票房營銷

內容概要

　　本書由著名營銷學大師菲利普·科特勒和卓越的藝術管理教育家兼顧問喬安妮·雪芙合作完成，為全球從事藝術表演管理的人們，提供了市場化生存發(fā)展的策略和有效的營銷管理方法。書中列舉了數十個世界知名藝術表演團體的真實營銷案例，重點討論了它們所采用的具有創(chuàng)新性的、有效的營銷策略，并就可能危及藝術表演團體生存的問題進行了深入的探討。本書具有理念前衛(wèi)、內容豐富、案例精彩、引人入勝和易于操作的特點?！　　镀狈繝I銷》作為國內第一本權威引進版藝術表演類營銷學專著，不僅刊為全國所有藝術表演團體的管理者、策劃人、導演和制片人，以及政府文化藝術管理部門人員作為重要的專業(yè)參考書；還可供全國藝術表演院校相關專業(yè)的教師和學生作為營銷課程教材；同時也是一切有志于從事藝術表演管理，或對票房營銷感興趣的人們最有價值的讀本。

作者簡介

　　菲利普·科特勒（Philip Kotler）　美國西北大學Kellogg管理研究院、Son Distinguished研究所的國際著名營銷學教授。他曾先后出版了15本營銷學專著，在全球管理學界和企業(yè)界產生了極為深遠的影響，其中包括《營銷管理》、《營銷學原理》和《非營利組織營銷策略》等著作?！　贪材荨ぱ┸剑↗oanne Scheff）美國西北大學Kellogg管理研究院的藝術管理學客座副教授，她同時還兼任美國多家藝術團體、基金會以及與藝術相關企業(yè)的營銷和管理顧問。

書籍目錄

英文版序言第I篇　定義使命第1章　表演藝術：危機四伏？歷史：數十年的藝術積淀步入危機經濟面臨的挑戰(zhàn)社會和政治問題營銷問題管理問題營銷反應第2章　營銷心態(tài)營銷哲學的演進考察以組織為中心的營銷導向以顧客為中心的營銷管理第3章　策略性市場計劃分析組織的使命、計劃和目標內部和外部的環(huán)境分析第Ⅱ篇　了解表演藝術的市場第4章　 了解表演藝術的觀眾影響消費者行為的主要因素購買行為的決策過程第5章　明確市場區(qū)域、選擇目標市場并正確定位演出市場區(qū)域設定目標定位第6章　 決定市場規(guī)模和需求：營銷研究營銷研究的范圍和應用營銷研究的方法營銷研究的過程：檢查衡量并預測市場需求第7章　找出競爭者與潛在合作對象競爭合作第Ⅲ篇　發(fā)展策略第8章　節(jié)目的定義與定位第9章　為表演的成本和價值定價第10章　地點、空間以及門票銷售系統(tǒng)管理第11章　提高觀眾的出席頻率與忠誠度第Ⅳ篇　傳遞信息第12章　溝通策略第13章　發(fā)展有效的廣告與促銷第14章　直接營銷與數據庫營銷第15章　用公關改變形象和知名度第Ⅴ篇　組織的管理第16章　組織及其志愿者計劃的設計與管理第17章　營銷規(guī)劃、預算、執(zhí)行與控制第Ⅵ篇　 掌握未來第18章　吸引捐款以及其他資源第19章　立足現在、放眼未來人物姓名索引組織名稱索引主題索引

媒體關注與評論

　　《票房營銷》一書已經遠遠超越了表演藝術營銷這一問題本身，書中提出并探討了關于“藝術如何才能夠持續(xù)而健康地發(fā)展”等很多深層次的問題，并對藝術表演團體為了生存所必須采取的措施提出了適當的建議。我很喜歡讀這本書，而且也確實從中學到了很多東西。　　我們這些藝術界的專業(yè)人士，一直都將本書視為一本專業(yè)書籍。如果在完整的藝術管理MBA的課程中要求人手一冊專業(yè)教材的話，那么這本異常詳細、切題且頗具洞察力的書當為首選?！镀狈繝I銷》是每一位認真對待藝術營銷的人士都必須立即擁有的一本書。

圖書封面

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