策略思維

前言

策略思維是關(guān)于了解對(duì)手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。我們每個(gè)人都會(huì)在工作中和日常生活中用到策略思維。生意人和企業(yè)必須借助有效的競(jìng)爭(zhēng)策略才能生存下去；政治家必須設(shè)計(jì)競(jìng)選策略，使自己得以當(dāng)選，還要構(gòu)思立法策略，使自己的主張得以貫徹；橄欖球教練必須制定策略，由球員在場(chǎng)上實(shí)施；父母若想教會(huì)孩子良好的行為舉止，自己至少應(yīng)該變成業(yè)余的策略家(而孩子是職業(yè)選手)；40年來(lái)，超級(jí)大國(guó)的核策略—直主宰著人類(lèi)的生死。范疇如此廣泛的好的策略思維，一直是一門(mén)藝術(shù)。不過(guò)，它的基礎(chǔ)是由一些簡(jiǎn)單的基本原理組成的。這是一門(mén)新興的策略科學(xué)。我們寫(xiě)作本書(shū)的信念在于，假如來(lái)自不同背景和行業(yè)的讀者了解了這些原理，他們就會(huì)變成更出色的策略家。關(guān)于策略思維的科學(xué)稱為博弈論。這是一門(mén)相對(duì)年輕的科學(xué)，歷史尚不足50年。博弈論已經(jīng)為現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的策略家們提供了許多有用的啟迪。不過(guò)，就像其他學(xué)科一樣，博弈論也漸漸陷入了行話術(shù)語(yǔ)和數(shù)學(xué)符號(hào)之中。雖然這些都是必不可少的研究工具，但結(jié)果卻將理解其基本想法變成少數(shù)專業(yè)人士的特權(quán)。我們?cè)噲D將其中許多重要思想翻譯過(guò)來(lái)，使聰明的普通讀者也能讀懂。我們用描述性的例子和案例分析取代了理論證明。我們?nèi)サ袅巳繑?shù)學(xué)以及大部分術(shù)語(yǔ)。對(duì)于一切愿意思考一點(diǎn)算術(shù)、表格和圖表的讀者，讀懂本書(shū)應(yīng)該不會(huì)有什么困難。許多書(shū)籍已經(jīng)嘗試過(guò)為特定目的找出策略思維的方法。湯姆·謝林(TomSchelling)關(guān)于核策略的著作，尤其是《沖突策略》(Strategyo{Conflict)和《軍備與影響》(AFFflsand lnfluence)，都頗負(fù)盛名。實(shí)際上，謝林還是將博弈論大量應(yīng)用到核沖突領(lǐng)域的先行者。邁克爾·波特(MichaelPorter)的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》(CompetitiveStrategy)描繪了商業(yè)策略當(dāng)中的博弈論教訓(xùn)，也同樣有名。史蒂文·布拉姆斯(StevenBrams)也寫(xiě)過(guò)幾本書(shū)，最有名的當(dāng)數(shù)《博弈論與政治》 (GameTheoryandPolitics)。我們?cè)诒緯?shū)中并未將整個(gè)博弈思想局限于任何一個(gè)特定場(chǎng)景；相反，我們用了許多不同的例子說(shuō)明每一個(gè)基本原理。這么一來(lái)，具有不同背景的讀者總能從中看到一些令人感到親切的案例。他們還會(huì)看到同樣的原理是如何適用于相對(duì)陌生的情況的；我們希望這樣做能使他們用一種新的眼光看待許多新聞或者歷史事件。我們還從大多數(shù)美國(guó)讀者共有的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中提取例子，比如來(lái)自文學(xué)、電影和體育的生動(dòng)案例。嚴(yán)肅的科學(xué)家可能覺(jué)得這會(huì)使策略學(xué)問(wèn)變得瑣碎，不過(guò)，我們相信，來(lái)自電影和體育的熟悉的例子是一個(gè)非常有效的工具，有助于傳達(dá)重要的博弈概念。 就像托爾金(Tolkien)的《指環(huán)王》(LordoftheRings)一樣，我們這本書(shū)也是以講故事取勝的。它的“古代起源”是阿維納什·迪克西特在普林斯頓的伍德羅·威爾遜公共與國(guó)際事務(wù)學(xué)院開(kāi)設(shè)和講授的一門(mén)關(guān)于策略博弈的課程。巴里·奈爾伯夫后來(lái)也在耶魯大學(xué)的政治科學(xué)系以及耶魯?shù)慕M織與管理學(xué)院(簡(jiǎn)稱SOM)教過(guò)這門(mén)課程和別一門(mén)類(lèi)似的課程。有許多學(xué)生對(duì)這些表現(xiàn)出很大的，貢獻(xiàn)了許多想法我們深喪謝意-尤其需要提到的名字包括安妮，凱斯(Ann Case)、喬蚋森，弗萊明（Jonathan Flemming)、蕭瑟·哈澤德（Heather Hazard)、丹尼·羅德里克(nani Rodrik)和喬納森·希姆索尼(Jonathan$himshoni)。和野崇(Takashi Kanno)與島津泳一(Yuiehi Shimazu)承擔(dān)了將我們的論述和概念譯為日語(yǔ)的工作，而在這個(gè)翻譯過(guò)程中，他們也使英文版本變得更完善。

