看電影學(xué)管理

內(nèi)容概要

　　《看電影學(xué)管理》(孫路弘作品)管理作為一門學(xué)問、一種職業(yè)，似乎與電影毫不相干，而本書卻以看電影這樣輕松的方式來達(dá)到學(xué)習(xí)管理的目的，作者的這個(gè)思路確實(shí)能夠抓住人們的心理。

作者簡(jiǎn)介

　　孫路弘　　銷售行為學(xué)家　　高級(jí)營銷顧問　　暢銷書《用腦拿訂單》、《用腦拿訂單經(jīng)典案例》作者、“中國營銷第一刊”《銷售與市場(chǎng)》專欄作者　　多次應(yīng)邀參加中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《商界名家》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《絕對(duì)挑戰(zhàn)》等節(jié)目?！　　?005年獲得《南方都市報(bào)》的中國十大營銷專家稱號(hào)！　　◎2003年獲得《銷售與市場(chǎng)》雜志十佳作者稱號(hào)！　　◎2002年獲評(píng)中國經(jīng)營報(bào)十佳企業(yè)培訓(xùn)師稱號(hào)！　　◎2001年獲評(píng)京萃十大優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號(hào)！

書籍目錄

第一部分　電影中的企業(yè)管理精讀篇《兵臨城下》：企業(yè)管理之道泛讀篇　《斯通家族》：企業(yè)空降高管：夢(mèng)魘的日子　《一球成名》：給企業(yè)選育人才的啟示第二部分　電影中的領(lǐng)導(dǎo)力精讀篇　《卡特教練》：打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力泛讀篇　《拯救大兵瑞恩》：一線團(tuán)隊(duì)需要的領(lǐng)導(dǎo)魅力　《教父三部曲》：企業(yè)接班人實(shí)戰(zhàn)教案第三部分　電影中的團(tuán)隊(duì)建設(shè)精讀篇　《偷天換日》管理中的環(huán)節(jié)分工泛讀篇《云梯49》：創(chuàng)建有凝聚力的團(tuán)隊(duì)《樂鼓熱線》：團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏第四部分　電影中的商業(yè)之道精讀篇《墨攻》：給企業(yè)管理咨詢顧問的提示泛讀篇《穿普拉達(dá)的女王》：職場(chǎng)中有的，校園中沒有的

