破冰

前言

創(chuàng)業(yè)成功！多么讓人興奮的字眼。走在車流似水的大街上，滿是成功者的春風得意，讓人目眩神迷。很多人都曾想和他們一樣通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的價值，獲得更好的生活。但是，大部分人只看到了成功者的榮耀，卻忽略了他們曾經(jīng)所經(jīng)歷的磨難。太多人渴求通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的價值，卻忘記了創(chuàng)業(yè)道路上的艱難險阻。    直到自己親身走上創(chuàng)業(yè)的道路，你才會明白，原來有如此多的困境在阻撓著自己成功的腳步。成功之花明艷動人的背后是奮斗的淚泉和犧牲的血雨。    有人僅憑著一腔豪情去創(chuàng)業(yè)，這種“雖千萬人，吾往矣”的豪情同然可貴，但創(chuàng)業(yè)者光有豪情還遠遠不夠，你需要一種走出困境的能力。    據(jù)統(tǒng)計，在成立的第一年里，小企業(yè)的失敗率在40％以上，在成立的頭五年中失敗率高達80％。為什么這么多人投身商海，但卻以失敗告終?在今天，有那么多關于如何成功經(jīng)營企業(yè)的知識和培訓，為什么仍然很少有人成功?原因很簡單，就是因為太多的培訓和經(jīng)驗都告訴了創(chuàng)業(yè)者該如何走向成功，卻忘記了提醒他們怎樣避免失敗。    成功之道，大概相同，失敗之處，各有不一。很多時候，創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，并不是沒有找到通向成功的路，而是邁不過困難這道坎。為了能夠幫助創(chuàng)業(yè)者走出困境，我們編著了這本書。    本書從十個創(chuàng)業(yè)中最常見、最難解的困境出發(fā)，通過眾多案例及創(chuàng)業(yè)理論，對創(chuàng)業(yè)困境及其解決方案都給出了詳盡的論述。書中介紹的林林總總的雄謀偉略和創(chuàng)業(yè)智慧，會給你有益的啟示，使你的創(chuàng)業(yè)目標更加清晰，也會成為你創(chuàng)立宏偉大業(yè)的良師益友。    本書若能為您在創(chuàng)業(yè)及經(jīng)營中提供某些有益的啟迪與借鑒，也就實現(xiàn)了編寫此書的目的。

內(nèi)容概要

　　《破冰——走出創(chuàng)業(yè)的十大困境》人們喜歡總結(jié)成功，但成功的經(jīng)驗往往很難復制；很多人下意識地回避困境，但只有正視困境，才能在創(chuàng)業(yè)路上未雨綢繆，最終走向成功。創(chuàng)業(yè)者如何避免陷入這些集體性的困境和常態(tài)化的危機？
《破冰——走出創(chuàng)業(yè)的十大困境》認為，必須把對錯誤、困境、危機和失敗的分析研究常態(tài)化，因為環(huán)境變化太快，每一個階段都會有其共性問題，誰對這些潛在的危險認識更深刻，就有可能避免之。失敗，往往不是一個具體錯誤造成的，而是一連串錯誤和N重困境疊加導致的。

作者簡介

　　　博鋒，一直從事管理工作，專注于中國式人性化管理，積累了豐富的管理經(jīng)驗。曾出版過多部時政、經(jīng)管、勵志類作品，并且持續(xù)在同類圖書市場熱銷。代表作品有《魔鬼還是天使——揭開投行的面紗》《灰度管理》《氣場密碼》《機遇盡在幾秒鐘》《新貨幣戰(zhàn)爭》《百年老店之死》《世界五百強企業(yè)用人之道》《世界五百強企業(yè)留人之道》《命運靠自己轉(zhuǎn)彎》《陪老板玩心理戰(zhàn)》《領導要有江湖感》等。

書籍目錄

前言
困境一：創(chuàng)業(yè)的負面心理
 1恐懼心理：敢于創(chuàng)業(yè)才能獲得成功
 2盲目心理：練就一雙火眼金睛才能免入陷阱
 3急躁心理：羅馬不是一天建成的
 4消極心理：消極讓你失去主動權
 5自傲心理：凡事不能全由自己說了算
 6退縮心理：創(chuàng)業(yè)貴在堅持
困境二：資金匱乏，一籌莫展
 1創(chuàng)業(yè)不一定要用自己的錢
 2向銀行“要錢”是常規(guī)的融資途徑
 3自我提升，積極尋找創(chuàng)業(yè)投資
 4算好成本再創(chuàng)業(yè)
困境三：沒有合適的項目，無從著手
 1分析自己的優(yōu)勢再起步
 2找項目學會“搭便車”
 3不創(chuàng)新，項目一定沒前途
 4避開項目詐騙的陷阱
 5市場有需求才是好項目
 6連鎖經(jīng)營——項目的成功可以復制
困境四：廟太小，請不動大和尚
 1留住人才不能“任人唯親”
 2自己培養(yǎng)的更好用
 3別讓工資成為員工出走的理由
 4用最適當?shù)膷徫涣糇∪瞬?br /> 5用“發(fā)言權”招攬人才
困境五：企業(yè)員工的心氣不高
 1讓激情“保鮮”
 2溫情的管理才有熱情的員工
 3別讓一塊臭肉壞了一鍋湯
 4好團隊。讓員工更有激情
 5兩種決斷力，一個都不能少
困境六：投入太大，難以為繼
 1合理避稅，最明智的選擇
 2用對錢才能賺大錢
 3正確認識利潤，合理控制成本
 4小資本受不起“高利貸”
 5減少沒必要的面子成本
困境七：如何才能迅速打開市場
 1有定位才能有地位
 2用質(zhì)量在市場上站穩(wěn)腳跟
 3找準對手弱點占領市場高地
 4與你的對手共享市場蛋糕
 5劍走偏鋒，進入“冷門市場”
困境八：企業(yè)小，抓不住顧客的心
 1學會引導消費者
 2客戶有異議，那是你的機會
 3“小”而有特色，也能抓住顧客
 4抓住顧客心理，提高成交欲
 5用和睦的氣氛和高滿意度抓住客戶
困境九：經(jīng)驗缺失，看不清發(fā)展方向
 1有方向才有激情
 2找方向需理念當先
 3于細微中找準大方向
 4跟著別人走路容易迷失方向
困境十：沒有危機意識導致失敗
 1提高經(jīng)營危機感
 2對待媒體的態(tài)度要積極
 3未雨綢繆，應對危機

章節(jié)摘錄

困境一：創(chuàng)業(yè)的負面心理有人認為，性格是天生的，我們無法改變，這種觀點有一定的道理。確實，一個人的性格有先天的因素，但是，后天的因素同樣很重要，性格也是可以改變的。一個人的周圍環(huán)境、所受到的教育、人生的經(jīng)歷都會潛移默化地塑造他的性格、他的思想。人要學會對自己的性格和心理進行主動的塑造，使之適合自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)是一個異常艱辛的歷程，創(chuàng)業(yè)者無不殫精竭慮，日夜為之奮斗，但很多人卻陷入“泥潭”難以自拔，導致創(chuàng)業(yè)失敗，最后血本無歸。為什么？因為他們誤入了心理雷區(qū)，以至于屢創(chuàng)屢敗。本章從恐懼心理、盲目心理、急躁心理、消極心理、自傲心理等幾個角度進行“雷點掃描”，給大家提出“掃雷訣竅”，揭示創(chuàng)業(yè)過程中存在的形形色色的創(chuàng)富“雷區(qū)”，剖析錯綜復雜的失敗迷局……1、恐懼心理：敢于創(chuàng)業(yè)才能獲得成功創(chuàng)業(yè)是一條走向未知的道路，一路上可能會遇到許多我們難以預料的困頓和窘境。所以在創(chuàng)業(yè)之前，所有人都難免會有疑慮：產(chǎn)品會有市場嗎？公司能熬到賺錢那一天嗎？辛苦付出會有回報嗎？萬一失敗了，別人會怎么看自己？……如果在創(chuàng)業(yè)還沒開始時就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，甚至無故產(chǎn)生退縮心理，那么可以確定，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)踏入了恐懼心理的困境之中?？謶质且环N沉重的心理負擔，會極大影響創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決斷力，甚至會讓創(chuàng)業(yè)者失去信心，停滯不前。如果無法擺脫恐懼心理，即使強行創(chuàng)業(yè)，最后也難免會失敗。老王最近十分糾結(jié)，原因就是他的朋友手頭上有個項目，因為沒有能力獨自去完成，所以找到了他，朋友對老王說：“這個項目很不錯，收益十分可觀，雖然風險是有一點兒，但是都在可以控制的范圍之內(nèi)?！