成功銷(xiāo)售必讀的24本書(shū)
出版時(shí)間：2007-4 出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社 作者：孫路弘 頁(yè)數(shù)：174 字?jǐn)?shù)：10600
Tag標(biāo)簽：無(wú)
內(nèi)容概要
這是一所沒(méi)有圍墻的銷(xiāo)售大學(xué)。沒(méi)有圍墻，意味著所有的讀者都算是學(xué)生；沒(méi)有考試，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生都不是為了考試而學(xué)習(xí)；沒(méi)有畢業(yè)證書(shū)，因?yàn)樗械膶W(xué)生都不需要證書(shū)來(lái)向別人證明自己的實(shí)力；沒(méi)有畢業(yè)答辯，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生明天都在實(shí)踐中答辯。這里的學(xué)生構(gòu)成了中國(guó)8000萬(wàn)銷(xiāo)售大軍，構(gòu)成了中國(guó)社會(huì)走向商業(yè)社會(huì)不可缺少的社會(huì)力量。 你現(xiàn)在看到的根本不是一本書(shū)！你看到的其實(shí)是一所大學(xué)四年的教學(xué)手冊(cè)、課程的詳細(xì)大綱以及每一門(mén)課的教授所推薦的教材的詳細(xì)內(nèi)容和相關(guān)目的。
作者簡(jiǎn)介
孫路弘，銷(xiāo)售行為學(xué)家，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，暢銷(xiāo)書(shū)《用腦拿訂單》作者，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄作者。
孫路弘先生先后銷(xiāo)售過(guò)16種產(chǎn)品，具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。自1998年回到中國(guó)，曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供
書(shū)籍目錄
第1章 讀書(shū)有方法 教學(xué)目的 商業(yè)圖書(shū)與教科書(shū)和小說(shuō)的閱讀方法是不一樣的，商業(yè)圖書(shū)的四個(gè)閱讀原則和四個(gè)閱讀線索有助于提高閱讀的效率。 閱讀原則 二八原則 集中優(yōu)勢(shì)精力原則 遞進(jìn)原則 好為人師原則 閱讀線索 興趣線索 難易線索 實(shí)用線索第2章 銷(xiāo)售布局：銷(xiāo)售如同下棋，布局為先 教學(xué)目的 透徹理解銷(xiāo)售布局的關(guān)鍵要點(diǎn) 學(xué)習(xí)課程 《銷(xiāo)售的革命》 《帕特森銷(xiāo)售策略》 《新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》 《引爆點(diǎn)》 《再造銷(xiāo)售奇跡》第3章 銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)：銷(xiāo)售也需要帶兵，然后才是打仗 教學(xué)目的 理解培養(yǎng)銷(xiāo)售人員、輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員、管理銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的道理 學(xué)習(xí)課程 《銷(xiāo)售管理與客戶關(guān)系》 《銷(xiāo)售管理》（三本） 《銷(xiāo)售人力資源管理》 《管理銷(xiāo)售人員：一種關(guān)系管理方法》 《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》第4章 銷(xiāo)售行為：不要相信他的說(shuō)法，觀察他的行動(dòng) 教學(xué)目的 透徹理解銷(xiāo)售行為的作用，同時(shí)理解消費(fèi)者采購(gòu)行為的規(guī)律 