內(nèi)容概要

耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫和普林斯頓大學(xué)教授迪克西特的這本著作，用許多活生生的例子，向沒(méi)有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了博弈論策略思維的道理。試看一例：  奈爾伯夫大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，在劍橋大學(xué)的正式舞會(huì)上參加輪盤(pán)賭游戲并且以700:300的大比數(shù)領(lǐng)先。眼看大獎(jiǎng)在望，鬼使神差他卻無(wú)視已經(jīng)具有的后動(dòng)優(yōu)勢(shì)，在最后一輪大意先行，結(jié)果功敗垂成。事后他回憶那天酒喝多了，忘記了博弈論的教導(dǎo)：領(lǐng)先的時(shí)候要采取讓對(duì)手先行的保守策略。這位博弈論的高才生，就這樣輸在原來(lái)處于第二位并且曾經(jīng)求和建議分享獎(jiǎng)勵(lì)的女士手下（參見(jiàn)本書(shū)第1章）?！　∪松且粋€(gè)永不停息的決策過(guò)程。從事什么樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰(shuí)結(jié)婚，怎樣將孩子撫養(yǎng)成人，要不要競(jìng)爭(zhēng)總裁的位置，都是這類(lèi)決策的例子。你不是在一個(gè)真空的世界里做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策制定者。雖然沖突的成分很多，但是合作的因素也不少。本書(shū)將幫助你學(xué)會(huì)策略地思考，在人生博弈中擴(kuò)大勝面?！　”緯?shū)以講故事取勝。它的學(xué)術(shù)根源，是迪克西特教授在普林斯頓大學(xué)公共與國(guó)際事務(wù)學(xué)院開(kāi)設(shè)的“策略博弈”課程。簡(jiǎn)而言之，這是關(guān)于了解對(duì)手打算如何戰(zhàn)勝你，然后你戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。怎樣打贏一場(chǎng)網(wǎng)球，少數(shù)如何戰(zhàn)勝多數(shù)，為什么要“喜愛(ài)”你最討厭的對(duì)手等等，都在討論之列?！　∵@是一門(mén)新興的策略科學(xué)，由一些簡(jiǎn)單的基本原理組成。不同背景和行業(yè)的讀者掌握了這些原理，運(yùn)籌帷幄取得勝利的本領(lǐng)就會(huì)上升一個(gè)層次。

