáng)，更多中國(guó)式的策略和創(chuàng)意會(huì)迎來(lái)一個(gè)偉大的發(fā)展機(jī)遇。隨著更多的中國(guó)企業(yè)走向海外，也會(huì)有廣告公司沖向世界。最近神舟電腦的老板吳海軍就督促我們要在俄羅斯、印度建立辦事處來(lái)配合他們的海外進(jìn)軍?！　?006年葉茂中策劃完成了北京和上海的辦公基地建設(shè)，客戶量比05年增加了50%，員工人數(shù)也由150人增加到200人，作為一家以營(yíng)銷策劃創(chuàng)意制作為核心的廣告公司，我們愈來(lái)愈感到：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是自己。“更快更高更強(qiáng)”不僅屬于奧運(yùn)會(huì)，也屬于成長(zhǎng)中的中國(guó)廣告業(yè)，沖剌2008，相信我們會(huì)走得更快！

作者簡(jiǎn)介

葉茂中，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，清華大學(xué)特聘教授，中央電視臺(tái)廣告策略顧問(wèn)，南京理工大學(xué)MBA導(dǎo)師，中國(guó)企業(yè)十大策劃家，中國(guó)營(yíng)銷十大風(fēng)云人物，中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物，影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物，中國(guó)廣告25年突出貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)。