逼鋵嵗贤鹾茉缇拖胱约焊牲c事情了，現(xiàn)在一個挺不錯的機會擺在眼前了，可他卻有些拿不定主意。他沒有去想這個項目的可行性，而是在心里反復地琢磨：萬一要是賠了咋辦？就算賠不了多少錢，那也是自己辛辛苦苦攢的。孩子明年就上大學了，母親身體不好，處處都要用錢，我要是賠了，以后的生活就更難了。而且有這么好的項目，他干嗎不找別人，非要來找我？是不是有什么目的？……老王越琢磨越害怕，越害怕越拿不定主意，最后朋友只好對他說：“你要是不干就算了，我去找別人吧?！本瓦@樣，老王錯失了一個創(chuàng)業(yè)的好機會。老王就是因為恐懼、因為“怕”才錯失了良機。其實這個“怕”字，左右兩邊分開來看就是個“白擔心”，事實上，創(chuàng)業(yè)者的恐懼在很多時候也是來源于“白擔心”?？謶中睦淼漠a(chǎn)生并不是因為創(chuàng)業(yè)路上的具體難題，而是在創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)在毫無理由地擔心失敗和失敗之后的種種后果。這種恐懼心理，只會加重創(chuàng)業(yè)者的心理負擔。所以，我們必須要先學會克服這種恐懼心理，只有這樣才能輕松上陣，從而實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。當年牛根生迫于種種壓力離開了伊利公司。那段時間里，牛根生一直在思考自己將來何去何從。自己開一家乳制品公司？這個念頭在牛根生的腦子里反復地浮現(xiàn)。但是考慮到伊利的強大和自己有限的資金，他覺得很難成功。一開始，牛根生還能比較客觀地思考這個創(chuàng)業(yè)想法的可行性，但是到了最后，他滿腦子想的都是：如果失敗了怎么辦？不僅顏面無存，甚至可能會讓自己畢生的積蓄化為烏有。家怎么辦？孩子怎么辦？……關鍵時刻，牛根生朋友的一句話點醒了他：“不去試試，光是往壞處想，到頭來還弄得自己挺緊張，天天思前想后，除了嚇唬自己有啥用！”在朋友的鼓勵下，牛根生決定放開恐懼，先大干一場再說。乳制品帝國——蒙牛公司從此誕生。創(chuàng)業(yè)前的恐懼在所難免，但是只有像牛根生這樣，最終從無謂的恐懼中走出來的人，才可能最終成功。像老王那樣，因為恐懼使得創(chuàng)業(yè)計劃胎死腹中的人，無疑是喪失了一次改變?nèi)松臋C會。創(chuàng)業(yè)恐懼癥就是所有創(chuàng)業(yè)者的一塊試金石。在恐懼面前，有的人退縮了，依然老老實實地做著打工仔，庸庸碌碌地了此一生，但有些人卻因此激起創(chuàng)業(yè)的斗志，最終獲得了成功。所以說，走出創(chuàng)業(yè)恐懼心理的泥潭是成功的第一步。成功的創(chuàng)業(yè)者為什么沒有被恐懼擊倒呢？歸結(jié)說來，是因為他們有以下幾個應付恐懼的武器：1、為自己制訂一個創(chuàng)業(yè)計劃恐懼來源于未知，如何讓創(chuàng)業(yè)路上的“未知”變成相對的“已知”呢？其實很簡單，那就是在創(chuàng)業(yè)計劃上多下工夫。寫下自己對創(chuàng)業(yè)的想法、創(chuàng)業(yè)的目標，確定你將要做什么事情；看看手頭存有多少錢，還需要多長時間來籌集資金，計劃好自己創(chuàng)業(yè)的時間，在此之前要為創(chuàng)業(yè)做好準備；確定自己想創(chuàng)造怎樣的工作環(huán)境，以及企業(yè)將為哪類顧客提供服務；你還應當參加一些管理和市場營銷的培訓，為以后做準備；如果還有沒完成的準備工作，把它們一一列出來，并逐一完成。2、讓信心為自己打氣放棄穩(wěn)定的工作和收入，開始你前景并不明朗的創(chuàng)業(yè)之旅，要承擔很多的風險，因此成功的創(chuàng)業(yè)者一定是那些對自己十分有信心的人。而正在創(chuàng)業(yè)或試圖創(chuàng)業(yè)的你，是否有足夠的信心面對創(chuàng)業(yè)路上的風雨兼程呢？信心其實也是可以培養(yǎng)的，你可以做一些自己感興趣的事情，幫助自己找到創(chuàng)業(yè)的方向；每天嘗試一些新鮮事物，學會適應變化，降低對創(chuàng)業(yè)的恐懼感；勇敢面對自己害怕的事情，鍛煉勇氣和信心。想象一下將來成功時的景象，也可以使自己更自信。3、真正謹慎的人是不會恐懼的很多人認為謹慎的人更容易恐懼，這是錯誤的，真正謹慎的人，他們有自己的判斷，對局勢有清醒的認識，對后果有足夠合理的預測，所以他們是不會恐懼的。那種天生的恐懼派，在打算創(chuàng)業(yè)之后就會開始害怕，因此遲遲不敢有所動作，他們之所以恐懼，其實就是因為他們總在想壞的結(jié)果，但是如何避免壞結(jié)果的產(chǎn)生，他們卻從來沒有想過。最終，他們會被恐懼心理打倒，失去創(chuàng)業(yè)的激情。真正謹慎者，可能也是遲遲沒有動作，但是他們心中想的問題卻和恐懼派截然不同，他們在想創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的難題以及應對的方法，他們不會有恐懼，因為他們對未來有足夠的判斷力和規(guī)劃，當他出手的時候，已經(jīng)是穩(wěn)操勝券了。我們要想成功，有很多條路可以選擇，但永遠不能退縮，成功絕不會喜歡膽小鬼。有“創(chuàng)業(yè)教父”之稱的馬云曾經(jīng)說過：“好像沒有什么東西我最恐懼”；著名企業(yè)家王石也不懼艱險，敢于挑戰(zhàn)極限，在年近花甲時攀登了珠穆朗瑪峰。創(chuàng)業(yè)需要資本，需要資源，但更需要的是勇氣和有應對一切風險的抗壓能力。2、盲目心理：練就一雙火眼金睛才能免入陷阱不經(jīng)過調(diào)查，只是道聽途說，就認為一個項目絕對能賺錢。看見別人都去創(chuàng)業(yè)，也不考慮自己的優(yōu)勢在哪兒、不足在哪兒，就跟著別人一起沖向了創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場。別人說干什么容易自己也去干什么，完全不考慮兩個人之間的個體差別?！陨蠋追N現(xiàn)象，是很多初期創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤！對此，我們只能給出兩個字的評語——盲目！盲目心理是一種可怕的創(chuàng)業(yè)心理。很多時候那些看起來不容錯過的機會，實際上是一個深不見底的陷阱。創(chuàng)業(yè)者如果陷入盲目心理的怪圈，就難免掉進別人布置的陷阱。在失敗之后有些人找借口說：“這個陷阱偽裝得太好了?！边@不過是主觀的理由，你之所以會掉進陷阱，更重要的原因還是在于你內(nèi)心的盲目。要想創(chuàng)業(yè)成功，一定不能盲目。史玉柱是中國最大起大落的企業(yè)家之一。雖然現(xiàn)在史玉柱依然是國內(nèi)知名的成功企業(yè)家，但是當初在創(chuàng)業(yè)的時候卻幾度失敗。尤其是巨人公司的重大挫折，更是讓史玉柱的事業(yè)跌到了谷底。針對巨人公司創(chuàng)業(yè)的失敗，史玉柱曾多次反思，在反思中他說得最多一個詞語就是“盲目”。他曾多次表示，巨人的失敗就是因為“兩個盲目”造成的。第一，盲目追求發(fā)展速度。史玉柱在經(jīng)營巨人公司時，不管市場形勢，盲目地追求創(chuàng)業(yè)規(guī)模，最后導致了公司負荷太重，走向了失敗。第二，盲目追求多元化經(jīng)營。巨人集團在創(chuàng)業(yè)之初就涉足了電腦業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、保健品業(yè)等，行業(yè)跨度太大，新進入的領域并非優(yōu)勢所在，卻急于鋪攤子，有限的資金被牢牢套住，巨人大廈導致的財務危機，幾乎拖垮了整個公司。巨人的主業(yè)——電腦業(yè)的技術創(chuàng)新一度停滯，卻把精力和資金大量投入到自己不熟悉的領域，缺乏科學的市場調(diào)查，好大喜功，沒有形成成熟的多元化管理的能力。史玉柱將自己的失敗經(jīng)歷用“盲目”二字概括，不無道理。盲目心理會導致人目光短淺、見事不明，更會導致創(chuàng)業(yè)失敗。