作者簡(jiǎn)介

阿維納什·K·迪克西特（Avinash K.Dixit）麻省理工學(xué)院博士，現(xiàn)任普林斯頓大學(xué)以約翰·J·F·謝拉德命名的經(jīng)濟(jì)學(xué)“大學(xué)教授”。他教授有關(guān)博弈論的課程，同時(shí)研究國(guó)際貿(mào)易政策的策略行為，曾在（英國(guó)）瓦威克大學(xué)、伯克利加州大學(xué)和牛津大學(xué)任教。
　　巴里·J·奈爾伯夫（Barry J.Nalebuff）牛津大學(xué)博士，現(xiàn)任耶魯組織與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)及管理學(xué)教授。他教授有關(guān)策略、政治和決策的課程，經(jīng)常為《華盛頓郵報(bào)》和《紐約時(shí)報(bào)》等擁有眾多讀者的報(bào)紙撰寫(xiě)關(guān)于策略問(wèn)題的文章。他還運(yùn)用策略思維這一工具，為化學(xué)銀行、麥肯錫公司以及索亞-米勒集團(tuán)提供咨詢。

書(shū)籍目錄

序言第1部分第1章 10個(gè)策略故事第2章 準(zhǔn)備接招第3章 看穿對(duì)手的策略第1部分結(jié)語(yǔ)第2部分第4章 走出囚徒困境第5章 策略行動(dòng)第6章 可信的承諾第7章 不可預(yù)測(cè)性第2部分結(jié)語(yǔ)第8章 邊緣政策第9章 合作與協(xié)調(diào)第10章 投票的策略第11章 討價(jià)還價(jià)第12章 激勵(lì)第13章 案例分析注釋索引附錄 約翰·納什：現(xiàn)代博弈論奠基人譯后記