書籍目錄

更高　更快　更強(qiáng)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的南京路？中國(guó)化創(chuàng)意語(yǔ)錄——《中國(guó)廣告》采訪葉茂中事實(shí)上我并不愿意有太多人讀到這本書——《創(chuàng)意》序葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第二十五件——黃賓虹《江流宛轉(zhuǎn)繞方甸》3G時(shí)代的視覺(jué)進(jìn)化由賣月球看中國(guó)人想象力的缺失煙斗，精神盛宴——葉茂中接受《商界時(shí)尚》的專訪央視最帥的主持人是誰(shuí)？葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第二十六件——林風(fēng)眠《紫衣少女》廣告是怎么“騙”了你的眼睛央視新大樓中國(guó)最貴的油畫剛剛誕生九寨溝　警惕央視成為富人俱樂(lè)部葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第二十七件——徐悲鴻《紅葉雙駿》營(yíng)銷戰(zhàn)滿足了我當(dāng)將軍的理想——葉茂中接受《國(guó)際航空?qǐng)?bào)》專訪為什么藝術(shù)品中有那么多裸女和客戶一起領(lǐng)獎(jiǎng)娜瘋?cè)~茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第二十八件——林風(fēng)眠《花間仕女》大的火焰可以撲滅小的火焰　新?tīng)I(yíng)銷實(shí)驗(yàn)——《商務(wù)周刊》雜志采訪葉茂中為了外國(guó)人拋棄中國(guó)龍？ 從“麥時(shí)尚”的興起談中小企業(yè)如何發(fā)展葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第二十九件——徐悲鴻《奔馬》冷飲品牌的四大關(guān)鍵詞對(duì)鳳凰衛(wèi)視的三個(gè)利用桃江路上的前衛(wèi)領(lǐng)地——《中國(guó)民航》報(bào)道葉茂中上海辦公空間葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十件——齊白石《烏子藤花》《快樂(lè)的葉總》——田晶晶作品狂奔、創(chuàng)意與偏執(zhí)——葉茂中這廝接受《成功營(yíng)銷》訪問(wèn)看看日本人的思維方式——《思考的利器》序葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十一件——齊白石《貝葉草蟲(chóng)》給葉茂中捧個(gè)人場(chǎng)一徐智明評(píng)論葉茂中這廝的新書梁朝偉麗江·金六福互動(dòng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十二件——傅抱石《梧蔭消夏圖》元?dú)饬芾旄当放剖〉恼嫦唷镀放剖　沸驈?qiáng)勢(shì)品牌——葉茂中接受人民日?qǐng)?bào)社《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十三件——傅抱石《斯那柯夫湖》十年去香港看林風(fēng)眠莫文蔚有一腿葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十四件——徐悲鴻《獅子貓圖》創(chuàng)意是一種權(quán)力一《地產(chǎn)星空》專訪葉茂中寧有種乎？——夜讀《飛得更高——孫正義傳》誰(shuí)的生意被星光照亮葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十五件——徐悲鴻《行書四言聯(lián)》讓屁股著地在我眼里Rain在中國(guó)的第一支廣告葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十六件——趙無(wú)極《12.2.69》終端體驗(yàn)式營(yíng)銷一場(chǎng)景消費(fèi)與場(chǎng)景銷售白巖松成了殺毒軟件《雕塑》專訪葉茂中：當(dāng)藝術(shù)收藏成為信仰葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十七件——毛焰《小山的側(cè)面像》余震你要穿什么衣服去“相親”別讓“國(guó)罵”變成國(guó)粹葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十八件——徐悲鴻《英雄相惜》當(dāng)連城璧遭遇金鑲玉奢侈品的形成需要策略一葉茂中接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》的專訪揚(yáng)州演講會(huì)——溫馨之旅葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第三十九件——周春芽《紅馬》做點(diǎn)什么吧《廣告界無(wú)冕女王》序?qū)θ~茂中的六大誤讀？——《中國(guó)廣告》訪葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)葉茂中葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十件——齊白石《隸書五言聯(lián)》企業(yè)如何投放央視電視劇陳逸飛25歲創(chuàng)作的《黃河頌》拍了4000萬(wàn)元?jiǎng)衩餍巧俑刹葺褎?chuàng)意命的事葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十一件——尹朝陽(yáng)《星空》用“壟斷性”渠道間隔自己的領(lǐng)地葉茂中這廝的營(yíng)銷博客獲“中國(guó)十大營(yíng)銷人博客”家紡：賣產(chǎn)品還要賣文化葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十二件——徐悲鴻《行書七言絕句》林志玲走紅的獨(dú)門殺手锏奧運(yùn)來(lái)臨，營(yíng)銷產(chǎn)品不如營(yíng)銷精神有理想才有突破——在“2007中國(guó)廣告與品牌大會(huì)”上的發(fā)言葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十三件——李象群《春天的微笑》“男色”，不過(guò)如此耳半個(gè)地板人葉茂中策劃榮獲“2006年度十大創(chuàng)新廣告公司”榮譽(yù)稱號(hào)葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十四件——林散之《草書論書絕句》郭德綱也是受害者《瞭望東方周刊》專訪葉茂中參加《一地陽(yáng)光》新書發(fā)布會(huì)葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十五件一向京《斷斷續(xù)續(xù)》在香港看展本土廣告公司的黃金十年俠客行——吉林衛(wèi)視專訪葉茂中這廝葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十六件——程叢林《門邊》沉默、想象力、特立獨(dú)行一紀(jì)念王小波逝世十周年企業(yè)不能錯(cuò)過(guò)的第三種通路陳好的新造型葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十七件——徐悲鴻《三吉圖》“娃哈哈”與“達(dá)能”的較量，本土品牌的成長(zhǎng)之痛行走在行走之外——葉茂中這廝為《麗江的柔軟時(shí)光》作序“711”，是什么？葉茂中機(jī)構(gòu)藏品展示第四十八件——王守仁《獅子山詩(shī)》

章節(jié)摘錄

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編輯推薦

《誰(shuí)的生意被策劃照亮》編輯推薦：2007年廣告公司做強(qiáng)，從關(guān)注消費(fèi)者開(kāi)始。葉茂中這廝有理由相信：隨著中國(guó)人的自信和民族自豪感的不斷加強(qiáng)，更多中國(guó)式的策略和創(chuàng)意會(huì)迎來(lái)一個(gè)偉大的發(fā)展機(jī)遇。隨著更多的中國(guó)企業(yè)走向海外，也會(huì)有廣告公司沖向世界。最近神舟電腦的老板吳海軍就督促我們要在俄羅斯、印度建立辦事處來(lái)配合他們的海外進(jìn)軍。2006年葉茂中策劃完成了北京和上海的辦公基地建設(shè)，客戶量比05年增加了50%，員工人數(shù)也由150人增加到200人，作為一家以營(yíng)銷策劃創(chuàng)意制作為核心的廣告公司，我們愈來(lái)愈感到：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是自己。"更快更高更強(qiáng)"不僅屬于奧運(yùn)會(huì)，也屬于成長(zhǎng)中的中國(guó)廣告業(yè)，沖剌2008，相信我們會(huì)走得更快！

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