戰(zhàn)略營銷分析

內(nèi)容概要

本書主要闡述戰(zhàn)略營銷規(guī)劃，以及在實(shí)施規(guī)劃時(shí)必須進(jìn)行的研究和分析工作，并詳細(xì)闡述了通用性業(yè)幫助管理者一整套成熟的分根據(jù)地方法，為讀者理解和認(rèn)清戰(zhàn)略營銷問題提供了更深層次的指導(dǎo)時(shí)。本書主要內(nèi)容包括：分析在戰(zhàn)略制定中的作用，消費(fèi)者想要什么；識(shí)別競爭對(duì)手；我們到底與誰競爭；了解和預(yù)測外部環(huán)境，人口、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治因素；了解和預(yù)測市場環(huán)境，技術(shù)因素及預(yù)測； 競爭優(yōu)勢分析：如何競爭；資源分配方法。本書中的大量真實(shí)案例分析，為讀者提供了極有價(jià)值的參考。

作者簡介

約瑟拉·R·拉奧（Vithala R. Rao）是美國康奈爾大學(xué)約翰遜商學(xué)院管理學(xué)、營銷學(xué)和營銷計(jì)量方法學(xué)教授，賓州大學(xué)沃頓商學(xué)院營銷學(xué)博士。他所教授的課程包括營銷調(diào)研、營銷模型和營銷戰(zhàn)略。他在消費(fèi)者偏好分析、市場結(jié)構(gòu)、采購、品牌資產(chǎn)等戰(zhàn)略營銷問題研究方面頗有建樹，主持

書籍目錄

第一章分析在戰(zhàn)略制定中的作用
第二章市場細(xì)分；誰在潛在的購買者
第三章識(shí)別未被滿的需求：消費(fèi)者想要什么
第四章識(shí)別競爭對(duì)手：我們到底與誰競爭
第五章了解和預(yù)測外部設(shè)備環(huán)境：人口、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治因素
第六章了解和預(yù)測市場環(huán)境：技術(shù)因素及預(yù)測
第七章競爭優(yōu)勢分析：如何競爭
第八章資源分配方法
第九章實(shí)際案例：實(shí)際分析