章節(jié)摘錄

書(shū)摘    在現(xiàn)實(shí)生活中，收益縮水的方式非常復(fù)雜，不同情況縮水比例也不同。不過(guò)，我們可以用一種非常簡(jiǎn)單的方法充分闡明這一點(diǎn)：假設(shè)每提  出一個(gè)建議或反建議，蛋糕都會(huì)朝零的方向縮小同樣大小；設(shè)想這是一個(gè)冰淇淋蛋糕，孩子們一邊爭(zhēng)吵怎么分配，蛋糕一邊融化。    首先，假設(shè)整個(gè)過(guò)程總共只有一步。桌子上放了一個(gè)冰淇淋蛋糕；一個(gè)孩子(A1i阿里)向另一個(gè)孩子(Baba，巴巴)提議應(yīng)該如此這般分配。假如巴巴同意，他們就會(huì)按照提議分享這個(gè)蛋糕；假如巴巴不同意，蛋糕融化，誰(shuí)也吃不到。    現(xiàn)在，阿里處于一個(gè)強(qiáng)有力的地位：她使巴巴面臨有所收獲和一無(wú)所獲的選擇。即便她提出自己獨(dú)享整個(gè)蛋糕，只讓巴巴在她吃完之后舔一舔切蛋糕的餐刀，巴巴的選擇也只能是舔一舔，否則他什么也得不到。    當(dāng)然，巴巴可以因?yàn)楦械竭@么分配太不公平而生氣，斷然拒絕接受這一條件。又或者，他可能希望建立或者保持自己作為一個(gè)不好對(duì)付的討價(jià)還價(jià)者的形象，從而為日后的討價(jià)還價(jià)奠定基礎(chǔ)，而日后的討價(jià)還價(jià)可能是跟阿里進(jìn)行，也可能是跟其他得知今天自己所作所為的孩子們進(jìn)行。在實(shí)際操作當(dāng)中，阿里同樣需要考慮到這些問(wèn)題，要向巴巴放出剛好足夠的誘餌(比如一小片蛋糕?)，引誘他上鉤。為簡(jiǎn)化闡述過(guò)程，我們將所有這些復(fù)雜問(wèn)題擱在一邊，假設(shè)阿里可以拿走她所要求的100％的份額。實(shí)際上，我們還可以不考慮留給巴巴舔的餐刀，假定阿里有能力提出“接受或者放棄”的條件，她可以得到整個(gè)蛋糕。   一旦出現(xiàn)第二輪談判，局勢(shì)就會(huì)大大偏向巴巴。不妨再設(shè)想一下，現(xiàn)在桌子上放了一個(gè)冰淇淋蛋糕，但是兩輪談判過(guò)后，整個(gè)蛋糕就會(huì)融化。假如巴巴拒絕接受阿里提出的條件，他可以提出一個(gè)反建議，不過(guò)，到這時(shí)，桌子上只剩下半個(gè)蛋糕了。假如阿里拒絕接受巴巴的反建議，剩下的半個(gè)蛋糕也會(huì)融化，雙方都會(huì)一無(wú)所獲。     舉個(gè)例子：1987年，美國(guó)就蘇聯(lián)偵察和竊聽(tīng)美國(guó)駐莫斯科大使館一事做出回應(yīng)，宣布減少在美國(guó)工作的蘇聯(lián)外交官人數(shù)。蘇聯(lián)的回應(yīng)是調(diào)走蘇聯(lián)在美國(guó)駐莫斯科大使館的后勤人員，同時(shí)對(duì)美國(guó)外交使團(tuán)的規(guī)模作出更加嚴(yán)格的限制。結(jié)果是雙方都難以開(kāi)展各自的外交工作。另一個(gè)引發(fā)一系列以牙還牙行動(dòng)的例子出現(xiàn)在1988年，當(dāng)時(shí)加拿大發(fā)現(xiàn)前來(lái)訪問(wèn)的蘇聯(lián)外交官?gòu)氖聜刹旎顒?dòng)，當(dāng)即宣布縮小蘇聯(lián)外交使團(tuán)的規(guī)模，而蘇聯(lián)則以縮小加拿大在蘇聯(lián)的外交使團(tuán)的規(guī)模作為回報(bào)。到了最后，兩國(guó)關(guān)系惡化，此后的外交合作更是難上加難。    