許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，既沒有深入調(diào)查市場，也沒有做好充分的創(chuàng)業(yè)準備，靠的不過是一時的興趣或是沖動。你要知道：創(chuàng)業(yè)需要理智而不是沖動，需要冷靜而不是狂熱。盲目樂觀要不得創(chuàng)業(yè)也是一個艱辛的過程，需要平和的心態(tài)和堅韌的耐力，在創(chuàng)業(yè)過程中應該有信心，敢于承擔風險和善于化解風險，而創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是不切實際的盲目樂觀。想要創(chuàng)業(yè)的人們，往往心中被雄心壯志填得滿滿的，只想著日后如何如何成功，怎樣實現(xiàn)自己的宏圖大志，而在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候犯了盲動、盲目的錯誤，正好被一些不良企業(yè)鉆了空子。他們看準了這些人一心只想成功的心態(tài)，便一個勁兒地忽悠，說自己的項目多么好，加盟合作后贏利多么多么快，簡直是一本萬利，萬無一失……而一心想要創(chuàng)業(yè)的人們，看到人家把項目說得如此之好，對自己又是如此熱情，也就沒想那么多了，稀里糊涂就把合同簽了，錢也交了，高高興興地回家準備當老板了。可當?shù)暾娴拈_起來了，才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。自己沒有什么營銷經(jīng)驗，不知道怎么打開局面，只有等顧客上門，結(jié)果是不僅不賺錢還天天在賠錢，弄得自己像熱鍋上的螞蟻，而當初所謂的加盟總部、客服中心也對自己不理不睬了，有的甚至人間蒸發(fā)，不見蹤影了。如此深刻的教訓應該說是經(jīng)常在上演，這類事實提醒創(chuàng)業(yè)者，有心創(chuàng)業(yè)是好事，但不能盲目樂觀，一定要睜大眼睛，保持清醒的頭腦，不要人家灌幾勺迷魂湯就找不到東南西北了。在項目的選擇上，盡量要做到多走、多看、多問、多查。多到實地走走、看看，多問問項目的相關情況，多查查企業(yè)的相關背景及資質(zhì)，是不是真的是可靠的、值得信賴的等等，不要對創(chuàng)業(yè)前景一味的盲目樂觀，防止不小心掉入陷阱。每一個創(chuàng)業(yè)者，都要經(jīng)過詳細的調(diào)查和謹慎的選擇，保持清醒的頭腦，只有這樣才能減少失敗的幾率。認識了自己再創(chuàng)業(yè)部分創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，心理期望偏高的現(xiàn)象比較普遍。他們由過去的重精神轉(zhuǎn)向重實惠，產(chǎn)生“前途前途，有錢就圖”、“管它專業(yè)是否對口，掙錢第一”等錯誤觀念，倉促上馬，唯利是圖，只看目標，不考慮可行性，盲目創(chuàng)業(yè)，最終敗得一塌糊涂。這種“盲目病”通常表現(xiàn)在：一是創(chuàng)業(yè)心理不成熟。想法過于簡單，將創(chuàng)業(yè)的困難往往歸結(jié)為資金與物力的具體問題。二是對創(chuàng)業(yè)前景盲目樂觀。項目的可行性只停留于理論分析的數(shù)據(jù)中，無法依靠一個可行性高的實施方案作為保障。三是認為激情是克服創(chuàng)業(yè)困難的法寶，忽視了綜合素質(zhì)與個人潛能是創(chuàng)業(yè)的首要前提。四是在創(chuàng)業(yè)項目所要的各方面知識與經(jīng)驗儲備不足的條件下草率啟動，之后迅速失敗。小蕓畢業(yè)之后就一直想著自己創(chuàng)業(yè)，短短五六年間，她就換了好幾個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，但是最后都以失敗告終。在幾度失敗之后，小蕓覺得自己根本不是創(chuàng)業(yè)這塊料，情緒一度落到了谷底。但是經(jīng)過一番思考，她認識到自己之前失敗雖然在客觀上有很多理由，在從主觀上講理由只有一個——沒有認清自己，跑到了自己所不擅長的行業(yè)中。最后，她決定再試一次，這次她開了一家服裝店。開服裝店這個決定不是她的一時興起，因為她大學學習的就是服裝設計專業(yè)，對于服裝有較強的審美能力，而且她的同學現(xiàn)在大部分在這個行業(yè)中工作，肯定會有許多便利條件。小蕓的服裝店開起來之后，果然扭轉(zhuǎn)了過去創(chuàng)業(yè)的慘淡局面，覺得處處得心應手，很快就獲得了可觀的收益。人最大的盲目，其實就是不能看清自己，創(chuàng)業(yè)者不能有這樣的盲目，在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者必須要給自己進行一下“綜合評定”：專業(yè)技能、人脈關系、資金基礎、技術支持，這些都是需要創(chuàng)業(yè)者自我認知的條件。小蕓的成功，其實就是認清自我后的成功。對客觀世界的盲目固然可怕，但對于自我的盲目才是創(chuàng)業(yè)路上的最大障礙。一個人只有在認識了自己之后，才能真正在事業(yè)上有所收獲。因此，在創(chuàng)業(yè)的路上，創(chuàng)業(yè)者一定要避免任何層面上的盲目，讓自己清醒地認識世界和自己，這樣才能獲得成功。萬科董事長王石在為大學生創(chuàng)業(yè)大講堂講課時說過一句話：“創(chuàng)業(yè)時一定不要急于求成?！贝_實，“急于求成”正是創(chuàng)業(yè)路上的大忌。很多人愿意給自己規(guī)劃一張宏偉的藍圖，然后開始想自己將來事業(yè)有成之后該如何的成功和榮耀，到最后都恨不得一夜之間實現(xiàn)自己的一切愿望，這就很容易陷入到急躁心理的怪圈中。一切事情都是有過程的，羅馬不是一天建成的，急于求成的心理，最終只能導致創(chuàng)業(yè)的失敗。所以我們不妨放遠眼光，注重自身的積累，循序漸近，厚積薄發(fā)，自然會水到渠成。小馬畢業(yè)之后在一家公司上班，工資不高不低，日子不好不壞。波瀾不驚的日子對于小馬來講就是一潭死水，所以他急于想通過創(chuàng)業(yè)來改變自己當前的生活。當小馬把自己的想法告訴父親之后，父親對他說：“你想自己創(chuàng)業(yè)我是很支持的，但是你現(xiàn)在是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，心情過于急躁，沒有冷靜地思考，所以我建議你還是要等時機成熟了之后再考慮。”小馬認為父親的想法完全是“老一套”，他心里對自己說：“一萬年太久，只爭朝夕，我說什么也要趕緊開始自己的事業(yè)，決不能再給別人打工了?！北е@樣的想法，小馬開始四處籌集資金創(chuàng)業(yè)，沒有合適的項目就四處打聽，只要有創(chuàng)業(yè)的機會小馬就急急忙忙地往上蹭。就這樣東一榔頭西一棒子地創(chuàng)業(yè)了一年之后，小馬不僅毫無所得，還賠進去不少錢，連自己當初的那份工作也沒有了，陷入了非常窘迫的境地。俗話說：心急吃不了熱豆腐。無論做什么事，都不能急于求成，否則會給自己帶來不必要的損失和痛苦。然而，近兩年來，不少個體、私營企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，一見到市場上的暢銷產(chǎn)品就心急如焚，盲目跟風，倉促上馬，結(jié)果，不但自己“熱豆腐”沒能吃下，反而還燙了嘴巴。詩人薩迪說過：“事業(yè)常成于堅忍，毀于急躁?！钡拇_如此，急躁常使我們不能冷靜地審視客觀條件而任意行事，其結(jié)果往往是事倍功半，甚至事與愿違。急躁與一個人的氣質(zhì)和性格類型有關。事業(yè)常成于堅忍，毀于急躁。遇事急躁，缺乏耐心，沉不住氣，這是一種不良的情緒。如果在創(chuàng)業(yè)的過程中也常常急躁不安的話，那么將一事無成。很多人都認為：即使條件不成熟，在實踐中完善就行，不需要等條件成熟了再創(chuàng)業(yè)，也許到時機會已經(jīng)沒有了。正因為抱著這種“機不可失，時不再來”的態(tài)度匆匆行事，急于創(chuàng)業(yè)，也就為自己的失敗埋下了伏筆。每個人都想快點成功，這是正常的心理，但是如果這種心理發(fā)展成了急躁情緒，就需要特別注意了。