章節(jié)摘錄

　　譯者前言　　面對(duì)每年出版十萬種圖書、翻譯書以驚人速度大量問世的中國圖書市場，我們?yōu)槭裁匆诮?學(xué)科研十分繁忙的情況下，組識(shí)翻譯出版這本《戰(zhàn)略營銷分析》?　　這是因?yàn)楸緯哂胁豢商娲膬r(jià)值，這種價(jià)值又恰恰是中國營銷領(lǐng)域當(dāng)前所需要的。具體而 言，該書有以下幾個(gè)特點(diǎn)：　　第一是戰(zhàn)略性。長期以來，國內(nèi)市場營銷學(xué)教學(xué)的重心和內(nèi)容往往放在4Ps(產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷)上， 其弊端之一是重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略，營銷策略層面的書非常多，營銷戰(zhàn)略層面的書卻甚少。而從中 國市場環(huán)境和企業(yè)成長及競爭的實(shí)際出發(fā)，更加需要的是戰(zhàn)略層面的營銷知識(shí)，因?yàn)橹袊鵂I 銷環(huán)境處在快速變動(dòng)之中，多數(shù)企業(yè)處在轉(zhuǎn)型和調(diào)整之中，相對(duì)穩(wěn)定成熟的市場環(huán)境和企業(yè) 而言，戰(zhàn)略要素的重要性及其把握和分析更為突出和迫切，從這個(gè)角度而言，營銷戰(zhàn)略對(duì)勝 負(fù)輸贏的影響超過全球其它市場。本書內(nèi)容正是集中在營銷戰(zhàn)略上，可以彌補(bǔ)中國營銷短缺 的一面，這是我們選中翻譯本書的第一個(gè)理由?！　〉诙菍?shí)戰(zhàn)性。本書不是一本純理論概念的書，其內(nèi)容都從實(shí)戰(zhàn)問題出發(fā)，例如每一章都指向一個(gè)實(shí)戰(zhàn) 問題的解決 ，如“市場細(xì)分：誰是潛在購買者?”、“識(shí)別未被滿足的需求：消費(fèi)者想要 什么?”等各章的標(biāo)題所示。書內(nèi)各章中眾多的實(shí)戰(zhàn)列舉，加上書末的幾個(gè)大案例，都使讀 者可以十分貼近如何解決公司和市場的實(shí)際問題。應(yīng)該承認(rèn)，近些年國內(nèi)翻譯引進(jìn)的大量書 中，實(shí)戰(zhàn)型的書占比重小，新理論概念的書居多。而從中國現(xiàn)實(shí)的需求而言，以及培養(yǎng)學(xué)生 出發(fā)，我們固然需要新思想和新觀念，也更需要解決問題的素質(zhì)和“如何做”的能力，在營 銷這種應(yīng)用性強(qiáng)的專業(yè)領(lǐng)域中尤其如此。本書的定位有助于讀者知行合一?！　〉谌峭怀龇椒āＵ缭髡咴谇把灾兴鞔_指出的：“到現(xiàn)在為止，沒有一本書涉及到戰(zhàn)略營銷規(guī)劃，并清 楚論述在解決它們時(shí)應(yīng)如何進(jìn)行研究和分析。本書以戰(zhàn)略營銷家所面臨的問以及要制訂的決 策開始，并論述了能用來幫助管理決策的各種分析方法?！薄　》椒ǖ膶W(xué)習(xí)是根本性的學(xué)習(xí)。本書首先定位在分析方法上，清理歸納出解決戰(zhàn)略營銷問題的 基本方法和核心方法，這是西方科學(xué)管理的長處所在，亦是該書的主要價(jià)值所在。對(duì)從事管 理咨詢和市場研究的公司、機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士，這都是一本基礎(chǔ)工具書。也可以將其作為一本 相關(guān)專業(yè)的優(yōu)良教科書?！　¤b于本書上述4個(gè)特點(diǎn)，我們希望該書中文版的問世將推進(jìn)營銷在中國的發(fā)展?！　‘?dāng)然，任何書都不可能完美無缺。對(duì)中國讀者來說，本書最主要的不足是，其案例和分折背 景都基本局限在西方市場環(huán)境仍至西方文化范圍內(nèi)，以西方公司為個(gè)案對(duì)象，沒有涉及到中 國公司和中國市場。因此，本書中的例案盡管具有方法的意義和參考價(jià)值，畢竟對(duì)我們還有 距離感。隨著21世紀(jì)的來到，中國市場及中國營銷正在成為全球商界關(guān)注和爭奪的戰(zhàn)略重點(diǎn) ，更多研究中國轉(zhuǎn)型市場營銷，在營銷理論和實(shí)戰(zhàn)中加入“中國元素”，這不僅是西方公司 和學(xué)者的新選擇，也更是中國人應(yīng)該努力完成的使命。?　　該書的翻譯是集體合作的結(jié)果，全書翻譯工作由盧泰宏主持并校譯，張武養(yǎng)在協(xié)調(diào)全書初稿 統(tǒng)稿和整理修訂方面做了大量工作，各章分工如下：張永宏(前言及第1、2章)；張應(yīng)祥(第3 、8章)；韋恩敏(第4章)；王 清(第5章)；胡賢傳(第6章)；張武養(yǎng)(第7章)和賀和平(第9章 及案例)。參加者有青年教師和營銷專業(yè)在校研究生，這亦是我們培養(yǎng)組織研究生強(qiáng)化本專 業(yè)基礎(chǔ)和加強(qiáng)專業(yè)外語能力的一次成功嘗試。? 該書的出版要感謝中國人民大學(xué)出版社，特別是責(zé)任編輯聞潔女士，她的出版事業(yè)心和認(rèn)真 熱枕的態(tài)度給我們留下了深刻的印象?！　”R泰宏(中山大學(xué)營銷學(xué)教授、博士生導(dǎo)師)　　2001年6月5日于廣州

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　工商管理經(jīng)典譯叢·市場營銷系列　　《營銷管理》　　《營銷調(diào)研》　　《服務(wù)營銷》　　《人員推銷》　　《營銷渠道》　　《零售管理》

編輯推薦

　　本書不僅是全國各大專院校營銷專業(yè)師生和MBA的優(yōu)秀教材，企業(yè)高中級(jí)經(jīng)理和有關(guān)研究人員案頭的重要參考書，而且是從事管理咨詢和市場研究的公司、機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士基礎(chǔ)的工具書；同時(shí)，還可供企業(yè)營銷管理人員培訓(xùn)和社會(huì)自學(xué)者使用。

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