萬事皆可談判

內(nèi)容概要

　　在生活和工作中，談判無處不在。每個(gè)人都希望通過談判避免失敗，取得成功。但你是狡黠的狐貍，還是憨厚的綿羊，只有讀了這本經(jīng)典又實(shí)用的書后才知道?！　　度f事皆可談判》從我們熟悉的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，通過26章的26個(gè)故事，生動(dòng)地分析了貓頭鷹、狐貍、羊和驢子4種動(dòng)物的特性，用以說明不同談判者的不同心態(tài)和性格，決定了不同的談判結(jié)果。本書每一章前的自測題，旨在幫助讀者有效判斷自己的談判能力，找出自身弱勢，提高談判技巧。本書探討了談判的本質(zhì)特征、形式和談判者博弈的心理過程．揭示了影響談判效果的諸多因素，提供了靈活運(yùn)用的各種策略。栩栩如生的案例、直截了當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評和行之有效的工具，使你備感受益匪淺?！　”緯m用讀者群很廣，包括企業(yè)中高層管理者、商業(yè)人士、高等院校管理及貿(mào)易專業(yè)師生，同時(shí)也同樣適用于經(jīng)常談判的政府官員與行政人員，以及一切希望提高自身談判能力的社會各界人士。

作者簡介

作者：(英)加文·肯尼迪 譯者：蘭天加文?肯尼迪 （Gavin Kennedy）英國劍橋大學(xué)博士，現(xiàn)為愛丁堡談判咨詢公司首席談判專家。他是著名的談判與談判技能方面的培訓(xùn)專家，曾為全球100多個(gè)國家和地區(qū)、近千家公司進(jìn)行過商務(wù)談判技能的培訓(xùn)與指導(dǎo)，并且還舉行過上千次關(guān)于談判策略的演講。其著作有《新談判優(yōu)勢》（The New Negotiating Edge）。

書籍目錄

自我測試1第1章　貓頭鷹、狐貍、羊還是驢子？為什么19000位談判者會失誤？自我測試2第2章　贊美卷心菜為什么你必須重新使用被長期遺忘的談判技巧？自我測試3第3章　你怎樣做最讓談判者驚恐不安？怎樣避免“便宜貨”？第4章　你想要買下我的店鋪嗎？自我測試4第5章　為什么不能平抑憤怒怎樣改變你的處境？自我測試5第6章　甚至天才也會勞而無功為什么7個(gè)“不”換不來1個(gè)“是”？自我測試6第7章　談判者最衫的問題怎樣避免“一錘子”買賣？第8章　信任他們，愚蠢！自我測試7第9章　善意讓步的神話怎樣教會狼追逐雪橇？自我測試8第10章　要善用哭窮策略如何讓他們降低價(jià)格？自我測試9第11章　為什么不能采用價(jià)格可議？怎樣取得更好的價(jià)格？自我測試10第12章　育空的生活法則如何堅(jiān)定你的決心？第13章　三思而后行……

編輯推薦

　　在生活和工作中，談判無處不在。每個(gè)人都希望通過談判避免失敗，取得成功。但你是狡黠的狐貍，還是憨厚的綿羊，只有讀了這本經(jīng)典又實(shí)用的書后才知道。　　《萬事皆可談判》從我們熟悉的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，通過26章的26個(gè)故事，生動(dòng)地分析了貓頭鷹、狐貍、羊和驢子4種動(dòng)物的特性，用以說明不同談判者的不同心態(tài)和性格，決定了不同的談判結(jié)果。本書每一章前的自測題，旨在幫助讀者有效判斷自己的談判能力，找出自身弱勢，提高談判技巧。本書探討了談判的本質(zhì)特征、形式和談判者博弈的心理過程．揭示了影響談判效果的諸多因素，提供了靈活運(yùn)用的各種策略。栩栩如生的案例、直截了當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評和行之有效的工具，使你備感受益匪淺?！　”緯m用讀者群很廣，包括企業(yè)中高層管理者、商業(yè)人士、高等院校管理及貿(mào)易專業(yè)師生，同時(shí)也同樣適用于經(jīng)常談判的政府官員與行政人員，以及一切希望提高自身談判能力的社會各界人士。

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