還有一些人，天生就是急脾氣，在創(chuàng)業(yè)時也難以控制自己的情緒，那么就更需要一種行之有效的方法來控制自己的情緒了。情緒確實是一種難以克制的東西，如果創(chuàng)業(yè)者想要消除急躁心理，就必須從以下幾個方面入手：1、不能沒有準備好就急于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)是個漫長的過程，是要用一輩子的付出才能得到的結(jié)果。所謂一輩子，它包括了一輩子的時間、金錢、精力、情感甚至是生命的代價。不要只盯著成功者的風光，要多看看失敗者的辛酸，也不要因為想創(chuàng)業(yè)或想掙錢就去創(chuàng)業(yè)。這些想法只會讓你的心智被創(chuàng)業(yè)光鮮的一面遮擋，而想不到創(chuàng)業(yè)的艱辛和曲折以及一路上充滿的變數(shù)和兇險。2、決定創(chuàng)業(yè)了不要急于投資創(chuàng)業(yè)能否成功有許多條件，這些條件是否具備或能否滿足創(chuàng)業(yè)的要求，其實在投資前就能作出檢驗，比如自己所熟悉的業(yè)務、技能，對市場的了解等等。對這些問題要認真分析和評估，如有不確定的因素，就要安排時間去了解學習，了解之后再去投資。3、投資后不要想急于獲利利潤的產(chǎn)生取決于銷售收入的實現(xiàn)，銷售收入從無到有，從少到多有一個時間過程?，F(xiàn)在的市場是買方市場，不愁買，就愁賣，因此市場的開拓能力和市場開發(fā)成本的投入將直接影響收入的實現(xiàn)，急功近利很容易陷入被動，也會大大影響自己的判斷能力。4、創(chuàng)業(yè)剛有起色不要急于擴張市場充滿無盡的誘惑，但同時也隱藏著極大的風險。創(chuàng)業(yè)有了起色，內(nèi)心會處于過于自信的狀態(tài)中。這將影響對于擴張的正確選擇和判斷力。應該先把現(xiàn)有的事業(yè)經(jīng)營好，基礎打牢，心理更加趨于理性，然后才能考慮擴張之事。影響創(chuàng)業(yè)成敗的因素很多，以上幾點只是從創(chuàng)業(yè)心理的角度作了簡單的分析。其實所謂的“創(chuàng)業(yè)陷阱”，很多時候不是因為它本身就是個陷阱，而是因為你操之過急，才使得情形發(fā)生了變化。所以，克服了急躁心理，對你絕對是有好處的。創(chuàng)業(yè)僅僅靠良好的愿望和熱情是不夠的，還需要一個累積和堅持的過程。要學會先播下種子，付出努力，細心地培育，然后耐心等候收獲的秋天。沒有積極的心態(tài)，拿什么面對創(chuàng)業(yè)時的風風雨雨？消極除了讓你像鴕鳥一樣無奈地逃避，又能幫你解決什么問題？創(chuàng)業(yè)初期，許多創(chuàng)業(yè)者都充滿了飽滿的熱情。他們渴望通過自己正在從事的事業(yè)贏得榮譽、金錢和更好的生活，他們對自己、對未來充滿著信心，他們有無盡的精力投入到工作當中。這個時候的他們，無疑是非常積極的。但是，隨著時間的流逝，有些創(chuàng)業(yè)者的情緒開始慢慢低落下來，原因多種多樣——每天工作十幾個小時，得到的效益也許還不如當初給人打工的時候多，各方面的事情都要自己出面處理，公司未來的發(fā)展還不知道怎么樣？……種種原因，讓創(chuàng)業(yè)者開始變得消極。這種消極情緒來得真不是時候，在創(chuàng)業(yè)進行到一定階段的時候，其實比剛開始創(chuàng)業(yè)的時候更需要創(chuàng)業(yè)者打起精神來去面對眼前的局勢，行百里者半九十，稍有不慎就可能前功盡棄，所以，消極心理絕不能有。積極?消極，結(jié)果兩重天在創(chuàng)業(yè)過程中，大家隨時都會碰到困難和挫折，甚至還會遭遇致命的打擊。有的人因為打擊而跌倒，有的人以這次打擊為激勵。成功與失敗關鍵在于你的信念，信念的積極與消極直接影響創(chuàng)業(yè)者的成敗。鄭女士和崔女士同樣在市場上經(jīng)營服裝生意，她們初入市場的時候，正趕上服裝生意最不景氣的季節(jié)，進來的服裝賣不出去，可每天還要交房租和市場管理費，眼看著天天賠錢。這時鄭女士動搖了，她以賠了3000元錢的價錢把服裝精品屋轉(zhuǎn)讓了出去，并發(fā)誓從此不再做服裝生意。而崔女士卻不這樣想。崔女士認真地分析了當時的情況，覺得賠錢是正常的，一是自己剛剛進入市場，沒有經(jīng)營經(jīng)驗，抓不住顧客的心理，當然應該交一點學費；二是當時正趕上服裝淡季，每年的這個季節(jié)，服裝創(chuàng)業(yè)者都不賺錢，只不過因為他們會經(jīng)營，能夠勉強維持收支平衡罷了。而且，崔女士對自己很有信心，知道自己適合做服裝生意。果然，轉(zhuǎn)過一個季節(jié)，崔女士的服裝店開始賺錢。三年以后，她已成為當?shù)赜忻姆b創(chuàng)業(yè)者，每年有5萬元的紅利。而鄭女士在三年內(nèi)改行幾次，都未成功，仍然窮困潦倒，一籌莫展。 看來，事物都有其兩面性，問題就在于當事者怎樣去對待它們。上面提到的鄭女士只看到賠錢的一面，而看不到將來會賺錢的發(fā)展前景，不能以積極的態(tài)度去分析事物；而崔女士的態(tài)度則是積極的，她更多地從將來的角度看待當前的不景氣，所以，她能頂住壓力，堅持到成功。美國潛能成功學家羅賓說：“面對人生逆境或困境時所持的信念，遠比任何事都來得重要?！边@是因為，積極的信念和消極的信念直接影響創(chuàng)業(yè)者的成敗。美國成功學學者拿破侖?希爾關于心態(tài)的意義說過這樣一段話：“人與人之間只有很小的差異，但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異!很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗?！备鎰e消極，讓信心為創(chuàng)業(yè)注入力量還有些創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)路上僅僅是遇到了一點點小挫折，就受到了嚴重的打擊，認為自己的能力不夠、財力不強、關系不硬，簡直一無是處，到最后產(chǎn)生了極端的消極心理，使本來有著很好發(fā)展前景的企業(yè)因為信心不足而敗得一塌糊涂。有些人說，為什么其他人創(chuàng)業(yè)的故事就一帆風順，而我就充滿坎坷呢？其實，沒有哪個人創(chuàng)業(yè)是一帆風順的，只不過是成功者喜歡講些成功的故事罷了，他們的挫折和失敗不是沒有，也許只是你沒有聽到過而已。所以，不必因為眼前小小的挫折就失去信心。這不過是創(chuàng)業(yè)道路上的必由之路而已。當你感覺到消極的時候，請拾回你的信心。信心是制勝的法寶?？捎行┤嗽趧?chuàng)業(yè)時，總是覺得自信心不足，相反，更多的是懷疑自己是否有駕馭項目與風險的能力。在消極心態(tài)的作用下，機遇與幸運常常擦肩而過。一位從事直銷行業(yè)的陳先生告訴我們，因為“傳銷”的關系，我國的直銷市場一直狼煙四起，戰(zhàn)亂紛飛?？勺约簩λ淼钠放七M行充分考證后，認為合情、合法、合理，在反對大于贊成的親友團中，還是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇氣干了起來。兩年的風吹雨打，自己也從一家直銷店發(fā)展到五家，年收入均在百萬以上。他說，在我國現(xiàn)有的直銷狀況下，不能有百分之百成功的把握。只是自己比別人大膽一點，敢于嘗試去做，就真成功了。避免消極找回信心，可以按照下面幾個方面去做：1、永葆進取心擁有進取心，你才能成為杰出人物。進取心是成功的要素，要有任勞任怨的創(chuàng)業(yè)精神。2、合理安排時間和金錢浪費時間，就是浪費金錢。效率就是生命，要把精力集中在那些回報率大的事情上，別把時間花費在對成功無益的事情上。成功者要有賺錢的素質(zhì)。3、保持身心健康一切成就，一切財富都始于健康的身心。要克服異常心理和變態(tài)心理及人格障礙中的孤僻、易怒、固執(zhí)、輕率、自卑、憂慮、嫉妒等，以及其他在人們的日常生活中隨處可見的不健康心理。創(chuàng)業(yè)者還要樹立“失敗是正常的，頹廢是可恥的”思想。失敗為成功之母，要從挫折中吸取教訓。成功是一連串的奮斗，要敢于屢敗屢戰(zhàn)，要摒棄消極思想，全力以赴，不消極等待，在吸取教訓中改善求進，“成功是經(jīng)過多次錯誤甚至大錯之后才得到的”，用毅力克服阻礙，做自己的對手，戰(zhàn)勝自己。