學(xué)習(xí)課程 《影響力》 《顧客為什么購(gòu)買(mǎi)》 《購(gòu)買(mǎi)的真相》 《如何影響顧客的購(gòu)買(mǎi)決定》 《用腦拿訂單》 《銷(xiāo)售的第一修煉》 《成功的銷(xiāo)售實(shí)踐》第5章 大客戶銷(xiāo)售策略：策略制勝的說(shuō)法 教學(xué)目的 面對(duì)大客戶與大眾客戶不同的銷(xiāo)售策略 學(xué)習(xí)課程 《SPIN銷(xiāo)售巨人》 《競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售》 《戰(zhàn)略大客戶管理的7個(gè)關(guān)鍵》 《向關(guān)鍵決策者銷(xiāo)售》 《向富裕階層銷(xiāo)售》
章節(jié)摘錄
二八原則 二八原則是區(qū)別對(duì)待二元事物的一個(gè)最常見(jiàn)的原則。比如，一家企業(yè)有 兩大類(lèi)產(chǎn)品，一類(lèi)賺大錢(qián)，另一類(lèi)賺小錢(qián)。在賺錢(qián)的總數(shù)上，大錢(qián)占80％， 小錢(qián)占20％；但是，在銷(xiāo)售掉的產(chǎn)品中，卻是賺大錢(qián)的產(chǎn)品僅銷(xiāo)售了20％， 而賺小錢(qián)的產(chǎn)品卻達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量的80％。這就是二八原則最常見(jiàn)的表達(dá)方式 。 圖書(shū)也一樣，80％的價(jià)值可能僅占20％的頁(yè)碼。還是以《影響力》為例 ，其中6條影響力原理是這本書(shū)的精華，總共不到70頁(yè)，約占全書(shū)20％的內(nèi) 容(全書(shū)共354頁(yè))。但是，這些精華內(nèi)容卻構(gòu)成了全書(shū)80％的價(jià)值。這就是 二八原則。那么，作為讀者，你應(yīng)該如何來(lái)閱讀這樣一本書(shū)呢? 通常，一本書(shū)最有價(jià)值的部分是作者的思想，而思想的火花總是較少的 。為了闡述思想，需要用大量的多達(dá)80％的文字和筆墨來(lái)加以敘述，像觀點(diǎn) 的形成過(guò)程，證明其觀點(diǎn)正確的事例等。這些文字通常是感性的，非常容易 閱讀且趣味橫生，是讀者不需要調(diào)用左腦就可以輕易理解，并喚醒右腦中感 性印象的內(nèi)容。這些內(nèi)容通常不過(guò)是作者的寫(xiě)作技巧，而非其真正有價(jià)值的 思想觀點(diǎn)。但是，人類(lèi)通常不習(xí)慣做有困難的事，就像自然界中的阻力，只 要物體之間發(fā)生了位移，就會(huì)形成摩擦，從而阻止物體之間相對(duì)運(yùn)動(dòng)。讀者 與作者之間便是一種互相理解的相對(duì)運(yùn)動(dòng)，當(dāng)文字內(nèi)容形象、感性時(shí)，相對(duì) 運(yùn)動(dòng)就容易發(fā)生，讀者會(huì)不斷延續(xù)其閱讀慣性；當(dāng)文字內(nèi)容理論、抽象時(shí)， 阻力相對(duì)較大，這時(shí)往往是作者發(fā)表其真知灼見(jiàn)、拿出其真金白銀的時(shí)候， 需要讀者用左腦思考一下才可以理解和領(lǐng)會(huì)，此時(shí)讀者閱讀的速度會(huì)明顯下 降，由通常的每分鐘閱讀400個(gè)字降為每分鐘80個(gè)字。不信，你測(cè)試一下閱 讀《金字塔原理》第73頁(yè)，看需要用多長(zhǎng)的時(shí)間做到理解，也就是閱讀完。 這一頁(yè)大約有400個(gè)字，內(nèi)容是講歸納思維的。作者雖然是位女性，但其邏 輯思維嚴(yán)密、文字抽象、條例復(fù)雜，讀者閱讀起來(lái)速度明顯會(huì)受到限制。 因此，二八原則閱讀法是指一種閱讀時(shí)間的分配，根據(jù)讀者的閱讀能力 并結(jié)合圖書(shū)的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行一種有效率的分析。比如，如果讀者擅長(zhǎng)形象思維 ，那么就采用跳躍式閱讀，選擇其中感性的內(nèi)容來(lái)閱讀。