以牙還牙策略的問(wèn)題在于，任何一個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，猶如回聲。一方對(duì)另一方的背叛行為進(jìn)行懲罰，從而引發(fā)連鎖反應(yīng)。對(duì)手受到懲罰之后，不甘示弱，進(jìn)行反擊。這一反擊又招致第二次懲罰。無(wú)論什么時(shí)候，這一策略都不會(huì)只接受懲罰而不作任何反擊。以色列由于巴勒斯坦發(fā)動(dòng)襲擊而進(jìn)行懲罰，巴勒斯坦拒絕忍氣吞聲，而采取報(bào)復(fù)行動(dòng)。由此形成一個(gè)循環(huán)，懲罰與報(bào)復(fù)就這樣自動(dòng)而永久地持續(xù)下去。    哈特菲爾德家族(Hatfidds)與麥科伊家族(McCoys)‘的長(zhǎng)期爭(zhēng)斗，又或者是馬克·吐溫(Mark·l'wain)筆下的格蘭杰福特家族(Grangerfords)與謝潑德森家族(Shephcrd~ms)的世代仇恨，給我們提供了另外兩個(gè)例子，說(shuō)明以牙還牙的行動(dòng)址怎樣導(dǎo)致兩敗俱傷的。不和各方一定不愿意停止?fàn)幎?，除非他們覺(jué)得兩家已經(jīng)打平了。但是，就在這樣持續(xù)不斷的尋求打平的過(guò)程中，他們實(shí)際上是出手越來(lái)越重。最后他們甚至?xí)榇怂土嗣缀鯖](méi)有可能回到起點(diǎn)，重新謀求解決雙方的不和了，因?yàn)?，?zhēng)斗一旦開(kāi)始，就不會(huì)按照人們的意志發(fā)展。比如，當(dāng)赫克·芬恩(HuckFinn)試圖了解格蘭杰福特家族與謝潑德森家族世仇的源頭究竟是什么時(shí)，他卻遇到了雞生蛋還是蛋生雞的難題。    “這究竟是為什么呢，巴克?——為了土地么?    “我估計(jì)是的——我不知道?！?   “那么，究竟是誰(shuí)開(kāi)的槍呢?是格蘭杰福特家的人還是謝潑德    森家的人?”    “天哪，我怎么會(huì)知道呢?那是多久以前的事啊。”    “有沒(méi)有人知道呢?”    “噢，有的，老爸知道，我估計(jì)，還有其他一些老頭子，不過(guò)    現(xiàn)在他們也不曉得當(dāng)初究竟發(fā)生了什么事。    以牙還牙策略缺少的是一個(gè)宣布“到此為止’’的方法。因此，若將這一策略用于必然包含誤解的情形，就會(huì)變得很危險(xiǎn)。以牙還牙策略實(shí)在太容易被激發(fā)起來(lái)。當(dāng)某一作弊行為看上去像是一個(gè)錯(cuò)誤而非常態(tài)舉止的時(shí)候，你應(yīng)該保持寬容之心。即便這一作弊是故意的，經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的懲罰循環(huán)之后，也許到了該叫停并嘗試重建合作的時(shí)候了。與此同時(shí)，你當(dāng)然也不想太輕易地寬恕對(duì)方而被對(duì)方占了便宜。那么，你應(yīng)該怎么取舍呢?       要想弄清這個(gè)問(wèn)題，我們先舉一個(gè)具體例子。假定有一個(gè)候選人叫做“軟心腸先生”，他許諾要將最低工資從每小時(shí)3．50美元提高為5．00美元，而另一個(gè)候選人叫做“硬心腸先生”，則反對(duì)提高最低工資。假定你恰好有一份只付最低工資的工作，每年工作2 000小時(shí)，你希望可以在保住這份工作的前提下提高工資，那么，“軟心腸先生”能為你的錢(qián)包帶來(lái)每年3000美元的增幅，“硬心腸先生”則做不到。