是的，一個人面對失敗所持的心態(tài)往往決定他一生的命運。人不能沒有傲骨，但是不能有傲氣。而自傲心理，則與傲骨無關，完完全全是一種傲氣的體現(xiàn)。敢于自己創(chuàng)業(yè)的人，往往對自己的能力十分自信，這種自信對于創(chuàng)業(yè)當然是有好處的，但是如果過于盲目的自信，以至于產(chǎn)生自傲心理，那么就會對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生副作用。人一旦產(chǎn)生了自傲的心理，難免會有睥睨眾人的傲氣，唯我獨尊，不允許有不同意見，這會讓身邊的人感覺非常不爽。因為中國人講究低調(diào)、謙和，反感自高自大，一個傲氣十足的人，是不會受人歡迎的。而創(chuàng)業(yè)是一項需要與人打交道的事情，如果所有人都因為你的傲氣而不想與你接觸，那么創(chuàng)業(yè)怎么會順利？與人合作別自傲創(chuàng)業(yè)需要的第一個要素就是一個團結(jié)合作的團隊。作為一個創(chuàng)業(yè)者，一個好的團隊是創(chuàng)業(yè)成功的保障，創(chuàng)業(yè)者可以沒有很多資金，可以沒有出色的項目，但是決不能沒有一個好的團隊。如果想建設一個成功的團隊，就必須要杜絕自傲心理。創(chuàng)業(yè)者自己在創(chuàng)業(yè)團隊中雖然處于領導地位，但是你要知道，你才剛剛開始創(chuàng)業(yè)，你還沒有足夠的威望讓你的下屬對你言聽計從，而且你自己的能力也還沒有達到能憑一己之力獨攬全局的地步，你需要別人的幫助，你遇到事情需要和下屬商量著辦。如果你產(chǎn)生了自傲的心理，對下屬的意見視而不見，凡事都獨斷專行，到最后一定會讓自己眾叛親離，這對創(chuàng)業(yè)是致命的打擊。李新今年剛剛創(chuàng)業(yè)，開辦了一家自己的設計公司，他們公司的員工有許多人是他當初的同事，李新知道這些同事都是很有能力的人，所以不惜付出高額的薪酬把他們招至麾下。最近李新的公司接到了一個新的設計任務，李新馬上召集員工開會，布置工作任務。在會議上，李新要求自己的員工按照他制定的方案去實施，但是有幾個下屬卻對他的這個方案提出了質(zhì)疑，認為需要改進或者是重新制定方案。李新當時很生氣，因為他認為自己的這個方案十分完美，只要照著做就行了，所以他不同意改動。由于雙方都堅持自己的意見，最后李新急了，對那幾個員工說：“當初我在做設計員的時候，你們也都知道，我從來沒出過錯誤，這次一定也不會出錯，你們只要照著做就行了?！蹦菐讉€員工當時什么也沒說，但是第二天就遞交了辭呈。李新那時候也在氣頭上，所以就果斷地答應了他們的要求。由于那些富有工作經(jīng)驗的老員工走了，而新員工又大多不能獨當一面，所以李新的公司每況愈下，最后不得不關門大吉。李新到最后也沒弄明白，為什么自己給那么高的薪酬還留不住人，到底是哪兒出了問題？案例中的李新過于自傲，所以他即使付出高額的酬薪也組建不起一個優(yōu)秀的團隊。于真正優(yōu)秀的員工而言，工作并不僅僅是為了獲得工資，他們更需要一個展示自己能力的平臺。創(chuàng)業(yè)者如果有自傲心理，在工作中獨斷專行，就無法讓員工對工作產(chǎn)生認同感。這對于組建創(chuàng)業(yè)團隊絕對沒有好處。創(chuàng)業(yè)者一定要摒棄自傲心理，把團結(jié)、合作、尊重別人放在第一位，這個品質(zhì)在今天這樣一個時代是必不可少的。自傲另一個最大的害處就是影響你與合作者的溝通。在合伙創(chuàng)業(yè)的時候，合作各方如果都有自傲心理，互相不服氣，都想當董事長或總經(jīng)理，或者是力圖在公司里營造一種“少了我就玩不轉(zhuǎn)”的管理氣氛，都會對以后的合作產(chǎn)生不利的影響。創(chuàng)業(yè)者要切記，在合作之時，千萬不要有這種自傲心理，因為這會讓你在合作中逐漸被孤立?；ハ嘧鹬兀笸娈?，是合作的基礎和成功的保障。無論你是合伙創(chuàng)業(yè)還是單獨創(chuàng)業(yè)，為了實現(xiàn)商業(yè)目的都需要雙方或者多方合作。當合作雙方發(fā)生矛盾的時候，自傲心理會讓創(chuàng)業(yè)者總是主觀地認為自己是對的、別人都是錯的，這絕對會把事情搞砸。所以一定要注重合作，在合作中把身段放低一點，民主些、自謙些，未免不是好事兒。找到自信與自傲的平衡點創(chuàng)業(yè)既要有自信，但是也不能自信過度變成自傲。這個尺度一定要把握好，只有找到自信和自傲的平衡點，才能幫助自己創(chuàng)業(yè)成功。究竟什么是自信？什么又是自傲？這二者之間有沒有明確的界限？這都是我們要搞明白的問題。自信是一種內(nèi)在的力量，自信的人不會被失敗和挫折擊倒，他們富有樂觀積極的態(tài)度，能夠在工作中有所建樹，在為人處世上，自信的人相信但不會迷信自己的能力，他們能夠聽取別人的意見，并且在工作中敢于承認自己的錯誤。自傲的人則不同，他們過分迷信自己的能力，認為所有人的所有意見都不如自己的好。自傲的創(chuàng)業(yè)者，會認為所有的員工都是給自己辦事兒的人，都必須服從自己的命令，他們在工作中獨斷專行，傲氣十足。他們不會聽從別人的意見，有唯我獨尊的專權思想。這兩種人如果站在一個起跑線上去創(chuàng)業(yè)的話，相信自信的人一定會取得更大的成功。創(chuàng)業(yè)初期，公司實力不強，項目一般，凝聚力也有限，這個時候如果再因為自傲影響了團隊的戰(zhàn)斗力，創(chuàng)業(yè)型公司還有什么可以倚仗的呢？所以說，不管創(chuàng)業(yè)者的自我感覺有多良好，也要在創(chuàng)業(yè)時把自己的位置放低，放下身段，這樣才能聚集周圍的力量。大家設想一下，如果一個人驕傲自大，總認為自己各方面都比別人更勝一籌，周圍的人還愿意去幫他嗎？一定會離他遠去。創(chuàng)業(yè)需要許多人幫助才能成功，如果你端著架子，看不起這個，看不起那個，是不適合創(chuàng)業(yè)的。小李是剛畢業(yè)的大學生，由于家里比較富裕，剛畢業(yè)手里就有十多萬，所以小李和他的哥們兒準備用這些錢開一個服裝廠，創(chuàng)建一番自己的事業(yè)。不久，在幾個朋友的幫助和策劃下，小李迅速地掌握了服裝市場，而且也使自己的企業(yè)得到了很好的發(fā)展。 然而，就在他們的企業(yè)剛剛起步之際，有一個服裝廠面臨倒閉狀態(tài)，急著轉(zhuǎn)讓出去，這時，小李決定用剛賺來的錢收購那家大的服裝廠，他認為擴大生產(chǎn)規(guī)?？隙〞棺约旱钠髽I(yè)更上一層樓的。但他的朋友卻不這樣認為，他們勸小李現(xiàn)在企業(yè)剛起步，不要著急收購，等企業(yè)發(fā)展到一定程度再收購也不遲，“蛇吞象”肯定會慘遭失敗。但小李不聽，因此二人在這件事上起了分歧，小李自傲地認為當初在建廠的時候，他是大股東，他是老板，應該所有的事都是他說了算，別人只能服從他的決定。最終他的朋友決定退出。幾天之后小李終于如愿以償了，收購了那個大服裝廠，然而，收購來的“肥肉”卻成了“空殼”，一切都得重新發(fā)展，小李就把所有的資金都搭上了，最后換來的結(jié)果卻是兩個廠子一起倒閉。正是因為小李不聽別人的勸告，自傲自負自大，認為自己是老板，所有的事情都是自己說了算，這種自傲的心理最終使他走向了失??！一個人如果太自傲，他就會藐視所有的人，藐視所有的規(guī)則，誰都瞧不起，誰都不放在眼里，慢慢地他會覺得整個世界變得似乎只有他一個人存在。一個人如果太自傲，他就會陷入一種莫名其妙的自我陶醉之中，不管別人怎樣提醒他、勸告他，他的“自我感覺”永遠是良好的。一個人如果太自傲，他就會變得狂妄自大，變得不知天高地厚，許多事情不可能成功，卻依然不聽別人的好言相勸。所以做人如果太自傲，結(jié)局將會很慘。創(chuàng)業(yè)難，難在堅持。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上會遇到各種各樣的難題和困境，許多時候，這些坎坷會將創(chuàng)業(yè)者逼入絕境。項目有崩盤的可能，資金有斷流的危險，人才有流失的征兆……如何面對這些坎坷？除了合理的應對方法之外，最重要的就是堅持不懈的勁頭。