葉茂中的營(yíng)銷策劃

內(nèi)容概要

　　“一將功成萬骨枯。”這同樣適用于營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，只是看不見硝煙，死傷無數(shù)不在常人眼中。所以，參與營(yíng)銷的人必須智勇雙全，缺一則不能成事。營(yíng)銷人的智慧大多是后天勤學(xué)所得。雖生來智商、情商各個(gè)不同，但因?yàn)闋I(yíng)銷涉及戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等技術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問，所以更需要每一位營(yíng)銷戰(zhàn)士從基本功開始，勤學(xué)苦練。

作者簡(jiǎn)介

　　葉茂中，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，清華大學(xué)特聘中央電視廣告策略顧問，南京理工大學(xué)MBA導(dǎo)師，中國(guó)企業(yè)十大策劃家，中國(guó)營(yíng)銷十大策劃家，中國(guó)營(yíng)銷十大風(fēng)云人物，中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物，影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物，中國(guó)廣告25年突出貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)?！　　　　　≈小度~茂中策劃·做卷》《葉茂中策劃·想卷》《創(chuàng)意就是權(quán)力》《廣告人手記》《圣象品牌整合策劃紀(jì)實(shí)》《轉(zhuǎn)身看策劃》《新策劃理論》（6冊(cè)）。

書籍目錄

　　或者梟雄　　品類的勝利　　受罪，也是活該　　葉茂中藏品展示第一件——齊白石《雨后煙云》　　從“超級(jí)女生”到“超級(jí)模仿秀”　　《毛澤東像》母本撤拍了　　葉茂中藏品展示第二件——徐悲鴻《秋冷雙駿》　　橫向營(yíng)銷的時(shí)代到來了——從縱向營(yíng)銷到橫向營(yíng)銷　　“郭德綱”營(yíng)銷　　葉茂中藏品展示第三件——吳冠中《桂林農(nóng)家》　　關(guān)注“80后”　　我的北京辦公室　　葉茂中藏品展示第四件——趙少昂《風(fēng)雪寒松睡蒼龍》　　站在弱勢(shì)的中小企業(yè)看如何突破僵局　　解碼達(dá)·芬奇　　葉茂中藏品展示第五件——陸儼少《千里峽江》　　產(chǎn)品力的力量　　符號(hào)的力量　　……

章節(jié)摘錄

　　打破目標(biāo)消費(fèi)群界限　　剃須刀的目標(biāo)人群當(dāng)然是男性,可是吉列卻想將剃須刀賣給女性.　　橫向營(yíng)銷居然一如既往地支持了這個(gè)想法:有什么不可以呢?　　如今,市場(chǎng)上針對(duì)女性使用的剃須刀已經(jīng)有了吉列\(zhòng)飛利浦\松下等眾多品牌.　　　　打破、打破、再打破　　不能夠產(chǎn)生原創(chuàng)性產(chǎn)品怎么辦呢？那就必須在市場(chǎng)層面及營(yíng)銷層面進(jìn)行創(chuàng)新。比如，賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法、使用場(chǎng)合、使用人群、使用時(shí)間，或者運(yùn)用新的方式來銷售它——新的渠道、新的價(jià)格體系、新的促銷方法、新的概念等。這同樣是橫向營(yíng)銷的一種運(yùn)用?！　Q個(gè)說法，橫向營(yíng)銷希望我們繼續(xù)打破——打破產(chǎn)品功能界限、打破目標(biāo)消費(fèi)群界限、打破使用方法界限、打破使用場(chǎng)合界限、打破使用時(shí)間界限、打破渠道界限、打破價(jià)格界限、打破促銷界限、打破營(yíng)銷組合方式界限，等等。各種打破有時(shí)還可能互相交叉?！　　　∈箓鞑o孔不入——節(jié)選　　在最近幾年，中小企業(yè)會(huì)有很強(qiáng)烈的緊迫感。面對(duì)強(qiáng)者的成熟，當(dāng)企業(yè)的資源不如別人的時(shí)候，只有要求速度更快。兵貴神速，就是要快！不快就要被別人追著打。被別人追著打還有什么勁兒，我們要追著別人打?！　∑髽I(yè)成功有三個(gè)要至少：一是夠不夠聰明，二是膽子大不大，三是有沒有錢。沒錢就要夠膽大，又沒錢又沒膽不要更聰明。

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