像《影響力》中就 有許多繪聲繪色的故事，采用跳躍性地閱讀這些故事，可以完成這本書(shū)80％ 的內(nèi)容。如果每天讀2個(gè)小時(shí)，則一個(gè)星期就可以讀完。比如，你可以從第 51頁(yè)童子軍賣(mài)票的故事開(kāi)始讀起，然后跳到第95頁(yè)戰(zhàn)俘思想改造的過(guò)程，或 者跳到第166頁(yè)社會(huì)冷漠的例子，也可以直接跳到第223頁(yè)喬·吉拉德的汽車(chē) 銷(xiāo)售技巧，然后再跳到第314頁(yè)“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”。而后你可以重新 回到第74頁(yè)閱讀海爾服務(wù)品牌效應(yīng)的建立技巧，接著再跳到第144頁(yè)惠佳賣(mài) 表的技巧和故事，甚至還可以大幅度地跳到第263頁(yè)中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)干部喜好問(wèn)題 的紀(jì)實(shí)報(bào)道。如此閱讀，雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)品嘗作者的真知灼見(jiàn)，但是，你完全 可以通過(guò)自己的悟性瞬間開(kāi)竅，突然明白作者的核心意圖。這也是一種閱讀 境界。如果讀者擅長(zhǎng)理性思考，那么也可以采用跳躍式閱讀直接領(lǐng)會(huì)作者的 核心思想和觀點(diǎn)，這些是這本書(shū)的關(guān)鍵部分。這樣的閱讀如同在與作者交談 ，思想的碰撞也許可以讓你發(fā)現(xiàn)這些思想居然也可以應(yīng)用到周?chē)纳钪小?于是，這本書(shū)的價(jià)值就得到了升華，它啟發(fā)你有更多的思路，從而超越了作 者，從讀者的層面上升到評(píng)論者的層面。這通常是20％的文字帶來(lái)的收獲。 市面上的多數(shù)商業(yè)圖書(shū)都可以采用二八原則來(lái)分配閱讀時(shí)間，其理性內(nèi) 容與感性內(nèi)容之比是2:8。除非碰到一本特別艱難的很有思想的圖書(shū)，比如 《金字塔原理》，就必須調(diào)用左腦來(lái)學(xué)習(xí)。對(duì)于這樣的圖書(shū)，通常的閱讀方 法不奏效，而應(yīng)該采用每周閱讀10頁(yè)，用30周的時(shí)間來(lái)完成這本書(shū)的學(xué)習(xí)。 這屬于超常方法，采用超常方法閱讀的圖書(shū)占所有商業(yè)圖書(shū)的20％，所以這 也是一種二八原則。 在二八原則的指導(dǎo)下，可以有效地分配閱讀時(shí)間、分配閱讀頁(yè)面、分配 閱讀內(nèi)容，從而大幅度地提高閱讀效率。P6-P8
編輯推薦
《成功銷(xiāo)售必讀的24本書(shū)》繼《影響力》之后，孫路弘告訴你。 書(shū)山有路，孫路弘教你選書(shū)。 銷(xiāo)售類(lèi)圖書(shū)的選擇： 目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售類(lèi)圖書(shū)有兩大類(lèi)，一類(lèi)是引進(jìn)圖書(shū)，一類(lèi)是本土圖書(shū)。 在引進(jìn)圖書(shū)中又分為兩種，一種是學(xué)院派的教科書(shū)，這種書(shū)理論性較強(qiáng)，體系完整，但是與現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售行為關(guān)系不直接。另一種是總結(jié)一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的店面書(shū)，這種書(shū)比較貼近現(xiàn)實(shí)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，但往往缺乏符合中國(guó)國(guó)情的銷(xiāo)售策略的應(yīng)用?！ ≡诒就翀D書(shū)中又分為兩種，一種是匯編大量國(guó)外圖書(shū)中的內(nèi)容拼湊而成的“編著”圖書(shū)，通常這種書(shū)不要購(gòu)買(mǎi)。另一種是真正本土的作品，是作者根據(jù)自己的親身研究，結(jié)合中國(guó)一線的銷(xiāo)售案例，總結(jié)、提煉而成具有實(shí)戰(zhàn)操作方法的“著”作，這種書(shū)需要讀者細(xì)細(xì)甄別?！ W(xué)海無(wú)涯，孫路弘教你讀書(shū)。 商業(yè)圖書(shū)的四個(gè)閱讀原則：二八原則、集中優(yōu)勢(shì)精力原則、遞進(jìn)原則、好為人師原則?！ 「咝ч喿x的三個(gè)線索：興趣線索、難易線索、實(shí)用線索。