4年時(shí)間這個(gè)數(shù)字就會(huì)變成12 000美元。不過(guò)，你這一票可以帶來(lái)這個(gè)結(jié)果的可能性只有1／12000，因此你從你這一票可能得到的收益只有1美元。假如你必須犧牲哪怕20分鐘的有薪工作時(shí)間才能完成投票，那么你的投票并不值得。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為他們閑暇時(shí)間的價(jià)值只有有薪工作時(shí)間的一半。因此，若是閑暇時(shí)間參加投票，超過(guò)40分鐘就不值得了。    即便你不大可能改變投票結(jié)果，你仍然可以將你的聲音加入到群眾中去。不過(guò)，會(huì)不會(huì)有人聽(tīng)到呢?雖然1億比0是一個(gè)一邊倒的勝利，卻沒(méi)有一個(gè)明顯的分界線，說(shuō)明什么時(shí)候只要一張選票改變訂場(chǎng)就會(huì)導(dǎo)致一邊倒，從而取得勝利。還有，如果有足夠多的人改變立場(chǎng)，邊倒的局勢(shì)就會(huì)轉(zhuǎn)為平局，繼而轉(zhuǎn)瞇失敗，最后變成完全反的山倒。這個(gè)缺少分界線的理論，可以追朔到希臘哲學(xué)家芝諾(Zeno)，是他提出了這個(gè)有關(guān)一次取一顆沙礫而聚沙成塔的似是而非的理論。沒(méi)有一顆沙礫可能將無(wú)塔變成有塔，這似乎不錯(cuò)，然而，足夠的沙礫也可以將一個(gè)鼴鼠丘變成一座小山。一張選票好比一顆沙礫。很難想像單單這額外的一票怎么能夠扭轉(zhuǎn)別人對(duì)結(jié)果的看法。①        這里我們看到，個(gè)人收益與成本的計(jì)算不是激勵(lì)人們投票的決定性因素。不過(guò)，為了維持民主的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，人們參加投票至關(guān)重要。這就是我們需要社會(huì)調(diào)節(jié)的原因。從小學(xué)的公民課程到選舉前夕呼喚公民的愛(ài)國(guó)熱情，社會(huì)總是想方設(shè)法使大家出來(lái)參加投票——即便每一個(gè)投票者本人對(duì)選舉結(jié)果沒(méi)有任何重大影響。②在愛(ài)國(guó)熱情并不足夠的時(shí)候，法律就會(huì)要求人們參加投票，這正是發(fā)生在包括澳大利亞在內(nèi)的其他幾個(gè)國(guó)家的情況。        耶魯大學(xué)教授馬丁·舒比克設(shè)計(jì)了下面這個(gè)陷阱游戲：一名拍賣(mài)人拿出一張1美元鈔票，請(qǐng)大家給這張鈔票開(kāi)價(jià)；每次叫價(jià)以5美分為單位；出價(jià)最高者得到這張1美元鈔票，但出價(jià)最高和次高者都要向拍賣(mài)人支付相當(dāng)于出價(jià)數(shù)目的費(fèi)用。L5』    教授們?cè)谡n堂實(shí)驗(yàn)上，跟毫無(wú)疑心的本科生們玩這個(gè)游戲，很是賺了一點(diǎn)錢(qián)，至少足夠在教工俱樂(lè)部吃一兩次午飯。假定目前的最高叫價(jià)是60美分，你叫價(jià)55美分，排在第二位。出價(jià)最高者鐵定賺進(jìn)40美分，而你卻鐵定要丟掉55美分。如果你追加10美分，叫出65美分，你就可以和他掉換位置。哪怕領(lǐng)先的叫價(jià)達(dá)到3．60美元而你的叫價(jià)3．55美元排在第二位，這一思路仍然適用。如果你不肯追加10美分，“勝者”就會(huì)虧掉2．60美元，而你則要虧掉3．55美元。    你打算怎么玩這個(gè)游戲?   ……