章節(jié)摘錄

　　前言：娛樂可以是學(xué)習(xí)的一種方式　　你更喜歡看電影還是更喜歡讀書？ 多數(shù)人的答案是看電影。因此，如果可以通過看電影的形式達(dá)到讀書的目的就好了。多數(shù)人會(huì)將看電影歸類為娛樂，而讀書會(huì)被認(rèn)為是學(xué)習(xí)。如果可以用娛樂的方式來達(dá)到學(xué)習(xí)的目的就完成了一個(gè)成語：寓教于樂?！　I銷，銷售都屬于社會(huì)科學(xué)，電影從娛樂的意義上來說也是社會(huì)科學(xué)。電影是來源于生活，并高于生活的。既然來源于生活，那么反映生活中那些催人淚下的，啟迪人心的悲歡離合，同樣也會(huì)映射出生活中蘊(yùn)涵著的道理，作為讀者您一定可以發(fā)現(xiàn)，你手中這本書就是一種嘗試的過程，嘗試著將栩栩如生的影片畫面抽象出背后隱藏的一些道理。如果影片情節(jié)中有人物之間的對(duì)話，我們就重點(diǎn)分析他們對(duì)話的各自動(dòng)機(jī)以及不同目的，同時(shí)琢磨他們?cè)噲D達(dá)到自己目的所采用的溝通手段。如果情節(jié)中有對(duì)一個(gè)活動(dòng)的總體布局，整體講解，我們也立刻提煉出來考察其布局的結(jié)構(gòu)，布局涉及到的范圍，以及對(duì)不同的人是如何調(diào)用的，更加可貴的也許就是影片是有發(fā)展的，是一個(gè)完整的故事，你可以在影片的結(jié)尾時(shí)知道你的溝通是否有了效果，可以知道你的布局是否達(dá)到了目的?！　　犊措娪皩W(xué)銷售》中選取的影片有三個(gè)規(guī)則，第一個(gè)規(guī)則：其中的情節(jié)必須涉及到銷售類型，或者故事的主題講的就是市場(chǎng)營銷，將產(chǎn)品銷售出去，占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，或者影片中有人物的職業(yè)是銷售人員，或者一個(gè)銷售部門的經(jīng)理，這是第一個(gè)重要的選擇影片的規(guī)則。第二個(gè)規(guī)則：影片必須是有心理對(duì)抗色彩的。也就是說，影片必須有主人公要解決某個(gè)具體的問題，比如接管一個(gè)銷售部門，比如布置書店迎接競(jìng)爭(zhēng)，比如電話銷售中應(yīng)該采用什么樣的語調(diào)才可以快速打動(dòng)電話另外一端的人。沒有具體要解決的問題的影片不符合我們的選擇規(guī)則。第三個(gè)規(guī)則，影片中的矛盾和沖突得到了完美的解決，而解決方式是依靠智慧的方式，而不是依靠暴力的方式。比如，史瓦辛格在《終結(jié)者》中也解決了問題，但他是通過暴力手段解決的，因此不在我們的選擇范疇內(nèi)?！　BA教育最早記錄是哈佛大學(xué)，為工商業(yè)企業(yè)提供合格的管理人才是MBA教育的一個(gè)主要目的。美國東西兩岸哈佛大學(xué)中的商學(xué)院，以及賓西法尼亞大學(xué)的沃頓商學(xué)院在美國代表著MBA教學(xué)的兩個(gè)主要流派，一個(gè)是以案例教學(xué)法著稱的，一個(gè)是以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，邏輯推理能力為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)著稱的。100多年來的實(shí)踐充分顯示出一個(gè)趨勢(shì)，以案例教學(xué)法為主要教育手段的學(xué)員中74%的畢業(yè)生在15年是企業(yè)，公司的創(chuàng)始人，而以邏輯縝密領(lǐng)先的教學(xué)法的畢業(yè)生中87%在15年后是企業(yè)的高級(jí)主管，比如CFO，CEO等。也就是說，不同的教學(xué)法深刻影響了學(xué)員的基本思考問題的模式，從而決定了他們?nèi)松慕K極發(fā)展道路?！　」鸫髮W(xué)從1992年開始了另外一個(gè)嘗試，就是在已經(jīng)非常領(lǐng)先的案例教學(xué)法的基礎(chǔ)上開創(chuàng)了影片教學(xué)法。組織學(xué)員系統(tǒng)地觀看好萊塢的電影并重點(diǎn)討論，在討論中形成自己的觀點(diǎn)和看法，并為影片中的情節(jié)設(shè)計(jì)多種可能的發(fā)展脈絡(luò)。到目前為止，這個(gè)教學(xué)方式已經(jīng)成為了哈佛商學(xué)院的一種重要的方式，同時(shí)也是獨(dú)到的方式。陸續(xù)采用的影片多大上百部，其中有經(jīng)典的《華爾街》，《騙中騙》，《辛德勒的名單》《聞香識(shí)女人》等?，F(xiàn)在來評(píng)價(jià)影片教學(xué)對(duì)學(xué)員的長(zhǎng)期影響還為時(shí)過早，但是評(píng)價(jià)其短期影響至少可以從如下的三個(gè)方面展開，首先是學(xué)員的參與，投入程度；其次是學(xué)習(xí)結(jié)果的多樣性，思考能力的訓(xùn)練在完全立體互動(dòng)中得到體現(xiàn)；第三是聯(lián)系實(shí)際的應(yīng)用性，以及實(shí)戰(zhàn)的操作性得到明顯的提高。