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無(wú)
評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載
- 還沒(méi)讀過(guò)(36)
- 勉強(qiáng)可看(264)
- 一般般(450)
- 內(nèi)容豐富(1868)
- 強(qiáng)力推薦(153)
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用戶評(píng)論 (總計(jì)47條)
- 剛到一個(gè)以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主的公司擔(dān)任經(jīng)理，從進(jìn)來(lái)的第一天起，我就告訴我們所有的員工，全部必需為銷(xiāo)售而工作，當(dāng)然，各人所在崗位是有分工的，并不是說(shuō)為了銷(xiāo)售一個(gè)部門(mén)。一接觸這項(xiàng)新的工作，就感覺(jué)我們的銷(xiāo)售人員缺乏基本的培訓(xùn)，于是按照個(gè)人長(zhǎng)期的習(xí)慣，找一找好的書(shū)籍來(lái)對(duì)相應(yīng)的同事進(jìn)行培訓(xùn)，在一段時(shí)間的比較研讀后，終于確定孫路弘先生所著的書(shū)籍如《用腦拿訂單》等來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，為了更加系統(tǒng)的開(kāi)展培訓(xùn)，又找到了《成功銷(xiāo)售必讀的24本書(shū)》，順藤摸瓜，似乎又進(jìn)入了一個(gè)新天地，這本書(shū)除了新穎的按照大學(xué)課程般推薦了一些書(shū)籍，而且十分認(rèn)真負(fù)責(zé)的介紹了讀書(shū)方法，實(shí)在是一本從事銷(xiāo)售人員的必讀書(shū)。在此，大力推薦！
- 讓自己少走彎路。少讀一些作用不大的小說(shuō)類(lèi)的書(shū)籍。
按照書(shū)中對(duì)24本書(shū)的評(píng)價(jià)：
銷(xiāo)售最需要讀的書(shū)是：
《影響力》、《銷(xiāo)售的革命》、《引爆點(diǎn)》、《SPIN銷(xiāo)售巨人》、《管理銷(xiāo)售人員：一種關(guān)系管理方法》、《帕特森銷(xiāo)售策略》、《新戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》.
解讀本書(shū)是為了讓自己快速的熟悉這些書(shū)講了些什么，需要關(guān)注的是什么。
不是這本書(shū)怎樣，而是這本書(shū)推薦的書(shū)怎樣。至少上面列出來(lái)的這些，是值得一讀的。 - 讀文字誰(shuí)都會(huì)，“讀書(shū)”并從書(shū)中讀出真東西未必人人都會(huì)。國(guó)外的閱讀學(xué)很發(fā)達(dá)，各種讀書(shū)會(huì)，各種對(duì)閱讀的指導(dǎo)書(shū)籍，專(zhuān)業(yè)的對(duì)讀書(shū)行為的研究，在讀本書(shū)之前，我讀過(guò)《如何閱讀一本書(shū)》，建議收購(gòu)。本書(shū)是對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍的一個(gè)歸類(lèi)與整理的較有高度的指導(dǎo)書(shū)，的確，銷(xiāo)售類(lèi)的書(shū)籍非常多，多到讓人無(wú)法選擇，每本書(shū)都有漂亮的名字與精致的推薦，但如何是“好”書(shū)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，只有像本書(shū)的作者這樣的專(zhuān)業(yè)人士才有資格去講評(píng)。