很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)遇到瓶頸的時候，會產(chǎn)生退縮心理。在面臨困境和難題的時候，創(chuàng)業(yè)者如果沒有足夠的經(jīng)驗去化解，就容易陷入迷茫和無助，退縮心理也因此產(chǎn)生。創(chuàng)業(yè)者想要成功本來必須要有“一往無前”的精神才可以，但是退縮心理一旦產(chǎn)生，這種精神就馬上煙消云散了。這時候創(chuàng)業(yè)者想的是如何給自己留條后路，如何全身而退，有了這種想法，創(chuàng)業(yè)再想成功那絕對是難上加難。創(chuàng)業(yè)是意志的較量事實上，在創(chuàng)業(yè)路上，困難無處不在，如果僅僅因為這些眼前的困境就萌生退意的話，那任何人都別想創(chuàng)業(yè)成功?？v觀商業(yè)史，那些成功者在他們創(chuàng)業(yè)的時候都曾經(jīng)遇到過貌似無法解決的困難，但是他們在困境面前都能夠拋開雜念，一心堅持，這是他們成功的法寶。傳奇創(chuàng)業(yè)者馬云曾經(jīng)在某大學演講時說：“其實創(chuàng)業(yè)最大的一個核心就是你必須要堅持不懈。如果你每天都在堅持不懈地做一件事情，那么，我相信終有一天這個世界就圍著你轉(zhuǎn)，如果你每天都在做不同的事情，你每天就圍著這個世界轉(zhuǎn)。這就是創(chuàng)業(yè)的核心精髓?！庇腥苏f，成功與失敗取決于意志的較量。這句話在創(chuàng)業(yè)上同樣適用，創(chuàng)業(yè)的成功，離不開與自己內(nèi)心退縮心理的較量。戰(zhàn)勝了退縮心理，堅持了下來，一切皆有可能；被退縮心理打敗了，沒能堅持到最后，所有的可能都歸零。那年李麗下崗了，丈夫有病，孩子上學需要錢，家里的擔子就落在了她一個人的身上。沒有辦法，只好去擺地攤。擺地攤的收入很有限，僅僅能讓一家人混個溫飽，李麗覺得自己應該創(chuàng)業(yè)了。后來她決定辦一家幼兒園，但是辦幼兒園談何容易，對資金不足、又沒有經(jīng)驗的李麗而言，這簡直就是一個不可能完成的任務。但是李麗還是頂著重重壓力上了，借錢，跑手續(xù)，租場地。手續(xù)下來了就開始干，資金不足，能自己干的活都自己干，就連刷家具、刷墻漆都要自己動手。東借西挪，湊了三萬元，歷時幾個月，李麗終于把二層樓房的幼兒園蓋了起來。沒想到，開園初期，只有8個孩子，每天的支出和收入基本持平，有時還虧本經(jīng)營。這個時候，李麗開始失去了信心，她甚至想退縮了?？粗即蟮男@里只有少得可憐的幾個孩子，李麗當時覺得自己難以再堅持下去了。但是前思后想，李麗覺得自己花了這么大的工夫做起來了，如果只因為開局的不順利就退出的話也太冤了。她決定堅持下去。等到第二年，她的幼兒園里多了57個孩子，而且一個月比一個月多，一年比一年好。后來，孩子更多了，原來的地方已經(jīng)容納不了那么多學生了，李麗又去租了房。2004年的時候，李麗貸款買了一套1000多平米的大房子，把自己的事業(yè)進一步做大了。案例中的這個李麗，在困難重重的情況下辦起了自己的幼兒園，又在困難重重的情況下把這份事業(yè)堅持了下去。等到最后，她才收獲到成功的果實。所以說，創(chuàng)業(yè)貴在堅持。堅持自己的創(chuàng)業(yè)構想有一個小和尚，他來到一座很大的寺廟，想跟一位非常有名的大師學些真本事。大師問他：“你想學什么？”他抬頭看看天空，發(fā)現(xiàn)飛翔是一件很自由和愜意的事情，就說：“我要學習飛翔?！庇谑谴髱煖蕚浣趟p功；眨眼間，他看見湖里有許多鴨子在游泳，又說：“我想學水下功夫?！眲倲[好架勢，他又覺得做個大力士似乎更好，可以打敗很多人……可想而知，到了最后他還是一無所長。這個故事提醒我們創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)初期所擁有的資金、經(jīng)驗以及專業(yè)特長等都十分少。這個時候最重要的不是多元發(fā)展，而是想清楚自己最擅長什么，縱使遇到挫折，也要靜下心來，總結(jié)自己究竟哪些做得不對，如何改正。匆忙放棄，或者看到別的行業(yè)發(fā)展良好就好高騖遠，最后只能像文中的小和尚一樣，兩手空空。很多人在創(chuàng)業(yè)初期容易犯一個錯誤，那就是不能堅持自己的創(chuàng)業(yè)構想。本來想開一家餐館，開到一半，看見別人做投資掙了錢，馬上自己就躍躍欲試地想去投資，這樣三心二意的創(chuàng)業(yè)態(tài)度難以獲得成功。剛剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資本十分有限，根本不能支持你多點開銷，你必須要先在一條道路上堅持做出成績之后才能考慮其他事業(yè)，如果不能堅持自己的創(chuàng)業(yè)構想，狗熊掰棒子一樣地去創(chuàng)業(yè)，最后難免會失敗。黃曉輝從1983年開始弄小作坊做豆腐干起，25年間他先后從事了多達20種行業(yè)，但直到現(xiàn)在，雙鬢已經(jīng)斑白的他還是一無所成。1983年，黃曉輝開了個小作坊做豆腐干，雖然生意好，但后來迫于父親的壓力，關門大吉。到了1993年，被生活條件所逼，他便利用周末的時間做點小生意，提著襪子滿街賣。有一次，進貨的時候黃曉輝發(fā)現(xiàn)豐都的一個商人要1000條毛巾，于是他也要了800條毛巾，然后直接坐船到長壽。進價0.6元一條的毛巾賣2元一條，一筆生意賺了上千元。黃曉輝當時的工資每月不到100元。按理說，他應該從此發(fā)家，但就在幾個月后的春節(jié)，他渾身上下卻僅剩余了0.2元錢。原來，回來后，他把賺的錢給兒子做了套西裝，給母親買了件200多元的衣服，然后喊朋友大吃了幾頓，就沒有錢了。懷揣0.2元的他在春節(jié)的街上亂走，突然看見電線桿上的廣告，說成渝高速路剛開通，征集民營資本參與運營。膽大的他說服一個朋友抵押了自己的房屋去借錢購買了一輛汽車，并獲取運營執(zhí)照，跑起成渝兩地的客運。過了一年時間，線路整治，單車不能上路，必須掛靠集團。最后通過爭取，改成了重慶到都江堰的客運，并且可以隨地?？俊Ｋ杏X到這里面政策風險太大，于是連車帶牌照一起出售。凈賺了4萬元，關鍵是牌照值錢。這次賺了錢，當時他就想，再做點什么事情呢？他在一個朋友家吃到了越南帶來的綠豆糕，“當時覺得味道不錯，就約了幾個人，一起去越南進貨了”。他說，最開始心里沒有底，進的貨少，誰知道回來后市場反應非常好，于是就大規(guī)模進貨，從1995年前后到2003年，綠豆糕生意一直不錯，“重慶就我一個人做越南綠豆糕的貿(mào)易”。天有不測風云，2003年的“非典”讓他賠慘了?！爱敃r沒有想到會發(fā)生這樣的事情，年前把大部分家當拿去訂貨了，結(jié)果火車在回來的路上被消毒水消毒了，味道全變了，只有扔掉?！彼f，這個事情自己也不知道找誰算損失，只有悶頭吃虧。黃曉輝在創(chuàng)業(yè)的這些年中是沒有遇到好機會嗎？不是，他的失敗完全是因為沒有堅持到最后。他對于創(chuàng)業(yè)雖然沒有過退縮，但是他對于自己的創(chuàng)業(yè)構想?yún)s總是在變換，這其實也是一種退縮。越大的事情越難以成功，創(chuàng)業(yè)之初的小企業(yè)更應該抓準一個點做深、做透，這樣才能積累所有的資源。即便是大公司，走多元化的發(fā)展道路也不乏失敗的案例，而一家小公司，如果到處去做試驗，只會更快地耗盡資源?？偠灾?，創(chuàng)業(yè)者不能退縮，無論是創(chuàng)業(yè)的夢想還是創(chuàng)業(yè)的構想，一旦確定就該一往無前地堅持下去，這樣才能成功。俗語講：一分錢難倒英雄漢！ 雖然說錢不是萬能的，但是沒錢卻會讓很多事情泡湯。對于想要創(chuàng)業(yè)的人來講，創(chuàng)業(yè)啟動資金就是擺在創(chuàng)業(yè)面前的第一道障礙。項目有了，合作伙伴有了，但是如果沒有資金，一切都是空話。很多創(chuàng)業(yè)者就是倒在了這個“沒有本錢”上，本來遇上了非常好的項目或者是非常好的合作伙伴，但是因為沒有本錢，大好機會就被白白地錯過了。那么，沒有本錢真的就不能創(chuàng)業(yè)嗎？我們難道就要眼看著大好機會輕易地從眼前溜走嗎？當然不！沒本錢，在遇到好機會的時候我們也要創(chuàng)業(yè)，自己沒有錢，我們完全可以用別人的錢去創(chuàng)業(yè)！ 