決策

出版時(shí)間：2004-8 出版社：中國人民大學(xué)出版社作者：王敏頁數(shù)：172 字?jǐn)?shù)：123000 譯者：王敏
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內(nèi)容概要

本書所選的文章不但內(nèi)容精辟，編排上也頗具匠心。八篇文章的出發(fā)點(diǎn)不盡相同，然而卻能前后呼應(yīng)，緊緊圍繞決策這個(gè)主題。本收可以分為三個(gè)層次。    第一層次的重點(diǎn)是理性決策，這對(duì)于中國的某些決策者來說尤為重要。    第二層次是第一個(gè)層次的演進(jìn)和深化，側(cè)重理性決策的障礙，包括人際關(guān)系障礙和心理陷阱?！稕Q策的人際壁壘》提出了一個(gè)發(fā)人深省的問題，即乎所有的管理者在某種程度上都會(huì)有意無意地防變這種狀態(tài)的可行辦法。    第三層次則筆鋒一轉(zhuǎn)，提出理性決策回然重要，但也不是絕對(duì)的。在《什么時(shí)候相信直覺》中作者對(duì)美國在線和強(qiáng)生公司的高層管理人員進(jìn)行了訪談，研究了他們的決策方式。許多高層管理人員說他們平時(shí)作重大決策時(shí)并不依賴任何邏輯分析，相反，他們利用“直覺”、“本能”、“預(yù)感”或內(nèi)心的聲音“。作者認(rèn)為，直覺就是一種洞察模式的能力，而處我反省可以增強(qiáng)這種能力。

書籍目錄

1  有效決策  彼得·F·德魯克2  平等互換：一種理性的取舍方法  約翰·S·哈蒙德  拉爾夫·L·基尼  霍華德·萊法3  適應(yīng)性決策  阿米塔伊·愛茲奧尼4  決策的人際壁壘  克里斯·阿吉里斯5  你能分析問題嗎？  佩林·斯特賴克6  怎樣分析問題：和理練習(xí)之二  佩林·斯特賴克7  決策中的隱蔽阱  約翰·S哈蒙德  拉爾夫·L·基尼  霍華德·萊法8  什么時(shí)候相信直覺  奧爾登·M·林

編輯推薦

　　《哈佛商業(yè)評(píng)論》是哈佛商學(xué)院的標(biāo)志性雜志，創(chuàng)刊于1922年。作為管理理論與實(shí)踐方面的權(quán)威期刊之一，《哈佛商業(yè)評(píng)論》始終致力于發(fā)掘和傳播工商管理領(lǐng)域中前沿的思想理論、觀點(diǎn)和方法，用助管理者不斷更新理念、開闊視野、適應(yīng)變化，與時(shí)代共進(jìn)?！　　豆鹕虡I(yè)評(píng)論》被讀者普遍認(rèn)為是國際管理領(lǐng)域中“最權(quán)威，最有思想性、最有價(jià)值和最為獨(dú)特”的期刊之一。

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評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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不愧是哈佛出的書，內(nèi)容非常喜歡。只是當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在的送貨速度有點(diǎn)讓人失望啊。
不錯(cuò)的書該書對(duì)決策的過程作出了理性的分析并提出了做決策的一般原則和具體步驟其中涉及到了諸多經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理，其中如機(jī)會(huì)成本，權(quán)衡取舍，理性人考慮邊際量等等以及在不確定因素下如何作出相對(duì)理性的決策。如果能結(jié)合該系列的其他專著如《領(lǐng)導(dǎo)》等配合閱讀效果會(huì)更好
　　彼得德魯克仍是開篇祖師，中間幾篇文章，主要介紹了幾個(gè)思考工具，而關(guān)于決策陷阱的那篇文章則對(duì)決策過程做了更廣闊與深入的探討，讓人頗為受益?！队绊懥Α纺沁厱c這篇文章的某些內(nèi)容似乎有共通之處。
　　
　　如果你現(xiàn)在需要做決定,你會(huì)做什么?
　　1.首先梳理挑戰(zhàn)是什么。挑戰(zhàn)的表述需要詳細(xì)具體，而不只是簡單模糊的概念。
　　例如：我們現(xiàn)在的招商率整體上低于原計(jì)劃的30%，其中配套部分與計(jì)劃持平，但是裙樓主要業(yè)態(tài)進(jìn)展展商率僅50%，較80%的招商目標(biāo)有30%的距離。
　　A、將觀念數(shù)據(jù)化
　　B、將整體概念的內(nèi)部結(jié)構(gòu)理清楚，很有能一句話將清楚挑戰(zhàn)。
　　C、將時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件等基本要素表達(dá)清晰。注重前因后果的表述。
　　練習(xí)：
　　
　　2、分析原因：
　　 A、這是新情況還是老情況
　　 B、哪些領(lǐng)域出現(xiàn)了問題，哪些領(lǐng)域沒有。
　　 C、相互之間的變化是什么
　　 D、有哪些差異呢？這些差異是否構(gòu)成問題的出現(xiàn)
　　 E、外部環(huán)境有哪些變化，五力分析模型
　　 F、我們內(nèi)部的執(zhí)行出現(xiàn)了什么情況。
　　3、注意點(diǎn)
　　 A、被別人錨定（參照點(diǎn)）
　　 B、沉沒成本（面子問題）
　　 C、現(xiàn)狀問題（不希望變動(dòng)）
　　 E、風(fēng)險(xiǎn)偏好。如果是收益，偏向保守；如果是損失，則可能傾向風(fēng)險(xiǎn)。
　　上述的這些因素在制定營銷策略時(shí)，可以很好借鑒。
　　
　　決策要注意的基本點(diǎn)：
　　1、基于充分信息，清晰數(shù)據(jù)來源。
　　2、基于公司或者個(gè)人利益的最核心展開考慮
　　3、堅(jiān)持/如要改變，請(qǐng)拿出證據(jù)來
　　4、堅(jiān)定，有理有據(jù)。

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