本書(shū)開(kāi)始的部分對(duì)閱讀的層次、種類(lèi)都進(jìn)行了非常細(xì)致的區(qū)格，使人對(duì)閱讀有了一個(gè)清晰的思路（當(dāng)然這個(gè)是作者的思路，但如果你沒(méi)有思路，或者思路模糊的話，不妨以作者為鑒）。本書(shū)作者列出的書(shū)單非常有價(jià)值，他不但幫助讀者認(rèn)清了自己的讀書(shū)方向與思路，更加引領(lǐng)讀者去認(rèn)識(shí)了許許多多的大師級(jí)作品，好。這樣的作者多多益善。強(qiáng)烈推薦，無(wú)論你是做哪行的，書(shū)籍里面的思考是相關(guān)的，建議收購(gòu)此書(shū)，并收購(gòu)作者所開(kāi)的書(shū)單中的書(shū)籍。
- 燈塔本身并不光亮，可是對(duì)于航海的重要性不亞于太陽(yáng)。本書(shū)對(duì)于讀者本身的提高有限，但對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員或營(yíng)銷(xiāo)人員，能夠指明一條方向，讓讀者在汗牛充棟的銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍中，找到真正有價(jià)值的書(shū)。唯一有兩點(diǎn)缺憾：1、什么時(shí)候能真正聽(tīng)一次孫老師的客；2、本次推薦的24本書(shū)偏重于銷(xiāo)售，關(guān)于影響方面的書(shū)孫老師能否推薦一個(gè)系列，現(xiàn)在看的營(yíng)銷(xiāo)管理（十二版）太過(guò)學(xué)院派，看過(guò)前面忘后邊。
- 迄今為止，已經(jīng)讀過(guò)幾本孫老師推薦的書(shū)，《銷(xiāo)售的革命》，《影響力》，《spin銷(xiāo)售》這基本都不錯(cuò)，銷(xiāo)售就是一個(gè)不斷提高的過(guò)程，平時(shí)我們銷(xiāo)售人員在實(shí)戰(zhàn)中不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，往往有時(shí)候在自己的摸索前進(jìn)中會(huì)走很多彎路，畢竟個(gè)人閱歷，知識(shí)體系有限，有了孫老師推薦的這些書(shū)，能讓我們上升到一個(gè)高度來(lái)審視自己的過(guò)去的銷(xiāo)售行為與經(jīng)驗(yàn)，從而更快的提自己，理論來(lái)源于實(shí)踐卻高于實(shí)踐，只有站在巨人的肩上我們才能看的更高走的更遠(yuǎn)，我支持孫老師，讀了前幾本感覺(jué)收獲還是蠻大的，所以想繼續(xù)讀下去，期待24本書(shū)的讀完。
- 介紹了閱讀的方法，指明了想在銷(xiāo)售領(lǐng)馭有所成就的需要了解的個(gè)層次圖書(shū)
- 影響力等幾本書(shū)都看了，感覺(jué)非常實(shí)用。但是有很多書(shū)目前都斷貨買(mǎi)不到，不知道是怎么回事兒。孫老師的讀書(shū)思路部分也是本書(shū)的亮點(diǎn)。希望銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)人員都能讀讀本書(shū)。
- 作者非常深入徹底的了解銷(xiāo)售，有著很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我們可以有一個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域的知識(shí)地圖。
- 這本書(shū)非常好，向所有銷(xiāo)售人員推薦。里面的24本書(shū)都是作者精心挑選的大師經(jīng)典之作，受益匪淺。
- 值得推薦的一本書(shū)，讓非銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)背景的人可以系統(tǒng)的了解銷(xiāo)售，我做了7年銷(xiāo)售后再看這邊書(shū)，實(shí)在遺憾，若早7年看，可以少走很多彎路了。