借錢創(chuàng)業(yè)又如何對創(chuàng)業(yè)者而言，遇到資金困難的時候，會有許多融資手段可供選擇。但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，最合適的一種手段就是跟別人借錢，這是解決資金難題的一個行之有效的途徑。事實上，很多成功的企業(yè)家都是拿著跟別人借的錢邁出創(chuàng)業(yè)第一步的。當初，江南春著手創(chuàng)業(yè)時，就是靠著向別人借來的資金踏上了成功之旅。2003年，江南春開始創(chuàng)立分眾多媒體技術（上海）有限公司和分眾傳媒（中國）控股有限公司。這時候的江南春自己手里是沒有足夠的資金的，于是選擇了跟別人借錢創(chuàng)業(yè)。在當年6月，江南春分別向國際著名投資機構SOFT BANK（軟銀）和UCl維眾投資借到了兩筆重要的資金，投入到分眾傳媒的創(chuàng)建中。到了2004年3月，UCl維眾投資、鼎暉國際投資和TDF基金聯(lián)手美國知名投資機構DFJ、WlHARPER中經(jīng)合以及麥頓國際投資等企業(yè)又借給了江南春的分眾傳媒數(shù)千萬美元。2004年11月16日，分眾傳媒控股有限公司與UCl維眾投資、美國高盛公司和英國3i公司在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，宣布UCl、高盛和3i共同投資3000萬美元入股分眾傳媒。時至今日，江南春的分眾傳媒已經(jīng)是中國最大的數(shù)字化媒體集團了。從這個案例中可以看出，分眾傳媒的快速發(fā)展與其早期三次融資密切相關，江南春創(chuàng)業(yè)成功，取得現(xiàn)在的成就，實際上是借錢借出來的。對于創(chuàng)業(yè)者而言，資本運作的手段雖然有很多種，但是大部分創(chuàng)業(yè)者還是把借錢當做首選，這是因為借錢的風險相對低一些，融資投入少一些，對于急需降低融資成本的創(chuàng)業(yè)者而言，借錢確實是個不錯的方法。臺灣有句俗語說：“人兩腳，錢四腳。”這句話的潛臺詞就是用錢去追錢比用人去追錢要快得多，而且省力得多。當今社會，靠自己的一膀子力氣混個衣食無憂完全不是問題，但是想要僅僅通過付出辛勞汗水就想賺到大錢，那已經(jīng)不現(xiàn)實了。而且，在如今能否賺錢，也并不在于你投資的多少、有多少好的產(chǎn)品，關鍵是在于你有沒有膽量魄力，有沒有孤擲一注的勇氣。十多年前，人們對于“借錢創(chuàng)業(yè)”這種孤擲一注的行為還不能夠接受，對于普通人而言，還只是企業(yè)的專利，普通人在資金周轉(zhuǎn)緊張時，是斷然不會想到打銀行的主意的。但是到了如今，普通老百姓有了更多與銀行打交道的機會，最為顯而易見的例子就是現(xiàn)在幾乎所有的人購置房產(chǎn)時都要向銀行借貸，這事實上也是一種“借錢賺錢”的方式。但是，由于房產(chǎn)是看得見摸得著的，而且是價值相對穩(wěn)定的投資方式，所以才容易被大部分人接受。對于一般人而言，讓他們通過借錢去發(fā)展自己的事業(yè)，他們還是不能接受的。很多人都認為：借錢賺錢是件“不靠譜”的事情。一說起借錢，讓人聯(lián)想到的是，這個人生活不能獨立，需要依賴別人。在現(xiàn)實生活中，一聽到“借錢”這兩個字，相信有很多人的第一反應是想要回避。同時，也不喜歡跟別人借錢，因為這樣從心理上來講，會覺得低人一等。事實上，借錢與借錢也是有差異的，大體可以分為積極借錢和消極借錢兩類。消極借錢，因為自身不具備償還能力，卻又想享受生活，或者進行某種博弈而去借錢。但這種“借”，不是借錢人不想還，而是根本不具備償還能力，稱之為消極借錢。而積極借錢，則是有“借錢”的需要，能讓借來的錢增值，有償還能力的一種借錢。因而，會借錢的人才能成為有錢人。借債給創(chuàng)業(yè)者注入動力古時候，有個窮秀才，家里很窮，買不起書，每要看書，總是不得不到幾里之外的同學那里去借。每次總是小心地將書借回來后，連夜挑燈夜讀，或抄或記，不敢浪費片刻時間。到了月底還書的日子，秀才便將讀過的書還給同學再借新的。好借好還，再借不難，秀才為了能多讀幾本，不敢延期一天，無形中加快了讀書的周轉(zhuǎn)率。就這樣，日子一天天過去，秀才硬是把同學家中的書讀了個遍。而且，由于書不是自己的，每本書他都細心地做了筆記，每遇到精彩的片斷，還會大段摘錄。而那位家中有無數(shù)藏書的同學，因為書是自己的，想什么時候看就什么時候看，所以顯得一點都不著急。日子過得很快，轉(zhuǎn)眼到了鄉(xiāng)試的日子。窮秀才和同學一同應考。結(jié)果自不必說，窮秀才榜上有名，而那位同學卻名落孫山。古人講：“書非借不能讀也?！边@是因為，人都有一種心態(tài)：自己擁有的東西往往不懂得好好珍惜利用，但如果是從別人那里借來的，反倒能充分利用。創(chuàng)業(yè)者也是如此，借錢對于他們來講既是一種壓力，更是一種動力，所以說借錢創(chuàng)業(yè)往往有意想不到的附加好處：1、成本增加激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的積極性如果是自有資金，往往會忽視資金的利息問題。創(chuàng)業(yè)時雖然壓力不大，但是缺乏動力。而借來的錢就不一樣了，“親兄弟，明算賬”，不管是和誰借錢，最終也是連本帶利還給人家的。到了日子不還不行，利息不還不行，創(chuàng)業(yè)者為了早日還錢，降低利息成本，會更積極地投入到工作當中。就像“書非借不能讀也”中的那個窮秀才一樣，創(chuàng)業(yè)者會想著法兒提高效率。2、承受壓力不同有個成語“破釜沉舟”，還有一個俗語“置之死地而后生”。創(chuàng)業(yè)者也需要這樣，把自己的一切退路打斷，全力以赴，才可能獲得成功。歷史上但凡是成就大事業(yè)的人莫不是頂著巨大的風險，有時甚至是提著腦袋上陣，最后才成為大贏家的。做生意創(chuàng)業(yè)也是這樣的道理，錢是借來的，賠不起，輸不起，除了不管一切地去贏得勝利之外沒有其他的辦法。壓力到最后成了創(chuàng)業(yè)者的一種心理暗示，會讓他們拿出十倍的勇氣和決心去面對一切事情。態(tài)度決定成敗，很多時候，人往往是被自己打敗的。在這樣的心理背景支持下，面對困難和挫折，創(chuàng)業(yè)者往往能夠迎難而上，最終贏得創(chuàng)業(yè)的成功。3、債務逼迫你控制成本花自己的錢大手大腳，也沒有什么壓力，但是花別人的錢就不同了。因為來之不易，你在花的時候一定會精打細算，這就等于幫助創(chuàng)業(yè)者控制了成本。成本控制一直以來都是創(chuàng)業(yè)者面臨的一大難題，那么現(xiàn)在通過借錢創(chuàng)業(yè)基本就相當于間接解決了這個問題?？偠灾?，借錢創(chuàng)業(yè)隨之而來的是無窮的動力，因為你將你的前程、信用甚至是朋友關系都投入到其中，在這些東西的“綁架”之下，你一定會爆發(fā)出驚人的潛能。幾乎所有創(chuàng)業(yè)者的失敗，無論失敗的根源在哪里，最后都會體現(xiàn)在“差錢”上，資金鏈斷裂又籌措不到錢，只能仰天長嘆一聲“天要亡我”。其實不是“天要亡你”，是你沒有找到解決問題的好方法——向銀行要錢。銀行是最典型的融資機構，但很多人卻因為種種原因在申請貸款時屢屢碰壁，導致心灰意冷。其實不必太過灰心，只要用好方法，跟銀行要到錢也不是什么難事兒。搞懂流程好貸款銀行貸款是一種創(chuàng)業(yè)者解決眼前資金困境的有效辦法，但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，銀行借貸的程序非常煩瑣，在遇到突然狀況時顯得不夠及時。而且在很多時候，創(chuàng)業(yè)者，特別是那些初次創(chuàng)業(yè)的人，要想獲得銀行貸款的確不容易。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說，無論你是創(chuàng)業(yè)初期需要融資，還是在創(chuàng)業(yè)中期擴大生產(chǎn)需要銀行的資金援助，都要時刻準備著向銀行求助，所以創(chuàng)業(yè)者必須對銀行借貸的形勢和流程有所了解。