品牌管理

出版時間：2004-10 出版社：人民大學(xué) 作者：北京新華信商業(yè)風(fēng)險管理有限責(zé)任公司譯校頁數(shù)：191
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內(nèi)容概要

　　本書是哈佛商學(xué)院的標(biāo)志性雜志，創(chuàng)刊于1922年。作為管理理論與實踐方面的權(quán)威期刊之一。《哈佛商業(yè)評論》始終致力于發(fā)掘和傳播工商管理領(lǐng)域中最前沿的思想理論，觀點和方法，幫助管理者不斷更新理念、開闊視野、適應(yīng)變化、與時代共進?！　　豆鹕虡I(yè)評論》被讀才普遍認(rèn)為是國際管理領(lǐng)域中最權(quán)威、最有思想性、最有價值和最為獨特的期刊之一。

作者簡介

　　埃里克·喬基姆塞勒，戰(zhàn)略管理顧問公司先知者品牌戰(zhàn)略公司董事長，這家公司在舊金山和紐約設(shè)有辦事處。弗吉尼亞大學(xué)達(dá)登工商管理研究生院工商管理訪問教授，密歇根大學(xué)威廉·戴維森學(xué)術(shù)研究協(xié)會會員?！　　?/pre>

書籍目錄
1 創(chuàng)建企業(yè)品牌無須大眾媒體——埃里克·喬基姆塞勒 戴維·A·阿克2 品牌與自營商標(biāo)：努力獲勝——約翰·A·奎爾奇　戴維·哈丁3 如何促進一個高檔品牌的發(fā)展——里賈納·法齊奧·馬魯卡4 擴張到哪里，就應(yīng)把品牌帶到哪里嗎？——戴維·A·阿克5 延伸利潤而不是產(chǎn)品線——約翰·A·奎爾奇　戴維·肯克6 產(chǎn)品線延伸的理由——編者7 這個品牌能否被挽救——里賈納·法齊奧·馬魯卡8 品牌經(jīng)營的最佳戰(zhàn)略——維杰伊·韋斯瓦那斯 喬納森·馬克









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用戶評論 (總計3條)