- 孫老師講的很好.很具體,讓我還沒(méi)進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域就對(duì)銷(xiāo)售有了個(gè)宏觀的理解介紹的書(shū)都很不錯(cuò).這本昨天剛讀完.介紹的很好抓住了每本書(shū)的核心來(lái)講解.讓我購(gòu)書(shū)明確
- 更像一本學(xué)習(xí)的參考書(shū)，不錯(cuò)！市面上這種指導(dǎo)甄別圖書(shū)價(jià)值的書(shū)很少，可以借鑒一下作者的讀書(shū)思想與方法
- 一、教會(huì)你如何讀書(shū)二、教會(huì)你該讀哪些銷(xiāo)售書(shū)籍
- 拜讀過(guò)了，可以讓一些新人指導(dǎo)自己如何在銷(xiāo)售的路上去學(xué)習(xí)，提高，不錯(cuò)
- 不過(guò)，里面推薦的能買(mǎi)到的書(shū)，質(zhì)量確實(shí)挺不錯(cuò)的，我盡量再買(mǎi)了，還是覺(jué)得是本好書(shū)，值得推薦
- 寫(xiě)的不錯(cuò)，為我們做營(yíng)銷(xiāo)的人指明了一條快速提高自己的捷徑
- 作者經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮,給我們推薦了畢生收藏的200多本有關(guān)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍中的24本,其中概括了銷(xiāo)售行業(yè)所面對(duì)的4大問(wèn)題:1.營(yíng)銷(xiāo)布局,2.團(tuán)隊(duì)建立,3.銷(xiāo)售行為的研究,4.大客戶銷(xiāo)售策略.對(duì)于每一個(gè)問(wèn)題上作者遞進(jìn)式的介紹了能解決實(shí)際問(wèn)題的圖書(shū)給大家分享,可謂是用心良苦.可唯一美中不足的問(wèn)題是作者推薦的相當(dāng)多的圖書(shū)都不容易買(mǎi)的到的.(要是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能把其中的讀書(shū)配齊就好勒)
- 本書(shū)挑選了社會(huì)銷(xiāo)售大學(xué)的必讀教材，同時(shí)作者為每本書(shū)寫(xiě)了自己的讀后感。作為于銷(xiāo)售相關(guān)的所有工作崗位，我覺(jué)得從業(yè)人員都有細(xì)細(xì)研讀的必要。這套教學(xué)體系涵蓋了銷(xiāo)售戰(zhàn)略，銷(xiāo)售心理學(xué)，具體的銷(xiāo)售技巧以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和管理，學(xué)完本教程，我想我們對(duì)銷(xiāo)售會(huì)有一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)。更重要的是，我們國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售水平會(huì)在這個(gè)學(xué)習(xí)體系的指導(dǎo)下獲得提升。作者及其負(fù)責(zé)，我們所有的讀后感都可以和他單獨(dú)交流。從這些細(xì)節(jié)本身，我認(rèn)為孫老師已經(jīng)在個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)上做出了杰出榜樣。一個(gè)不會(huì)自我推銷(xiāo)的人，很難想象會(huì)在日常的銷(xiāo)售工作里有所作為，銷(xiāo)售，就在我們的日常行為里，而非刻意的推銷(xiāo)一件商品。您認(rèn)為呢？
- 有一本指引的書(shū)很不錯(cuò)，這樣就少走了很多彎路，對(duì)于我這樣的銷(xiāo)售新人，我看到這本書(shū)感到幸運(yùn)，我決定將書(shū)中的書(shū)都讀一遍，到時(shí)再來(lái)評(píng)價(jià)將更有意義
- 對(duì)于初入銷(xiāo)售這一行的人士來(lái)說(shuō)，這是一本頗具指導(dǎo)性的書(shū)，但我在想作者能不能再精簡(jiǎn)里邊上的書(shū)目呢？
- 相見(jiàn)恨晚!做一個(gè)成功的銷(xiāo)售必讀!
