營銷渠道決策與管理

內(nèi)容概要

　　《21世紀遠程教育精品教材：營銷渠道決策與管理》以市場營銷體系中的分銷渠道設(shè)計、組織、管理和評估為重點，通過實際案例分別介紹分銷渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位、分銷售渠道的戰(zhàn)略設(shè)計與組織模式、中間商的開發(fā)與管理以及分銷渠道的績效評估等問題，是一本內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)新穎的教材。

作者簡介

　　呂一林，中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、副院長。主要研究方向為市場營銷、商業(yè)經(jīng)濟。主講課程：“市場營銷管理”、“美國商業(yè)”等。曾出版《美國沃爾瑪--世界零售第一》、《營銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略》等專著，教材《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》、《市場營銷案例精選》等，譯著《市場營銷管理：教程和案例》、《美國市場營銷學(xué)會顧客滿意度手冊》等，發(fā)表論文10余篇.承擔過《面向商品供應(yīng)鏈重組與協(xié)調(diào)的企業(yè)組織理論》（2000年國家自然科學(xué)基金項目）等多項國家級科研項目，并榮獲2000年“寶鋼優(yōu)秀教師”獎。

書籍目錄

第1章　營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)與功能1．1　營銷渠道的定義與功能1．2　分銷渠道的結(jié)構(gòu)1．3　渠道的演化1．4　渠道的改進與創(chuàng)新第2章　零售--分銷渠道的終端2．1　零售業(yè)的職能2．2　主要的零售業(yè)態(tài)2．3　網(wǎng)上直銷B-to-C2．4　連鎖經(jīng)營2．5　特許經(jīng)營第3章　企業(yè)間的流通中介--批發(fā)商3．1　批發(fā)商的職能與構(gòu)成3．2　代理商3．3　生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織3．4　網(wǎng)上直銷B-to-B第4章　營銷渠道中的物流管理4．1　物流的含義與基本功能4．2　物流決策的核心--整體效果最優(yōu)4．3　物流管理的主要決策4．4　配送管理4．5　現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理與第三方物流第5章　渠道選擇5．1　選擇的出發(fā)點--顧客需要與企業(yè)定位5．2　渠道選擇與顧客購買行為5．3　渠道選擇與產(chǎn)品5．4　渠道選擇與溝通5．5　利潤：渠道選擇的經(jīng)濟標準第6章　渠道的系統(tǒng)設(shè)計6．1　總體原則--渠道整合6．2　縱向一體化的“硬”設(shè)計6．3　建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的“軟”設(shè)計6．4　追求獨特--聯(lián)合渠道系統(tǒng)第7章　渠道管理7．1　成為渠道系統(tǒng)中的“領(lǐng)袖”7．2　選擇渠道成員7．3　渠道成員的沖突與合作7．4　渠道成員的激勵與控制第8章　信息系統(tǒng)與渠道管理8．1　信息系統(tǒng)的概念、結(jié)構(gòu)與作用8．2　渠道信息系統(tǒng)的主要功能8．3　渠道信息系統(tǒng)的實施第9章　渠道績效評估9．1　渠道評估的定義與流程9．2　渠道整體績效評估9．3　渠道成員的財務(wù)貢獻評估9．4　渠道成員綜合評價第10章　行業(yè)渠道實例分析10．1　IT業(yè)的渠道10．2　快速消費品業(yè)的渠道10．3　耐用消費品業(yè)的渠道10．4　醫(yī)藥保健品行業(yè)的渠道參考文獻

編輯推薦

　　渠道的決策為企業(yè)營銷解決兩方面的問題，一是分銷的效率，二是為顧客服務(wù)。渠道既是企業(yè)營銷競爭的手段或者工具，也是一種競爭資源。本書以分銷渠道設(shè)計、組織、管理和評估為重點，結(jié)合案例分別介紹了分銷渠道的結(jié)構(gòu)與角色定位、戰(zhàn)略設(shè)計與組織模式、中間商的開發(fā)與管理等問題。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    營銷渠道決策與管理 PDF格式下載

---