營銷工程與應用

內容概要

　　傳統(tǒng)的營銷書籍側重營銷的概念、經驗或定性領域，而本書的目的則是訓練營銷工程師用分析技術、定量技術和計算機建模技術將概念轉化成因地制宜的決策行動?！　”緯木唧w目標是：（1）幫助讀者理解分析技術如何將數(shù)據(jù)和信息轉化為深刻見解和決策，從而改進決策；（2）教會讀者以決策建模的方式看待營銷現(xiàn)象和過程；（3）讓讀者了解一些成功運用營銷工程的案例；（4）提供一個支持讀者用營銷工程解決營銷決策問題的軟件工具?！　”緯▋刹糠謨热?，第一部分內容共分為四篇，第Ⅰ篇（第1、2章）介紹并定義營銷工程，講述營銷工程建模的基石--市場反應模型；第Ⅱ篇（第3章至第6章）著重介紹市場細分、目標市場選擇、市場定位、業(yè)務組合分析、市場測量和戰(zhàn)略規(guī)劃等營銷戰(zhàn)略問題；第Ⅲ篇（第7章至第10章）講述產品設計、廣告與溝通、銷售隊伍管理、渠道管理、價格與促銷決策等營銷戰(zhàn)術問題；第Ⅳ篇（第11章）總結，概括營銷工程的要點，并介紹營銷工程未來的趨勢。第二部分內容主要是本書所附軟件包的使用手冊（軟件使用步驟），其結構同第一部分內容一致?！　”緯淖x者群十分廣泛，可作為各大專院校營銷專業(yè)本科生的核心課程教材，工商管理各專業(yè)研究生、MBA一學期的課程教材，還可作為希望掌握在信息密集環(huán)境中提高營銷決策水平的企業(yè)管理人員和營銷經理的業(yè)務培訓教材，也是對市場營銷感興趣的社會自學者的必讀參考書。

作者簡介

作者：(美國)加里·L·利連 阿溫德·朗格斯瓦米加里·L·利連(Gary L．Lilien)教授，獲美國哥倫比亞大學運籌學學士、碩士和博士學位。1968—1 973年就職于美孚石油公司的計算機與管理科學部：1973—1981年任麻省理工大學斯隆管理學院營銷與管理科學系教授；現(xiàn)為賓州州立大學SmeaI商學院管理科學“杰出研究”教授，前管理科學系系主任。主要研究領域包括營銷工程、市場細分、新產品開發(fā)模型、企業(yè)產品的營銷組合、企業(yè)營銷談判、企業(yè)采購流程建模和新產品擴散建模等。共出版著作12部，在國際核心期刊發(fā)表學術論文80多篇。利連教授是國際企業(yè)市場研究協(xié)會(ISBM)的創(chuàng)始人之一，曾為聯(lián)合信號公司、American Cyanamid公司。AT＆T公司、杜邦公司、惠普公司、IBM公司、PP&L．公司、Sprint公司、3M公司和施樂公司提供咨詢。在營銷工程領域的貢獻包括1986年提出的BEII模型和1987年提出的ADVISOR模型。

書籍目錄

第Ⅰ篇 基礎知識 第1章 導論  營銷工程：從思想模型到決策模型  營銷決策模型  使用決策模型的好處  本書的思想與結構  軟件簡介  本章小結  軟件使用指南  營銷工程軟件介紹（1.0版）  確定廣告方案的練習 第2章 營銷工程的工具：市場反應模型  選用反應模型的原因  反應模型的類型  幾種簡單的市場反應模型  模型的校準  目標  營銷組合多要素間的相互作用  動態(tài)效應  市場份額模型與競爭效應  個體顧客的反應  經驗模型與定性模型  選擇與評價營銷反應模型  本章小結  附錄：Excel軟件的規(guī)劃求解工具  學習指南  Conglomerate公司的促銷分析指導  Conglomerate公司的促銷分析  可視反應建模指導  Conglomerate公司反應模型練習第Ⅱ篇 制定營銷戰(zhàn)略 第3章 市場細分與選擇目標市場  市場細分過程  界定市場  市場細分調查：調查設計與數(shù)據(jù)收集  市場細分方法  基于行為的市場細分  本章小結  學習指南  聚類分析指導  Conglomerate公司的新PDA案例  基于選擇行為的市場細分學習指南  ABB電氣公司市場細分案例 第4章 市場定位  產品差異化與市場定位  知覺圖的應用  知覺圖繪圖技術  共同空間圖  在知覺圖中加入價格因素  本章小結  附錄：使用因子分析對市場細分數(shù)據(jù)進行預處理  學習指南  定位分析指導  日產G20款無限汽車的市場定位案例 第5章 市場戰(zhàn)略分析的概念框架與工具 第6章 營銷戰(zhàn)略決策模型第Ⅲ篇 制定營銷活動計劃 第7章 新產品決策 第8章 廣告與溝通決策 第9章 銷售隊伍與渠道決策 第10章 價格與促銷決策 第11章 營銷工程的回顧與展望參考文獻附錄

媒體關注與評論

書評我對這本書的出版非常激動，營銷學終于能展示自己科學的肌肉了，并且開始從基于意見的決策轉向基于數(shù)據(jù)的決策。我認為這是一本非常重要的著作，為營銷學開辟了一個新學科?！　　　　　　评铡た铺乩眨≒hilip Kotler）西北大學凱洛格管理學院　　我為一家大型信息技術公司下屬的年銷售4 000萬美元的部門提供咨詢時成功地應用了營銷工程的銷售資源分配模型?！　∵@個模型回答了兩個重要的問題：從銷售人員的角度來看市場有多大？銷售資源配備不足的程度有多嚴重？模型發(fā)現(xiàn)市場能達到1億美元，而要實現(xiàn)這個目標則需要銷售努力增加50%。　　最后，利潤提高了3倍，這個結果讓公司的總裁樂不可支?！　　　　　　倌贰ゑR塔諾維奇（Tim Matanovich）Marketing Leadership集團總裁

編輯推薦

本書著重指導營銷專業(yè)師生、管理人員和營銷工程師運用分析技術、定量技術和計算機建模技術，從而將概念轉化成因地制宜的決策行動?？勺鳛槿珖鞔髮Ｔ盒I銷專業(yè)本科生、工商管理各專業(yè)研究生，以及MBA的核心課程教材．還可作為希望在信息密集環(huán)境中提高營銷決策水平的企業(yè)管理者和營銷管理人員的業(yè)務培訓教材，也是對營銷工程感興趣的社會自學者的必讀參考書。

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