國際營銷和出口管理

內(nèi)容概要

本書是一本著名的國際營銷和出口管理方面的優(yōu)秀教材，得到了廣泛的應(yīng)用。書中重點(diǎn)論述了營銷決策和有關(guān)開發(fā)出口業(yè)務(wù)的管理方法，還涉及相關(guān)管理人員必須了解的關(guān)鍵性程序問題和出口業(yè)務(wù)活動。同時新版還反映了國際營銷環(huán)境的變化及作者對這些變化的見解。本書為從事國際營銷和出口的人員及企業(yè)提供了許多可行性建議及方法。本書不僅適用于大型跨國企業(yè)，也同樣適用于中小企業(yè)。書中翔實(shí)豐富的案例不僅增加了內(nèi)容的生動性和可讀性，更增加了理論的說服力和號召力。另外，本書還極具實(shí)用性，書中介紹的出口方法和出口所需證件相關(guān)內(nèi)容對于初次從事出口的從業(yè)人員和企業(yè)尤其實(shí)用。

作者簡介

作者：(美國)杰拉爾德·奧爾巴姆 等 譯者：李陽

書籍目錄

第1章 國際營銷和出口　1.1 導(dǎo)論　1.2 國際營銷的性質(zhì)　1.3 出口營銷計劃和戰(zhàn)略　1.4 互聯(lián)網(wǎng)、萬維網(wǎng)和電子商務(wù)　1.5 技術(shù)的影響　1.6 企業(yè)國際營銷的方式　1.7 非傳統(tǒng)出口的發(fā)展　1.8 本書概述　案例研究1-1 匈牙利藝術(shù)品出口　案例研究1-2 墨菲有限公司　案例研究1-3 eBay公司　案例研究1-4 戴姆勒-克萊斯勒股份有限公司第2章 國際營銷的基礎(chǔ)　2.1 導(dǎo)論　2.2 出口營銷的潛在益處　2.3 國際貿(mào)易理論　2.4 出口行為理論和動機(jī)　2.5 公司出口的發(fā)展：國際化階段　2.6 出口和網(wǎng)絡(luò)模式　2.7 倫理道德問題　2.8 社會責(zé)任和商業(yè)環(huán)境　案例研究2-1 布里奇斯通股份有限公司　案例研究2-2 GlaxoSmithKline公司第3章 國際環(huán)境　3.1 導(dǎo)論　3.2 經(jīng)濟(jì)力量　3.3 社會-文化環(huán)境　3.4 政治和法律環(huán)境　3.5 經(jīng)濟(jì)-體化　3.6 競爭　案例研究3-1 卓越罐頭食品制造公司　案例研究3-2 福特汽車公司　案例研究3-3 雅芳產(chǎn)品股份有限公司第4章 出口市場選擇：定義和戰(zhàn)略　4.1 導(dǎo)論　4.2 市場定義和細(xì)分　4.3 市場擴(kuò)張和選擇的過程、程序及策略　4.4 國外市場投資組合：技術(shù)和分析　案例研究4-1 IKEA公司　案例研究4-2 日本的7-Eleven便利連鎖店第5章 國際營銷決策信息　5.1 導(dǎo)論　5.2 信息來源　5.3 市場潛力評估　5.4 出口營銷調(diào)研　5.5 利用互聯(lián)網(wǎng)和電子郵件收集資料　案例研究5-1 Mariani包裝公司　案例研究5-2 Aquabear公司　案例研究5-3 拉丁美洲的福特汽車公司第6章 市場進(jìn)入策略　6.1 導(dǎo)論　6.2 把市場進(jìn)入模式作為一種分銷渠道的決策　6.3 把市場進(jìn)入作為一種策略　6.4 影響進(jìn)入模式選擇的因素　6.5 渠道管理　6.6 市場進(jìn)入模式的選擇　6.7 自由貿(mào)易區(qū)的利用　案例研究6-1 Alcas公司　案例研究6-2 Yang Toyland有限公司　案例研究6-3 雅芳產(chǎn)品有限公司(B)第7章 出口進(jìn)入模式　7.1 導(dǎo)論　7.2 間接出口　7.3 直接出口　7.4 互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)　7.5 灰色市場出口　案例研究7-1 HV InduStri A/S　案例研究7-2 Quint葡萄酒廠　案例研究7-3 雀巢公司第8章 非出口的市場進(jìn)入模式　8.1 導(dǎo)論　8.2 其他進(jìn)入模式　8.3 生產(chǎn)設(shè)施　8.4 裝配業(yè)務(wù)　8.5 戰(zhàn)略聯(lián)盟　8.6 在各種方式中進(jìn)行選擇　案例研究8-1 匈牙利藝術(shù)品出口　案例研究8-2 GG農(nóng)業(yè)機(jī)械公司　案例研究8-3 大眾公司在中國　案例研究8-4 如新企業(yè)集團(tuán)第9章 產(chǎn)品決策　9.1 導(dǎo)論　9.2 產(chǎn)品策略　9.3 產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)　9.4 產(chǎn)品組合決策　9.5 標(biāo)準(zhǔn)化和適應(yīng)性　9.6 包裝策略　9.7 品牌問題　案例研究9-1 大宇公司　案例研究9-2 法國Supreme食品公司　案例研究9-3 BRL Hardy公司第10章 定價決策　10.1 導(dǎo)論　10.2 出口價格的決定因素　10.3 出口定價的基本策略　10.4 出口與國內(nèi)價格策略的關(guān)系　10.5 貨幣問題　10.6 報價　10.7 轉(zhuǎn)移定價　案例研究10-1 RAP1程和設(shè)備公司　案例研究10-2 Capitool公司　案例研究10-3 Strato Designs公司第11章 融資和支付方式　11.1 導(dǎo)論　11.2 出口融資方式和支付條件　11.3 支付和融資程序　11.4 出口信貸保險　11.5 對等貿(mào)易　案例研究11-1 臺南玻璃制造公司　案例研究11-2 Arion出口公司第12章 促銷和營銷信息溝通　12.1 導(dǎo)論　12.2 出口營銷推廣和溝通決策　12.3 其他促銷技術(shù)　12.4 促銷計劃與策略　12.5 標(biāo)準(zhǔn)化還是適應(yīng)性　12.6 廣告?zhèn)鬟f　12.7 管理問題　案例研究12-1 阿迪達(dá)斯公司　案例研究12-2 樂高玩具公司　案例研究12-3 克麗斯特國際服裝公貢　案例研究12-4 Nove有限責(zé)任公司　案例研究12-5 Eli's奶酪蛋糕公司第13章 出口訂單和實(shí)物分銷　13.1 導(dǎo)論　13.2 出口訂單的處理　13.3 實(shí)物分銷　13.4 國際實(shí)物分銷的結(jié)構(gòu)　13.5 結(jié)論　案例研究13-1 Jaguar電子有限公司　案例研究13-2 Megabox有限公司　案例研究13-3 Primex行銷有限公司第14章 國際營銷活動的組織　14.1 導(dǎo)論　14.2 國際營銷組織的主要考慮問題　14.3 組織結(jié)構(gòu)　案例研究14-1 ABB有限公司　案例研究14-2 聯(lián)合利華公司術(shù)語表譯后記

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