組織間營銷

內(nèi)容概要

　　組織間營銷是市場營銷學(xué)中新興的、發(fā)展迅速的一個子學(xué)科，本書是該領(lǐng)域中一本具有代表性、應(yīng)用很廣的教科書。非常適合用作本科生、MBA的“組織間營銷”課程教材，也可作為企業(yè)從業(yè)人員的參考書和工具書。　　本書有兩大特色：　　第一，系統(tǒng)全面，深入淺出。全書分十個專題全面系統(tǒng)地展現(xiàn)了組織間營銷的理論方法和分析體系，并且融合了組織間營銷最新的思想和理念；同時，作者通過大量的案例深入淺出地解釋和說明了組織間營銷的理論和觀點，讓讀者自己體會出組織間營銷的靈魂和精髓。　　第二，具有全球分析視角。正如作者所指出的，過去有關(guān)組織間營銷的書籍主要由美國學(xué)者所著，圍繞美國的組織間營銷活動的情況編寫。本書在寫作上突破了上述局限性, 從全球分析的視角來論述組織間營銷問題，從而更具廣泛的借鑒意義。

作者簡介

　　雷·賴特,在英國安格利亞理工大學(xué)Ashcroft國際商學(xué)院任教，主講營銷學(xué)課程，此前曾擔(dān)任英國克羅伊登商學(xué)院院長6年。具有豐富的營銷實踐經(jīng)驗，曾任職于許多行業(yè)（包括零售業(yè)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)）的B2B和B2C部門，從事銷售與營銷工作20多年。獨特的經(jīng)歷使其得以將學(xué)術(shù)研究與實踐方法結(jié)合起來，應(yīng)用于本書的寫作。

書籍目錄

第1章　現(xiàn)代社會中的組織間營銷環(huán)境第1節(jié) 什么是組織市場？第2節(jié) 組織市場的特點第3節(jié) 市場分類第2章　了解影響組織行為和市場的環(huán)境力量第1節(jié) 影響B(tài)2B組織行為的宏觀環(huán)境因素第2節(jié) 影響組織行為的直接環(huán)境因素第3節(jié) 經(jīng)濟中的需求和供給第3章　了解組織間營銷環(huán)境第1節(jié) 了解戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策的相關(guān)信息第2節(jié)　B2B營銷研究過程第4章　決策制定和組織市場細分第1節(jié) B2B組織中的決策制定第2節(jié) 組織市場細分第3節(jié) 組織市場的細分方法第4節(jié) 市場細分過程第5章　通過產(chǎn)品/服務(wù)管理獲得組織市場中的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位第1節(jié) 組織、產(chǎn)品和服務(wù)第2節(jié) 產(chǎn)品增值第3節(jié) 品牌管理第6章　管理組織間營銷渠道第1節(jié) 評估可選擇的戰(zhàn)略渠道第2節(jié) 供應(yīng)鏈關(guān)系管理第3節(jié) B2B市場中的物流管理第7章　組織市場的定價策略第1節(jié) 組織市場中價格和營銷的含義第2節(jié) 決定價格的戰(zhàn)略因素第3節(jié) B2B營銷中價格的其他方面第8章　組織市場中的戰(zhàn)略溝通第1節(jié) 公司和營銷溝通第2節(jié) 組織市場營銷溝通管理第3節(jié) B2B市場中個人銷售的戰(zhàn)略地位第9章　制定組織間營銷戰(zhàn)略第1節(jié) 組織間營銷戰(zhàn)略的需求第2節(jié) B2B營銷規(guī)劃過程第10章　變化市場條件下的戰(zhàn)略手段第1節(jié) 國內(nèi)和國際化B2B營銷的未來第2節(jié) 業(yè)務(wù)力量的維持和增長中的技術(shù)應(yīng)用

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    組織間營銷 PDF格式下載

---