目前，企業(yè)貸款需要滿足的條件有：1、法定發(fā)證機關辦理的年審合格的本企業(yè)貸款證2、貸款申請報告報告載明了下列內(nèi)容：企業(yè)的基本情況，包括注冊資金、企業(yè)性質(zhì)、隸屬關系、辦公地點、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、主營業(yè)務及企業(yè)介紹；企業(yè)法人代表概況，包括姓名、性別、文化程度、專業(yè)職稱、曾經(jīng)從事的職業(yè)及職務、有何業(yè)績等；詳細寫清借款數(shù)額、用途、期限、還款途徑及擔保形式，以及附上項目可行性報告、購銷合同等；企業(yè)財務情況，包括貨幣資金、存貨量、負債總額、所有者權益合計、總資產(chǎn)、本期凈利潤以及最近一年累計利潤總額；3、財務報表包括兩方面內(nèi)容：上年度的資產(chǎn)負債表、損益表和財務狀況變動表；本期的資產(chǎn)負債表和損益表；4、有關證件、證明（借款人、擔保人均須提交）這些證明包括：營業(yè)執(zhí)照的副本及其復印件；法人身份證及其復印件；如有其他人代替法人簽字，還需要提交本人身份證復印件及法人授權委托書（授權書須有法人代表親筆簽字并加蓋公章）；5、保證貸款須提交的資料即保證單位的營業(yè)執(zhí)照副本及復印件；保證單位的財務專章，包括上年度的資產(chǎn)負債表、損益表和財務狀況變動表，本期的資產(chǎn)負債表和損益表；6、抵、質(zhì)押擔保貸款需提交的資料通常包括：抵、質(zhì)押物的詳細目錄和產(chǎn)權或所有權證明；抵押物和動產(chǎn)質(zhì)押物價值證明；抵押物和動產(chǎn)質(zhì)押物經(jīng)銀行指定中介機構出具的評估報告；權利質(zhì)押物鑒定書；登記機關辦理登記的證明文件和證書，等等。巧用策略增加貸款成功率貸款雖然有效，但是也比較有難度。首先，對于銀行來說，一筆10萬元的小額貸款和一筆l億元的企業(yè)貸款所要走的程序幾乎是一致的，所花費的成本相差不大，但是大額度的貸款給銀行帶來的收益是小規(guī)模貸款所不能比擬的，所以銀行更喜歡大額度的貸款。但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，一般貸款的額度不會太大，所以難以贏得銀行的“青睞”；另一方面是風險控制問題。目前國內(nèi)銀行的壞賬普遍居高不下，銀行存在著巨大的金融壓力。而創(chuàng)業(yè)型公司所要承受的風險更大，同時創(chuàng)業(yè)者自身缺乏商業(yè)經(jīng)驗，貸款缺少抵押物，這些都大大增加了銀行對小企業(yè)放貸的風險性。風險難以規(guī)避，這也讓許多銀行不太情愿貸款給創(chuàng)業(yè)者。銀行雖然不愿意貸款給創(chuàng)業(yè)者，但是這并不意味著創(chuàng)業(yè)者就要放棄銀行貸款這一融資途徑。其實創(chuàng)業(yè)者只要在貸款時利用一些小小的手段，從銀行那里獲得貸款也不是什么難事兒。首先，創(chuàng)業(yè)者可以為銀行提供抵押，比如房地產(chǎn)等實物，或含有現(xiàn)金值的保單，股票、債券，尤其是信用度較高的國庫券，擁有知識產(chǎn)權的專利、發(fā)明等無形資產(chǎn)，這些都是可以用來做抵押貸款的抵押物。如果你對你的項目很有信心，或者是創(chuàng)業(yè)風險在可控的范圍之內(nèi)，就可以考慮抵押貸款。其次創(chuàng)業(yè)者還可以在需要貸款時尋求擔保，包括自然人擔保：家人、朋友、生意伙伴都可以成為你的擔保人。除此之外，創(chuàng)業(yè)者還可以尋求擔保公司擔保，目前市場上有一些專門的擔保公司在為中小投資者提供貸款擔保，如果條件合適的話，尋求這些公司的擔保也是可行的。貸款成本控制貸款雖然能解決融資難題，但是對于創(chuàng)業(yè)者而言，有一件必須要注意的事情，那就是對貸款成本的控制。有位富豪走進一家銀行?！跋壬?，你有什么事需要我們辦嗎？”貸款部營業(yè)員一面小心地詢問，一面打量來人的穿著：名貴的服裝、高檔的皮鞋……“我想借些錢。”“可以，你想借多少呢？”“1美元?！薄爸唤?美元？”貸款部的營業(yè)員吃驚地將嘴巴張大。“我只需要1美元，行嗎？”貸款部營業(yè)員考慮：這人穿戴這樣闊氣，為什么只借1美元呢？他是在試探我們的工作質(zhì)量與服務效率吧？于是，營業(yè)員裝出喜悅的樣子說：“當然，只要有擔保，不管借多少，我們都能夠照辦。”“好吧?！边@個人從豪華的皮包中取出一大堆股票、證券等放在柜臺上，“這些做擔保行嗎？”營業(yè)員仔細清點了一下，說道：“先生，一共是50萬美元，做擔保足夠了。不過先生，你真的只借1美元嗎？”“是的，我只需要1美元，有問題嗎？”“好吧，請辦理手續(xù)，年息為6%，只要你付6%的利息，且在一年后歸還貸款，我們就將這些作保的股票和證券還給你……”    富翁走了后，一直在一旁觀看的銀行經(jīng)理根本搞不明白，一位擁有50萬美元的人，怎么會跑到銀行來借1美元呢？他追上去問道：“先生，對不起，能向你請教一個問題嗎？”“當然能?！薄拔沂沁@家銀行的經(jīng)理，我實在搞不明白，你擁有50萬美元的家當，為什么只借1美元呢？”“好吧，我不妨對你說實情。我到這里辦一件事，隨身攜帶這些票券十分不便，問過了幾家金庫，想租賃他們的保險箱，但租金都很貴。所以我就到貴行將這些東西以擔保的方式寄存了，由你們替我保管，況且利息很便宜，存一年也不過6美分……”經(jīng)理聽后，頓時醒悟了，他很欽佩這位先生，他的做法實在高明。這位富翁就是在利用銀行的一些政策來控制自己與銀行打交道時的支出。銀行看起來規(guī)定嚴密，沒有什么空子可鉆，其實在貸款的時候還是能通過一些手段來降低自己的貸款成本。所謂的貸款成本，主要是指創(chuàng)業(yè)者需要付出的貸款利率。最近幾年內(nèi)，人民幣貸款年利率一般都是在5%到7%這個區(qū)間波動。具體的利率是由貸款期限和貸款方式?jīng)Q定的。對于創(chuàng)業(yè)者而言，這每年零點幾的貸款利率是一筆不小的負擔，所以如何控制這筆成本也是創(chuàng)業(yè)者要考慮的事情。1、在貸款品種方面，應該有個循序漸進的過程創(chuàng)業(yè)者不要一上來就去申請項目貸款，那樣做既不容易成功，也會增大創(chuàng)業(yè)成本。最好是先通過有效的質(zhì)押、抵押或第三方保證擔保等手續(xù)向銀行申請流動資金貸款，待到創(chuàng)業(yè)穩(wěn)定之后再去申請項目貸款。2、控制額度在貸款金額方面，創(chuàng)業(yè)者也不要認為是“韓信將兵，多多益善”，貸款時應量力而行，盡量避免搞大投入。3、貨比三家在貸款利率方面，各家銀行、信用社的調(diào)整幅度也許并不一致，所以在申請貸款時，創(chuàng)業(yè)者也要先調(diào)查一番，然后選擇利率上浮幅度小的金融機構去貸款。4、注意期限在貸款期限方面，現(xiàn)行短期貸款分為6個月以內(nèi)（含6個月）、6—12個月（含1年）兩個利率檔次，對l年期以下的短期貸款，執(zhí)行合同利率，不分段計息；中長期貸款分為l—3年、3—5年及5年以上3個檔次，對中長期貸款實行分段計息，遇貸款利率調(diào)整時，于下一年度l月1日開始執(zhí)行同期同檔貸款新利率。這就意味著，貸款時間越長，創(chuàng)業(yè)者需要付出的代價就越大。所以在選擇貸款期限的時候，創(chuàng)業(yè)者一定要先評估一下自己的還款實力。既要避免到期不能還款的危險境地，也要避免貸款周期過長所帶來的不必要的損失。創(chuàng)業(yè)者如果能夠把之前說的這些問題都處理好的話，那么就去貸款創(chuàng)業(yè)吧，或許銀行的這筆創(chuàng)業(yè)資金會給你帶來意想不到的好處。

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《破冰:走出創(chuàng)業(yè)的十大困境》的作者多年的從業(yè)經(jīng)驗以及翔實的案例可以幫助創(chuàng)業(yè)者找到創(chuàng)業(yè)瓶頸，對癥下藥，走出創(chuàng)業(yè)困境。實用性和指導性非常強。

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