86%市場戰(zhàn)略

內容概要

發(fā)達國家的人口僅占世界人口的工4％，這些國家的市場已經飽和，競爭異常激烈。然而，大多數公司仍固守傳統(tǒng)市場法則，在“紅?！敝醒础?   占世界人口86％的發(fā)展中國家則蘊藏著大量的潛在機會。這些國家的年人均國民生產總值雖不足工萬美元，但累積起來卻是一個十分巨大的市場。    一些有遠見的公司，如寶潔、聯合利華、可口可樂等，早就開始針對86咒市場制定和實施戰(zhàn)略，并取得了顯著的業(yè)績。通用電氣公司更是明確表示，在未來10年內，其增長的60％將來自發(fā)展中國家。    開拓86％市場需要全新的思維和戰(zhàn)略戰(zhàn)術。本書基于眾多跨國公司的實踐而得出的全面解決方案，無論對于國際化公司，還是在本國市場上與跨國公司競爭的中國公司來說，都是一份十分寶貴的財富。

作者簡介

維賈伊·馬哈詹，印度商學院前院長；曾獲得過多項終身成就獎，包括美國市場營銷協會頒發(fā)的獎項；2002年，美國市場營銷協會還專門設立了“維賈伊·馬哈詹獎”，以獎勵那些對市場戰(zhàn)略研究做出貢獻的人；著有9本書；是全球商業(yè)和經濟研究領域中被引證最多的學者之一；擔任多家《財富》500強公司的顧問；在全球許多地方講授高級經理人課程。

書籍目錄

第1章  充滿機會的新大陸  86%的機會  不同層次上的機會  新興市場的特點及其創(chuàng)造的機會  找出解決方案第2章  當需要牛車時，不要生產汽車  為6碼的紗麗進行設計  回到基本問題  好好駕駛牛車第3章  關注回跳經濟  回跳經濟  瞄準目標  更好地利用回跳經濟第4章  將品牌與市場聯系起來  貨攤經濟  品牌意識  本地品牌控制戰(zhàn)略  發(fā)展中的品牌第5章  關注年輕一代  青年潮  針對年輕人市場的戰(zhàn)略  年輕人引發(fā)增長第6章  從小處著眼以求壯大  逆向定價  小家庭  從小處著眼的戰(zhàn)略  小奇跡第7章  為自己構建基礎設施  兩個市場的傳說  制度和金融基礎設施  發(fā)現基礎設施中的機會  重復的基礎設施第8章  尋求跳躍式發(fā)展  跳躍式發(fā)展戰(zhàn)略  超越活用技術第9章  將市場送到人們面前  復雜的分銷  將市場送到人們面前的戰(zhàn)略  在遠離網絡處尋找機會第10章  與市場共同發(fā)展  ……結論：一個不容錯過的機會

媒體關注與評論

簡評　　This book demonstrates that the dramatic differences of emerging markets create tremendous opportunities. The authors present powerful solutions for unlocking these opportunities. 《The 86 Percent Solution》 is a wake-up call for any company, consultant, or educational institution that has not given these markets sufficient attention in the past. And it can serve as a rich guidebook for those who want to understand and grow their businesses in the 86 percent world.　　——RAJAT GUPTA, Senior partner worldwide, McKinsey & Company, and Chairman of the Board of the Indian School of Business, Hyderabad　　《The 86 Percent Solution》makes it abundantly clear that while emerging markets are the future, the path to this future will not be a smooth highway. Emerging nations advance in the balance between tradition and innovation. The solutions presented in this book are based upon a deep understanding of the complexities of these markets. The authors offer insights not only for companies engaged in these markets, but also for policymakers, NGOs, and worldwide organizations that want to understand the role that business can play in innovation and economic development.　　——CHANDRA BABU NAIDU, Former Chief Minister, Andhra Pradesh, India　　《The 86 Percent Solution》offers a unique insight for those who need to understand what will be the key driver of the global economy in the first half of the twenty-first century.　　——NIALL FITZGERALD, Chairman of Reuters and former Chairman of Unilev

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