工商管理/MBA案例

前言

　　在企業(yè)戰(zhàn)略管理中，企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，需要分析自己的戰(zhàn)略態(tài)勢，找出保證獲得成功的關(guān)鍵因素。那么，在工商管理教育中，案例教學(xué)可以稱得上是一種保證完善地貫徹教學(xué)思路的關(guān)鍵因素。如同醫(yī)院的病例、法院的審判案例，工商管理教學(xué)中所使用的案例反映企業(yè)管理的現(xiàn)實(shí)情景、管理中所出現(xiàn)的矛盾與沖突、管理所應(yīng)用的各種數(shù)據(jù)，以及案例編寫者所試圖反映的管理理念。這就要求教師與學(xué)生共同配合，在課堂上對案例所提供的材料加以認(rèn)真討論；甚至通過計算機(jī)的模擬，提出一種或幾種在教學(xué)過程中認(rèn)為滿意的解。當(dāng)然，所有的案例是已成為歷史的管理經(jīng)驗(yàn)或方法的總結(jié)，是對企業(yè)以往的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)的一種回顧，已成為一種靜態(tài)的物質(zhì)凝固在文字之中，與管理的現(xiàn)實(shí)已有了一段距離。這就要求教師與學(xué)生觸類旁通，不應(yīng)拘泥于現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)。在過去很長的時間里，我們的工商管理教學(xué)中缺少案例教學(xué)這一手段，充其量是教師在授課時輔以例子或例證，說明自己所要闡述的觀點(diǎn)。學(xué)生只能被動地接受那林林總總的知識，難以在課堂上消化管理知識。

內(nèi)容概要

　　提供的案例重在討論、思考和學(xué)生參與。案例本身可能并無統(tǒng)一答案，每個案例后只作簡單提示性思考建議，將討論和參與的空間留給課堂教學(xué)。這與工商管理教育重在能力培養(yǎng)的教學(xué)定位是相一致的。與工商管理核心課及重要的必修課配套。案例的選擇兼顧典型示范、應(yīng)用實(shí)際、現(xiàn)實(shí)新穎、適合國情，并具有一定的理論價值。

書籍目錄

第一編 市場營銷計劃案例一 日立公司的錄像機(jī)營銷計劃案例二 椰風(fēng)集團(tuán)“羊胎素”保健品的營銷方案案例三 華方公司功能紡織物的營銷方案案例四 研修大學(xué)的新思路第二編 市場營銷分析案例一 美國安霍伊澤一布施公司的目標(biāo)市場營銷案例二 北京煤炭機(jī)械廠的營銷新對策案例三 四環(huán)制藥廠的營銷管理案例四 麒麟藥業(yè)競爭格局分析案例五 吉爾伯特公司的興衰第三編 市場營銷戰(zhàn)略案例一 天美時公司的市場營銷戰(zhàn)略案例二 現(xiàn)代商戰(zhàn)中的新寶電器案例三 萬客隆在中國市場的成功案例四 火災(zāi)探測器行業(yè)的營銷戰(zhàn)案例五 先進(jìn)化工的市場開發(fā)戰(zhàn)略案例六 西南化機(jī)公司的困惑第四編 市場競爭戰(zhàn)略案例一 摩托車行業(yè)的哈利?戴維森與本田案例二　可樂雙雄的交鋒案例三 柯達(dá)與富士的較量案例四 MCI與AT＆T之爭案例五 法庭相見的圣象與森林王案例六 險遭暗算的“小鴨”案例七 運(yùn)動鞋行業(yè)的阿迪達(dá)斯與耐克案例八 漢堡包之戰(zhàn)第五編 產(chǎn)品策略案例一 短命的新可樂案例二 福特汽車公司產(chǎn)品開發(fā)備忘錄案例三 愛立信以高科技構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品案例四 海爾：高質(zhì)量的象征第六編 價格策略案例一 民康電器公司的多階段定價案例二 偉達(dá)公司定價失誤案例三 柯維特：折扣定價帶來的興與衰案例四 人民快運(yùn)公司低價策略紀(jì)實(shí)第七編 分銷策略案例一 瑞辰公司鴕鳥產(chǎn)業(yè)的分銷策略案例二 聯(lián)合電腦分銷中的難題案例三卡瑪斯的新渠道案例四 休斯可皮鞋公司的成長探秘案例五 安利的輝煌史第八編 促銷策略案例一 北京九龍游樂園的促銷策略案例二 三株公司的困境案例三 Sonax汽車護(hù)理用品的廣告方案案例四 寶潔公司的市場調(diào)查與廣告案例五 國際快件公司的系列廣告案例六 美國快餐公司的媒體方案案例七 嘉頓對突發(fā)事件的處理第九編 國際營銷策略案例一 百花煙廠對日營銷中的渠道策略案例二 多美公司的全球協(xié)同營銷案例三 佳能和精工征戰(zhàn)國際市場后記

章節(jié)摘錄

　　由于美國市場成長迅速，1986年和1987年日立公司在盒式錄像機(jī)市場經(jīng)營得十分出色。日立公司選擇了廉價電視與立體聲設(shè)備商店作為它的分銷渠道。加之低價和促銷性折扣，使它在這類銷售網(wǎng)點(diǎn)中捷報頻傳，大獲全勝。不妙的是，盒式錄像機(jī)市場已趨于成熟，并且競爭對手紛紛崛起，正在為爭奪市場占有率而戰(zhàn)斗。因此，日立公司必須改善它形勢嚴(yán)峻的市場營銷地位，以求在盒式錄像機(jī)市場上生存下去。盒式錄像機(jī)市場的成長已經(jīng)停止，該市場領(lǐng)域的大多數(shù)公司都在為繼續(xù)盈利而奮斗。像許多其他日本公司一樣，由于日元堅挺，日立可能要提價。同時，市場競爭十分激烈，韓國低價盒式錄像機(jī)如三星和金星進(jìn)入市場，會使提價產(chǎn)生嚴(yán)重后果。即一旦三星和金星占有明顯的市場份額時，它們很有可能迅速向市場滲透，此時若日立提價，就會給三星和金星以可乘之機(jī)。日立公司過去一直采用低零售價和高零售折扣的戰(zhàn)略，經(jīng)營一向很成功，直到韓國產(chǎn)品大量涌入美國之前，日立公司的盒式錄像機(jī)的售價常常是最低的。所以在韓國進(jìn)口面前，日立公司表現(xiàn)得十分脆弱。

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