說服力

出版時(shí)間：2007-9 出版社：中國人民大學(xué)出版社作者：伊恩·卡拉瑟斯頁數(shù)：103 譯者：曹建華
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內(nèi)容概要

　　事業(yè)和人生的成功從未像現(xiàn)在這樣依賴于你說服他人的能力。講一個(gè)引人入勝的故事迄今為止仍然是最具說服力的一種能力，用一個(gè)扣人心弦的故事讓人們停下腳步，聆聽你的講述，贊同你的觀點(diǎn)，進(jìn)而采取行動?！　　∨鋵⒔虝闳绾螛?gòu)造一個(gè)精彩的故事來說服任何人。無論他們身處何境，是什么樣的人：是一個(gè)人也好、是一群滿懷期待的人們也罷，抑或是一幫憤世嫉俗者，你都能夠游刃有余地表達(dá)你的觀點(diǎn)，改變他們的思想，讓他們隨你而行?！　　　?zhǔn)備好了嗎？讓我們開始吧。

作者簡介

作者：(英國)伊恩·卡拉瑟斯 譯者：曹建華

書籍目錄

第1部分第1章　故事的意義第2章　故事：說服他人的捷徑第3章　探索更多的捷徑第4章　個(gè)人故事與職業(yè)故事交相輝映第5章　借他山之石以攻玉第2部分 生活故事第6章　故事的意義第7章　遭遇困境第8章　你的人生之旅的故事第9章　能力和擔(dān)憂附錄1 有益的故事附錄2 為生活的其他方面指點(diǎn)迷津

編輯推薦

事業(yè)和人生的成功從未像現(xiàn)在這樣依賴于你說服他人的能力。講一個(gè)引人入勝的故事迄今為止仍然是最具說服力的一種能力，用一個(gè)扣人心弦的故事讓人們停下腳步，聆聽你的講述，贊同你的觀點(diǎn)，進(jìn)而采取行動。配將教會你如何構(gòu)造一個(gè)精彩的故事來說服任何人。無論他們身處何境，是什么樣的人：是一個(gè)人也好、是一群滿懷期待的人們也罷，抑或是一幫憤世嫉俗者，你都能夠游刃有余地表達(dá)你的觀點(diǎn)，改變他們的思想，讓他們隨你而行。準(zhǔn)備好了嗎？讓我們開始吧。

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用戶評論 (總計(jì)2條)

說不喜歡，僅僅是個(gè)人觀點(diǎn)，國外一些作家的書，看不懂，雖然他們的理論會先進(jìn)些，畢竟人家的商業(yè)歷史比我們悠久，但,這本《說服力》實(shí)在不知道想說明什么，根說服一點(diǎn)關(guān)系好像都沒有哦
　　書很薄，但內(nèi)容非常有價(jià)值，可能是翻譯的問題有很少的地方比較晦澀。全書主要是說如何利用故事來增加別人的認(rèn)同感。看完后，對如何使用故事來加強(qiáng)溝通有了更深的了解。故事分為兩種：一種是平時(shí)聽到或看到的。另一種是根據(jù)情況進(jìn)行加工編造。
　　關(guān)系=你提供的刺激+聽眾的反應(yīng)。
　　故事的作用是引導(dǎo)而不是說教，能讓別人思考你想讓他們思考的東西，故事不是告訴新東西，而是對人們腦袋中已有東西進(jìn)行加工。
　　想用故事說服他人時(shí)，建立關(guān)系前，可以問問自己：
　　1、你了解你想要說服的人嗎？
　　2、你希望他們怎么想、怎么做/
　　3、什么的故事會有助于他們接近目標(biāo)。
　　
　　在加工編造故事時(shí)要取材于生活，構(gòu)造的過程中要像一個(gè)劇作家一樣，要抓住生活中每件事矛盾沖突等要素，大至分四部分：
　　1、開頭：出發(fā)點(diǎn)。準(zhǔn)備相關(guān)故事，引出主角，用聽眾親歷過的事件做為參照。
　　2、中間：主角面對的困境和危機(jī)，對聽眾來說是可以想象的
　　3、結(jié)尾：通過選擇、行動或斗爭，解決困境，反應(yīng)他的行為價(jià)值
　　4、結(jié)果：聽眾對客戶滿意的關(guān)注，提練出故事的意義。
　　
　　在面試和演示時(shí)你可以通過栩栩如生、容易記憶的故事來達(dá)到你的目的。
　　
　　在接受投資時(shí)，你需要進(jìn)行講述：
　　1、你需要滿足的需求（市場故事）
　　2、你怎么滿足需求（產(chǎn)品故事）
　　3、為什么是你而不是其它人來完成這件事（管理員故事）
　　
　　書中建議讀者平時(shí)就有意識的準(zhǔn)備或收集一些故事，在合適的場合里使用，書最后提供了一些小故事。

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