媒體關(guān)注與評(píng)論

序言什么是策略行為?人們?cè)谏鐣?huì)當(dāng)中應(yīng)該怎樣舉止行事?      我們將要給出的答案與道德或禮節(jié)無(wú)關(guān)。我們也不打算與哲學(xué)家、傳道者或埃米莉·波斯特。(Emily P0st)一爭(zhēng)高下。我們將要討論的主題雖然沒(méi)有道德或禮節(jié)那么宏大，卻同樣反映我們每一個(gè)人的生活。本書(shū)是講述策略行為的。不管我們是否樂(lè)意，我們每一個(gè)人其實(shí)都是策略家。既然這樣，當(dāng)一個(gè)出色的策略家總比當(dāng)一個(gè)蹩腳的策略家更好一點(diǎn)吧。本書(shū)的目的就是幫助你改善在開(kāi)發(fā)和運(yùn)用行之有效的策略方面的技巧。    工作，即便只是社交生活，也可以看做是一個(gè)永無(wú)止息的決策過(guò)程。從事什么樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰(shuí)結(jié)婚，怎樣將孩子撫養(yǎng)成人，要不要競(jìng)選總統(tǒng)，等等，這些都只不過(guò)是重大決策的幾個(gè)例子。上述情況存在一個(gè)共同的條件，即你不是在一個(gè)毫無(wú)干擾的真空世界里做決定。相反，你的身邊全是和你一樣主動(dòng)的決策制定者，他們的選擇與你的選擇相互作用。這種互動(dòng)關(guān)系將對(duì)你的思維和行動(dòng)產(chǎn)生重要的影響。    為了解釋這一點(diǎn)，我們不妨設(shè)想一個(gè)伐木工人的決策和一個(gè)將軍的決策會(huì)有什么區(qū)別。當(dāng)伐木工人考慮怎樣砍伐樹(shù)木的時(shí)候，他不必?fù)?dān)心木頭可能跳起來(lái)進(jìn)行反擊。他的工作環(huán)境是中立的，沒(méi)有對(duì)抗。不過(guò)，當(dāng)一名將軍打算消滅敵方軍隊(duì)的時(shí)候，他的每一步計(jì)劃都會(huì)引來(lái)抵抗，他必須設(shè)法克服這種抵抗。和這位將軍一樣，你必須意識(shí)到，你的商業(yè)對(duì)手、未來(lái)伴侶乃至你的孩子都是聰明而有主見(jiàn)的人。雖然他們的目標(biāo)常常與你的目標(biāo)發(fā)生沖突，但他們當(dāng)中同樣包含你潛在的同盟者。在你做決定的時(shí)候，必須將沖突考慮在內(nèi)，同時(shí)注意發(fā)揮合作的效力。類(lèi)似的互動(dòng)決定就具有策略性，與之相適應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃稱為一個(gè)策略。本書(shū)將幫助你策略地思考，然后將這些想法付諸實(shí)踐。    在社會(huì)科學(xué)當(dāng)中，研究策略性決策制定過(guò)程的分支稱為博弈論，原意為游戲理論。這一理論涉及的“游戲”范圍很廣，從象棋到孩子撫養(yǎng)，從網(wǎng)球到企業(yè)兼并，從廣告到軍備控制，幾乎無(wú)所不包。正如匈牙利幽默大師喬治·米克斯(George Mikes)描述的那樣，“許多歐洲人認(rèn)為生活是一場(chǎng)游戲；英國(guó)人認(rèn)為板球才是一場(chǎng)游戲”。我們則認(rèn)為雙方說(shuō)得都不錯(cuò)。    玩這些游戲需要用到許多不同類(lèi)型的技巧。其中一種是基本技巧，比如打籃球不能缺少的投籃能力，在法律界工作不能缺少的判例知識(shí)，乃至打撲克不能缺少的一副不動(dòng)聲色的面孔。策略思維則是另外一種技巧。策略思維從你的基本技巧開(kāi)始，考慮的是怎樣將這些基本技巧最大限度地加以發(fā)揮。比如，你了解法律，就要確定為自己的委托人辯護(hù)的策略；你了解你的橄欖球隊(duì)傳球或帶球突破的本事有多大，而對(duì)手防御的能力又有多好，那么，你作為一個(gè)教練，就要決定本隊(duì)到底是應(yīng)該傳球還是帶球突破。有些時(shí)候，比如幾個(gè)超級(jí)大國(guó)處心積慮構(gòu)想一個(gè)大膽的計(jì)劃，其中包含觸發(fā)一場(chǎng)核戰(zhàn)爭(zhēng)的危險(xiǎn)，那么，策略思維還意味著懂得適可而止。    我們的目標(biāo)在于提高你的策略IQ。不過(guò)，我們并不打算提供一本策略大全。我們建立了策略思維的概念和原理，假如你想將它們運(yùn)用于自己面臨的某一個(gè)具體情況，并且想找出正確的選擇，那么你還得再做一些工作?！?/pre>


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納什和《美麗心靈》讓很多人了解了博弈論。事實(shí)上，博弈論已經(jīng)出現(xiàn)了近50年。博弈論是關(guān)于策略思維的科學(xué)，是關(guān)于了解對(duì)手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。《策略思維:商界、政界及日常生活中的策略競(jìng)爭(zhēng)》并不是博弈論的教科書(shū)，相反，它更像是一本大眾讀物，作者用描述性的例子和案例分析取代理論證明，來(lái)自各行各業(yè)和日常生活的案例一定能讓你茅塞頓開(kāi)。





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