- 幫我推薦了銷(xiāo)售之路的方向
- 看完這本書(shū)能幫你實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售工程師的夢(mèng)想，而不僅僅是做一名簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售員！
- 本來(lái)沒(méi)打算買(mǎi)這本書(shū)的，因?yàn)橹懒送扑]的24本書(shū)直接買(mǎi)來(lái)看就行了。后來(lái)看了這24本書(shū)中的七八本覺(jué)得確實(shí)本本都很經(jīng)典，所以也就買(mǎi)了這本書(shū)。感覺(jué)孫老師確實(shí)是閱讀了很多的書(shū)而且也總結(jié)了一些很好的閱讀方法，在這本書(shū)里都有介紹，這對(duì)于培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力是很有幫助的。其次這本書(shū)的價(jià)值還在于對(duì)所推薦的書(shū)有提綱攜領(lǐng)的介紹，讓讀者很快了解所推薦這本書(shū)的內(nèi)容。個(gè)人覺(jué)得這本書(shū)值得一買(mǎi)。
- 好像個(gè)圖書(shū)大黃頁(yè)，不過(guò)孫老師有寫(xiě)感言和經(jīng)驗(yàn)，額里面提到的書(shū)看來(lái)得排著號(hào)挨個(gè)看的了
- 有關(guān)商業(yè)書(shū)籍的閱讀方法是書(shū)中最精彩的內(nèi)容，推薦所有熱愛(ài)學(xué)習(xí)，渴望成長(zhǎng)的人仔細(xì)閱讀，可以提高閱讀效率和學(xué)習(xí)效率
- 第一章介紹如何讀書(shū)，寫(xiě)的挺好的。其他的相關(guān)書(shū)籍的介紹也很系統(tǒng)。如果能對(duì)重點(diǎn)圖書(shū)再突出介紹就更好了。
- 推薦的書(shū)很多都斷貨了有點(diǎn)可惜
- 還沒(méi)有讀完，還可以吧，介紹書(shū)大致內(nèi)容的；
- 這本書(shū)在銷(xiāo)售處于迷惘時(shí)期，發(fā)現(xiàn)自己某些方面能力不足時(shí)，可以參考這本書(shū)。然后找到對(duì)應(yīng)的書(shū)進(jìn)行補(bǔ)充
- 一本不錯(cuò)的書(shū)，值得收藏
- 希望有更多的這樣的書(shū)幫我這迷途的羔羊!!呵呵!!
- 找到這24本書(shū)是這本書(shū)下的第一道難題難真的很難
- 該書(shū)比較不錯(cuò)，淺顯易懂。是一本好的指南
- 不過(guò)，不知道此書(shū)的方法到底如何，沒(méi)法驗(yàn)證。
- 很好啊。特別是講解方法。茅塞頓開(kāi)。
- 不錯(cuò)不錯(cuò)！有心得體會(huì)！
- 有很大的啟示
- 好書(shū)，不過(guò)只是一本索引，介紹性的。
- 這本書(shū)的意義在于起到一個(gè)工具書(shū)的作用，書(shū)本身并沒(méi)有什么實(shí)際內(nèi)容。綜合概括所推薦的書(shū)籍內(nèi)容，肯定不如所推薦的書(shū)本身。但是作為一名銷(xiāo)售大師，所推薦的書(shū)必然不會(huì)差。買(mǎi)了幾本看了一下，確實(shí)能看到以前很多沒(méi)看到的東西。唯一遺憾的是推薦的書(shū)目里大部分沒(méi)不到?。。?！
- 這本書(shū)商業(yè)味太濃了，有點(diǎn)讓人感覺(jué)被推銷(xiāo)了，而不是被推薦。其實(shí)可把這24篇讀后感寫(xiě)的更深刻些
- 本書(shū)開(kāi)頭部分用了太多空間來(lái)闡述如何去讀書(shū),而其內(nèi)容多是引導(dǎo)性,介紹性的,感覺(jué)開(kāi)始時(shí)的期望值高了,以為是24本書(shū)的精華收錄,其實(shí)就像電視報(bào)一樣,指導(dǎo)你讀那24本書(shū)而已
- 內(nèi)容不是很好，可能買(mǎi)偏題了
- 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：能否把這24本書(shū)湊齊？我想一起買(mǎi)
- 我買(mǎi)了書(shū)后過(guò)一周就降價(jià),真暈...
- 該書(shū)價(jià)格不僅貴，而且買(mǎi)來(lái)后看了幾本沒(méi)有什么用，主要是介紹24本銷(xiāo)售的書(shū)，介紹銷(xiāo)售人員要看這些書(shū)的哪些方面，真正的一個(gè)書(shū)托。。根本沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的東西。。垃圾
- 不知道作者從哪里找到的那24本書(shū)，除了標(biāo)題和書(shū)名有些花哨外絕無(wú)任何可讀之處。