影片畢竟比案例的文字描述要生動(dòng)，容易接受，容易理解；影片畢竟比文字案例傳遞的信息更加全面，更加現(xiàn)實(shí)，更加多樣化；影片畢竟比文字化的案例容易具備實(shí)戰(zhàn)性，從而也就容易得到操作性的結(jié)論?！　?006年10月，我們首先在上海為企業(yè)提供營銷、銷售類型的培訓(xùn)中引入了影片教學(xué)模式。2006年10月26日在上海金茂大廈的三樓會(huì)議大廳舉辦了一次《看電影學(xué)管理》的主題研討會(huì)，系統(tǒng)地展示了哈佛商學(xué)院教學(xué)法的精髓，那天引用了兩部影片，一個(gè)是《卡特教練》，一個(gè)是《利欲兩心》。前者主要講接管一個(gè)業(yè)績(jī)下滑的團(tuán)隊(duì)后中層管理者的主要工作重點(diǎn)，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的管理目標(biāo)的設(shè)定，實(shí)施以及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第二個(gè)影片主要將對(duì)銷售人員的輔導(dǎo)，以及銷售人員成長(zhǎng)的過程。這個(gè)討論僅用了一個(gè)月的時(shí)間推廣，半天的時(shí)間收費(fèi)高達(dá)2500元。到場(chǎng)的207人沒有一個(gè)是免費(fèi)的，沒有邀請(qǐng)記者，沒有邀請(qǐng)任何免費(fèi)旁聽的人。在如此短的時(shí)間，如此高昂費(fèi)用的論壇有207個(gè)來自各個(gè)不同企業(yè)的中高層管理者、人力資源經(jīng)理、以及營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)! ，是近年來培訓(xùn)市場(chǎng)罕見的。充分說明哈佛影片教學(xué)法的號(hào)召力。更加難得的是，在許多沒有機(jī)會(huì)到場(chǎng)參加論壇的人，以及參加后感覺還不解渴的人的要求下，2007年1月19日在上海再次舉辦了《看電影學(xué)管理》的論壇研討會(huì)，這次是一個(gè)一天七個(gè)小時(shí)的研討會(huì)，費(fèi)用高達(dá)4000元，仍然有67人參加，這次引用了兩個(gè)影片，一個(gè)是《兵臨城下》，一個(gè)是《優(yōu)勢(shì)合作》。前者講的是組織中層如何高效率地督導(dǎo)，管理，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)人員，如何更加準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)高層的意圖，中層管理者的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該如何體現(xiàn)的話題。第二個(gè)影片主要講一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何管理，銷售過程中應(yīng)該控制哪些具體的影響最后成交結(jié)果的環(huán)節(jié)。哈佛影片教學(xué)法在15年后在中國同樣得到了驗(yàn)證，那就是具備參與性，具備多樣性，具備實(shí)戰(zhàn)性?！　∫虼?，無論是讀書，還是參加企業(yè)培訓(xùn)，或者僅僅是看電影，都可以是學(xué)習(xí)與娛樂的一個(gè)共同的過程。學(xué)習(xí)不應(yīng)該是枯燥的，也不應(yīng)該是純理論的，也不應(yīng)該是教條的，說教的，應(yīng)該是活躍的，應(yīng)該是生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)生活，應(yīng)該是有實(shí)戰(zhàn)操作意義的過程?！　　?/pre>




編輯推薦
　　企業(yè)管理：兵臨城下（企業(yè)管理之道）、斯通家族（企業(yè)空降高管：夢(mèng)魘的日子）、一球成名（給企業(yè)選育人才的啟示）；　　領(lǐng)導(dǎo)力：卡特教練（打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力）、拯救大兵瑞恩（一線團(tuán)隊(duì)需要的領(lǐng)導(dǎo)魅力）、教父三部曲（企業(yè)接班人實(shí)戰(zhàn)教案）；　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：偷天換日（管理中的環(huán)節(jié)分工）、云梯49（創(chuàng)建有凝聚力的團(tuán)隊(duì)）、樂鼓熱線（團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏）；　　商業(yè)之道：墨攻（給企業(yè)管理咨詢顧問的提示）、穿普拉達(dá)的女王（職場(chǎng)中有的，校園中沒有的）。





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