人員推銷

內(nèi)容概要

　　《人員推銷（第6版）》共分18章，主要內(nèi)容包括：人員推銷的作用；推銷生涯；邁向?qū)I(yè)化的銷售；銷售人員法律約束與道德規(guī)范；購買行為的決定因素；有效溝通；關(guān)系推銷過程的建立；成功地尋找潛在顧客；初次會晤；識別問題；現(xiàn)場演示；異議的處理；銷售談判：營造終生客戶；零售與組織推銷：特別的推銷方式；自我管理；銷售人事管理；你的第一項(xiàng)推銷工作：推銷你自己。21世紀(jì)的成功推銷員將是理解客戶、擅長規(guī)劃，并能針對客戶需要，找出有效解決辦法的人。專業(yè)推銷員從事的是“人的事業(yè)”，因?yàn)樗麄兊闹饕繕?biāo)是與客戶建立長期有效的關(guān)系。羅納德·B·馬克斯（Ronald B.Marks）教授所著的《人員推銷》，是國際上最暢的“人員推銷”課程之一，出版至令已多次修訂，深受世界各地管理院校師生、企業(yè)銷售管理人員和推銷人員的推崇和好評。

作者簡介

羅納德·B·馬克斯(Ronald B. Marks)教授曾從事多年的推銷工作，他將推銷原理、推銷技巧、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)心得融為一體寫成本書，旨在達(dá)到以下三個(gè)目的：(1)幫助讀者作出職業(yè)生涯選擇；(2)展示有助于讀者首次推銷和長期維系客戶所需要的實(shí)用技能；(3)提供真實(shí)條件下運(yùn)用有關(guān)

書籍目錄

第1章 人員推銷的作用第2章 推銷生涯第3章 邁向?qū)I(yè)的銷售：銷售人員法律約束與道德規(guī)范第4章 購買行為的決定因素第5章 有效溝通第6章 關(guān)系推銷過程的建立第7章 成功地尋找潛在顧客第8章 初次會晤第9章 識別問題第10章 現(xiàn)場演示第11章 異議的處理第12章 銷售談判：營造雙贏關(guān)系第13章 促成購買決定的技巧第14章 關(guān)系推銷：贏得終生客戶第15章 零售與組織推銷：特別的推銷方式第16章 自我管理第17章 銷售人事管理第18章 你的第一項(xiàng)推銷工作：推銷你自己

圖書封面

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