　　我?guī)е居龅降臓I銷和品牌問題在圖書館讀了幾本書，當(dāng)然，我不是想要直接的答案，這里只會有準(zhǔn)則，但還是只能說沒能理出任何全面解決的頭緒
　　
　　書中第一和最后一篇都不錯，一些筆記
　　
　　產(chǎn)品線延伸：
　　市場細(xì)分（價格選擇跨度）
　　過剩產(chǎn)能
　　短期獲利
　　競爭
　　
　　品牌忠誠降低（稀釋）
　　競爭對手機會增加（集中攻擊）
　　增加成本
　　
　　側(cè)翼站——額外的管理技能
　　
　　市場份額vs商品高檔程度
　　
　　1.市場份額（高）vs商品高檔程度（高）
　　2.市場份額（低）vs商品高檔程度（高）
　　3.市場份額（高）vs商品高檔程度（低）
　　4.市場份額（低）vs商品高檔程度（低）
　　
　　1：創(chuàng)新（研發(fā)）、高價、延伸產(chǎn)品線
　　1：削減成本是次要的
　　2：跟隨，創(chuàng)新滿足niche,克萊斯勒
　　2：地位脆弱，受領(lǐng)導(dǎo)者定價影響，1993萬寶路
　　2to3：保潔folgers公司的咖啡之戰(zhàn)
　　3：降低成本
　　3to1：投入研發(fā)，并將引起該類商品市場變革
　　4to3：減低價格
　　4to1：改變消費者期望，星巴克
　　
　　配合一些關(guān)于自己公司的思考
　　1.地域歷史情況
　　公司業(yè)務(wù)本來屬于高檔程度，還是按照上面的框架，在北京、上海、深圳都有分公司，但價格由于競爭和歷史問題卻差異很大，同一個產(chǎn)品（配套服務(wù)）
　　北京：高價，毛利50%，市場份額（高），價格略高于市場平均水平
　　上海：中等，毛利約30%，共同瓜分市場，無突出品牌，價格略高于市場平均水平
　　深圳：低價，毛利10%，凈利部分虧損，市場份額（高），價格遠(yuǎn)高于市場平均水平（表示削減成本的同時若不慎削減服務(wù)，可能失去市場）
　　
　　2.產(chǎn)品
　　由于作為大宗交易，客戶有充分的時間和意愿比較產(chǎn)品，品牌的重要性不強
　　同時產(chǎn)品創(chuàng)新需求不強，容易陷于價格戰(zhàn)，也當(dāng)無法長期位于上面的1象限
　　
　　3.產(chǎn)業(yè)作為資本密集型產(chǎn)業(yè)，但如果只做高端，必然導(dǎo)致較低的資本回報率，不利于金融市場評價，而且金融市場往往過于看重短期利益
　　
　　由于金融市場的壓力和甚至還沒達(dá)到盈虧平衡點的壓力，于是深圳只能有富余產(chǎn)能開發(fā)其他產(chǎn)品線，但作為側(cè)翼戰(zhàn)：
　　A.是否需要另外的品牌？
　　面對不同產(chǎn)品線（新的產(chǎn)品線）的側(cè)翼戰(zhàn)，感覺另立品牌更好，特別是我們，不同的產(chǎn)品線，對產(chǎn)品和服務(wù)的組合要求不同了，使用原有的品牌雖然有知名度，但起碼存在認(rèn)知的跨越，不如新設(shè)品牌，賦予它客戶需求的內(nèi)涵，這個還算比較簡單。
　　就產(chǎn)品線延伸本身側(cè)翼戰(zhàn)而言，可以不需額外品牌，起碼可以說我是這個產(chǎn)品線的領(lǐng)導(dǎo)者，這里成功的案例就是索尼的電子產(chǎn)品，從低端到高端，只要給客戶的是不同產(chǎn)品就可以；但作為半服務(wù)行業(yè)，為了爭取客戶，有時就是會通過高端服務(wù)擠壓低端服務(wù)，從而希望提供市場占有率，再次如上面象限所說的，到市場占有率不代表高毛利。
　　還有個特別的考慮就是市場本身的歷史狀況3地同等服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但信息越來越流通，這必然導(dǎo)致降價，但降價就意味著可能虧損，于是這個行業(yè)的核心還是在于成本管理，創(chuàng)新（這個有點可疑理解成先入優(yōu)勢）帶來的超額利潤只是暫時的。
　　B.額外的管理技能又如何融合進來？
　　兩條產(chǎn)品線之間有交集（例如價值轉(zhuǎn)換時使用的設(shè)備、人力），這正是開發(fā)新產(chǎn)品線的原因，所以肯定不能割裂而運營，特別是在中小公司，但存在沖突時肯定也不能每次都是這個項目或這個客戶的未來利潤凈現(xiàn)值，這個看了一些運營管理的書都沒有直接獲得好的思路。
　　
　　品牌經(jīng)營是一種讓目標(biāo)消費群信任，讓產(chǎn)品增值的生意策略。書中的幾篇文章探討的就是——企業(yè)如何創(chuàng)建、管理好品牌。文章篇幅不長，有理論，有案例，但很多內(nèi)容深度有限，也只是點到即止而已。不過，這些點到即止的東西還是能讓人有所啟迪。
　　
　　然而，在很多國內(nèi)企業(yè)把商標(biāo)、Logo當(dāng)成品牌，把企業(yè)VI手冊視為品牌管理現(xiàn)狀之下。其實，大談品牌管理之前，更應(yīng)該先搞明白什么是品牌！
　　
　　
看過你對幾本品牌管理書籍的評論，你很有見地，應(yīng)該是一個做實事的品牌經(jīng)理人吧？

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