票房營銷

內(nèi)容概要

　　本書由著名營銷學(xué)大師菲利普·科特勒和卓越的藝術(shù)管理教育家兼顧問喬安妮·雪芙合作完成，為全球從事藝術(shù)表演管理的人們，提供了市場化生存發(fā)展的策略和有效的營銷管理方法。書中列舉了數(shù)十個世界知名藝術(shù)表演團(tuán)體的真實(shí)營銷案例，重點(diǎn)討論了它們所采用的具有創(chuàng)新性的、有效的營銷策略，并就可能危及藝術(shù)表演團(tuán)體生存的問題進(jìn)行了深入的探討。本書具有理念前衛(wèi)、內(nèi)容豐富、案例精彩、引人入勝和易于操作的特點(diǎn)。　　《票房營銷》作為國內(nèi)第一本權(quán)威引進(jìn)版藝術(shù)表演類營銷學(xué)專著，不僅刊為全國所有藝術(shù)表演團(tuán)體的管理者、策劃人、導(dǎo)演和制片人，以及政府文化藝術(shù)管理部門人員作為重要的專業(yè)參考書；還可供全國藝術(shù)表演院校相關(guān)專業(yè)的教師和學(xué)生作為營銷課程教材；同時也是一切有志于從事藝術(shù)表演管理，或?qū)ζ狈繝I銷感興趣的人們最有價值的讀本。

作者簡介

　　菲利普·科特勒（Philip Kotler）　美國西北大學(xué)Kellogg管理研究院、Son Distinguished研究所的國際著名營銷學(xué)教授。他曾先后出版了15本營銷學(xué)專著，在全球管理學(xué)界和企業(yè)界產(chǎn)生了極為深遠(yuǎn)的影響，其中包括《營銷管理》、《營銷學(xué)原理》和《非營利組織營銷策略》等著作?！　贪材荨ぱ┸剑↗oanne Scheff）美國西北大學(xué)Kellogg管理研究院的藝術(shù)管理學(xué)客座副教授，她同時還兼任美國多家藝術(shù)團(tuán)體、基金會以及與藝術(shù)相關(guān)企業(yè)的營銷和管理顧問。

書籍目錄

英文版序言第I篇　定義使命第1章　表演藝術(shù)：危機(jī)四伏？歷史：數(shù)十年的藝術(shù)積淀步入危機(jī)經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)社會和政治問題營銷問題管理問題營銷反應(yīng)第2章　營銷心態(tài)營銷哲學(xué)的演進(jìn)考察以組織為中心的營銷導(dǎo)向以顧客為中心的營銷管理第3章　策略性市場計劃分析組織的使命、計劃和目標(biāo)內(nèi)部和外部的環(huán)境分析第Ⅱ篇　了解表演藝術(shù)的市場第4章　 了解表演藝術(shù)的觀眾影響消費(fèi)者行為的主要因素購買行為的決策過程第5章　明確市場區(qū)域、選擇目標(biāo)市場并正確定位演出市場區(qū)域設(shè)定目標(biāo)定位第6章　 決定市場規(guī)模和需求：營銷研究營銷研究的范圍和應(yīng)用營銷研究的方法營銷研究的過程：檢查衡量并預(yù)測市場需求第7章　找出競爭者與潛在合作對象競爭合作第Ⅲ篇　發(fā)展策略第8章　節(jié)目的定義與定位第9章　為表演的成本和價值定價第10章　地點(diǎn)、空間以及門票銷售系統(tǒng)管理第11章　提高觀眾的出席頻率與忠誠度第Ⅳ篇　傳遞信息第12章　溝通策略第13章　發(fā)展有效的廣告與促銷第14章　直接營銷與數(shù)據(jù)庫營銷第15章　用公關(guān)改變形象和知名度第Ⅴ篇　組織的管理第16章　組織及其志愿者計劃的設(shè)計與管理第17章　營銷規(guī)劃、預(yù)算、執(zhí)行與控制第Ⅵ篇　 掌握未來第18章　吸引捐款以及其他資源第19章　立足現(xiàn)在、放眼未來人物姓名索引組織名稱索引主題索引

媒體關(guān)注與評論

　　《票房營銷》一書已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了表演藝術(shù)營銷這一問題本身，書中提出并探討了關(guān)于“藝術(shù)如何才能夠持續(xù)而健康地發(fā)展”等很多深層次的問題，并對藝術(shù)表演團(tuán)體為了生存所必須采取的措施提出了適當(dāng)?shù)慕ㄗh。我很喜歡讀這本書，而且也確實(shí)從中學(xué)到了很多東西?！　∥覀冞@些藝術(shù)界的專業(yè)人士，一直都將本書視為一本專業(yè)書籍。如果在完整的藝術(shù)管理MBA的課程中要求人手一冊專業(yè)教材的話，那么這本異常詳細(xì)、切題且頗具洞察力的書當(dāng)為首選?！镀狈繝I銷》是每一位認(rèn)真對待藝術(shù)營銷的人士都必須立即擁有的一本書。

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